“傳銷(xiāo)”這個(gè)詞在中國(guó)因?yàn)槠洳还獠实倪^(guò)去，而漸漸被人視之為“不齒”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，中國(guó)政府甚至還大力整頓，控制傳銷(xiāo)市場(chǎng)。

但是在歐美國(guó)家，傳銷(xiāo)這種模式的起源地，因?yàn)橛袪I(yíng)銷(xiāo)渠道成本高，人工貴等因素的影響，傳銷(xiāo)一直在保健品，生活用品中有一定的生命力。

在新能源行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)方興未艾，在發(fā)展的歷史上很多時(shí)候還是靠政府的補(bǔ)貼，所以其銷(xiāo)售模式也一直是“用戶，安裝商，經(jīng)銷(xiāo)商，（分銷(xiāo)商），廠商”等多環(huán)節(jié)模式。每一個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)有太長(zhǎng)的歷史，相對(duì)而言有很多“不成熟”的地方，同時(shí)也就意味著有很多可以“節(jié)省”的地方。

在市場(chǎng)最終需求方面，因?yàn)樾履茉凑叩娜鎴?zhí)行，宣傳早已到位，所以能夠消費(fèi)得起的群體基本上都會(huì)去購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品。

在這樣一個(gè)大環(huán)境之下，如果轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，在德國(guó)避開(kāi)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，采用傳銷(xiāo)式銷(xiāo)售，將會(huì)很快開(kāi)拓新的局面。

市場(chǎng)需要情況

當(dāng)今德國(guó)，因?yàn)槭嗄陙?lái)對(duì)“保護(hù)環(huán)境，綠色能源”等概念的大力宣傳，有了很大的群眾基礎(chǔ)。

從國(guó)家層面來(lái)看，國(guó)家有相應(yīng)的法律法規(guī)《可再生能源法》，規(guī)定對(duì)符合條件安裝的可再生能源發(fā)電裝置發(fā)送出來(lái)的電力必須有相應(yīng)的輸電配電公司來(lái)購(gòu)買(mǎi)。從法律上確定了可再生能源發(fā)展的“合法性”。國(guó)民可以依據(jù)政府的公信力，大膽投資，將錢(qián)“整存零取”，每年獲得一些補(bǔ)助的返還。

從各地政府來(lái)看，他們積極鼓勵(lì)自己轄區(qū)的居民安裝太陽(yáng)能等新能源的設(shè)備，因?yàn)榈赜虻年P(guān)系，一般的德國(guó)家庭都會(huì)選擇離自己家比較近，比較相熟的安裝商來(lái)安裝屋頂?shù)脑O(shè)備。這些安裝商給當(dāng)?shù)鼐用癜惭b，賺了錢(qián)，很自然地就要交稅，有了“地方稅”，政府的公共機(jī)構(gòu)就可以開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)了。

從各地的安裝商來(lái)看，他們大都會(huì)打本地牌，讓本地居民從他們這里獲得全面的“服務(wù)”，從宣傳，到報(bào)價(jià)，再到實(shí)施，一整條服務(wù)長(zhǎng)龍。

從各個(gè)居民消費(fèi)者而言，他們一般會(huì)選本地的安裝商。這是因?yàn)椋环矫嫠麄兿嘈牛蠹叶颊J(rèn)識(shí)，肯定不會(huì)“狠狠地宰”，畢竟大家“抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)”的，要是安裝商要價(jià)太高，日后被人知道，就有些抬不起頭來(lái)，怕被人說(shuō)“太貪心”。另一方面，在售后服務(wù)方面，“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親”的，就很有些優(yōu)勢(shì)了。很多時(shí)候，售后服務(wù)在德國(guó)的計(jì)價(jià)和人際關(guān)系有很大的關(guān)系。

而外部的大環(huán)境還有一點(diǎn)，就是德國(guó)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)比較發(fā)達(dá)。電信業(yè)務(wù)除了德國(guó)電信以外，無(wú)線服務(wù)商也逐步介入以前幾家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，電視及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的普及很到位。
而各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的協(xié)會(huì)和組織，他們的網(wǎng)站都含有豐富的信息量。大家可以在網(wǎng)絡(luò)上做很多溝通，了解各種各樣的信息。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)在德國(guó)有了相應(yīng)的民眾意識(shí)基礎(chǔ)，所以大家也都無(wú)畏于將自己的想法和觀點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上公布。這樣有一個(gè)積極的正面循環(huán)的效應(yīng)。A、B、C不怕大家抄襲和借鑒，講自己的心得和部分研究成果公布在網(wǎng)上，X、Y、Z通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，看到了ABC的東西，自己消化理解，又加上自己的心得，在網(wǎng)上公布。AA\BB\\CC可能會(huì)悶聲不響，把東西學(xué)到，做點(diǎn)事情，他們做的產(chǎn)品和研究，可能又由 DD、EE、FF總結(jié)出來(lái)，在協(xié)會(huì)的雜志上公布討論。如此措綜復(fù)雜，形成一個(gè)正面的積極循環(huán)。在新能源任何一個(gè)“子方向”，只要留心關(guān)注，隔不多久，就會(huì)有新的突破。

外部大環(huán)境如此成熟，到目前為止，又已經(jīng)有那么多的從業(yè)者。