經濟周期洗禮下裝備制造業的創新發展

背景材料：企業的生長發展離不開大環境的影響和牽引，今年以來，隨著國內外宏觀經濟持續下行壓力的加大，各行各業實體經濟在經過前些年高速發展之后均進入了持續的調整期。尤其是光伏產業，由于受歐債危機、美國“雙反”貿易調查等因素影響，整個產業急轉直下，90％以上的光伏企業面臨停產、減產、虧損的窘境。2012年9月6日，歐盟也緊隨美國腳步，正式宣布了對中國光伏太陽能產品反傾銷立案調查，范圍遍及光伏產品的上下游，包括晶體硅光伏組件、電池片和硅片，這對70％光伏產品出口到歐盟的中國光伏企業來講無疑是雪上加霜，一旦歐盟對中國光伏業征收反傾銷稅，那么，就預示著下游光伏企業所需面對的，不僅僅只是虧損現實，而是更為嚴峻的破產威脅。同時，在產業鏈傳導作用下，在未來一段時間內同樣也將給國內光伏上游設備、原材料生產制造企業帶來不可估量的困難。在如此嚴峻的形勢下，實體經濟如何實現平穩發展，已成為社會各界所關注的重要課題。

2012年9月13日，精功科技在公司會議室召開了傳統裝備產業發展專題會議，會議由董事長孫建江先生主持，公司總經理及旗下建機分公司、紡機分公司、杭州專汽三大產業負責人參加了會議。本次會議是公司在太陽能光伏專用裝備、太陽能多晶硅片等光伏業務面臨行業發展環境突變的狀況下，如何突出重圍、走出發展困境、挖潛增效應對光伏行業波動對公司經營影響的一次重要會議。會議在全面梳理現階段公司建筑建材專用設備、輕紡專用設備、專用改裝車等三大傳統產業發展現狀的基礎上，圍繞傳統產業如何練內功、拓思路、尋突破、保增長、促發展展開了深入的討論，并提出了下階段三大傳統業務生產經營工作重點和保增長措施。

會上，公司董事長孫建江結合公司發展現狀首先就三大傳統產業如何進一步加強現場管理、提升產品技術和質量、拓展外貿業務、加強產品成本核算、拓寬產品應用領域和市場覆蓋面提出了五項議題，隨后對各產業負責人各自匯報的當前生產經營工作給予了客觀、全面、詳盡的點評，并提出了以下具體工作要求：

一、以產品結構為主線，盡快實行精細分權的事業部產業管理與運營模式。

對于一個企業來說，經營的成敗除了受資金、技術、市場等因素影響外，更為關鍵的是公司自身的運行模式。目前，公司三大傳統產業具有大量的新技術、新產品，主導產品90％以上屬于機電一體化和國家重點扶持的產品范疇，但均不同程度存在部分新產品有技術無市場或產業化滯后的發展現象。究其原因，關鍵還是受自身組織架構設置和產業運行模式的制約，導致管理僵硬、各職能部門無法應需而變，快速響應不斷變化的市場。本次會議，孫董要求各分（子）公司當務之急，必須從管理模式變革應對市場環境變化，建立一套垂直及橫向兼顧的管理體系，按照產業相關性，以產品結構為主線，通過實行事業部制的產業管理和運作模式，清晰的權責劃分，賦予各部門更多的主動性和靈活性，根據快速變化的環境調整戰略和提高產業運營效率，加快各類重大科研成果的商品化步伐，盡快實現規模化、產化業能力，打開新的市場空間，占領高端市場。其中，建機分公司將設立縱橫剪生產線、復合類設備、焊接類設備、冷彎成形類設備四大車間和建筑與非建筑兩大銷售部門，紡機分公司將設立棉紡和化纖兩大裝備事業部，杭州專汽將設立罐式類車和臂架類車兩大事業部，并對各事業部實行產、供、銷獨立核算和考核機制，從提升產品市場覆蓋率和占有率來確保企業增長。
二、以產業布局為契機，進一步加強生產現場內部管理，最大限度降低管理成本。

從目前的形勢看，外部環境短期內難有大的起色，內部的推動就顯得尤其重要。實行事業部制后，孫董要求各分（子）公司據此對三大傳統產業生產車間、經營場地、人員等資源進行相應布局和匹配，紡機分公司要爭取在今年11月底整體搬遷至公司柯西生產廠區，制造事業部金加工車間要加快技術改造進程，在產業布局的同時，公司將組織生產經營管理核心團隊專程赴優秀企業調研學習，借鑒兄弟單位科學發展的先進經驗和做法，進一步提升企業生產現場精細化管理、技術管理、人力資源管理等各項工作。同時，在經營場所集合后，公司將對各分（子）公司采購供應、國際貿易業務集中歸屬到本部相關職能部門，在靈活運營的基礎上實行集約化管理，進一步簡化管理流程，實現資源的優化配置和共享，最大限度降低各項管理成本。

三、繼續實施差異化創新發展戰略，進一步提升產品技術水平，滿足不同客戶需求。

在當前國內外經濟環境下，企業只有持續實施差異化創新發展戰略才能應對快速變化的市場環境，孫董要求各分（子）公司要圍繞核心業務重點做好以下幾項工作：

一是要切實抓好三大傳統裝備產業現有業務，心無旁篤地執著于自主創新與外部聯合研發相結合，產品開發重點向節能型、環保型方向發展，引領行業技術進步和發展，并進一步提高產品質量與服務，通過技術創新和業務創新提升產品技術含量，提高企業核心競爭力和管理效能，尋找傳統產業的新生點，從容應對經濟周期。

建機分公司波紋板生產線要協助行業相關部門制訂行業標準，并加快入市進度；集中力量進行中、厚板冷彎成型類設備的研究和開發工作；復合類設備以酚醛復合板生產線為重點向更環保、更節能方向發展。并在前述產品具有一定產業化程度后組建事業部獨立運行。

紡機分公司主導產品設立化纖、棉紡兩個事業部，包覆絲機要確保市場龍頭地位；滌綸加彈機要加大市場拓展力度，作為紡機新的利潤增長點；錦綸加彈機確保在今年12月底完成樣機試制。氣流紡機在完成28支技術升級的基礎上，要進一步提升技術優勢，鞏固并擴大生產和銷售。

杭州專汽主導產品設立罐類車、臂架類兩個事業部，并在目前眾多的新產品中要重點培育2-4只主導產品，在業內樹立品牌效應。對現有的罐式類車，要盡快爭取到高壓壓力容器生產資質，為公司快速進入化工裝備制造領域做好準備。對臂架類產品以橋梁檢測車、伴隨橋為重點，同時充分發揮公司焊接技術的優勢，以上裝部分為突破口，參與工程機械裝備的配套。

二是根據企業自身產業特性，將發展目光更多聚焦于與產品相關的產業延伸，實現外延式發展，提高應對現有產業周期影響能力，從而全面提升主營業務的盈利能力。紡機分公司后續向后整理機械方向發展；建機分公司針對鋼廠開展相關業務或共同聯合開發新型節能相關產品；杭州專汽要充分利用好精功新材料的技術平臺，進行前瞻性化工裝備研發。

三是采用靈活的方式方法引進關鍵核心設計技術人員，盡快提升三大傳統產業技術開發人員整體素質、技術團隊建設和技術管理能力。對于高端工藝技術人員的引進，以項目承包、臨時聘請、引進、招聘、顧問等多種靈活方式實現。
四是在市場營銷方面，公司將在專業化的基礎上，逐步從以往從產品提供商向服務提供商轉型企業模式創新。
四、充分利用品牌渠道優勢，積極拓展外貿業務，進一步提升企業盈利能力。

目前，公司傳統產業除建材機械已構建外貿銷售平臺和擁有渠道優勢外，紡機、專用車二大類業務均處于起步階段，針對國際市場情況分析和新市場區域的開發現狀，下一階段，孫董要求各分（子）公司要緊抓當前局部實體經濟復蘇時機，進一步發揮國際貿易部、進出口公司業務能力，加大三大傳統產業尤其是要重點培育紡機、專用車兩大業務的外銷力度。

一是進一步轉變營銷模式，建立以服務銷售為主渠道的外銷思路，積極參加境內外主流展覽會，充分利用專業網站信息發布，加大產品宣傳推廣和銷售渠道建設，多途徑、多措施改變傳統產品外銷業務模式，確保出口產品的快速增長。二是繼續鞏固已有外銷市場基礎，對國際銷售渠道進行分級、分區域整合，依據目標市場的需求，主動出擊，派出技術和服務人員上門服務銷售。重點選擇南美為目標市場，并高度關注中東、東歐市場。三是要進一步提升國外代理商能力，在產品價格、技術和售后服務上給予最大支持，攜手共同開拓國外市場。

經濟有晴雨，周期有輪回，抵抗衰退與享受繁榮，是每一家企業通往基業長青的必經之路。翻看歷史，我們看到那些擁有百年基業的企業，無不飽經風雨，幾度沉浮。因此，越是在行業低谷的時候，越是要堅定信心，上下齊心，充分利用自身有利條件創造性開展各項工作。我們相信，經過經濟周期的洗禮，通過公司一系列與時俱進、卓有成效的變革和全體精功人的共同努力，精功科技一定能在市場復蘇之際搶占先機，實現更好、更快的發展。