世紀新能源網&PVMate，SNEC《光伏前沿技術主題論壇》現場直播: 上揚軟件（上海）有限公司首席執行官呂凌志：我感謝會議安排，晶澳去年是我們最大的客戶，他們都用我們的軟件做他們的生產管理。在太陽能產業幾家領頭羊采用這樣的軟件來管理他們的生產。我現在講講光伏制造，作為工廠它面臨的挑戰，前幾年大的毛利率，價格已經不存在了，硅片價格都差不多了，毛利非常低，它怎么樣控制成本，制造過程我們做到精細生產，成本控制的挑戰。另外產量和成品率的挑戰。另外一個管理效率的挑戰，有一些企業在虧錢，實際上毛利越來越低，怎么樣做到管理效率提高，制造過程中挖掘它的利潤率。我們光伏制造企業，這個企業有它的硬實力和軟實力，硬實力先進的技術，設備能力，材料的好壞，包括原材料資金的實力，這些非常重要，但是現在市場越來越透明，這些硬實力非常透明了，提高也是非常難，企業長久的競爭應該靠它的軟實力，企業本身管理能力，信息溝通能力，應變能力，我認為這個企業，不管哪個企業，包括光伏企業面臨整合，最終他們是靠自己的能力來解決問題。作為光伏制造的軟實力，從這幾方面來看，特別光伏企業做的規模很大。特別幾百人，幾千人的工廠，這么大的工廠，而且生產線設備幾十臺，幾百臺，保證整個生產線正常生產能力，我看到很多光伏工廠，幾乎中國大的光伏廠我都能進去，因為我不是你們的競爭商，我可以進去看，他們各有各的特點，第一你保持正常的能力，特別組件做的要求效率非常快，第二應付異常的能力，不管設備，還是人，都會發生異常，這個異常及時發現，能夠及時解決掉，你能區分異常是正常的飄移，還是非異常的飄移。第三個制造過程不斷改進能力，不同的工廠做同樣的東西做出來的結果不一樣，這是為什么？是人的問題，還是技術方面的問題，發現這些的問題要有不斷改進的能力，作為大規模生產的工廠你必須具備正常，異常能應付，我還能夠不斷的改進，這樣本身的競爭實力才會加強。

我介紹的主題是MES軟件，MES軟件可能有一些企業已經用上了，MES關鍵詞就是執行，有些企業宏觀戰略很好，執行力不夠，執行力就是保證所有的事情是正確人，在正確的地方，用正確的設備和工具，原材料，樣樣都正確的情況下能做對，你一個人能做對沒有問題，你能保證幾百個人，每個工藝，整個工廠做對，那需要協同，像軍隊一樣，你有好的硬件，你沒有好的指揮系統你還是會打敗仗。

作為MES系統有很多模塊，很多功能，我講三個主要的功能，第一個就是你的產品信息，簡單的講就是流程卡，現在生產線都用流程卡，保證工藝流程，再制品是按照正確的流程做出來的。第二個關于設備的信息流，設備的信息，保證它24小時正確的使用，第三個保證工藝參數的正確使用。

第三個再制品的管控，做每個產品的時候做之前要在這個系統進行且隔音（音），每個操作工都會用這樣的東西，設備工程師等就可以看到是正常的運轉狀況，第二個是設備工藝管理，綠色，黃色塊都是代表一個設備，在我們系統上有一個顯示屏，綠色表示在生產，紅色表示停止有維修，黃色表示有問題，下面有多少貨等在這兒，后面多少貨已經出去了，都可以帶我們這個監控管理上做到。

另外一個畫面是SPC，這是動態分析，這是大規模生產當中為了保證它的穩定性，一定要靠數據說話，我們在生產線上一些工藝參數都進入我們的系統，隨時報告你這個參數在正確合理的范圍之內，如果你可以設置可以超過多少，或者當連續發生參數漂移的時候，未超標之前就告訴你是異常狀況，用了我們這個系統以后，大家在生產線上，不管是經理，還是工程師，還是總經理都會看到，我的生產線每天投入多少，產出多少，多少異常，多少廢品，我的工藝漂移，我的設備利用率，我們開晨會之前就可以看到車間發生的所有狀況。

作為這個軟件，從硅片到電池片，到組件生產都可以用我們這個系統，用這個系統以后整個信息追蹤的非常好，每個組件出現質量問題以后，是哪一個供應商的電池片有問題，還是我自己做的不好的問題，電池片當中是哪個設備的問題，再往前追蹤是哪一個開方，哪一個切片，哪一爐爐料做的我的組件，都可以追蹤到，這種連續的追蹤可以保證追述到歷史的問題。

三個領域，一個硅片制造，還有組件制造，還有電池制造，怎么利用我們的功能。第一個在硅片制造中間，硅片你使用的設備，鋼線等，所有的追蹤管理我們都可以做到很詳細，是哪一批貨，哪一批線出了問題，最后硅片包裝我們嚴格的進行嚴格的包裝，并打印條碼進行可追蹤信息。它在這個過程當中我們對它的工藝參數，特別是SPC的管理，包括擴散測試結果我用SPC系統進行跟蹤管理，對于放快電阻，放射率，整個生產過程，整個檢測結果我直接進入SPC系統進行統計，如果發現異常，或者開始漂移，我提前預警告訴這個有異常了，做完這個電池片以后我們也風險包裝，我們也做歷史追蹤記錄。對于組件，電池片不一樣，它需要的東西蠻多，包括玻璃，EVA，背板，還有后面接線板，這些材料怎么配對，配齊，材料配不對就會出錯。第二個我們把整個測試的結果也可以跟蹤管理，對于提升光伏制造軟實力有很多辦法，這里面我總結了一下，我們要保持正常，怎樣減少異常，最后怎么樣進行優化，優化有一個好處，你可以找到管理上不足，可以找到浪費的來源，根據你什么當中哪些廢料出的多，采購上可以做優化。

我介紹一下我公司的情況，94年我們公司在新加坡創業的，2000年回國創業，開始在半導體行業做軟件，近幾年轉向光伏和LED廠，這個軟件是我們自己的知識產權，我們也是上海明星軟件企業，我們銷售業績累計超過億元。我們市場占有率60%以上，在光伏制造業我們進入是最早，正泰第一家利用我們的軟件，我們最大的客戶是晶澳太陽能，它整個應用也非常深入，我們企業小，但是我們支撐的產量蠻大，每天在我們在我們軟件上跑的電池片有三百萬件，辦到體晶元有三萬片，我們自己不賺什么錢，我們支撐的產值每天產出幾個億，在這里我感謝在中國的大客戶，尤其感謝去年晶澳給我們應用的機會，也感謝各位的聆聽，也希望有合作的機會，謝謝大家。