UL全球能源與燃料系統總監Evelyn M. Butler

面對歐美市場先后展開的“雙反”調查，中國光伏企業除了積極應訴之外，已經迅速展開“自救”，為光伏2.0時代做新一輪的布局。在光伏領域擁有30余年標準制定與研究經驗的UL認為，對于中國光伏企業來說，產品安全與品質在這場新的市場洗牌中將尤為重要，而如何充分利用產品品質的提升在深耕歐美市場，開拓新興市場以及提高差異化競爭力這三個重要的戰略布局上贏得先機，站穩位置，將在很大程度上決定著光伏企業是否可以平穩度過這一輪洗牌，涅磐重生。


近期中國光伏行業似乎并沒有因為行業的大幅震蕩而沉寂，相反，有關中國企業的最新動態與戰略此起彼伏：晶科能源宣布積極開發中國、印度、東南亞、南非等新興市場；英利組件順利通過美國UL 1000V認證，敲開美國高系統電壓電站市場大門；晶科能源成為大中華區首家獲得UL PID測試證書的公司……不難看出，中國光伏企業在不斷開拓新興市場與新興應用領域的同時，持續保持與包括UL在內的國際第三方檢測認證機構進行合作，在市場滲透的廣度與深度上進行延展，從而獲得更多的市場份額。

但另一方面，面對當今嚴峻的行業形勢，中國光伏企業自身的市場布局還需回歸到對許多基本面的思考。UL自80年代初，就開始對光伏領域的標準進行研究與制定，并提供相應的檢測和認證服務。通過三十多年來對新能源產業的觀察，UL認為，當下企業必須在保證產品安全與品質的大前提下，結合自身的布局進行以下三個方面的“思考”：

“深” - 深耕美歐市場新需求，在新應用領域“掘金”

對于重要的太陽能應用市場，深入了解市場規則，全面挖掘新的應用領域，以此進一步加強和鞏固企業在戰略性市場的地位，是目前中國國內核心光伏企業布局海外的主要策略之一。在此基礎上，企業做好相應的市場準入準備，搶先占領新應用領域市場份額，也應成為他們在當前復雜多變的國際市場環境下提高生存能力的有效方式之一。

以美國市場為例，依據美國國家電氣法規的要求，舊版的UL1703標準對光伏組件的系統電壓要求為600V及600V以下。隨著光伏行業在美國的多年應用和實踐，我們發現更高系統電壓的組件（如1000V）能夠幫助項目業主減少電站并聯安裝數量，提高系統性能，有效節省運行、維護以及系統平衡部件的成本，更好地滿足大規模項目的需要。而從市場應用層面來看，未來美國太陽能電站的安裝規模將變得越來越大，2011年美國光伏市場平均安裝規模增長了46%，其中公用事業部分的安裝規模平均達到4.62MW 。

基于該市場趨勢及現實意義，作為北美光伏標準制定領導機構，UL牽頭行業各利益相關方，進行了大量的技術研究和實驗驗證，在保證不會降低光伏組件和系統安全性的前提下，對UL1703中所涉及的各項技術參數進行了調整和升級，將光伏組件的系統電壓要求提升到1000V。這為更多進入北美市場的光伏組件商提供了進入大規模光伏電站應用市場的可能性，同時也使美國光伏組件的標準與中國以及歐洲采用的標準在協同方面更進一步。目前，中國多家光伏制造商的光伏組件產品已經順利通過了UL 1000V認證，在進一步開拓美國新興應用市場方面掌握了更多市場先機。

除此之外，在歐美等傳統光伏應用市場中，光伏系統已經在易燃易爆場所得到越來越多的應用，如油田、石化工廠區域、鉆井平臺等。因此，UL建議中國光伏企業，可以在光伏產品的防爆方面做好認證的準備，進一步開拓更多新興應用領域。

總而言之，盡管以歐美為代表的傳統市場給中國光伏產業提出了越來越多的挑戰，但通過對戰略性市場的精耕細作，中國光伏企業依然能找到相應的市場空間，并為未來的市場復蘇打下良好的基礎。

“準”–獲得準入“通行證”，加快新興國家市場布局

快速的成本下降、平價上網電價的實現促進了光伏作為戰略性能源在多個新興國家市場領域的拓展和應用。以亞洲和南美地區為代表的新興市場之潛力，在各國政策推動下已成燎原之勢。據統計，2011年全年，以日本、印度和澳大利亞為代表的亞洲新興市場，光伏安裝量合計已逾2000兆瓦，占全球市場近10%，呈快速上升態勢。因此，中國光伏企業開始把視線轉移至亞洲、南美等新興國家市場。

實際上，目前許多新興國家，包括日本、澳大利亞、南非等均屬于致力于促進國際貿易的CB體系的成員國。為更好應對不斷涌現的新興市場，UL建議中國光伏企業采用以CB證書為基礎，配合補充的地方性準入要求的策略，通過與公信力強、信譽度高的第三方認證機構合作，以更高效、更經濟、更便利的方式獲得各CB成員國的市場準入“通行證”。

在眾多光伏新興國家中，日本顯得特別引人注目。其誘人的光伏補貼新政讓包括中國光伏企業在內的眾多國際光伏產品制造商為之心動，但在市場準入方面，中國企業仍需加強。日本光伏的市場準入規定為，在10KW以下的住宅系統補貼項目（JPEC）中，對光伏組件的要求均與對應的IEC標準相一致，并且強制要求進行UL790火焰燃燒測試；在10KW以上的工業系統補貼項目中，光伏組件等部件除了需要滿足相關要求（與JPEC要求類似）外，組件的生產過程還必須滿足相應的JIS Q8901要求。

因此，對于中國光伏企業來說，在充分了解日本市場準入要求的基礎上，以高效、經濟且便利的方式獲得日本市場的認證，能夠為其自身搶占市場先機贏得“主動權”。在這一過程中，第三方認證機構不僅是質量的“把關者”，還是市場準入的“推進器”。

以UL為例，憑借專業、嚴謹以及科學的作風在日本市場獲得廣泛認同的UL日本，于今年9月中旬獲得日本政府和相關監管機構的核準，推出了專用于日本市場、效用等同于JET認證的UL JP標志，同時獲得授權成為可以提供相應JIS Q8901工廠審核服務的四家認證機構之一。這樣一來，企業若已經獲得由相關NCB機構頒發的CB證書或由CBTL測試機構出具的CB測試報告，只需要進行部分相關測試，即可獲授權使用UL JP標志，從而減少重復的測試環節，節省寶貴的時間。在獲得授權使用UL JP標志的基礎上，中國企業可同時申請UL JIS Q8901審核。企業若具備ISO9001體系認證資質，原則上所需的審核時間僅為1個工作日。通過審核，若無不符合項，在后續１周之內，企業即可獲得由UL出具的JIS Q8901審核證書。

綜上所述可知，第三方認證機構如同光伏企業布局新興市場的“風向標”，將與企業同步甚至先于企業充分了解行業以及市場的發展需求，提前為中國企業進入包括日本民用和工業市場在內的新興國家，做好市場準入的準備。

“特”–憑借“特性化”產品，布局差異化競爭戰略

面對目前各個市場中存在的激烈同質化競爭，越來越多的光伏企業開始著手布局差異化競爭戰略，來獲取更多的市場份額。其中，又以突出某一或某些性能特點或安全品質，作為企業增強差異化競爭力的主要方式之一。在這一過程中，企業往往會選擇與獨立的第三方檢測與認證機構合作，借助第三方測試的權威結果，突出產品卓越的性能，以競爭更為細分的市場份額。以光伏組件的機械載荷測試為例，業界一般的載荷壓力標準是5400pa。然而，目前有部分中國企業已經與UL展開合作，進行6400pa的機械載荷測試，以證明其產品具有更加優異的機械載荷能力，在更極端的天氣和環境下也可以保證其產品的安全性。

目前，困擾很多光伏企業的一個熱點問題是光伏組件的電勢誘導衰減（PID）現象，這主要是因為在實際的電站運行中，PID現象會造成組件功率顯著的衰減，從而會影響單個組件乃至整個光伏系統的發電量，嚴重時還有可能造成光伏電站的安全事故。因此，光伏企業紛紛“熱衷于”進行光伏組件的PID測試。但是目前，由于業內并沒有針對PID測試出臺統一的標準，因此許多企業都會與第三方權威檢測與認證機構合作，通過遵循權威機構的測試方法或客戶定制的相關測試要求進行測試，并出具獨立的檢測證書和報告。比如，晶科能源與UL合作，在嚴格的標準下進行PID測試（85%的濕度，85攝氏度的溫度，1000伏的系統電壓，持續96小時），成為大中華區首家獲得UL PID測試證書的公司。

同時，作為業界標準和技術的領導者，UL通過對目前主流的幾種PID測試方法進行大量的研究和比較，進而開發出UL特有的測試要求和方法，以增強測試結果的一致性和可重復性，同時還提供高光照和低光照條件下的PID數據，以便為企業提供更具說服力的測試結果。

以上我們不難看出，企業在追求產品卓越性能的同時，通過對“特性化”的逐步挖掘，也進一步提升了自身產品的品質與差異化競爭力。而事實上，隨著光伏2.0時代的到來，光伏行業已經開始朝著“精細化”方向發展；企業的差異化競爭戰略能夠為自身在今后越來越細分的市場中分得一塊“蛋糕”。UL認為，企業需要充分發掘自身更多的產品新性能，找準產品特性進行細分市場的精準定位，從而深入滲透到市場的終端。

綜上所述，中國光伏企業正在“摸索”前進的道路上前行，這需要企業對市場、產品以及產業鏈各環節進行更加充分的研究、理解以及把控，始終將安全與品質放在首位，加強與第三方的合作以拓展市場，提高核心競爭力，從而在新一輪的市場成長與競爭中站穩腳跟。