從2011年以來，布拉德·馬特森(Brad Mattson)出任Solexant公司首席執行官，該公司在今年早些時候宣布重新啟動一項技術研發，已將技術業務由碲化鎘納米粒子轉向CIGS。但是，正如太陽能產業中其他許多人一樣，特別是在硅谷中，馬特森先生從硅基半導體起家，并經歷了多次導致公司垮臺合并的產業產能過剩。馬特森先生曾表示，自己在過去四至五年間至少目睹了五次此種輪回。

盡管愁云慘淡，但馬特森先生表示，太陽能產業的晴天即將到來。在過去一年中，他在硅谷積極宣傳自己即將出版的新作，《太陽能2.0》，該書尋求此種商業輪回背后的原因，并探尋了各自的失敗點，一起迎來太陽能作為主導可再生能源技術的最終勝利。

由于并未公布具體出版日期，我們沒有任何其他渠道獨讀到他的這本備受期待的書。但是，在今年夏天于圣何塞召開的NPD SolarBuzz大會上，馬特森先生給出了其書中所寫的部分研究發現的預覽。

在過去五年的產業“大蕭條”期間，盡管產品銷售均價低至2.5美元，整個產業仍舊增長了1200%。

“當我們身處其中時，這一點看起來十分讓人激動且規模宏大，但是事實上，美國和歐洲同時卻經歷著極為糟糕的宏觀經濟環境那個，但我們仍舊實現了巨大的增長，”他表示。

同時，盡管由于產能過剩和價格迅速下跌所造成的低利潤、負利潤和零利潤，整個產業的發展跌入谷底，市場上仍舊具有極大的需求。現在的主要矛盾存在于為獲得擴張所需的利潤而提高產品銷售均價，和為促進下游發展而降低產品銷售均價之間。

但是，馬特森先生稱，我們正處在第二波發展的邊緣，就像我們在產品均價為每瓦70美分、市場需求為100GW的條件下，從兆瓦時代躍入吉瓦時代一樣。

“憑借目前的成本，如果美國市場得到復蘇，并且價格進一步下降，第二波的發展規模將大到實現光伏電網平價。這將引發需求海嘯。

“有人需要提高產品銷售均價，這樣，他們才能在食物鏈上的某一點實現盈利。但是，我們真正需要的是降低產品銷售均價來促進需求……上游的問題能夠導致下游的發展窒息。這將有可能成為新的吉瓦級別屋無利潤太陽能世界。”

目前的挑戰就是實現盈利，并且僅有那些以低成本進行銷售的供應商才能存活。馬特森先生堅信，在太陽能“2.0”時代的領導者們，將與1.0時代的領導者完全不同。

正如筆者在上周的博客中所寫到的一樣，并不是所有太陽能初創企業最終都能實現其商業計劃的。

然而，在另一個與太陽能價格戰價值相關的例子中，阿爾塔設備公司(Alta Devices)在八月公布了一項將其高效柔性GaAs薄膜產品用于軍用無人直升機上的極具爭議的應用——與公司由伯克利大學的起源相去甚遠。

但是，像阿爾塔公司一樣追求效率，并由國家可再生能源實驗室(NREL)在今年正式了其30.8%的轉換率，是要付出一定代價的，極少能有商業機構能夠進行類似工作。

“在太陽能1.0時代，產業的焦點放在了效率之上。”馬特森先生表示。“而這并不應該是一個以效率為本的產業，而應該是以成本為重點。每個以效率為賣點的人都會告訴你，效率的提高能夠降低成本。但是目前所實現的效率提升并沒有降低成本，它們反而增加了成本。

阿爾塔設備公司的產品應該是每瓦50美分，但是當你選擇了效率優化后，卻變成了每瓦10美元，并且他們的產品是銷售給軍方的。所以，這種本應促進成本(下調)的對于效率的追求，在大多數情況下都失敗了。”

效率應該排在成本之后，但是我們同時還需要基于購置成本進行更優度量，馬特森先生表示：“購置成本是半導體業內做出各種選擇是的度量標準。而這種方式也將在太陽能產業中得到普及，因為人們需要知道每一個工藝步驟所消耗掉的成本。”

但是，在技術領域內，馬特森先生變得甚至有些先見之明，他幾乎完美斷言了CIGS薄膜太陽能電池與組件制造商Nanosolar所經歷的動蕩。

“我真心認為大多數技術已經走到了盡頭，”他表示。“這些技術在太陽能成本達到每瓦1.5美元的時候就已經無法在市場上進行競爭了。因此，這就意味著，目前有很多技術處在活死人的狀態。

“仍舊有大量的資金被投在這些技術上。作為一個產業，我們所面臨的眾多挑戰之一即是，我們無法承受Solyndra事件的重演。我們無法再浪費1億美元的風投或政府資金。”

雙結和三結技術、聚光光伏、非晶硅、高效GaAs、納米結構、量子點、雙面極、有機光伏或染料敏化光伏、等離子激元等技術，都在馬特森先生列出的“活死人”技術表單上榜上有名。當然，非晶硅、CdTe和CIGS技術將會幸存下來，只要Solexant能夠存活的話。

“硅基太陽能技術仍舊具有較小基底，但我始終認為已經沒有多少空間來進行晶硅技術的擴張了，隨后，薄膜技術將會得到發展機遇，產業能夠將成本降至每瓦40美分一下。我們正走入一個全新的勇者世界，一個真正依靠經濟發展的市場，而不是一個依附補貼存活的市場。”

在今年二月舉辦的一次預讀會上，筆者曾向馬特森先生索要預印本。但是他拒絕了，甚至都不愿分享他的演講幻燈片，因為，他當時對一些數字并沒有足夠的自信。

確實，一些更為學術型的聽眾，而非那些政策型或商業型的聽眾，怒氣沖沖地聽著他冗長的演講。其中一名聽眾在郵件中指出：“他的演說中涵蓋了一些極好的、極具活力的點子，其中有些是新的，但——就像坐在我們身后的一位提問者所指出的那樣——他的觀點還需進行事實查證和同行審查。

“盡管本意是好的，但在我所工作的太陽能領域內，最近幾年始終都喜歡用這種腔調向剛剛進入這一產業的人進行宣傳，并聲稱自己知道應該做什么。科學與歷史不再是進行太陽能投資決策時所腔調的因素了，因為人們都將錢集中在他們所認為的下一個能夠獲得快速回報的行業內。

“政策制定者和投資公司轉而聽信所謂的‘專家’和少數產業領導，而不是通過討論、合作和辯論來達成共識。”

馬特森先生完全意識到了太陽能產業中錯誤的危險。他提到了福克斯新聞(Fox News)在二月份犯下的一個錯誤，該報道稱德國的太陽能產業規模要大于美國，因為德國的陽光輻照更強。

“在美國，我們是否開發出最好的技術，已經不在重要了，”他表示，“我們在技術上取得了怎樣的里程碑已經不再重要，之所以變得不重要了，是因為太陽能產業正處在一個有害的環境中，處在一個消極的化糞池里。而造成這種狀況的原因，很大一部分是由于無良政客和福克斯新聞……他們并不提供任何獨立、準確的新聞報道。

“我的下一本書要起名叫做《為什么你的女兒可以嫁給一個太陽能從業人員？》我們需要開啟關于美國太陽能如何獲得成功的真正的對話了。”

筆者確定，馬特森先生的書，目前正處于自己的2.0審核階段，但是筆者十分期待這本書的出版，如果它真能開展關于產業走向的對話的話。馬特森先生本人十分希望這本書能夠開啟這種“討論、合作與探討”。但是，撰寫一本與如此動態的產業相關的書籍所遇到的眾多問題之一就是，產業內的事情變化得太快，信息很容易過時。筆者希望這本書不會再花費上一年的時間才能出版。