光伏組件商紛紛將觸角伸向下游，暫時緩解了組建的積壓和庫存壓力，但短期內光伏電站的扎堆建成，會否讓這一產業從一個泡沫演變成另一個泡沫？

當下，光伏組件市場一片蕭條，制造商們虧損不止。但光伏電站市場逐漸興起，讓企業家們重新看到了希望。

政策的明朗化，無疑又給了他們一顆定心丸。12月19日，國務院常務會議確定的促進光伏產業發展的五項措施，被看成是光伏產業的救市之舉。英利集團公共總監梁田表示：“國家最高層能為一個產業的發展專門召開會議，這并不多見。至少在光伏行業，從未有過。”

而早在10月份，國家電網公司發布《關于做好分布式發電并網服務工作的意見(暫行)》。其核心內容是：11月1日起，國內分布式光伏發電項目將可享受全程免費的并網服務，并可以自發自用、余量上網。由此，縈繞在光伏發電企業頭頂最大的魔咒被打破。

密集的政策扶持以及電網前所未有的高調表態，猶如添了兩把新火，致使一股浩浩蕩蕩的光伏電站投資熱浪，正撲面而來。

逆市突圍

此前，光伏危機愈演愈烈。在2011年下半年急速加劇，致使很多企業家來不及反應，便走向了破產。

現實很殘酷。昔日，那些企業家仍舊懷揣著美好夢想，期待客戶排隊等候搶購光伏產品的場景，一去不復返。在產能過剩和歐美“雙反”的打壓下，他們被悉數打回了原形。

在光伏產業高潮時，施正榮、彭小峰和他們的企業曾是財富的代名詞，如今恰恰也成了這場光伏產業落潮后，裸泳者的代表。隱退、辭職、倒閉等等，撞擊著每位行業人士的耳膜。

慘淡的市場行業，讓光伏企業選擇了集體突圍。他們共同的選擇是向下游挺進——建電站。在這場新一輪的光伏競爭中，無論是民企、國企還是外資企業都紛紛粉墨登場。

10多年來，一直較為謹慎、未曾涉足光伏電站領域的英利集團，目前已開始在光伏電站投資中發力。2012年12月17日，中國中材、新疆生產建設兵團、英利集團三方在保定簽署光伏電站項目的戰略合作框架協議，一個計劃120兆瓦的光伏電站將落戶新疆。

在光伏電站另一個領域——分布式發電，該公司也早已布局。有消息稱：2012年6月30日前，英利集團就開始在國資委、財政部、工信部、教育部等數十個部委機關及下屬單位近100座大樓的屋頂，統一安裝上太陽能電池板。其規模計劃為10兆瓦。

英利集團公關關系總監梁田坦言，從國家政策支持力度來看，政府不會放棄光伏產業。所以，他們需要抓住這次難得的機遇，拓展業務范圍，提升企業自身的競爭實力。他說：“我們大型地面電站和分布式發電都在做，這是兩個方向。”

當然，民營組件制造商涉足光伏電站投資，不止是英利一家，尚德、天合、海潤等一批民營企業都有涉足。盡管在外界備受爭議，但尚德也沒有停止進入光伏電站的步伐。早在5月份，尚德就與江蘇輝倫太陽能簽訂戰略合作協議，雙方將共同拓展國內的光伏電站工程，主要涉及大型光伏電站、屋頂電站的共同開發、建設、投資。

而天合光能與江蘇鹽城簽訂合作諒解備忘錄，將在未來幾年，利用鹽城廣袤的荒棄灘涂資源，使用公司全球領先的優質組件和依靠公司的系統技術能力，尋求開發建設百兆瓦級太陽能電站。

不單單如此。5月，力諾太陽能電力集團啟動了剛剛成立后的第一個電站項目，斥資2600萬元投建1MW光伏電站。7月份，保定淶源縣甚至宣布，科諾偉業公司將在淶源縣建設100兆瓦光伏電站。

與此同時，多年來光伏領域主要被民營企業所占據的格局正在被打破，光伏電站成為打破這一格局的突破口。國有企業正借助其優勢在這個全新的領域，迎頭趕超。

在青海，這個中國光伏電站最集中的競技場，云集了數十家光伏企業。其中，單2011年就有40多個光伏發電項目得到政府核準。建成和在建的有國電、國投、中廣核、黃河上游水電開發有限公司等多家大型央企。當年年底，核準的1010兆瓦容量將全部并網發電，預計累計完成投資170億元。除了這些原有的發電企業，甚至包括中石化、中海油以及美國MEMC、法國道達爾也都投下巨資，進入國內光伏電站市場。

當然，除了青海，在甘肅、內蒙、新疆等地廣袤的荒野中，皆有企業投資光伏電站的印記。那些乘機出差途經中國西北荒漠的人，時常會從高空捕獲到這些藍色電池板集群，在陽光下閃閃發光。

隨著各種利好政策的密集出臺，建光伏電站會成為中國光伏產業新的出路嗎？

出路還是圈套

在這場史無前例的光伏保衛戰中，一向低調而謹慎的“光伏教父”楊懷進，作為海潤光伏[6.07 0.66% 股吧 研報]的CEO終于從幕后走向了臺前，他直言：做電站是當下行業唯一的出路。

2012年2月，海潤光伏借殼上市成功，這為其拓展光伏電站業務奠定了基礎。而為了投資光伏電站，海潤光伏資本運作頻頻。

5月，海潤光伏擬定向增發不超過5.03億股，發行底價7.56元/股，融資約38億元，投入海外電站和技術研發項目，其中光伏電站擬耗資19.8億元。7月，海潤光伏擬向國家開發銀行申請不超過4800萬歐元中長期借款，以滿足在海外光伏電站項目建設的資金需求。

9月，海潤光伏發布公告稱，其將分別在甘肅省金昌市和新疆柯坪縣投資設立新公司，進行20兆瓦光伏電站項目建設，投資額均為2.46億元。公告稱，金昌海潤的項目回收期為6.55年，而柯坪海潤的投資項目回收期為8.28年。

在楊懷進眼里，光伏組件生產企業建電站最大的好處，就是擴大產品銷路，迅速回籠資金。他曾表示，只要收益率達到8%以上，建電站就能盈利。在光伏寒冬中，保持資金鏈顯得尤為重要。2012年以來，海潤光伏將已并網的電站陸續出售，保守預計均有10%的利潤。

對于建光伏電站是未來電池組件制造企業的出路，寧波日地太陽能公司副總經理王振軍也深信不疑。12月下旬，接通記者電話時，他正在青海忙碌光伏電站的事。這家國內光伏領域元老級的企業，幾度沉浮，在如今的光伏寒冬中也在積極尋找出路。

據王介紹，由于當地政府的支持和國家電網的積極介入，如今青海省大型地面電站發電的并網情況很好，基本上都可以并入電網。對此，他們進行項目建設，少了很大的后顧之憂。此前，在格爾木市東30公里的戈壁灘上，一座330千伏變電站已經建成，作為柴達木光伏電站群最為重要的配套電網工程之一，它將用于當地光伏電站并網輸送。

青海，目前是國內大型光伏地面電站最集中的區域，電網配套已經基本得到解決。但是，在青海之外，相應的配套卻略有滯后。徐元江，這個入行3年多，現任力山東力諾太陽能電力集團內蒙古項目經理的年輕人，對于光伏電站也有頗多感觸。

由于力諾太陽能正在內蒙古考慮投資5億元，建設一座50兆瓦的太陽能光伏電站，徐元江多次輾轉于山東和內蒙兩地。兩個月前，他剛去了趟內蒙古，與當地政府溝通討論電站可行性的問題，并作了相應的市場調研。

“主要了解當地電力的市場消納，未來電網的配套和土地稅的問題。”徐直言。而做完內蒙古項目前期的市場調研，最近他一直在濟南，開始忙活做調研報告的事情了。

他說，如今任何一家企業做上億元的電站投資，都比較理性了。不像以前都一窩蜂的上項目，而不做深入調研。“如果不了解清楚，到時電賣不出去，6—8年收回成本將成為泡影，項目就會砸到企業手里。”

對于當前，眾多電池制造商看好光伏電站市場，試圖在新的市場搶奪一杯羹。徐元江笑言，企業必須自己掂量掂量，自己本身有多大的資金實力，是否能真正達到消減庫存壓力的目的，對于有些企業“結果夠嗆，搞不好會是個圈套”。

他的理由是：建光伏電站和生產光伏組件完全是兩碼事。電站建設需要更多的配套設備(逆變器、電纜、邊框等)，這些也需要不少的投入，而電站的回收期比較長，如果缺乏雄厚的資金實力，又缺乏前期理性而準確的預估，很容易造成資金鏈斷裂，企業將面臨新倒閉的風險。

但對于那些紛紛進入的央企而言，扶持光伏電站建設的政策紛紛出臺，是最大的利好。央企有銀行融資，無需額外擔保抵押沒有太多顧慮，可以大踏步進行電站投資。對于民營企業而言，這無疑是巨大的壓力。

盡管業內人士對于未來光伏電站報以很大的期待，但從事專業化光伏電站項目建設和運作的天華陽光董事長蘇維利，仍有兩大顧慮。一是如果發完電不自用，那么上網部分能否全額收購；二是電價的執行年限，從哪天開始執行，執行多久。

上述兩點不明確，仍是發展光伏電站巨大的障礙。蘇維利表示：“這使得企業沒辦法清晰地預測，未來投資項目的回報，從而形不成一個更好的商業模式。”英利集團公共關系總監梁田堅信，“國務院已經把原則確定，具體的細則很快也會出臺。”為此，蘇維利也希望這一天能早點到來。

與此同時，中國可再生能源學會副理事長孟憲淦也對政策的刺激，可能導致大量制造企業涌入光伏電站市場表示擔心。“如果整個行業都盲目轉投光伏電站領域，那么未來的道路不一定平坦，甚至會出現惡性競爭。”

蘇維利也有類似看法。在他看來，光伏電站的開發、運營回款速度較制造更慢，大量企業進入可能會形成從一個泡沫到另一個泡沫。“我覺得行業中的企業需要明確定位，需要理性分工，各善其長，形成一個健康的光伏成長環境。”

商業化路徑

如今，面臨大批企業即將或者已經進入光伏電站領域，選擇何種商業模式則顯得更為重要。這將決定企業最終能否真正實現收益。

目前，市場上比較普遍的兩種模式：一種是BOT，一種是EPC。BOT是集建設和經營于一身，在合同規定的一定年限后，再轉讓出去的一種模式；這種模式，需要有一定的資金實力，受投資商青睞。而EPC則是集設計、采購和施工于一體，更多的是為其他人打工。孟憲淦說：“需求不同，也決定了企業自身要選擇哪種模式。”

對于大型光伏電站項目之外，孟憲淦表示未來更多地還是分布式發電。也就是說，社區、企業、個人、單位都可以做。這其中，成熟的模式應該是，只要我想建電站，就可以向電力公司提出申請，申請以后再去銀行貸款，然后找專業公司去做工程。待到電站項目驗收合格就可以賣電了。未來便是償還銀行貸款實現收益，這也是歐洲很多國家采取的模式。

實際上，這樣的模式已經在國內開始出現。12月21日，國內首例居民用戶分布式光伏發電正式并網。這個由青島市民徐鵬飛獨立申請安裝的容量為2千瓦的微型光伏電站，預計年發電2600千瓦時。該光伏系統成功并網，無疑讓低迷的光伏市場打開了一扇新的天窗。

記者在與河南鳳凰光伏高級副總裁張琢交流時發現，他更推崇這種普遍應用于居民生活的分布式發電。在他看來，未來光伏發電除了解決工業用電，更多的是要解決家庭或居民區用電。通過安裝太陽能電站系統，既解決了居民用電，也減少了煤電，從而逐漸優化整個能源結構。

“在德國等西方國家，光伏電站已滲透到人們的日常生活，自家的屋頂就可以建，除了自用還可以銷售給電網公司。光伏產業最終走到這一步，才有意義。”他說，歸根結底光伏行業貢獻的不只是產品，而是一種可持續的發展方式。

如今，隨著國內首例私人光伏并網的出現，張琢所渴望看到在國內推廣的光伏應用模式，已經離我們越來越近。