杰銳光能中國區總經理于國豐

　　第五屆中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會10月24日—26日在江蘇無錫太湖國際博覽中心召開，本屆大會以“新能源：交流 共識 行動”為主題，探索全球新能源產業發展，尋找中國新能源產業出路等。以下為專題論壇“2013國際新能源產業技術發展論壇”內容直播。

　　杰銳光能中國區總經理于國豐先生表示，盡管過去幾年中國光伏行業受到很多來自國外的市場的壓力，但值得肯定的是，中國光伏行業的發展為全球光伏成本下降做出了重要貢獻。

　　以下是于國豐先生的發言：

　　在過去的三年到五年里面，毫無疑問的一點是我們中國的光伏產業為整個世界的光伏產業做了非常非常大的貢獻。這種貢獻被國外的同行認可也好，不認可也罷，但在今天我們可以自豪的講，至少我們把光伏產品的發電成本降下來了，我們相信今后一段時間，大家也會共同努力，共同把發電成本繼續下降下來。

　　從我們自動化設備商的角度來講，在過去三年以來，我和我們的客戶一直在關注一個問題。就是如何更好的提高產品質量，無論是硅片也好，電池片也好，或者組件也好。那么在保證提高產品質量的同時，當然我們也要關注降低成本以及提高產品質量的一致性，這些關鍵點都是非常非常重要的。在以往的經驗里面，我們看到在即使在中國大批量的生產過程當中，打破了國外同行傳統的觀念，也就是說，我們人力成本現在逐漸的在提高。所以說自動化的解決方案，包括關注柔性印刷技術的印刷方案，對于設備供應商不僅僅要為客戶提供更為可靠的設備，同時要與客戶一道關注工藝的改進，那么如何提供可靠的設備解決方案，這是我們最為關注的。

　　尤其是我們如何提高產能，降低碎片率，提高產品質量一致性，其實歸根到底我們跟客戶想法是一樣的，目標是一樣的，也就是說，提高產品質量的同時降低成本，這是我們過去以往幾年的經驗，這也是今后一段時間和客戶共同努力的一個方向，謝謝！

　　我講一個故事吧，曾經有一位德國的朋友，他從影視里面認為中國人都是武林高手。然后他看電視的時候問我說：中國武術的奧秘在哪里？我和他講：我想中國文化的沉淀是要快要準，從我的角度來看，無論是中國文化，還是德國文化，其實一個世界里面對很多事情的領悟是相同的。德國人在武術方面可能沒有中國人有這么多的思考和沉淀，但他們在自動化設備里面領悟的精髓是一樣的，也就是說要快要準。其實和我們客戶面對的時候，也正是因為這兩個重要的指標才贏得了客戶的信任。就像代總講的，我們希望提高質量和效率，降低成本，那么提高生產效率就需要設備要準，還有最低可能的降低碎片率。如果又快又準的情況下，我想質量也能保證了，成本也會有更好的控制。當你面對客戶的時候，也就是說如何和我們的客戶共同尋找到結合工藝的設備，這是我們面臨的比較得大挑戰，也是和客戶一起解決的一個技術方向。

　　在過去的一兩年以來，相信大家都有一個普遍的認識，就是說中國的產能是過剩的，但實際上是真的過剩嗎？我覺得和未來得需求相比真的過剩嗎？我覺得其實并不是過剩。那么在這種相對過剩的行業情況下，至少在我的客戶當中，也有很多客戶他們一直是滿產的，是接不了訂單的，這樣的客戶如何能夠在整個大行業的背景下脫穎而出呢？我們的持續研發是必不可少的，我們必須要不斷地改進自己。相信這一輪行業發展整理以后，肯定會有一些產能或者更確切的說落后的產能要被淘汰掉了。那么肯定會有一些新的更大的產能會釋放出來。并不是說市場上有需求，所有需求都能轉化到產能里面去，只有不斷地研發新技術，去找到更多的系統轉化效率，從硅片、電池片、組件到最后的系統。只有不斷地追求這些的企業，也包括我們這些設備或者方案的供應商，只有我們一起去努力，我想這個行業在經過這一輪整理期以后會迎來更加美好的明天。

　　在光伏行業，半導體行業里面究竟誰的含量高呢？這個話題我不想過多的談論。有一句話大家都很熟悉“三百六十行，行行出狀元”。在光伏領域里面我很高興看到很多客戶，在行業整理期間能夠做得很好，這是非常不容易的。甚至前一段時間訂單一直是滿產的，我很敬佩我的這些朋友們，甚至在座的一些朋友們，我很敬佩大家。

　　我想說的是什么呢？我們在中國也有很多客戶了，我想針對中國企業會努力提供這些解決方案。就像我剛才舉的例子，中國人對武術的細節是又準又要快。但是在自動化上面德國人在這兩個字上面發揮也是淋漓盡致的。

　　最后我想說的是，和我們客戶一起，杰銳光能會和客戶一起共同走過這一段行業整理發展期，一定會迎來美好的未來，而且這一天會很快。

　　去預測未來或者短期之內，當然大家的希望是越快回暖越好，但是我們很難去預測一個準確的時間，比如說下個月或者明年第一季度整個行業會回暖，這種預測是很難做的。但是我們很高興看到目前已經有非常明顯的回暖跡象，這一點也是我們不容否認的。

　　整個行業如果完全回暖的話會有一個滯后的效應，這個滯后的效應有多長，目前為止還很難去準確的預測。但關鍵的一點是目前已經開始回暖了，只要開始了，大家在行業里做好自己該做的事，從最開始的硅料、晶片、電池片、組件廠，大家都能做好每一步工作的話，這個行業會非常非常迅速回暖的。可能會有落后的產能在調整過程當中會比淘汰，這未必是壞事。也就是說行業的整理會給新生力量一些更多的機會，這種機會可能是新的工藝，可能是新的技術，當然在我們設備供應商來講，只能跟客戶一道去抓住這樣的機會，目前來講我們已經開始了，明天應該就能夠到來了。