2012年中國(guó)多晶硅、電池片、組件產(chǎn)品遭遇歐美全面圍剿，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，而中國(guó)逆變器企業(yè)卻依舊保持了穩(wěn)步的成長(zhǎng)趨勢(shì)。在剛剛結(jié)束的SNEC光伏展會(huì)上，世紀(jì)新能源網(wǎng)再一次邀約江蘇固德威電源科技有限公司全球戰(zhàn)略合作中心總監(jiān)蔣德明，分享在行業(yè)低迷之時(shí)，固德威的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。


世紀(jì)新能源網(wǎng)：2012年光伏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，固德威在2012年整體運(yùn)營(yíng)情況如何？

2012年是固德威全面進(jìn)入全球市場(chǎng)的一年，經(jīng)過(guò)一年的努力，固德威在全球20多個(gè)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了銷售。在近15個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)了批量的銷量，并且在全球建立了服務(wù)和銷售渠道體系。這一年，有很多客戶，采購(gòu)并使用了我們的產(chǎn)品，通過(guò)反饋，這些用戶對(duì)我們的產(chǎn)品給予了非常高度的贊譽(yù)。應(yīng)該說(shuō)，2012年是我們打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的一年。固德威即使在全球光伏市場(chǎng)行情不佳的狀況下，固德威還是保持了一個(gè)比較好的上升勢(shì)頭。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：面對(duì)日趨激烈競(jìng)爭(zhēng)，固德威在同類企業(yè)中有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

蔣德明：固德威有幾個(gè)非常鮮明的特點(diǎn)。第一，對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)有的這個(gè)產(chǎn)品，我們希望做得更好一些。不管是性能指標(biāo)還是可靠性、穩(wěn)定性，還有質(zhì)量和細(xì)節(jié)。我們跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別就在于我們是一個(gè)堅(jiān)持創(chuàng)新的一個(gè)公司，我們希望通過(guò)產(chǎn)品的差異化，服務(wù)的貼心化，更好的滿足客戶的需求。我們?cè)诤芏嗝嫦蛭磥?lái)的客戶需求方面，希望做到一個(gè)引領(lǐng)的作用，所以我們?cè)谶@次展會(huì)上也展出了多款全球領(lǐng)先的產(chǎn)品。


世紀(jì)新能源網(wǎng)：此次，固德威在展會(huì)上推出多款新產(chǎn)品，其中雙向儲(chǔ)能產(chǎn)品是我們認(rèn)為最大的亮點(diǎn)，請(qǐng)您為我們介紹一下這款產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

蔣德明：雙向儲(chǔ)能是固德威在一年多以前就布局的一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)也是對(duì)全球光伏行業(yè)一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。目前這款產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)在傳統(tǒng)的逆變器公司，全球范圍內(nèi)，第一家推出的一款產(chǎn)品。雙向儲(chǔ)能，是指既帶有離網(wǎng)功能、也帶有并網(wǎng)功能。它既適合于光伏市場(chǎng)很成熟的這個(gè)國(guó)家，比如歐洲、澳大利亞，它可以起到良好的消峰填谷的作用。同時(shí)它也具有離網(wǎng)的功能，也可以適用于南亞、印度，中東、非洲，包括中國(guó)西藏等地區(qū)。所以說(shuō)它的適用范圍非常廣，應(yīng)用場(chǎng)合也比較多，是未來(lái)光伏行業(yè)的一個(gè)發(fā)展，或者說(shuō)分布式光伏發(fā)展的一個(gè)非常重要的一個(gè)方面。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：中國(guó)即將出臺(tái)光伏度電補(bǔ)貼制度，您認(rèn)為中國(guó)未來(lái)的市場(chǎng)格局是什么？

蔣德明：中國(guó)前幾年是以發(fā)展大型的光伏電站為主。這個(gè)實(shí)際上弊端也是比較多，我們對(duì)于全球光伏市場(chǎng)分析來(lái)看，分布式目前在全球它的市場(chǎng)份額超過(guò)65%，所以就中國(guó)而言，未來(lái)的分布式也應(yīng)該是一個(gè)主流。當(dāng)然目前的話，在中國(guó)分布式可能只占了35%左右，那很多業(yè)內(nèi)人士也預(yù)測(cè)，從今年之后可能分布式的比例還會(huì)進(jìn)一步提高，那么隨著這個(gè)度電補(bǔ)貼，尤其是國(guó)家分布式相關(guān)知識(shí)政策的落實(shí)到位，那么它的這個(gè)比重會(huì)越來(lái)越高。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：固德威未來(lái)市場(chǎng)重點(diǎn)在哪里，對(duì)于2013年市場(chǎng)，固德威的市場(chǎng)戰(zhàn)略是什么？

蔣德明：對(duì)固德威來(lái)講，我們一直是非常踏實(shí)非常穩(wěn)健的一個(gè)公司，在前幾年市場(chǎng)很浮躁的時(shí)候我們也保持我們的冷靜，我們知道我們要做好基本功和產(chǎn)品，我們要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量要關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，所以我們一直秉承加法原則，跟我們合作的客戶我們不會(huì)流失一家，每一個(gè)新的客戶吸引過(guò)來(lái)我們就服務(wù)好。那么在現(xiàn)在這樣一個(gè)低迷的情況下，那反而固德威是保持比較相對(duì)的樂(lè)觀，那我們覺(jué)得，這是行業(yè)的一個(gè)規(guī)律。所以，光伏行業(yè)長(zhǎng)期看好。在這個(gè)行業(yè)里邊只要堅(jiān)持做好，堅(jiān)持做實(shí)，那么在未來(lái)實(shí)際上我們預(yù)計(jì)在未來(lái)的可能兩三年之內(nèi)，就能看到就有一批做得，能夠把基本功做好，做實(shí)的企業(yè)就會(huì)脫穎而出，我也希望固德威是其中的一家。