編者按：蘇州歐姆尼克是一家蓬勃發展的高新技術型企業，該企業專注于光伏逆變器的研發制造。自2011年成立以來，歐姆尼克銷售業績屢創新高。對于投資回報周期較長、并且整體市場低迷情況下的光伏行業，十分罕見。2013年SNEC展會現場，世紀新能源網邀約歐姆尼克營銷總監劉安家先生為業界解讀最具潛力的光伏逆變器制造商——歐姆尼克。

世紀新能源網：首先請劉總介紹一下歐姆尼克公司的背景是什么，在光伏行業當中主要涉及哪些產品？

劉總：歐姆尼克是一個以德國留學為背景的一個團隊，回國創業的這樣一家專業從事光伏逆變器，尤其是中小微型逆變器產品研發、生產、制造、銷售為一體的公司。我們先后獲得了國家千人計劃特聘專家、蘇州工業園區科技領軍人才榮譽，同時也得到了蘇州市當地政府的大力支持，目前歐姆尼克公司擁有員工120多名，大約有80%以上都有本科及以上學歷。留學的核心人員占有公司的比例大約在10%左右。2012年被創業家雜志評為：“2012年最具成長潛力黑馬”，被荷蘭行業雜志評選為“最具潛力的逆變器制造商”稱號。

世紀新能源網：歐姆尼克在5月14日上午推出了一款全新的產品，這款產品區別于其他企業產品有什么獨特優勢或特點？

劉總：我們在SNEC展會發布了我們全新一代的歐姆尼克先鋒者系列，這是全球首家內置集成WIFI監控系統單相光伏逆變器，它的最大的特點是十年標準質保，保險與國際光伏行業最權威的保險公司進行合作。另外我們這個產品是標配有GPRS和wifi的功能，使用戶監控更加容易和更加簡單，另外成本非常的低，具體來說這個產品主要的幾個特點是：

與以往產品相比，先鋒者系列逆變器（Omniksol-3.0k/ 4.0k/5.0k-TL2）采用了最新的設計方案，發電效率大幅提升，并可以為用戶提供更靈活便捷的遠程監控服務。每臺歐姆尼克逆變器都設有標準配置的GPRS內置卡，其內置WIFI監控設計確保用戶在安裝機器的同時，即可通過WIFI 網絡實現對整個光伏電站的零成本實時監控，從而解決了監控難、監控貴的難題。此項設計填補了光伏行業在這一方面的技術空白，引領了國際市場逆變器的發展趨勢。

另外，先鋒者系列逆變器采用升級的雙路MPPT接入設計，交流輸入接線便捷，可單路接太陽能電池板，也可兩路并行聯接。在陰影遮擋的情況下，兩個屋頂互補運行，能夠有效地減少遮擋帶來的干擾；同時，先鋒者系列逆變器的靜態精度高達99.9%，這將極大地提升MPPT的動態精度，即使天氣變換，機器也能快速地追蹤到最大功率，保證各路都能在最大功率狀態下工作，從而將整個系統發電效率提升20%，大大提高了客戶的投資收益比。

世紀新能源網：歐姆尼克是專業的小機（30KW以下機型）生產企業，主要以出口為主。今年中國大力推行光伏分布式發電，在近期將會出臺補貼細則，請問歐姆尼克在中國市場的戰略是什么？

劉總：由于歐洲經濟危機一直萎靡不振，新興市場，比如說南美、中國、日本、南非這些國家增長是比較快的，所以我們不僅在國內市場，在國際一些新興市場我們也有一些戰略性的考慮，在國內市場我們上個月在上海成立了營銷中心，便于與上下游企業建立戰略性的合作，以上海來幅射全國，以上海來支持全球的戰略。另外國內的一些政策我們也在緊密跟進，在確保海外市場的情況下，積極開拓國內市場，并且會專門成立一支國內市場的營銷團隊，在全國各個省、尤其是分布式發電重點支持的省份，設立辦事處來積極拓展國內市場。