1）在整個(gè)光伏電站的相關(guān)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最穩(wěn)當(dāng)?shù)漠?dāng)屬銀行，一年百分之6以上的收益基本能保證。大家都是給銀行在打工。略過(guò)不表。

2）另一個(gè)賺錢(qián)的莫過(guò)于開(kāi)展光伏的融資租憑業(yè)務(wù)。以一個(gè)過(guò)去構(gòu)思過(guò)的兩種模式為例，簡(jiǎn)要說(shuō)明之。

 

融資性租憑模式是居民為融資主體。租憑期間通常為光伏系統(tǒng)一定運(yùn)營(yíng)周期（如1年-15年），租憑期間光伏系統(tǒng)所有權(quán)歸自己的融資公司。居民分期支付租金，租憑期滿(mǎn)后，光伏系統(tǒng)所有權(quán)歸居民，此模式對(duì)居民的信用要求較高。

 

買(mǎi)方信貸模式是以居民為融資主體，光伏系統(tǒng)歸居民，居民向自己的融資租任公司付系統(tǒng)費(fèi)用。該模式可針對(duì)希望一次性購(gòu)買(mǎi)光伏系統(tǒng)的居民提供解決方案。

兩種模式的精要就在于充分放大資金杠桿，用銀行的錢(qián)來(lái)為自已賺錢(qián)。具體的財(cái)務(wù)數(shù)學(xué)模型，限于文章篇幅，略過(guò)不表。

3）至于實(shí)體電站的資產(chǎn)證券化，可能會(huì)伴隨金融行業(yè)的改革而起步。

4）由賣(mài)配件轉(zhuǎn)為變?yōu)橘u(mài)系統(tǒng)。

實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，組件，支架，逆變器，電線電纜都是配件。本人所學(xué)專(zhuān)業(yè)里有條公理叫做“整體大于部分之和”。在這里同樣適用。也許你賣(mài)1W組件或是賣(mài)1W逆變器可能是凈利潤(rùn)0.1元/W，而賣(mài)一套系統(tǒng)可能凈利能到0.2元/W甚至更多。

如果說(shuō)一個(gè)老劉家5.45/W的價(jià)格過(guò)于極端，那么很多做過(guò)家用屋頂電站的朋友最清楚它的實(shí)價(jià)了。

或許這種市場(chǎng)不需要4元/W，25年質(zhì)保的組件，能用上8-15年，售價(jià)3元/W的組件會(huì)有更大的市場(chǎng)。那么很多原本在大家眼中可能要被洗牌的小企業(yè)，會(huì)否咸魚(yú)翻身？（備注，這種情況可能早已引起了大廠的高度警覺(jué)，否則不會(huì)急于起草行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)）

可能很快一口價(jià)，套餐價(jià)將會(huì)出臺(tái)。針對(duì)不同的屋頂不同的價(jià)位，諸如“19998元3000W光伏電站裝回家”，“29998元5000W光伏電站裝回家”這樣的廣告會(huì)不會(huì)飄蕩在田間地頭呢？

甚至于電視臺(tái)里滿(mǎn)天飛的加盟創(chuàng)業(yè)廣告，“候總”表演式的低價(jià)廣告會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在光伏里面？

在這個(gè)領(lǐng)域會(huì)不會(huì)誕生航母級(jí)別的企業(yè)呢？1984年聯(lián)想用20萬(wàn)元從組裝電腦起家，花了30年時(shí)間做成PC行業(yè)全球第一，年產(chǎn)值過(guò)300億美元，一家公司的產(chǎn)值就超過(guò)了整個(gè)2012年全球組件的出貨價(jià)。要說(shuō)組裝一臺(tái)電腦有多大技術(shù)肯定談不上，要說(shuō)組裝一個(gè)屋頂光伏的小系統(tǒng)要有多少技術(shù)那也談不上。

雖然很多企業(yè)不屑于做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至于在微博上展開(kāi)隔空罵戰(zhàn)，相互嗆聲。但是不可否認(rèn)做為未來(lái)十年全球最大的四大市場(chǎng)之一的中國(guó)，丟掉這個(gè)市場(chǎng)就意味著在這個(gè)行業(yè)的失敗。

如何將成本控制在最低，這涉及到采購(gòu)成本控制，物流成本控制，人力成本控制，市場(chǎng)推廣的成本控制，甚至還有售后服務(wù)的成本控制。這些都只是技術(shù)活。積累或是借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，建立數(shù)學(xué)模型并實(shí)踐修改后就可以完成的。

農(nóng)村的屋頂市場(chǎng)可能是個(gè)藍(lán)海，更可能是個(gè)紅海，盯著這個(gè)蛋糕的人實(shí)在是太多了，同一個(gè)地點(diǎn)的爭(zhēng)搶客戶(hù)這事不可避免。不可能一個(gè)不滿(mǎn)千人的小村有著數(shù)十家企業(yè)同時(shí)開(kāi)發(fā)，如何不戰(zhàn)而屈人之兵，讓對(duì)手讓出屬于自己的那份屋頂則是門(mén)藝術(shù)。

　結(jié)語(yǔ)

本文從籌劃，整理資料到動(dòng)筆，花了一些時(shí)間，之所以是2012年觀察和2013年的玩法，而沒(méi)有寫(xiě)成幾十上百頁(yè)的戰(zhàn)略性投資分析報(bào)告，主要是筆者工作事物繁雜，精力和時(shí)間有限，所以全篇僅點(diǎn)到為止，拋磚引玉。

一個(gè)近十年平均用電量不到3000億度的意大利2011年裝了9.2GW的光伏，一個(gè)近十年平均用電量?jī)H6100億度的德國(guó)連續(xù)兩年裝機(jī)量超過(guò)7.5GW，兩個(gè)國(guó)家累積到2012年的總裝機(jī)量就達(dá)到了近49GW，那么一個(gè)年用電量超50000億度的中國(guó)有沒(méi)有可能在幾年后達(dá)到裝機(jī)30GW-50G/年的水平？站在此輪行業(yè)景氣周期的谷底，似乎又看到了下一輪行業(yè)景氣的泡沫。

未來(lái)幾年，彩色電池的出現(xiàn)會(huì)不會(huì)讓組件變成長(zhǎng)期廣告商的親睞品？電動(dòng)汽車(chē)越來(lái)越多，未來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)光伏電動(dòng)汽車(chē)來(lái)應(yīng)急續(xù)航？光伏的平價(jià)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，十年二十年后如果沒(méi)有廉價(jià)儲(chǔ)能系統(tǒng)的光伏行業(yè)應(yīng)該怎么玩，有了廉價(jià)儲(chǔ)能系統(tǒng)的光伏行業(yè)又應(yīng)該怎么玩？歡迎朋友們來(lái)一起討論，期盼前輩高人的不吝賜教。

走一步看一步是棋手，走一步看十步是國(guó)手，走一步看百步者那是棋圣。很希望和朋友們討論下未來(lái)五年，十年二十年后光伏的玩法。