以下是晶科能源副總裁姚峰的演講：

非常有幸參加南方周末和杜邦舉辦的這個活動。我們平時和這兩家單位都很熟悉。我本身也在南方報業工作過，杜邦呢，我們和杜邦的技術經理也經常做溝通，然后一起去拜訪客戶，應該說合作各方面都是融洽的。

作為我們，和孫總（英利公司孫會江）他們一起做國內的光伏市場，我們感覺就是最近一年來整個光伏的環境在慢慢好轉。光伏的生產也在慢慢往健康的方向走，當然現在離健康的狀態還很遠。

首先呢，客戶的質量越來越高，那么價格呢，它相對平穩，不像去年前年一直往下走。今年的價各方面都是比較穩定。在一個穩定的價格預期上，無論是客戶還是供應商都有一個相對穩定的心態，可以把這個市場持續來做。從客戶質量、賬期和價格上來看，我們感覺都要比上期好很多。

在目前的大背景下，我覺得我們國內做光伏生意的，是不是要重塑一下國內光伏商業信譽，重塑一下國內商業的生態。眾所周知，前兩年整個光伏產業是供大于求。在整個談判的地位上是完全不對等的，特別是作為供應商。對客戶來講，他又是質量參差不齊的。我們想就是說，希望包括媒體，包括行業的研發機構和我們行業的參與者，來共同呼吁讓光伏產業生態更加健康。

我想這個健康呢，商業生態系統有四個關鍵詞，第一個它必須要營利。從去年開始很多的生意是因為國內的主要是央企的招投標制。央企的招投標制實際上變成了低價中標。作為一個優秀的廠商，也要以最低的價格才有可能拿到這個訂單。我覺得這個是不太合理的。因為好的東西他就要有好的價格。你像背板，杜邦的TBT的技術那肯定要比TPE、PPE要貴，這是合理的。但是在我們國內的招標的商業環境下很難體現出來，所以呢大家都拼最低價，拼了最低價以后，做生意不可能虧太多錢，這樣就會引發質量問題。

這個會之前在樓上聽了一個會，是中山大學一個學者對海南省一個運行了二十三年的組件做了一個測試，測試它運行了二十三年工藝到底衰減了多少。說出來我也不相信，23年他只衰減了6%，而且它還是23年之前的技術，也就是說如果我們整個光伏行業有一個完整健康的心態來做光伏產品，我相信它的衰減不說6%，10%以內是能實現的。而我們光伏產品的質保也就是20-25年，目前國內光伏行業做的時間不久，可能才3-4年，用了3-4年已經出現衰減5%以上、7%以上，甚至接近10%，甚至背板開裂，各種情況都有。我想這和我們國內的商業環境有關系，我們這個行業要持續發展起來，作為我們供應商、制造商一定要擔負起責任，一定不要把質量不好的產品推向市場。

這是一個長期的過程，那么對于我們晶科來講，一直有個信念，我們晶科可以什么都沒有，我們可以沒有客戶，可以沒有員工，但是只要我們有質量，我們永遠可以東山再起，特別是在光伏這個行業做下去。我們晶科在國內，也是一個非常穩健的，幫助客戶一起來發展項目的，包括后期如果出現質量問題，我們都是第一時間反應，然后勇于承擔我們應該承擔的責任。我想這個可能也是晶科市場份額不斷擴大的原因。

對于光伏產品來說，每次可能要交大批量產品，可能交10-20萬，現在項目越來越多，這么大批量不可能不出現問題。央企在最終選擇產品的時候，可能會選擇大的有過良好業績的。我們需要我們這些市場的參與者，一方前提要營利，不斷的把好的東西奉獻給我們的客戶，然后承擔起我們的責任。那么這是第一個關鍵詞，我們希望這個商業的生態是營利的。

第二個我希望這個商業生態系統是能夠優勝劣汰的。那么今年以來包括我們各種投標，去年我們參加項目的投標經常是20家30家企業。那么今年我們去投標一般都是3-6家，說明什么呢？說明這個市場的玩家、參與者少了，那么它可能就沒有市場了，他就退出了。那么這個環境比去年前年相對來說就會健康很多。

第三點，很重要一點，這個行業，我們在這個生態系統里面要有一個穩定的預期，穩定的預期其實很簡單。都說光伏行業不好，環境不好或者說融資難，其實關鍵的一點，作為光伏工作一線的我們來說，其實主要解決好國家的電費拖欠問題，整個行業就活了。那比如現在來說，國家給的一塊錢、一塊一毛五的電價，它一般拖欠一到兩年。那么在這個環境中，業主沒有辦法從銀行貸到款，以至于沒有錢給供應商。同樣的，供應商也沒有錢給他的廠商。這個生態行業其實是非常不健康的，要解決好這個問題就是國家守信用，按期給電費。

如果說我們現在有很大海外地區，包括各樣的保險基金，他們在跟我們接觸，談了很多，但都不敢投，為什么，因為他沒辦法判斷這一塊錢的電價什么時候可以全部到手。如果說我們有這樣的精神，每個季度結一次，每期兌現，那么我相信會有很多人去買。電站特別是光伏電站本質上是金融產品，我們把這個產品質量做好，它是一個長期穩定的回報，而且是用國家信譽擔保。只要這個電費及時到，它是一個很好的光伏信用產品。按照我們目前算的收益率，因為一期總價已經降下來了，就可以很輕松的拿到10%甚至是12%、13%的收益率，這會是一個非常好的金融產品。問題是為什么大家還這么猶豫？大家覺得在這個行業里融資很困難，風險這么大，就是因為電費的拖欠問題，那么我希望電費問題有個可預期，起碼我知道按我算的投資模型，我是三個月或半年收到。那現在我沒辦法預期，我投一個電站，它要是明確一年以后全給我也可以，但現在沒有預期，所以就很難做一個長期的投資規劃。

第四點，我希望我們這個環境是可持續的，就是整個市場的從業者心態相對健康，特別是央企，它的采購商的供應商相對穩定。像我們都是有廣核、三峽、中電投這些長期穩定的供應商，目前通過一兩年的合作，我們已經形成了一個非常好的新的關系。那我想我們能與客戶相互理解，作為廠商來講有一個可持續的發展預期空間。我們沒有辦法預期，我們做一個客戶做一個電站，明年它是否還能存在，這是非常重要的。包括我們的后期售后服務，可以說我們可能在全國各地都有穩定的售后服務團隊，我們所有的產品交付現場，都會給安裝人員提供一到兩天的安裝培訓，確保做好安裝工作。因為很多的組件的質量問題都是因為安裝問題引起的，比如什么摩擦呀、踩踏呀，我們是做這樣的一些服務。我想就是通過我和中材、英利啊我們這些同行的共同努力，包括與廣核呀，以及客戶一起把我國的光伏行業變得相對健康，這是我們最希望的，謝謝。