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——專訪英利公共關系總監梁田先生
文/孫文艷 記者/張馨月 世紀新能源網
SNEC2012——諾大的上海新國際展館里，令我印象深刻的是：幾乎在每一個展館里都看得見英利的員工！為什么？因為他們都統一穿著工裝來到展會現場！讓我們跟隨英利公共關系梁田先生的講解一點點解讀英利獨特的“隊伍”文化，并感受這樣的文化如何幫助英利“過冬”的吧。
世紀新能源網：現在的光伏市場可以說是內憂外患，在這個產能階段性過剩的時期，英利采取了那些措施應對？
梁田先生：內憂外患在我們的理解是階段性存在的。現在全球大部分國家在面臨大選，行業也是因為蓬勃發展造成了相對的產能階段性過剩。這個定位是有的，但是怎么辦，有了問題不解決肯定是內憂外患。所以我想作為英利，我們有這么幾個辦法：
第一方面，堅持自己的品質不變，不能因為價格的下降而犧牲產品質量，這是一條短視之路。其次必須適應價格下降的趨勢。價格下降不能以犧牲產品質量為代價，必須保證品質才能換來長久的市場。也必須適應產品價格的趨勢，適者生存。這一塊我們一手是抓產品的創新，通過新材料，新工藝的應用，使傳統的和過去采用的材料，浪費的材料和可替代的材料降低成本。
第二方面是通過節能使全體的員工樹立起成本意識，在每一個環節都要節約成本。英利也是世界唯一具有完整產業鏈的光伏企業。我們從硅料，到注電電池，到切片電池，到最后的組件，每一個環節我們都滲透進了嚴格的產品成本控制理念。所以也使各個環節通過緊縮使最終的產品價格迅速的在自己的可承受，可控范圍內。
第三個方面，還必須適應市場變化?，F在的市場由過去傳統的大型地面電站逐漸的向屋頂電站，和個性化需求發展。所以我們就提出差異化營銷的概念，什么叫差異化？大家在做的，我也一定要做。大家沒有在做的，我要提前布局這件事情。所以我們也開發了很多適應于無電地區的獨立發電系統。適應于更多個性需求的個性化一站式服務系統。這樣就適應市場變化。
第四個方面，人是最關鍵的。行業不好，我們不能沒有斗志，英利每一個同事的精神面貌都非常好，通過英利人拼搏的精神，越是關鍵的時候，越要頂得住，抗得起。這樣才能使我們的企業充滿了活力，使前面講的創新、控成本既高興的工作，又能達到目的。
世紀新能源網：我們對于英利的企業文化很感興趣，請您給我們講講。
梁田先生：我們是一家北方企業，各個地方企業都有濃厚的地域特色。同時一個企業也和它的創始人風格很有關系。我們英利的董事長是一名軍人出身的企業家，是一個實戰型的企業家。在他帶隊伍過程中形成了和他過去的人生經歷，和他對于企業管理的認識都滲透到了每一個企業的方方面面。所以也形成了我們在其他企業或者業界看來比較獨特的企業文化。我們更像一支部隊，同時我們又不是部隊，如果是部隊就沒有創造力了，因為部隊只有聽命令。
我們有一個企業文化的核心體現在三像：
一、像家庭。大家都在一起，是一個家庭，每一個人都為家庭發展好，為家庭過得更好而努力。
二、像學校。大家都是小孩，都是年輕人來到這個地方，有沖勁，可能沒有本領。這個本領需要在學校的時候，老人要帶新人，家長要教給孩子，前輩要帶后輩。
三、像部隊。我們談到的像部隊更多指的是希望我們的員工有強烈的紀律意識。當形成了戰略，形成了指示的時候一定要貫徹下去，不能有執行的折扣，這樣會損失企業的效率，也會無形中增加成本，喪失競爭力。
我們叫“三像”文化：像家庭、像學校，像部隊。表現形式就非常多了，就像你看到今天參會來的英利人，每一個同事從我感覺他們都是二十四五歲，每個人都非常有朝氣，這就是我們想達到的。一個人只有發自內心的想為這個企業付出，想在這個工作崗位上得到收獲，才能夠使企業的發展與個人的發展聯系起來，才能使這兩者達到互相螺旋上升的狀態，也是我們想達到的。
所以我們在去年又提出八個字：勤奮、誠實、道德、忠義。
一、為什么提出勤奮，實際上與現在的光伏市場是有原因的。當市場不好的時候靠我們努力。市場好過時，賺錢很容易，市場不好過的時候，我們就要起早貪黑了。所以我們就是要比別人更勤奮一點。因為我們自認為我們不比別人聰明多少，只能靠勤能補拙。我們就要求員工更加勤奮。
二、誠實。什么叫誠實？實實在在的做事，不要去承諾不可能達到的事情，也不要去吹捧自己不可能完成的目標。所以我們的企業文化，企業發展目標叫“做實做強”。做實了自然就強大了，強大了自然就可以有競爭力了。
三、道德。我們號召每一個英利員工要充滿正義感，有道德。我們不會因為企業要求做什么，你就不變通的去做。因為企業要求，有時候要求也是不對的。所以你要用你的道德，功德去判斷一下。比如我們說如果每一個員工都對產品質量非常講究，產品質量是我們企業貢獻給社會最有道德的一個產品。如果我們要求員工做好，而員工去偷懶，去干有損于產品質量的事。這樣的話，即便我們的產品質量有良好的制度，也不好控制。所以我們提出用道德這種無形的東西去輔助有形的東西。
四、忠義。忠義是我們中華民族美德傳統里面的忠孝文化。忠義誰？我們認為首先要忠義自己，你自己的前途，對你自己的工作都不熱愛，何談忠義你的企業。
我們把道德和忠義分成兩句，“忠”首先要忠于自己，“義”是企業為你付出了很多，為你搭建了創業的平臺，為你搭建了滿足生活所需的平臺，也為你搭建了外商的通道。就像今天來到這里的都是經理、副經理。哪里有這么好的企業提供這么好的基礎，對大家又沒有什么約束。所以既忠于自己，又要忠于企業。要對自己夠意思，同時要對企業講意思。
忠義在過去關云長就講忠和義，所以我們提出：勤奮、誠實、道德、忠義。這八個字又是我們對英利價值觀突出的概括。
世紀新能源網：您所講到的英利特有的企業文化在這個階段性的過剩時期起到了什么樣的作用？
梁田先生：我記得在2008年金融危機的時候，溫總理提出一句話：信心比黃金還重要。下面這個時期，其實這次全球由于美國金融危機的拖累，和歐債危機的深化，造成全球經濟整個都是在放緩的。這種情況下，我們認為是一樣的，也需要有信心。首先對自己的企業，對自己所處的行業要看好。如果你都不知道自己的行業，你都在謀劃轉型了，你怎么能把決心傳達給員工。在這個時候，我們認為決心和信心一樣比黃金重要。所以我們談到一手要抓品牌建設，要有一個良好認知的品牌，使世人認識你。當看到英利品牌的時候，就形成一個這個品牌的產品是高質量，性價比高的產品。
同時這些事情靠誰實現？我們認為地下還需要有人。天上的是品牌，地下的是人。既有銷售隊伍，又有生產工人，還有管理團隊。這三股力量要合為一體，這樣才使我們的戰略能夠迅速的執行下去。大家都在危機的時候，效率優先。你比別人想的快，執行的快，市場就變的快。這應該是每個企業去追求的。
我們在近年以來一直強調帶隊伍。帶好了隊伍，自然有人去幫你生產，有人去幫你創新，有人去幫你想解決難題的辦法，今年帶隊伍依然是英利的主題。
世紀新能源網：您用到“隊伍”一詞，很有特色，隊伍和平常所說的團隊有什么深層意義的區別？
梁田先生：大家都講團隊，講團隊也沒有錯，隊伍和團隊是分不開的，是一體的。我們叫隊伍更便于理解，團隊更細化一些，講究團隊的力量。我們講隊伍，這是一支隊伍，不是每個人，是形成的合力才能有競爭力。
世紀新能源網：您剛才提到歐債危機，您覺得對于國際光伏市場會有怎樣的影響？
梁田先生：歐洲市場是傳統的光伏市場，也是使用量最大的市場，也是每一個企業離不開的市場。而德國幾次放緩了對于削減補貼的執行時間，其實對企業來說出臺的遲早都是有預期的，遲也好，早也好肯定會出臺，不能等，還是要變。它既然下降了，其實它的下降也是有原因的，不是單方面調下的?，F在的光伏價格已經是去年價格的三分之二，這兩年通過企業的共同努力，包括應用市場的倒逼，使我們的產品質量大幅下降了。它補貼應該就會下降，它補貼的是應用的比例，而不是絕對值。所以你在下降，它也在降是合理的。只不過是如果它的降幅大于你，就會影響你銷售的熱情。如果你的降幅大于它，下半年它有漲了呢，這是一個相對論，不可怕。最終會沒有補貼的，這個市場肯定會到來。只有這個市場到來的時候，真正的光伏才打開了應用的曙光。
世紀新能源網：作為光伏的巨頭，您認為中國政府在經濟不景氣的情況下會不會同樣削減補貼？
梁田先生：德國或者歐洲國家降低補貼是抑制過猛的勢頭，其實這也是相對的。他進行鼓勵，政策導向是對的，所以使更多的企業和應用者加入了應用隊伍，使安裝量短時間的爆發了，這就帶來補貼量增加。而它現在經濟上不太樂觀，所以就顯得有點捉襟見肘。通過降的辦法讓大家緩一緩。其實從這個角度上，德國對于光伏還是有非常應用的興趣的，不如取消。既然沒有取消，而是降低，就說明光伏在德國的應用是看好的。
反過來國內是不是也會出現這樣的情況，其實我認為中國的市場剛剛打開。我們國家相繼出臺了幾個非常有利的，對于市場良好的正確引導信號，和非常有效的措施。我認為短時間內國家的政策是穩定的。
世紀新能源網：中國的市場和國外的市場情況還是有區別的，您如何看這個問題？
梁田先生：光伏應用形式其實各個國家也有探索的過程?，F在總體趨勢從越來越多的地面電站轉向了屋頂，其實是轉向了屋頂，而不是轉到屋頂。也就是說地面電站還是在做的，屋頂電站也在做。說明應用的業主越來越多了。這是趨勢。
我們國家的地面電站和屋頂電站也在同步，因為我們的地面電站是通過特許權招標實現的，屋頂電站是通過低碳功能鼓勵的。這兩條路同時在走，不存在你說的中國就沒有屋頂，現在低碳都在屋頂上的。而屋頂電站是我們判斷將來越來越多的形式，因為用電戶直接在自己的頂上發電，下面用，這樣既解決土地，又把過去閑置的屋頂資源利用起來，又發了電，這件事是好事。
現在有些地區實際上已經能夠實現平臺化了，因為各個國家的電價都是實行階梯電價的，在高峰時候用電本來就很貴了，尤其是中國的東部。我們現在綜合發電也接近了，這個趨勢來的越快，光伏的市場和應用就越大。
世紀新能源網：光伏行業處在階段性過剩時期。階段性指的是什么情況，您怎么看這個情況？
梁田先生：什么叫階段性過剩？比如去年我們對于2012年的判斷，全球可以消化30G瓦，包括各個廠家庫存一部分，經銷商庫存一部分，在各個零件廠上再存一部分?？赡苄枰袌鰷蕚?0個G瓦才能滿足20G瓦的量。這個時候各個國家突然宣布調慢步伐了，過去納10%的電增加，現在5%的電增加。它一調慢步伐，造成企業的生產是不能及時降下來的。這還是一個比較的問題，這就顯得你的東西做多了。這就叫做階段性過剩。而這個階段又隨著基數大了，它的5%可能是一塊錢的5%是0.05，十塊錢的5%又是多少?；鶖荡罅?，5%的量也變大了。這個時間，它倆要互相的沖擊，估計有一兩年就消化掉了。它是這樣造成階段性的。因為我們都判斷預期，明年大家都增收15%，我們就計劃買蘋果了。結果突然增收1%，蘋果不能買了，就造成階段性窮。但是你過去掙100，漲10塊錢；現在掙1000漲10塊錢，過一年這個矛盾沒有了。所以這叫階段性過剩。是這么產生的，要么就沒有這件事了。大家都會根據往年正常發展速度來判斷明年擴多大廠，增多少人。而國家的速度又往往跟政策有關系，政策的突然調整是大家沒有辦法預料的。只能按照正常的，否則也跟不說步伐，就落伍了，這個時候就顯得你要過剩了。
同時20G瓦的市場本身就需要多準備一點。市場需要100個，我們就需要生產110個出來，因為你要在庫存放一部分，經銷商也壓一部分貨，供貨商也壓一部分貨。這是正常的，可能性到40多了。
世紀新能源網：您是對中國市場預期怎樣？
梁田先生：更好吧。中國的優勢就在于能夠集中精力辦大事。中國的體制就是能夠想抓什么有什么。
世紀新能源網：您認為光伏行業的寒冬很快就會過去了嗎？
梁田先生：現在還不行，過不去，還得凍一段。
世紀新能源網：您大概預期什么時候？
梁田先生：我們曾經預期到了年底，過了明年5、6月份。
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文/孫文艷 記者/張馨月 世紀新能源網
SNEC2012——諾大的上海新國際展館里，令我印象深刻的是：幾乎在每一個展館里都看得見英利的員工！為什么？因為他們都統一穿著工裝來到展會現場！讓我們跟隨英利公共關系梁田先生的講解一點點解讀英利獨特的“隊伍”文化，并感受這樣的文化如何幫助英利“過冬”的吧。
世紀新能源網：現在的光伏市場可以說是內憂外患，在這個產能階段性過剩的時期，英利采取了那些措施應對？
梁田先生：內憂外患在我們的理解是階段性存在的。現在全球大部分國家在面臨大選，行業也是因為蓬勃發展造成了相對的產能階段性過剩。這個定位是有的，但是怎么辦，有了問題不解決肯定是內憂外患。所以我想作為英利，我們有這么幾個辦法：
第一方面，堅持自己的品質不變，不能因為價格的下降而犧牲產品質量，這是一條短視之路。其次必須適應價格下降的趨勢。價格下降不能以犧牲產品質量為代價，必須保證品質才能換來長久的市場。也必須適應產品價格的趨勢，適者生存。這一塊我們一手是抓產品的創新，通過新材料，新工藝的應用，使傳統的和過去采用的材料，浪費的材料和可替代的材料降低成本。
第二方面是通過節能使全體的員工樹立起成本意識，在每一個環節都要節約成本。英利也是世界唯一具有完整產業鏈的光伏企業。我們從硅料，到注電電池，到切片電池，到最后的組件，每一個環節我們都滲透進了嚴格的產品成本控制理念。所以也使各個環節通過緊縮使最終的產品價格迅速的在自己的可承受，可控范圍內。
第三個方面，還必須適應市場變化?，F在的市場由過去傳統的大型地面電站逐漸的向屋頂電站，和個性化需求發展。所以我們就提出差異化營銷的概念，什么叫差異化？大家在做的，我也一定要做。大家沒有在做的，我要提前布局這件事情。所以我們也開發了很多適應于無電地區的獨立發電系統。適應于更多個性需求的個性化一站式服務系統。這樣就適應市場變化。
第四個方面，人是最關鍵的。行業不好，我們不能沒有斗志，英利每一個同事的精神面貌都非常好，通過英利人拼搏的精神，越是關鍵的時候，越要頂得住，抗得起。這樣才能使我們的企業充滿了活力，使前面講的創新、控成本既高興的工作，又能達到目的。
世紀新能源網：我們對于英利的企業文化很感興趣，請您給我們講講。
梁田先生：我們是一家北方企業，各個地方企業都有濃厚的地域特色。同時一個企業也和它的創始人風格很有關系。我們英利的董事長是一名軍人出身的企業家，是一個實戰型的企業家。在他帶隊伍過程中形成了和他過去的人生經歷，和他對于企業管理的認識都滲透到了每一個企業的方方面面。所以也形成了我們在其他企業或者業界看來比較獨特的企業文化。我們更像一支部隊，同時我們又不是部隊，如果是部隊就沒有創造力了，因為部隊只有聽命令。
我們有一個企業文化的核心體現在三像：
一、像家庭。大家都在一起，是一個家庭，每一個人都為家庭發展好，為家庭過得更好而努力。
二、像學校。大家都是小孩，都是年輕人來到這個地方，有沖勁，可能沒有本領。這個本領需要在學校的時候，老人要帶新人，家長要教給孩子，前輩要帶后輩。
三、像部隊。我們談到的像部隊更多指的是希望我們的員工有強烈的紀律意識。當形成了戰略，形成了指示的時候一定要貫徹下去，不能有執行的折扣，這樣會損失企業的效率，也會無形中增加成本，喪失競爭力。
我們叫“三像”文化：像家庭、像學校，像部隊。表現形式就非常多了，就像你看到今天參會來的英利人，每一個同事從我感覺他們都是二十四五歲，每個人都非常有朝氣，這就是我們想達到的。一個人只有發自內心的想為這個企業付出，想在這個工作崗位上得到收獲，才能夠使企業的發展與個人的發展聯系起來，才能使這兩者達到互相螺旋上升的狀態，也是我們想達到的。
所以我們在去年又提出八個字：勤奮、誠實、道德、忠義。
一、為什么提出勤奮，實際上與現在的光伏市場是有原因的。當市場不好的時候靠我們努力。市場好過時，賺錢很容易，市場不好過的時候，我們就要起早貪黑了。所以我們就是要比別人更勤奮一點。因為我們自認為我們不比別人聰明多少，只能靠勤能補拙。我們就要求員工更加勤奮。
二、誠實。什么叫誠實？實實在在的做事，不要去承諾不可能達到的事情，也不要去吹捧自己不可能完成的目標。所以我們的企業文化，企業發展目標叫“做實做強”。做實了自然就強大了，強大了自然就可以有競爭力了。
三、道德。我們號召每一個英利員工要充滿正義感，有道德。我們不會因為企業要求做什么，你就不變通的去做。因為企業要求，有時候要求也是不對的。所以你要用你的道德，功德去判斷一下。比如我們說如果每一個員工都對產品質量非常講究，產品質量是我們企業貢獻給社會最有道德的一個產品。如果我們要求員工做好，而員工去偷懶，去干有損于產品質量的事。這樣的話，即便我們的產品質量有良好的制度，也不好控制。所以我們提出用道德這種無形的東西去輔助有形的東西。
四、忠義。忠義是我們中華民族美德傳統里面的忠孝文化。忠義誰？我們認為首先要忠義自己，你自己的前途，對你自己的工作都不熱愛，何談忠義你的企業。
我們把道德和忠義分成兩句，“忠”首先要忠于自己，“義”是企業為你付出了很多，為你搭建了創業的平臺，為你搭建了滿足生活所需的平臺，也為你搭建了外商的通道。就像今天來到這里的都是經理、副經理。哪里有這么好的企業提供這么好的基礎，對大家又沒有什么約束。所以既忠于自己，又要忠于企業。要對自己夠意思，同時要對企業講意思。
忠義在過去關云長就講忠和義，所以我們提出：勤奮、誠實、道德、忠義。這八個字又是我們對英利價值觀突出的概括。
世紀新能源網：您所講到的英利特有的企業文化在這個階段性的過剩時期起到了什么樣的作用？
梁田先生：我記得在2008年金融危機的時候，溫總理提出一句話：信心比黃金還重要。下面這個時期，其實這次全球由于美國金融危機的拖累，和歐債危機的深化，造成全球經濟整個都是在放緩的。這種情況下，我們認為是一樣的，也需要有信心。首先對自己的企業，對自己所處的行業要看好。如果你都不知道自己的行業，你都在謀劃轉型了，你怎么能把決心傳達給員工。在這個時候，我們認為決心和信心一樣比黃金重要。所以我們談到一手要抓品牌建設，要有一個良好認知的品牌，使世人認識你。當看到英利品牌的時候，就形成一個這個品牌的產品是高質量，性價比高的產品。
同時這些事情靠誰實現？我們認為地下還需要有人。天上的是品牌，地下的是人。既有銷售隊伍，又有生產工人，還有管理團隊。這三股力量要合為一體，這樣才使我們的戰略能夠迅速的執行下去。大家都在危機的時候，效率優先。你比別人想的快，執行的快，市場就變的快。這應該是每個企業去追求的。
我們在近年以來一直強調帶隊伍。帶好了隊伍，自然有人去幫你生產，有人去幫你創新，有人去幫你想解決難題的辦法，今年帶隊伍依然是英利的主題。
世紀新能源網：您用到“隊伍”一詞，很有特色，隊伍和平常所說的團隊有什么深層意義的區別？
梁田先生：大家都講團隊，講團隊也沒有錯，隊伍和團隊是分不開的，是一體的。我們叫隊伍更便于理解，團隊更細化一些，講究團隊的力量。我們講隊伍，這是一支隊伍，不是每個人，是形成的合力才能有競爭力。
世紀新能源網：您剛才提到歐債危機，您覺得對于國際光伏市場會有怎樣的影響？
梁田先生：歐洲市場是傳統的光伏市場，也是使用量最大的市場，也是每一個企業離不開的市場。而德國幾次放緩了對于削減補貼的執行時間，其實對企業來說出臺的遲早都是有預期的，遲也好，早也好肯定會出臺，不能等，還是要變。它既然下降了，其實它的下降也是有原因的，不是單方面調下的?，F在的光伏價格已經是去年價格的三分之二，這兩年通過企業的共同努力，包括應用市場的倒逼，使我們的產品質量大幅下降了。它補貼應該就會下降，它補貼的是應用的比例，而不是絕對值。所以你在下降，它也在降是合理的。只不過是如果它的降幅大于你，就會影響你銷售的熱情。如果你的降幅大于它，下半年它有漲了呢，這是一個相對論，不可怕。最終會沒有補貼的，這個市場肯定會到來。只有這個市場到來的時候，真正的光伏才打開了應用的曙光。
世紀新能源網：作為光伏的巨頭，您認為中國政府在經濟不景氣的情況下會不會同樣削減補貼？
梁田先生：德國或者歐洲國家降低補貼是抑制過猛的勢頭，其實這也是相對的。他進行鼓勵，政策導向是對的，所以使更多的企業和應用者加入了應用隊伍，使安裝量短時間的爆發了，這就帶來補貼量增加。而它現在經濟上不太樂觀，所以就顯得有點捉襟見肘。通過降的辦法讓大家緩一緩。其實從這個角度上，德國對于光伏還是有非常應用的興趣的，不如取消。既然沒有取消，而是降低，就說明光伏在德國的應用是看好的。
反過來國內是不是也會出現這樣的情況，其實我認為中國的市場剛剛打開。我們國家相繼出臺了幾個非常有利的，對于市場良好的正確引導信號，和非常有效的措施。我認為短時間內國家的政策是穩定的。
世紀新能源網：中國的市場和國外的市場情況還是有區別的，您如何看這個問題？
梁田先生：光伏應用形式其實各個國家也有探索的過程?，F在總體趨勢從越來越多的地面電站轉向了屋頂，其實是轉向了屋頂，而不是轉到屋頂。也就是說地面電站還是在做的，屋頂電站也在做。說明應用的業主越來越多了。這是趨勢。
我們國家的地面電站和屋頂電站也在同步，因為我們的地面電站是通過特許權招標實現的，屋頂電站是通過低碳功能鼓勵的。這兩條路同時在走，不存在你說的中國就沒有屋頂，現在低碳都在屋頂上的。而屋頂電站是我們判斷將來越來越多的形式，因為用電戶直接在自己的頂上發電，下面用，這樣既解決土地，又把過去閑置的屋頂資源利用起來，又發了電，這件事是好事。
現在有些地區實際上已經能夠實現平臺化了，因為各個國家的電價都是實行階梯電價的，在高峰時候用電本來就很貴了，尤其是中國的東部。我們現在綜合發電也接近了，這個趨勢來的越快，光伏的市場和應用就越大。
世紀新能源網：光伏行業處在階段性過剩時期。階段性指的是什么情況，您怎么看這個情況？
梁田先生：什么叫階段性過剩？比如去年我們對于2012年的判斷，全球可以消化30G瓦，包括各個廠家庫存一部分，經銷商庫存一部分，在各個零件廠上再存一部分?？赡苄枰袌鰷蕚?0個G瓦才能滿足20G瓦的量。這個時候各個國家突然宣布調慢步伐了，過去納10%的電增加，現在5%的電增加。它一調慢步伐，造成企業的生產是不能及時降下來的。這還是一個比較的問題，這就顯得你的東西做多了。這就叫做階段性過剩。而這個階段又隨著基數大了，它的5%可能是一塊錢的5%是0.05，十塊錢的5%又是多少?；鶖荡罅?，5%的量也變大了。這個時間，它倆要互相的沖擊，估計有一兩年就消化掉了。它是這樣造成階段性的。因為我們都判斷預期，明年大家都增收15%，我們就計劃買蘋果了。結果突然增收1%，蘋果不能買了，就造成階段性窮。但是你過去掙100，漲10塊錢；現在掙1000漲10塊錢，過一年這個矛盾沒有了。所以這叫階段性過剩。是這么產生的，要么就沒有這件事了。大家都會根據往年正常發展速度來判斷明年擴多大廠，增多少人。而國家的速度又往往跟政策有關系，政策的突然調整是大家沒有辦法預料的。只能按照正常的，否則也跟不說步伐，就落伍了，這個時候就顯得你要過剩了。
同時20G瓦的市場本身就需要多準備一點。市場需要100個，我們就需要生產110個出來，因為你要在庫存放一部分，經銷商也壓一部分貨，供貨商也壓一部分貨。這是正常的，可能性到40多了。
世紀新能源網：您是對中國市場預期怎樣？
梁田先生：更好吧。中國的優勢就在于能夠集中精力辦大事。中國的體制就是能夠想抓什么有什么。
世紀新能源網：您認為光伏行業的寒冬很快就會過去了嗎？
梁田先生：現在還不行，過不去，還得凍一段。
世紀新能源網：您大概預期什么時候？
梁田先生：我們曾經預期到了年底，過了明年5、6月份。
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