第114屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)在廣州舉行，記者在第一期展會(huì)間采訪了從無(wú)錫遠(yuǎn)道而來(lái)的山億新能源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山億新能源”）華南區(qū)域銷售經(jīng)理凌仁杰，通過(guò)采訪筆者對(duì)光伏行業(yè)的出口情況，對(duì)國(guó)內(nèi)分布式的發(fā)展情況有了更深的認(rèn)知，也對(duì)精于逆變器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)以及光伏太陽(yáng)能光伏工程總承包的山億新能源有了更深的了解。

光伏發(fā)電成本降低，行業(yè)發(fā)展政策仍待完善

山億新能源凌仁杰向記者介紹：“近年來(lái)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，光伏電池制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率位居世界前列，光伏電池制造水平向追世界水平看齊，多晶硅冶煉技術(shù)日趨成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏電池及組件、逆變器及控制設(shè)備的完整制造產(chǎn)業(yè)體系。光伏發(fā)電國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，發(fā)電成本顯著降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高。”

記者從相關(guān)機(jī)構(gòu)獲悉，近期行業(yè)基本面：多晶硅現(xiàn)貨均價(jià)17.9美元/千克，下跌0.28%,報(bào)價(jià)區(qū)間16.5-19.5美元/千克。156mm單晶電池片均價(jià)2.1美元/片，下跌0.19%;156mm多晶電池片均價(jià)1.627美元/片，下跌0.25%;晶硅組件均價(jià)0.7美元/瓦，與上周持平。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈電池片、晶硅組件較前幾年跌幅很大，處于行業(yè)下游的逆變器及控制設(shè)備也在慢慢走向低價(jià)時(shí)代。

面對(duì)全球光伏市場(chǎng)需求增速減緩、產(chǎn)品出口阻力增大等多重因素影響，作為逆變器企業(yè)的銷售經(jīng)理凌仁杰有自己的看法。

“近幾年國(guó)外市場(chǎng)的緊縮，加上雙反、歐債危機(jī)等，我國(guó)光伏出口數(shù)據(jù)逐年下降，使得國(guó)內(nèi)許多企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)困難；并且在內(nèi)部也暴露出許多行業(yè)問(wèn)題：我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)存在產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)度依賴外需、國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)不足，技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、關(guān)鍵技術(shù)裝備和材料發(fā)展緩慢等。”

“師傅領(lǐng)進(jìn)門修行靠個(gè)人”的時(shí)代在現(xiàn)如今的行業(yè)發(fā)展中可能還不宜普遍適用，更多的需要師傅領(lǐng)進(jìn)門后幫助其修行。換句話而言，光伏行業(yè)的發(fā)展前期離不開國(guó)家扶持，離不開政策的激勵(lì)，未來(lái)光伏發(fā)展走向更高的層面，各項(xiàng)政策制度亟需完善。

35GW的蛋糕如何劃分，未來(lái)3年充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)

《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》（下稱“意見”）日前正式公布。意見中，中國(guó)政府不僅就未來(lái)3年的光伏裝機(jī)容量再做規(guī)劃，同時(shí)意見透露出政府對(duì)于產(chǎn)能淘汰的決心，并著力推進(jìn)分布式電站的發(fā)展。新意見中還有其他亮點(diǎn)。如今后3年，2013～2015年，年均新增光伏發(fā)電裝機(jī)容量10吉瓦左右，到2015年總裝機(jī)容量達(dá)到35吉瓦以上。截至2012年中國(guó)光伏裝機(jī)總?cè)萘坎坏?吉瓦，要實(shí)現(xiàn)2015年35吉瓦的總裝機(jī)容量，這意味著在三年內(nèi)需增長(zhǎng)3倍以上。

當(dāng)記者談到2015年實(shí)現(xiàn)35GW的安裝容量時(shí)，凌仁杰表示“10G瓦的目標(biāo)要比以往的實(shí)際新增裝機(jī)量高出不少，2011年和2012年我國(guó)的裝機(jī)量分別是2.5G瓦和4.5G瓦，要想達(dá)到意見所說(shuō)的35GW的安裝目標(biāo)，未來(lái)幾年對(duì)我們光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)是充滿機(jī)遇，同時(shí)也面臨著空前的挑戰(zhàn)。”

企業(yè)立足科學(xué)發(fā)展，抓住市場(chǎng)契機(jī)

記者從山億新能源凌仁杰那獲悉國(guó)內(nèi)將建設(shè)100個(gè)光伏應(yīng)用示范區(qū)及1000個(gè)應(yīng)用示范小鎮(zhèn)和示范村。同時(shí)，國(guó)家也會(huì)繼續(xù)支持偏遠(yuǎn)地區(qū)、海島等光伏發(fā)電項(xiàng)目，山億新能源新一輪的市場(chǎng)拓展也在緊隨國(guó)家步伐開啟。

凌仁杰向記者介紹，山億新能源近幾年發(fā)展迅速，得力于公司始終注重科學(xué)發(fā)展，在市場(chǎng)策略方面公司始終不以孤立的眼光去看待任何一個(gè)市場(chǎng)，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)、產(chǎn)品策略，所以產(chǎn)品的步伐、市場(chǎng)的步伐始終走在行業(yè)的前列，在產(chǎn)品研發(fā)方面自始注重產(chǎn)品的質(zhì)量，引用世界領(lǐng)先的檢測(cè)設(shè)備，多道100%檢測(cè)程序，從細(xì)節(jié)、從源頭確保了產(chǎn)品質(zhì)量，力爭(zhēng)做最可靠的產(chǎn)品。

四年前國(guó)內(nèi)光伏正處于預(yù)熱階段，基于公司的市場(chǎng)規(guī)劃，把產(chǎn)品毅然放在國(guó)外成熟的光伏市場(chǎng)，讓產(chǎn)品接受領(lǐng)先技術(shù)的考驗(yàn)，值得自豪的是我們的產(chǎn)品經(jīng)得住市場(chǎng)和技術(shù)的考驗(yàn)，在登陸國(guó)外市場(chǎng)后迅速站穩(wěn)腳跟，并且與德國(guó)知名逆變器企業(yè)共分一杯羹，也成為國(guó)內(nèi)首批在歐洲光伏市場(chǎng)嶄露頭角的逆變器企業(yè)。

2011年開始國(guó)內(nèi)光伏電站建設(shè)的熱潮已在政府等相關(guān)部門的推進(jìn)下備受關(guān)注，標(biāo)志著規(guī)模化的內(nèi)需市場(chǎng)開始開啟，這讓一向被表述為“兩頭在外”的中國(guó)光伏業(yè)，逐漸回歸到一條可持續(xù)發(fā)展的路徑上來(lái)。根據(jù)公司早期市場(chǎng)規(guī)劃，保持國(guó)際份額的同時(shí)，迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)，而今已經(jīng)躋身為國(guó)內(nèi)最大的逆變器企業(yè)之一。