世紀新能源網&PVMate，SNEC全球光伏領袖對話現場直播:

Thomas Chrometzka 德國光伏協會 國際合作部總監
Stefan Riei
無錫尚德高級副總裁 張光春
天合光能 事也發展部總裁 徐大江

主持人：今天我們因為上兩節嚴重拖堂了，下面討論一下在新的市場下，如何開拓光伏市場的問題，以及在光伏市場的建設中的一些經驗。

光伏電站本身是一個大家看上去不是一個高技術，但是實際上有很多復雜的問題，如何的去成功的盈利，如何能夠賺錢，因為不是三兩天的一個東西，也不像一個普通的消費品，比如說手機用了不好就扔掉再換一個新的，這是二三十年要用的，就像Stefan Riei說，建成一個電站要看它的現金流，這是一個最關鍵的東西。

所以說今天我們來聊一聊，我們這個新的危機條件下，我們的光伏市場應該怎么來看，怎么來做好它。

下面請每個人講兩三分鐘對這些問題的看法。我們從張光春開始。

張光春：現在的市場發生變化大家也都看到了，因為整個經濟環境不好。所以光伏這個行業的發展明顯變化，制造行業嚴重的虧損大家也看到。在這個時候大家就是說，在應用領域和制造領域，這兩家如何來聯手，共同渡過這個難關，我想這是非常重要的。

剛才我看見Stefan Riei講的很多東西，實際上在應用過程當中，在這個產品上還有很多地方要改進，就是搞系統安裝應用的和提供這個電池板的這兩家應該好好聯手，我的建議是，大的系統安裝商，和大的組件供應商，應當有一個真正好的合作。不能兩家都是玩貓捉老鼠的關系。如果這兩家能夠有一個很好的聯合機制，大家相對來講比較穩定。剛才談到有些組件的質量不好，這些不好的組件，都不是大的供應商的，如果說你想真正涉及到電站，有好的組件，一定要和大的組件供應商里提供，我想這兩家的聯合是非常重要的，前幾年因為這個光伏市場是非常年輕，大家都在學習過程當中，包括制造商包括應用上包括政府官員都在學習的過程當中，歐洲的政策，我們認為西方的政策應當是穩定的，但是西方的政策現在來看，變化多大，特別是法國的鄭則，剛一開始出來那個支持政策我一看就出問題了，那么大的支持力度肯定要出問題，因為當時在研討的時候，可能也是不太了解這個情況，說補貼力度很大，半年以后就掉下來了，所以那些系統供應商都受不了，所以大家都在一個學習的過程，可是經過這幾年的學習，大家基本了解該怎么做，政策逐漸變得穩定，在政策的框架下，系統的供應商，特別是大的系統供應商，應當聯合起來跟大家大的供應商之間搞一個聯誼的活動，大家可以供和銷可以相互穩定，我們也不愿意賣給小的供應商，有的垮掉了錢都拿不回來，所以我們愿意賣給大的系統供應商。我知道歐洲的模式是自己建電站直接從我們這兒購買，有一些也是代銷商，也自己有工程隊，代銷商差別很大，所以我們想這些大的應用系統商跟這幾家大供應商聯合起來可以組件很多的問題。

現在比如電纜那么長，電纜都是蜷起來的，不但是浪費了我們在制造當中的一些材料，使成本上升，還有一個很大的原因，就是串聯電阻會增加，你可以自己算一算，一米增加的長度會損失多少，這一年會讓你少發多少電。如果說這一塊我們按照你的要求來做，這個電線可以變得非常短，比組件稍微寬一點就可以連起來，這對是我們兩家都有好處的事情，所以我們兩家要好好把這個事情討論一下。

包括現在支架的過程，這個東西其實很貴的，在很多場合下如果把系統支架一塊兒設計好，這個邊框就不用的。這個就是直接連接系統，因為現在安的支架，所有的支架都是接的那個后面的大的支架，這個所有的組件的玻璃板實際上是懸空的，抗風抗壓都有問題，如果把支架外面大的邊框去掉，支架直接貼到背后的話，非常的結實的，這樣就可以使成本大幅度降低，但是我們希望和你這個系統的應用當中，兩家結合起來，這樣就是說，我們也省錢，你也省錢，我們最后的用戶就是用電的用戶就拿到這個低的電價，不然的話還是按照老傳統來做下去，沒有多少大的空間，所以希望我們之間加強合作，所以你們可以回去聯合幾家大的系統供應商，我們聯合幾家大的組件供應商，我們之間坐在一起談，不要你談你的，我談我的。

Thomas Chrometzka：我有一個小小不同的看法。首先，關于安裝我感覺到，很多的在歐洲和美國有很多不同的一些激勵措施。如果你看一下2008年在西班牙他們這邊有過熱的一個市場情況。而在德國，他們就會是比較穩定。但是在今年年初又出現了一些新的政策的變動，對于我們來說也是一個新的情況。

看到歐洲市場，其實歐洲市場它整個是發展非常復雜。他們有很多的成本，因此，如果要去發展可再生能源的話，需要說服人們發展這樣的能源。而且建立一個跨境，一個國際化的合作，從工業的角度，從行業的角度來看的話，質量是一個非常重要的話題，正如今天我們的發言人也提到過，當然不但是這個技術方面的質量，還有如何去建造一個組織的一個項目，還有項目的這樣的質量。我與美國、歐洲還有中國公司都有過合作，很多公司在過去幾年發展一直很快，但是他們的組織結構卻不是特別的穩定，而且沒有進行很好的發展和開發。因此這也是應該考慮的問題，要采取相應的措施，幫助這樣的一個組織結構去吸收和適應變化。這樣能夠緩解不但是中國還有歐洲的企業，都面臨的一些壓力。

最近在歐洲，有一些公司出現了一個破產的情況，他們主要是由于供應鏈和下游整個供應鏈出現了中斷，因此要讓這個企業的發展和這個企業的整個流程能夠更好的完善的發展。光伏市場要有更廣泛的視角去看待這個問題，在德國的話，我們機會是要有25%的電力由可再生能源進行供應的。因此對于電網而言，他們愿意接受這樣的一個可再生能源的比例。但是從公共事業的角度的話，在每一天中的峰值電價現在已經出現了一個降低。現在他們在峰值的收入比過去要少，夏天有一些時間還得花錢把光伏系統產的電把它送掉，當然上下游的電價有一定的差，有時候是要去把電賣掉，有時候需要把電買回來，因此我們要談到這個光伏市場還有要去努力發掘這個光伏市場的發展潛力，要讓他們在24小時能夠平穩運轉。我們還要考慮到，就是有很好的這樣一個儲能的技術的話，也是非常重要的。我們現在在談論這個電價平價的問題，現在我們在德國還是處再一個發展階段。但是需要有前瞻性的思考方式，我們目前還沒有實現這樣一個電價平價的目標，但是這也是我們不斷發展的目標，只要通過不斷的加強質量，就能夠實現這一點。

嘉賓3Stefan Riei：光伏市場現在正處在一個遇到困難和瓶頸的地方，一旦遇到困難大家應該坐下來，與朋友商討這樣一個解決方案。我認為現在就是一個非常好機會，去作下來解決這問題。像我們公司的話，在青海有一個很好的項目與中國的當地的一些電網和公共事業運營商進行很好的磋商，以更好的開展這個項目。我要鼓勵我在德國和歐洲的一些公司的伙伴們，讓他們來中國把自己家庭也遷到中國來，在這邊落戶，在這邊開展光伏市場的相關開發。因為中國市場現在是非常好的，而且很多問題我們可以通過合作去進行解決，我們不應該害怕這邊的一個市場的風險，中國這邊市場的潛力非常大的，我希望我的德國同事們能夠盡能力的去幫助中國發展光伏市場。當然現在如果在中國推廣高質量的一個模件是非常有利潤的。在德國如果沒有中國的模件制造商我們是不可能發展起光伏市場的，現在對于中國而言，中國對德國光伏市場而言也是如此，我們帶中國幫助中國的模件制造商來提高他們的質量，共創美好的未來。

嘉賓4：之前在演講中提到過，德國市場現在要從一個賣方市場變成一個消費的買方市場。現在還沒有完成這一步的發展，但是我們現在正在朝這個方向努力。現在在在德國政府，還沒有完全想明白到底要怎樣做出一個支持的政策，但是我認為在德國這個領域的競爭是非常激烈的。現在還要考慮到環境的一個風險，在德國的發展2016年我們就需要讓光伏市場它的電價要不斷的降下來，讓市場更能夠接受。

此外，在德國消費市場是越變越大的。如果德國在這方面做得好，也可以成為其他國家在光伏市場領域的發展，樹立一個楷模。讓光伏電能變成一個國際電力供應的一個重要的部件。我認為中國的模件制造商可以與德國的一些項目開發和項目管理商進行合作，能夠把中國市場潛力更好挖掘出來，而且也可以挖掘其他歐洲市場的潛力。我認為中國的模件制造商很快就會去考慮，也許有一些人已經在考慮要在德國進行當地的一個模件制造生產，和當地的一個集成裝配。德國的模件制造商現在發展的并不是特別好，因為他們融資的困難，還有一些管理方面有一些缺陷。我認為中國的模件制造商，未來一定會走向全世界，德國是他很好的一個建廠的目的地。我認為歐洲市場和中國市場，未來將共同一樣重要。

徐大江：我想說的是，現在這個產業鏈整個的個段，從組件制造商到下游的開發，各方面受到很大的財政壓力。所以來自兩方面，一方面是各國的財政補貼是有限制的，一方面限制了市場的規模，另外給市場帶來很大的不確定性。各國政府如果是經常改變的話，無可避免會造成大家對于市場的預期的不確定性，然后恐慌。有些事情，像我看了有一些電站，包括中國有一些電站，印度的一些電站，像Stefan Riei提出的問題，有一些項目是為了搶裝，因為趕末班車，都把多少天完成了多少項目作為一個自豪的記錄，而忽略了質量各方面的情況。但是現在對企業來說，首要問題是生存，如果沒有一個健康的財務情況，再怎么做都是沒有辦法真正自由發展下去的。
從大形勢來說，可能各國用這種補貼的方式，包括有一些新興市場，這個還是無可避免的，只要一補貼就會引起所謂的低質量的就進去了，大家都不講質量，只講成本，就這個事情。所以這個需要各方的共同努力，包括政府包括企業包括電力公司各方面對質量有一定的標準，這樣才優勝劣汰。

另外在市場上要考慮由于“雙反”各方面的原因，而且是本地化的趨勢，現在已經成為越來越明顯的趨勢，包括美國，未來可能是印度、歐洲各地方如果沒有實現，至少已經在醞釀，剛才也提到鼓勵各組件生產上到各地去建廠，但是需要市場有比較健康的價格機制和足夠的投資回報，否則對企業來說在這方面有損失的事情是不可避免的。所以這個事情對于我們廠商來說，現在是在如何降低成本的情況下，如何更好優化自己的產品，更相近的為客戶著想，提高我們自己產品的價值。未來我們就希望，希望跟下游的開發商，包括EPC更緊密的合作，包括我們的產品設計人員，應該跟這些客戶有更緊密的合作關系。這樣的話，才會真正的有效的降低成本給客戶提供更好的服務與產品。