一季度，力諾電力集團接連中標并開工超過100兆瓦的光伏電站項目，這些項目分布在上海、山東、河南、內(nèi)蒙古等，涵蓋了華中、華東、華北等多個地區(qū)，上升勢頭令人關(guān)注，這在經(jīng)過市場洗禮、對當前整體仍在過冬的光伏企業(yè)中可以算是一個不小的奇跡。但在業(yè)內(nèi)人士看來，在力諾出現(xiàn)這種結(jié)果并不意外，這與其獨特的商業(yè)模式有關(guān)。

對此，力諾電力集團總經(jīng)理周廣彥認為這正是“力諾”模式的優(yōu)勢所在。他介紹，力諾光伏板塊主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即電池生產(chǎn)、組件拼裝、終端應(yīng)用，因而企業(yè)內(nèi)部自控能力比較強，相對于上游受市場沖擊較小，裝備最好、成本最低、質(zhì)量最高、服務(wù)最優(yōu)的特點在市場能夠得到直接體現(xiàn)。在車間實際采訪時，有員工表示，他們的“自動化水平非常高，裝備基本都是個頂個”。一位員工還很自豪地專門向記者引薦剛引進的超高清EL測試相機，這臺機器已在4月10日為歐洲最大的電站承包商生產(chǎn)訂單中得以實際應(yīng)用。

應(yīng)當承認，山東光伏產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)光伏板塊上并不耀眼，但2003年力諾等就介入光伏產(chǎn)業(yè)，山東可算是我國光伏產(chǎn)業(yè)先行者之一。此后的2004年至2010年，光伏行業(yè)迎來了一個黃金發(fā)展時期，尚德、賽維、英利、天合等業(yè)內(nèi)翹楚均在這個時期涌現(xiàn)，我國光伏產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模短期內(nèi)躍居全球首位，力諾光伏整體規(guī)模在業(yè)內(nèi)并不十分突出。力諾光伏總經(jīng)理李秉霖認為，這與企業(yè)對光伏產(chǎn)業(yè)的理解與掌控有關(guān)。他說，“（企業(yè)的）高管人員大都來自加拿大、澳大利亞、新加頗、臺灣等地，這種國際化的管理團隊有更寬的視野，對產(chǎn)業(yè)有更深的解讀，在發(fā)展中并沒有刻意將規(guī)模放在首位。在研發(fā)領(lǐng)域突出轉(zhuǎn)換率與新品研發(fā)等核心技術(shù)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)突出成本控質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)先，在銷售環(huán)節(jié)突出終端需求與國內(nèi)市場。”

這種略顯另類的商業(yè)模式在快速增長的市場上優(yōu)勢并不明顯。2010年后，歐洲各國陸續(xù)削減補貼政策，加上歐美“雙反”，國際需求急轉(zhuǎn)直下，在國外市場需求銳減、歐美“雙反”調(diào)查等多重沖擊下，“兩頭在外”的中國光伏企業(yè)大都陷入虧損時，這種商業(yè)模式卻顯示出了其獨有的競爭力。由于前期鋪墊，力諾光伏近幾年銷售一直平穩(wěn)，市場份額逐漸提升，在多個光伏應(yīng)用領(lǐng)域相繼中標大型光伏電站也就不令人奇怪了。山東省太陽能行業(yè)協(xié)會的一位專家做了如此解讀：健康增長的企業(yè)在戰(zhàn)略上都很少失誤，力諾光伏的今天得益于管理者當初對市場相對準確的把握，這種理性的研判與穩(wěn)健的思維難能可貴。

這種前瞻性理念在市場終端體現(xiàn)得更為明顯。2009年，中國政府為促進國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，開始實施“金太陽”工程，旨在促進國內(nèi)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步和規(guī)?；l(fā)展，培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。當時，國際市場需求甚旺，我國光伏企業(yè)大都將目光聚焦在國外，真正對“金太陽”工程感興趣的似乎不多，力諾卻認為這是提升國內(nèi)市場的好機遇，專門成立電力工程公司——也就是現(xiàn)在的力諾電力集團前身。西藏日喀則10兆瓦、青海德令哈50兆瓦、力諾科技園10兆瓦荒坡電站和1.6兆瓦屋頂電站等代表性的工程就誕生在這個時期，前者還是山東省最大的援藏工程。力諾不僅借此占居了市場先機，還率先掌握了多項世界領(lǐng)先的施工技術(shù)，積累了豐富經(jīng)驗。

記者注意到，由力諾電力施工的這些光伏發(fā)電工程，除常規(guī)地面電站外，包括了多種應(yīng)用領(lǐng)域。鄒城20兆瓦項目將光伏發(fā)電和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合，濟源20兆瓦項目體現(xiàn)了光伏發(fā)電和光熱的綜合應(yīng)用，時風(fēng)集團20兆瓦項目則采取將太陽能組件與屋頂表面一體化的方式。同時，光伏發(fā)電還在通信基站供電、高速公路監(jiān)控、國防監(jiān)控等新的領(lǐng)域和行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。

在2012年國家第二批金太陽項目申報中，力諾電力獲批11個共140兆瓦，占據(jù)山東市場的40%以上，在國內(nèi)光伏行業(yè)名列第二；已完成項目核準的地面電站近200兆瓦，建設(shè)完成后，力諾電力今年電站建設(shè)整體規(guī)模在國內(nèi)光伏行業(yè)中位居前三。

今年一季度，山東省外貿(mào)進出口額分別同比增長3.6%和6.4%，對新興市場與新能源產(chǎn)品出口比重持續(xù)提升，力諾光伏在日本、澳大利亞、中東和非洲等新興市場的表現(xiàn)為此做了實際詮釋。“力諾光伏正為日本和澳大利亞客戶做訂單，自身也有近100兆瓦的組件需求，雖然組件實行24小時不停歇生產(chǎn)，仍然供貨緊張。”力諾光伏集團生產(chǎn)總監(jiān)王象河解釋說。

近期，國家能源局正醞釀出臺分布式光伏發(fā)電政策，并將作為長期的光伏支持政策而存在。對此，力諾電力也做了充分準備。目前，力諾電力已在全國布局14個營銷公司，儲備了大批項目準備申報分布式光伏電站政策，全國累計近700兆瓦，僅在山東省內(nèi)就超過了280兆瓦。正在加速向前奔跑的山東企業(yè)，將與國內(nèi)同行一道，共同譜寫新能源產(chǎn)業(yè)的春天。