今年上半年，面對光伏市場前所未有的困難局面，晶龍集團深入實施技術創新，努力開拓市場，經營業績明顯好轉，1至6月份，晶龍集團共實現營業收入83.1億元。除去晶澳公司，集團公司和控股公司實現凈利潤8930萬元。晶澳公司虧損面也大幅縮減，是上市光伏企業中虧損最低的企業之一，并且毛利率由去年第四季度-4.6%到今年一季度轉為6%，第二季度轉為8.1%。

 

　　近日，隨著國內外光伏產業利好接踵而來，蕭條兩年之久的國內光伏行業，終于開始嗅到春天的氣息。中國與歐盟就光伏貿易爭端達成“友好”解決方案，繼國家能源局日前批建18個分布式光伏應用示范區建設項目后，業界期盼已久的光伏上網電價和電價補貼政策的出臺也露出曙光。光伏危機中，晶龍始終迎風挺立的秘訣是什么？在市場日趨利好的情況下，又會有何積極作為？帶著諸多疑問，9月6日，筆者與晶龍集團董事長、總經理靳保芳展開了對話。

 

 

　　筆者：晶龍集團在光伏危機的情況下，不僅僅成功地生存了下來，而且去年實現凈利潤1.68億元，今年上半年又實現凈利潤近9000萬元。大家很好奇，晶龍集團究竟是如何做到這一點的？

 

　　靳保芳：在當前“不求變，即死亡”的光伏產業環境中，惟有持續創新打造核心競爭力，方能在市場波浪中挺立潮頭。現在光伏企業之間的競爭就是技術實力的競爭，誰比別人領先一點點誰就可能活過來。越是困難時，越要求變，越要變在前頭。創新是企業的靈魂，這句話比任何時候都真切。危機當前，晶龍之所以能活下來，就是因為多年堅持不懈地開展科技創新，不斷提高競爭實力；之所以能保持持續贏利，靠的就是技術上始終要領先別人一點點，哪怕是線切鋼線上領先5微米，因為這是我們在極端困難的情況下還能穩步前進的一大法寶。

 

 

　　靳保芳：硅片線切鋼線可以這樣來理解：這和用兩根手指拉緊一根繩切松花蛋的原理一樣，在鋼線外包裹上砂漿，繞在機器兩端，把一根長長的方棒切成一個個薄片。在硅棒長度一定的情況下，只有把硅片切薄，才能比別人多切出硅片。而切薄需要兩方面支持，一是把鋼線變細，二是要保證切薄后硅片的質量。切片的核心技術在于切割硅棒的鋼線，鋼線越細切割的硅片越多，誰能切割出又薄質量又好的硅片，誰就具有競爭優勢。

 

　　技術上領先5微米，晶龍在切片鏈條打造出核心競爭力。晶龍在切片生產環節，不僅出片率高、質量好，而且每公斤硅棒還能比別人多切出二三片硅片。多切出的硅片，就是多賺的錢。技術創新猶如逆水行舟，不進則退。領先5微米，能使晶龍在光伏寒冬中，任憑風吹浪打始終保持贏利，能幫其實現一個又一個行業奇跡；若不能領先5微米，晶龍便會隨波逐流，再也做不到舉世一枝獨秀，不再與“虧損、裁員、破產、倒閉”等詞擦肩而過，更甚者可能會在此消彼長的技術競爭中被超越、在光伏行業重新洗牌中被吞并。

 

 

　　靳保芳：我們靠的是強大的自主研發和創新能力。通過連續技術攻關，晶龍自主研發并推廣使用的“超薄片切割法”，幫企業實現“一刀切出1億元”。晶龍手握創新“寶刀”，自主研制并推廣的“超薄片切割法”采用90微米切割鋼線，切出180微米厚度的單晶硅片，開創線切領域先河。這樣年產幾千噸單晶硅，每年晶龍就能輕輕松松增加1億元進賬。

 

　　微米之差，差之千里。居安思危，技術研發永無止境，晶龍始終繃緊技術創新的弦，愣是把鋼線“磨”細5微米，再“磨”細5微米。業內至今還在使用105-115微米的鋼線，而我們始終做到至少“領先5微米的距離”。正是依靠這種拼勁，晶龍始終走在市場前列，始終是同行業中生產狀況最好的企業之一。自去年以來，當別的企業處于停產半停產時，晶龍線切生產線一直保持滿負荷生產，僅線切一項就創造利潤近億元。

 

 

　　靳保芳：線切全年滿負荷生產，保證了晶龍有活干、有錢賺，能繼續在惡劣環境中生存下來。市場危機時期，更應拼技術、拼成本。除了核心技術獨步市場外，我們另一秘訣就是不斷降低成本。截至4月份，硅片成本比去年又降了1毛錢。

 

　　挖潛增效，全面推廣先進工藝。譬如，在保證質量的前提下，全面推廣回收懸浮液切割工藝，不再購買新懸浮液，因為舊懸浮液要比新懸浮液價格每噸低4000多元；提高單晶硅棒的單刀切割長度，由去年的600毫米提高到現在的650毫米，使得在同等條件下切片出片率提高3%-4%。我們還圍繞生產各個環節，在物料消耗上進行科技攻關，通過改進工藝、優化流程或試用新材料，降低消耗。改造設備實現生產升級，也是降低成本的一個方法。

 

 

　　靳保芳：堅持圍繞前沿技術開展科技創新，以創新贏得新優勢，打造核心競爭力。科技創新既要立足當前、注重效益，又要放眼未來，關注行業發展趨勢和前沿技術，掌握幾項能夠在業內、在國家叫得響的重大技術成果。比如金剛石線切割技術將來肯定是一個發展方向，我們已經研發成功，年底將逐步推廣。

 

　　科技創新的探索永無止境，核心競爭力來自創新能力的持續保持。在硅片制造部線切車間，永遠有一臺線切機是用于技術革新的試驗機，通過一步步摸索工藝，再一步步由小批量向大批量推廣。

 

 

　　靳保芳：堅持自主創新打造核心技術。我們始終高度重視自主創新，把它看作企業不斷發展的永恒動力和核心競爭力，并確立“勇于創新，超越自我”的晶龍精神。晶龍創立以來，從規模、設備到人員等方面發生了很大的變化，而唯一沒有變化的就是自主創新精神。自主創新精神一直引領著晶龍人不斷走向卓越，超越自我。

 

　　技術研發方向明確，創新能力可持續。晶澳是國內唯一一家參與到國際光伏技術路線圖制定的主要光伏廠商，單晶硅要向大直徑、高壽命的方向發展，硅片的努力方向是超薄、大直徑、小角片。電池、組件向高效和可靠性發展。

 

 

　　靳保芳：市場寒冬中，光伏產品價格猛跌，甚至跌至低于成本價，很多光伏企業呈現了一個發展怪圈：產業鏈越全，就越賠錢；生產的產品越多，賠得越多，銷售的越多，賠得越多。為什么全產業鏈、規模生產在市場低迷期沒有競爭優勢了？歸根結底，是缺乏核心競爭力。所謂企業的核心競爭力，是指一個企業所獨有的、其他人不具備并且也學不到的優勢。盲目擴張求大求全，并不一定帶來核心競爭力。市場中存在這樣一個誤區，即在多晶硅制造——— 拉晶——— 切片——— 太陽能電池片——— 太陽能組件——— 系統工程安裝等這條完整的光伏產業鏈上，很多企業實現了規模生產，但每一個產業鏈條可能都不是市場中做得最好的，那么，一旦市場出現危機，很多企業都不能保證有一個產業鏈條能贏得市場。

 

　　我們不僅擁有了自己的全產業鏈，還在切片鏈條打造了自己的核心競爭力，始終保持技術的領先，最大限度降低生產成本，即使硅片價格一降再降，仍能爭取出盈利空間。危機時刻，核心競爭力能“保命”，是企業制勝的法寶。

　　晶龍集團董事長、總經理靳保芳（右）在硅棒生產車間調查研究

 

　　靳保芳：平均轉換效率的絕對值上提高1個百分點，可使系統成本降低5%至7%。因此，如何提高晶體硅太陽能電池轉換效率一直以來都是光伏領域所研究的重要課題。晶龍的太陽能電池光電轉換率，一直位居光伏行業前列，經過多次試驗，晶龍技術研究人員摘取了產業皇冠上的這顆明珠。

 

　　面對當前持續低迷的市場形勢，晶龍更加專注于提升光電轉換效率這一核心技術的研發工作，致力于突破先進技術規模化生產的瓶頸。今年以來，為保證產品具備持續的競爭優勢，晶澳太陽能公司投資1.2億美元對產品研發及生產線給予升級改造。今年一季度開始，新產品MWT高效光伏電池正式投入量產，其多晶電池量產平均效率為18.1%，最高可達18.6%；單晶電池量產平均效率為19.6%，最高可達20%。目前，又新研發出兩種多晶技術光轉換率超過18%，三種單晶技術光轉換率超過20%，并已有兩款技術產品搬上生產線。

 

　　就在8月份，晶澳“博秀”P型單晶太陽能電池片轉換效率獲得突破超20%，獲得德國弗勞恩霍夫太陽能系統研究所的獨立認證，成為156P型單晶硅電池片的業界新標桿，并在未來6個月將此技術運用于高效電池及組件的規模化量產中。至此，晶澳太陽能公司的單、多晶電池轉換效率均已超過光伏“國八條”里規定的20%及18%的準入門檻，成為業界翹楚。

 

　　“為提高贏利能力，我們在市場方面，實現了戰略重心大轉移——— 由依賴歐洲傳統市場，轉移到嘗試進軍亞太、中東、非洲等新興市場”

 

 

　　靳保芳：僅技術領先和成本優勢，若產品無銷路、沒市場，企業就像釜底游魚照樣活不了。為提高贏利能力，我們在市場方面，實現了戰略重心大轉移——— 由依賴歐洲傳統市場，轉移到嘗試進軍亞太、中東、非洲等新興市場。從上半年的統計看，我們的產品在日本市場的占有量是全國光伏企業中最多的。據統計，2012年之前，晶澳太陽能公司44%以上的產品銷往歐洲，目前已降至26%，而銷往亞太地區的產品已超過50%。在保持歐美地區傳統市場優勢的同時，又成功搶灘亞太地區、中東、非洲等新興市場，去年產品全球市場占有率達11%。

 

 

　　靳保芳：據預測，2013年全球新增光伏電站裝機規模將達到35GW，較2012年增長14%左右，傳統市場增量有限，但日本、中國、印度、東南亞、南美及非洲等大批新興市場將快速增長。去年我國新增裝機量達4.5GW，同比增長67%。

 

　　沒有先人一步的思考，就不可能掌握市場先機，要正確預測中長期市場走勢。戰略重心從歐洲轉至亞太地區和中東非洲地區的新興市場，是為應對瞬息萬變市場提前進行的戰略性布局。重新布局、搶占新興市場已成晶龍走出光伏市場迷局的重要砝碼。

 

 

　　靳保芳：由于晶龍光伏組件產品始終保持領先市場同類產品5至10W的水平，中東非洲區剛掛牌成立一個月，便收獲了首筆銷售業績，成功進入伊朗市場，叩開中東市場大門。之后，沙特、以色列等中東市場被打開，為北非地區規模最大的地面光伏電站提供2MW光伏組件……基本實現在中東及非洲市場的布局。在亞太地區的澳大利亞、韓國、泰國、印度等市場表現不俗，在日本市場表現得更為優異，打入其最難進入的住宅屋頂市場。成功開拓的日本市場，不僅轉變了晶龍過去組件賠錢的局面，而且利潤相當可觀。今年1-6月份，就有近200兆瓦高效能的單晶硅組件銷往了日本，訂單情況超過預期，居國內首位。

 

　　國內光伏項目，也不斷接獲大訂單，喜訊連連。晶龍開拓的臺灣市場，目前已擁有十幾家客戶，合作關系良好。晶澳中標三峽新能源40MW光伏電站建設項目，還分別與中廣核太陽能開發公司（CGN）和中國電力投資公司（CPI）簽訂協議并交付組件，用于青海和新疆的光伏電站項目。

 

　　筆者：晶龍靠什么成功搶灘包括中東、非洲在內的新興市場，并在這些新興市場“遍地開花”？在開拓市場方面，晶龍有何具體措施？

 

　　靳保芳：產品質量超客戶需求，靠品質“攻城略地”。晶龍建立了質量全追溯體系，通過來料質量控制、過程質量控制、成品質量控制和出廠檢測，率先提出讓產品質量始終高于客戶需求，贏得了客戶青睞。面向國際市場，晶龍集團堅持質量對標國際高端，在質量上永爭第一。必須要領先于其他企業，要超過客戶要求的標準，重視每一個哪怕是看起來無關緊要的細節，為客戶提供質量一流的產品。

 

　　調整市場戰略，完善銷售架構。國際市場方面，為開發市場而成立亞太區、歐洲區、美洲區、中東非洲區4支國際銷售團隊，被稱為晶龍國際營銷的“四駕馬車”；國內方面，成立中國區組件業務部和北京辦事處，與電池業務部，系統工程公司一起構成國內市場開拓的生力軍，積極與國內主要新能源發電企業進行業務洽談合作。此外，還成立外包部，作為應對“雙反”的補充，銷售架構得到進一步的完善。目前，一線銷售人員達108人，后臺支持人員29人，人員素質和業務能力逐步提高，為大規模開展業務做好了準備。

　　晶龍科技中心

 

　　靳保芳：是的。晶龍持續緊跟市場走，及時調整產品結構，市場需要什么就生產什么。物競天擇，適者生存。幾年前，光伏市場就發生了翻天覆地的變化，早已不再是賣方市場，話語權也跑到了買方手中。次品都能賣掉的市場好形勢早已一去不復返，如果企業不能及時生產出市場最需要的產品，不能站在市場的前沿，那就會處于一種被動局面。因此，必須瞄準市場，不但瞄準當前市場，更要瞄準未來市場。

 

　　經過市場調研，我們發現6寸和6.5寸的產品正在逐漸被市場淘汰，準確判斷出8寸的單晶硅片將成為單晶硅片市場的主流產品，于是全面鋪開生產8寸以上的單晶硅片產品。 同時還逐步提高單晶直角片的生產比重。因直角單晶硅片可增加硅片面積，提高電池片的光照面積，從而提高硅片的單位面積轉換效率。盡管8寸的單晶直角硅片成本要比6.5寸高7%，但其售價比6.5寸要高10%左右，使得企業利潤增加3%。目前，晶龍的8寸單晶硅片已占生產比重的80%以上，并將進一步提高。

 

 

　　靳保芳：7月27日，歐盟委員會宣布，經過談判，中國與歐盟就光伏貿易爭端已達成“友好”解決方案。價格承諾協議達成后，94家國內光伏企業可獲得中歐價格承諾中對歐洲市場7吉瓦的出口配額，晶龍便是其中之一。對向歐盟出口比重較高的晶龍而言，中歐“價格承諾”實屬重大行業利好，今后我們將進一步提高技術水平和產品質量，確保向歐盟出口的市場份額。

 

 

　　靳保芳：是的，在分布式光伏發電方面，晶龍早已做好準備。今年以來，石家莊、保定、邯鄲、衡水等地都出現安裝分布式光伏發電系統的家庭，還有一些企業和家庭正在申報分布式光伏發電項目。政策對分布式光伏發電的支持，民間電站投資值得期待，種種市場變化的跡象和政策走向預示著：中國即將成為未來潛力最大的光伏市場。

 

　　面對這一新動向，晶龍加快了完善與分布式光伏發電對接產品和服務的步伐，在邢臺建成河北最大的2MW單體屋頂電站，已并網投入使用。此外，晶龍還計劃在我省開發3個共計300兆瓦的太陽能發電項目，即投資自建電站。這三個自建電站分別坐落于邢臺市的臨城縣、內丘縣和邢臺縣域內不易利用的荒岡薄地上，項目容量均為100兆瓦。目前，省發改委已批準晶澳在臨城縣自建電站項目的第一期50兆瓦項目。