為了對企業生產投入、產出及服務分配控制和對整個太陽能產業命脈把握，許多大型太陽能企業走上了垂直整合的道路，并在過去的幾年中呈現出不同的品牌市場接受度。而隨著太陽能市場產能過剩嚴重、經濟環境不穩定和貿易摩擦加劇，這些垂直整合的企業出現不同程度的虧損，從2012年Q2的財報及預警來看，雖然產業慘聲一片，但具差異化競爭優勢的企業優勢浮出水面，如專攻薄膜市場的FirstSolar和計劃加大住宅屋頂太陽能系統租賃服務營收比例的SunPower。

對于同樣面臨著市場及經濟壓迫和同時面臨著一線大廠蠶食市場的二三線工廠而言，尋找差異化經營道路顯得尤為重要。艾德太陽能表示，目前公司計劃與隸屬于強茂集團旗下其他企業的LED照明、風能等產品結合進行下游應用橫向整合，并同時在品牌定位、工藝及市場開拓方面走出屬于適合公司發展的策略。

橫向整合策略

 

由于太陽能產業面臨的諸多問題，預計產業洗牌格局將持續至2013年，艾德太陽能將在產業恢復之前，完成布局下游整合性產業。艾德太陽能隸屬的強茂集團旗下擁有強茂電子股份有限公司、璟茂科技股份有限公司、熒茂光學股份有限公司、新高能源科技公司等不同企業，同時涉及LED、面板、風機以及太陽能等科技產業業務。
 
太陽能與其他可再生能源相比擁有較低的能源管理局限性，是未來能源結構發展的必然趨勢。艾德太陽能營銷業務處副總經理劉達新先生引用強茂集團高管觀點表示，計劃對其太陽能進行低毛利產品下游應用整體布局，橫向整合能源產業。
按照戰略規劃，艾德將把太陽能發電與LED節能燈及小型風機等強茂集團的其他產品相結合，提供較為完整的可持續性能源解決方案，這些整合產品中部分已初見成效，其中風光互補系統獲得了中國十二五規劃首批村村亮試點工程訂單。整個系統采用艾德的太陽能電池板、強茂集團其他公司的鋰電池、LED燈及零組件，在西藏、青海、甘肅等無電農村安裝超過20000套，數據統計顯示預計價值超過5億人民幣。
 
艾德以組件經銷、電站建設、OEM&ODM與新產品相結合的方式進行運營，目前該公司已擁有太陽能電池產能300MW、組件產能700MW，預計2012年出貨量達100MW，電池產品實現自產自銷；同時在全球不同國家建設較大規模的電站，典型案例包括意大利的15.6MW光伏電站、德國2.5MW光伏電站等等，該公司位于中國鄂爾多斯的100MW項目也計劃于年底率先完成10MW。

布局新興市場 

歐洲、美國及中國三方的貿易摩擦升級，使得中國的太陽能企業目光開始轉向新興市場。艾德認為，新興市場與較為成熟的市場不同，占據份額的大小主要看企業布局市場的速度，工廠的規模并不是決定因素。一線廠商普遍存在的看法可能是新興市場未來走勢未明確，進入市場的時機尚不成熟。
 
艾德作為相較于一線產商而言規模較小的企業，正在關注歐美企業之外的市場。公司近期就獲得日本JET認證，采用其組件的合作伙伴也通過JPEC認證，這意味著其已獲得進入日本市場的許可證，可進一步擴大組件在海外市場的占有率。該公司認為，日本將對可再生能源的發展進行大力推動，同時對太陽能的迫切需求深入國民意識，住宅式太陽能發電系統將成為市場主流。除了通過本土經銷商獲得競標項目外，艾德將從電池與能源相結合的應用面切入日本市場，多方面推進下游應用深耕日本市場，最終帶動太陽能電池板的需求。
 
EnergyTrend認為，除了日本市場之外，預計2013年將會出現十幾個新興的太陽能市場。艾德表示，作為整體解決方案的提供方，對這些新興市場頗有興趣。劉達新副總經理對各個市場給出自己的看法，印度是新興市場中最重要的市場之一，但其民族情緒濃厚，開發同樣程度的市場可能需要企業十倍的投入；在離網太陽能發電部分，印度尼西亞、泰國、馬來西亞將呈現較大需求；在民生經濟較為落后而電價卻非常高的地區也將有發展太陽能的機會，如馬來西亞；而對于非洲地區，太陽能需求將表現的較為旺盛，該地區的制造業將獲得銀行貸款方面的資助。
 
另外，歐洲地區的太陽能安裝需求遠遠大于自產的太陽能組件產能，若solarworld提起的中國太陽能企業訴訟最終不立案，歐洲依舊將成為企業最大的競爭目標市場；而征收反傾銷稅將傷害其本地的市場，很大程度減緩太陽能的發展速度，同時對全球的太陽能企業也產生不利影響，作為全球化太陽能產業的一部分，中國企業將無可避免的受到打擊。

 
Q:艾德的產品主要進行外銷，美國雙反案件中對艾德征收高達249.96%的懲罰稅率，這是否嚴重影響公司營收？怎么看待歐洲的光伏反傾銷案？
 
A：美國向中國太陽能組件產品征收高額反傾銷稅對中國企業產生嚴重影響，但目前由于終裁結果尚未出臺，無法斷言長期影響。艾德作為臺灣集團旗下企業，與臺灣廠商關系密切，為應對5月份的初裁采取向臺灣企業采購電池片的方式，因此短期應付雙反案沒有太大問題。
 
終裁結果存在很大的不確定性，一方面中國的企業正在聯合進行資料統計及證據收集，準備積極申訴；另一方面美國政府最后可能會決定降低稅率，減少反傾銷對本國太陽能企業及就業指數方面的傷害。美國的終裁結果將影響到歐洲是否對SolarWorld等企業提起的訴訟進行立案。

但無論是美國還是歐洲，對中國太陽能組件進行反傾銷或反補貼調查并征收稅率將傷害本土企業和就業，推遲新能源結構的調整和變革，從而使其光伏產業落后于其他大力扶持太陽能發展的國家；同時引發貿易戰爭，影響到太陽能產業鏈及相關產業鏈的生產制造及經濟。
 
Q：怎么看待單晶、多晶組件的發展現狀與趨勢？艾德如何規劃未來的產品方向？
 
A：從目前的市場表現來看，多晶已經成為太陽能電池發展的主流，但由于艾德的下游安裝商客戶原本策略就是采取單晶組件的系統，因此短期內不會改變對單晶組件的需求；而mono-like的部分，出于成本及下游需求的考慮，短期市場表現不佳。而從長期來看，高效的N型單晶有望在未來引領太陽能組件市場，既有中國企業基本都可以掌握相關技術，等待市場來臨。
 
效率與成本成正比關系，提高效率的同時成本也會相應增加，現有企業的太陽能電池及組件普遍量產的工藝沒有太大差異，為了形成市場競爭力，只有通過制程上進行適當調整。艾德將通過市場的主流趨勢調整產品定位，不會貿然搶進市場。
 
另外，由于艾德不是太陽能產業的領導品牌，質量穩定顯得尤為重要，包括選購的太陽能電池片都會進行嚴格的質量挑選，從而保證較高的客戶忠誠度。
 
Q：作為一個臺灣集團旗下的公司，艾德如何看待目前臺灣企業與中國企業的關系？兩岸企業可以從哪些層面進行合作？
 
A：兩岸企業相互依存、合作共贏是未來發展的必然趨勢，從中美太陽能電池組件雙反案導致大陸企業大量向臺灣采購電池片即可管中窺豹。
臺灣企業在過去幾年電子產業的蓬勃發展期中在全球都占據一席之地，促進生成了一批具有相當管理經驗的電子企業，其中企業對于太陽能的生產、銷售經驗也頗為豐富；而中國大陸方面，通過政府的補貼及各種資本的投入，成為全球最大的太陽能電池及組件生產國，產品銷往世界各地，擁有大力發展太陽能產業的基礎并具備極大的價格競爭優勢。
 
臺灣企業的經驗與中國大陸的基礎條件相結合共同開發全球太陽能市場，將提高兩岸光伏產品在世界各地市場的競爭力；而雙方也可共同在開拓并建設中國龐大的內需中做出貢獻。
 
EnergyTrend-艾德戰略分析
 
EnergyTrend綠能事業處太陽能分析師黃公暉認為，由于目前太陽能組件市場競爭激烈，企業庫存壓力加大，并有部分企業有低價拋貨現象，企業尋找到正確的差異化道路是存活的關鍵因素之一。
 
艾德采取與強茂集團其他產品的優勢相結合的下游應用整合策略，將成為未來太陽能光電應用的發展趨勢。整體太陽能解決方案的附加價值將大于單純銷售模塊，從而在產能過剩的當下形成優異市場競爭力。
 
但應用橫向整合的起步階段市場規模較小，對于艾德700MW太陽能組件的產能的消耗速度暫緩，時間發酵形成真正市場后，這種整合策略將可最終發展成適合艾德的獨有道路。