成熟產業的企業競爭一定是差異化的，優秀企業的高速發展一定有著不同于別人的獨家秘笈，蘋果公司就是一個典型代表。相對而言，中國光伏產業的發展肯定是極不成熟的，回顧近幾年來中國光伏產業發展歷程，不同階段各企業的報道就像商量好似地千篇一律，步調一致：要么都是追求垂直一體化，要么都是攀比規?；从侄际?ldquo;被”“雙反”。除了在2010年世界杯足球賽上英利讓國人首次看到漢字廣告外，難得看到那一企業有特立獨行之舉。除了地域和名稱之分，還真說不出各大光伏企業有何根本性重大差異。
 

話說到此，不能不提一下全球業內總是孑孓而行的Firstsolar，2006年以來不但產能位居全球前列，更始終保持著遠遠高于別人的百分之四十幾的毛利率，雖然2011年底終于未能免俗同歸虧損之列，但2012年中期以來，又能在全行業虧損局面中一枝獨秀的取得盈利，其中奧妙定值得玩味。最關鍵的一點一定是它在別人都走晶硅路線的時候，孤獨而堅定地走著薄膜路線，即使有人想步其后塵也難有成功，尚德曾有嘗試，卻又鎩羽而歸。
 

所謂差異化競爭，具體體現在同行業不同企業間經營時不同的技術路線、資本路線、經營路線和管理路線之中。中國第一批成功光伏企業在后幾方面恐怕難有伯仲，技術路線倒也有過明星產品：冥王星、熊貓、M系列等，遺憾的是雖然早早出名卻始終未能規模入市，個中原因，除了技術方向選擇、研發能力限制和光伏產業尚未進入技術競爭階段之外，恐怕中國的產業體系、市場環境、企業家的認知水平和能否堅守才是根本原因，或者說中國的產業環境就不夠成熟，甚至不利于這種差異化競爭的滋生發展。中國比喬布斯聰明的大有人在，但喬布斯在中國一定難有蘋果公司，因為在一個推崇中庸，唯恐“槍打出頭鳥”的思維習慣中，市場環境不支持。而這一市場環境的養成，特殊政策的作用是有限的，一種全新價值體系的建立，一個全新思維習慣的養成，需要一個社會長時間的自我發展和成熟過程。筆者痛苦卻欣慰地看到，現在新一代的年輕人在嚴重缺乏責任感的同時卻與生俱來的是以自我為中心，遠比筆者生活的商業年代更加追求個性化發展。這已經是一個事實，可以評價，無可改變，但它一定是中國社會、企業追求個性化發展不可或缺的社會基礎。
 

逆境會促使企業直面社會、不走尋常路，筆者注意到近來許多光伏企業，被動的采取著不同于其它企業的行動：賽維終于打破沉默寫出了業內第一封公開的致戰略供應商的信，有了說實話的自信；尚德面對退市壓力也釋放出可能采取逆分拆的辦法，敢于告訴別人要干什么；國家開發銀行發出要重點幫助12家光伏企業的信號，更彰顯國家也敢于推出有區別的扶持規模化企業的產業政策。以上信息同時表達著兩方面的積極意義：一是市場在改變中國你好我好的平均主義風格，市場在倒逼企業制定符合自己生存的不同之路。二是在市場中企業虧損是很遺憾的事情，更遺憾的是別人不知道你下一步要干什么，尚德邁出了第一步。市場化的最重要一點就是游戲規則清晰，而這又是差異化競爭的重要基礎。
 

中國的光伏產業前些年加工階段利潤高時，大家千軍萬馬地投向加工，現在終端市場好又慌不擇路的擠入終端，都在狹窄有限的空間中大動干戈，其實市場中可供選擇的方向還有不少：比如多家家電巨頭和光伏企業聯手共同開發光伏家電產品，像太陽能空調等；再如國外有的專業公司通過貸款等融資手段購買太陽能發電系統，進行安裝、維護，滿足租賃方的電力需求，從而獲取穩定收益；今年浙江省初步打算以嘉興地區為試點，由省政府、地方政府出和小區居民各出5000萬元人民幣，建立容量為10萬平方米5MW的家用太陽能系統。這些新的市場機會不同于以往一個項目動輒幾十成百MW，而是幾MW的積少成多，差異化競爭之路肯定是條艱苦之路，但它必須要走，中國的光伏企業誰走得早誰就有更多的生存、發展希望。