世紀新能源網(wǎng)&PVMate，SNEC全球光伏領(lǐng)袖對話現(xiàn)場直播:

法蘭克福萊美兩河地區(qū)的代表羅百韜先生：非常感謝，女士們，先生們下午好，我叫羅百韜，我的這個PPT用的是中文做的，因為今天得大部分的都是中國人。

我來自法蘭克福的羅百韜，駐中國的首席代表，首先歡迎大家，我很高興有機會在今天論壇上給大家介紹一下 我們這個地區(qū)，為什么最近有這么多的中國太陽能光伏企業(yè)。或者為什么說，我們法蘭克福的地區(qū)特別適合中國企業(yè)走出去，我在下一半的介紹，先跟大家介紹一下我們這個機構(gòu)怎么可以幫助企業(yè)，怎么幫助PV的企業(yè)到我們地區(qū)去，可以參與這個德國的PV市場。

首先請允許我介紹一下我們法蘭克福萊美兩河地區(qū)是一個怎樣的情況。我們這個地區(qū)是在德國和歐洲的中間超過三個州，我們有550萬居民，總量面積是1400多平方公里，可再生能源是屬于其中一個重點的行業(yè)，其中也有汽車制造、金融、物流等等。

看一下中國的太陽能最新的一個情況。最近兩年有不少的中國企業(yè)到我們地區(qū)落戶了，他們第一個目標就是加入歐洲，加入德國的市場。最新的一個例子就是尚德，他們把他們的德國總部，從慕尼黑搬到我們地區(qū)來。最新的，就剛剛吃飯的時候見到過一個新的公司，就是中建光伏，來自南京的一家中國企業(yè)，他們到目前為止也是把德國總部放到慕尼黑，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場越來越本土化，他們也把他們的歐洲總部以及德國總部搬到法蘭克福來，所以一共有大概16個中國公司已經(jīng)落戶在那邊。我們問過這些企業(yè)，為什么你們德國或者歐洲總部都放到我們法蘭克福來萊美兩河地區(qū)，他說第一是交通方便，可以控制全歐洲的市場。第二，可以很容易找到我的人才。第三，成本還可以，就比其他歐洲大城市還是比較合算一些。法蘭克福是一個金融中心，在那邊可以跟那些金融機構(gòu)聯(lián)系。

下一步分享一下我們?yōu)槭裁慈R美兩河地區(qū)特別適合中國的公司發(fā)展，第一是交通方便。交通方便是感謝我們的機場，我們法蘭克福機場直達中國的航班美國有超過130個，特別方便，從國內(nèi)各地差不多都可以直達飛到法蘭克福去，這是第一個原因。然后有什么配件需要運到歐洲的客戶那兒，法蘭克福因為是歐洲最大的貨運機場，這個貨是肯定先到法蘭克福，再轉(zhuǎn)運，所以是很方便的。當然這些企業(yè)到德國開公司會看歐洲的市場，所以左邊的歐洲地圖上可以看出來兩個源泉，從法蘭克福出發(fā)，在一到兩個小時的時間內(nèi)可以到達。正因為如此，可以節(jié)省的不僅僅是錢，也是寶貴的時間。

看一下物流的情況，從法蘭克福機場，有什么貨物不到四個小時就可以到達了。我們可以看到物流的交通圖，有八個內(nèi)陸港口等等，但是這些大部分的PV企業(yè)沒有自己的部門。因為這個物流行業(yè)屬于我們重點行業(yè)之一，有14萬名雇員是物流行業(yè)的，所以可以在公司內(nèi)部開一個部門或者你也可以很容易外包給一個物流公司，一共有250多家物流有關(guān)的專門的服務(wù)公司。

第二點，我們今天說過的，要作為一個PV公司或者是PV成長企業(yè)要保證跟金融機構(gòu)和銀行很好的關(guān)系。因為我們法蘭克福正好就是一個金融中心，一共有超過230多家銀行，你如果找這樣的一個地方肯定在法蘭克福是最方便的。不管是的德國的一些政治也好，不管是德國在國內(nèi)有分行的那些銀行也好，都在法蘭克福有分行，所以這個事情很容易辦得到。當然有一些公司會對上市感興趣的，會在歐洲那邊融資。我們法蘭克福證券交易所提供很好的平臺，到目前為止已經(jīng)有31家中國公司在法蘭克福證券公司上市，其中沒有太陽能公司的所以如果以后要上市的話，太陽能公司可以到可再生能源那兒，因為法蘭克福的投資人比較懂這個行業(yè)。

第三，我們法蘭克福萊美兩河，我們中國的商業(yè)團體已經(jīng)很大了，居民已經(jīng)有超過1萬個中國人，不包括留學生，有400多家中國企業(yè)已經(jīng)落戶在那邊，有一些制造行業(yè)，有建材行業(yè)的，有機械制造，有IT等等所有行業(yè)都有的，有大型規(guī)模的，有效性規(guī)模的，有民營企業(yè)，國有企業(yè)，各種各樣的公司都有了。所以很多的那些服務(wù)機構(gòu)，包括律師、會計、銀行、保險等等都在法蘭克福有辦公地點，他們還專門可以提供一個中文的服務(wù)。

看太陽能的市場和太陽能行業(yè)，如果跟其他德國的地方比的話，有可能稍微小一點。但是剛才問過這些企業(yè)的情況下，他們還是很容易找到員工，因為很多的中國員工愿意搬到法蘭克福去工作。我們這個行業(yè)就是可再生能源的那些行業(yè)有8萬名雇員，所以這個很方便的就可以找到當?shù)氐哪切┤瞬拧１容^著名的太陽能公司，一共有250家有關(guān)的企業(yè)。

下一步介紹一下，跟大家分享一下我們的大學，或者一些研究所，這些部分一部分可以幫你做研發(fā)，第二部分他們畢業(yè)生，就是學生也不少了，所以又是一個人才的問題，不管你可以在當?shù)卣业讲簧俚闹袊牧魧W生，所以很容易找到講中文的那些員工，當然我們也希望這些公司做本土化，在我們地區(qū)里面找到當?shù)氐囊恍┤瞬拧Ｎ覀冇腥齻€網(wǎng)絡(luò)平臺，提供交流平臺，每個月都會有這個行業(yè)有關(guān)的活動可以參加，可以自我介紹，可以認識一些同行的朋友們，或者未來的供應(yīng)商或者合作伙伴。

法蘭克福也是一個展覽中心，每年有超過50個博覽會，其中36個是行業(yè)最大的。

最后講到投資者走出去，肯定也會考慮到成本，最后的介紹我要跟大家分析一下最后的成本是多少。我們看成本的話，成立一個公司要分三種，一個就是成立公司的費用，第二個就是運營費用，然后在當?shù)匾残枰粋€辦公室或者自己的家。前面的成立公司的費用，因為律師和會計在法蘭克福都特別的多，可以很方便的找到幾個律師，可再生能源大概有15家律師所可以提供中文服務(wù)，這個費用大概在3000歐元左右。運營費用比較難說，跟你的運營有關(guān)系，但是又是因為法蘭克福是一個B2B服務(wù)中心，所有的市場研究公司，或者是咨詢公司，法律方面，保險等等，這些機構(gòu)你就可以很方便的找到跟他們合作。

我這邊畫了一個圖，是我們當?shù)氐姆康禺a(chǎn)公司畫出來的。可以看到在法蘭克福市內(nèi)，辦公室一個月的平方米的租費大概在8歐元開始，這些有可能比上海大部分的地區(qū)還要便宜。到左邊的那些地區(qū)去，就到法蘭克福大概20公里、30公里，一刻鐘的車程內(nèi)可以降到6歐元一平方米一個月。基于此，這樣就很好的控制自己的費用。

倉庫的話，因為如果有倉庫的需求，大概是在4歐一平方米一個月開始。我們法蘭克福萊美兩河是一個什么機構(gòu)，我們是一個百分之百的政府機構(gòu)，我們非常歡迎中國的PV公司到我們地區(qū)開一個銷售公司，售后服務(wù)公司，或者物流方面的公司。當然生產(chǎn)也可以考慮的，我們就提供一站式的投資服務(wù)，不管你找房地產(chǎn)，或者找當?shù)氐姆?wù)公司，或者碰到什么移民法方面的問題，這個方面我們都可以免費的提供服務(wù)。

我們國內(nèi)有三個聯(lián)絡(luò)處，北京、上海和廣州，我們有中文網(wǎng)站，還有一個服務(wù)熱線，還有剛剛開始有一個微博，所以請大家看一下，我們?nèi)绻梢蕴峁┦裁磶椭覀儠軜芬饨哟軜芬鈳椭蠹业轿覀兊貐^(qū)考察、旅游、投資。謝謝大家！