《屋頂革命》作者、美國Sungevity 公司CEO Danny Kennedy

　　第五屆中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會10月24日—26日在江蘇無錫太湖國際博覽中心召開，本屆大會以“新能源：交流 共識 行動”為主題，探索全球新能源產業發展，尋找中國新能源產業出路等。以下為專題論壇“2013國際新能源產業技術發展論壇”內容直播。

　　《屋頂革命》作者、美國Sungevity 公司CEO Danny Kennedy先生發表了題為《屋頂革命》的演講，她為聽眾展現了太陽能是如何引發屋頂革命的。

　　以下是Danny Kennedy先生的發言：

　　各位下午好，非常感謝，同時感謝主持人的介紹。我非常高興來到這兒，非常容幸感謝中國的新能源產業邀請我來到這兒。無錫是小的工業城市，但是到現在它已經成長，這里有很好的會議中心，也有生機勃勃的光伏產業，非常高興可以看到中國的產業也在不斷地演進成長，這對我們星球來說是一個非常好的消息。因為中國可以達到這樣的規模，其他國家無法跟他相比，我要花20分鐘給大家介紹一下，看一下屋頂革命到底是怎么回事。另外給大家看一下美國的一些實踐，美國在過去五年光伏產業成熟，美國有一些領先的公司跟大家分享一下，我們怎樣使光伏讓人們采用更加的融資，同時我也會談一下光伏的融資。隨著市場在中國的演進，我認為會有更多金融的工程師和技術工程師一起來參加會議。

　　開始我想提醒大家，我們談的是什么呢？我們要非常容易就能夠創造太陽能，你可以看到太陽能，其實所有的電都是來自于太陽能，可以看到這個機器是1945年美國發明的。可以看到光子照射進去，電子從后面出來，這是一個歷史上的故事。其實從歷史上來說人們發電是非常復雜的，這其實是2億年前的太陽能，然后植物死掉，埋在地底下，有人把它挖了起來，燃燒，然后通過蒸汽，我們把電輸送到復雜的輸電系統給最終的用戶，這樣的步驟低效，成本非常高，其實我們有更簡單的發電方法，就是非常好的解決方案，也就是光伏。人們可以看到50％的光伏都是由中國供應的，這是一個非常大的貢獻。

　　我們慢慢采納了現在的技術，當然已有的壟斷者要抵抗。可以看一下這里是美國電信執行官在125年前曾經說過，其實就像現在很多公用工程總裁說的話一樣，當時電報公司認為電話是沒有任何的價值。

　　這是上一個10年著名美國執行官說，太陽能沒有用處，它不會替代原油。在無錫我非常驚訝的看到，自上次我來無錫以來，很多在街上的出租車不會像過去那樣是燃油了，現在都是電動的助動車了，所以可以看到你們做了很好的轉型，你們的交通工具可以做成電氣化，所以太陽能可以代替燃油。

　　還有我們非常有信心，不僅因為歷史，不僅因為經濟。另外經濟上面也對我們有利，可以看到從歷史上來看，我們自地球上有電以來，電的價格不斷上升，這是美國電力市場的成本。這個成本和最終用戶的電價有一個差價，但是總體來說電價是上升的，不同的市場其實都是這樣，這其實是稀缺。如果資源稀缺的話，價格就會高，物以希為貴，所以這一點非常重要。

　　我們有一個另外的技術路徑，這是技術的曲線。可以看到這個價格下降了18％。光伏一開始并不是美國發明的，但是一開始美國把光伏的技術用到宇航技術當中去，后來中國在10年之前開始大規模使用這樣的計劃，真正產生了量產，把價格降下來。如果這個量上漲的話，另外我在考慮這樣的稀缺性，有人認為整個成本趨勢會上升，當然有人認為整個成本趨勢會下降。 最終人們還是會選擇低成本的供應，所以光伏對其他資源有優勢。

　　所有這些模式都需要新的技術，不僅僅有了技術就行了，還需要好的商業模式。在美國三十年之前，當時固定的電話公司，他們禁止調制解調器和電話連接在一起，因為調制解調器會發生聲音，所以他們就失去了這個機會，于是他們開發了無線電手機。

　　我跟大家分享美國的一些案例，在過去五年間我們有軟件方面的進展，這個軟件使人們更好的進入電網，也使人們更低廉的使用電量，包括大家談到的半導體，硬件。

　　我想和大家談一下軟件和融資方面的問題，因為關于其他方面大家談的都很多了。我們主要是為家庭提供光伏的，在澳洲有我們的業拓展。我們為什么能成功呢？我們成功的秘訣就是兩個，一個是軟件，一個是融資。相信我們融資的途徑、方式和方向在中國會受到歡迎。我們的理念就是利用20年支付你的電費。比如1千塊錢一個月，他們必須把這個錢交上去。在美國是另外的做法，我們是采取了更為簡單和更為令人興奮的價值取向，包括你可以每個月付一次，一方面付了電費，另一方面把系統費用也付掉了。他們比以前電費的費用更低了，他們不需要任何的投資，他們對電費的節省在15-20％等等。

　　大家知道什么叫做售后回租的概念，這個概念在70％的人群當中得到了影響。之前大家覺得不可思議，現在大家也習慣了。比如之前我們買手機要花錢，但是在美國是這樣的，如果你要跟手機服務商運營商簽訂合同，很多情況下手機是免費的。我們改變了價值理念的游戲規則。

　　在荷蘭當時規模不大，荷蘭人比較保守，他們覺得怎么能夠幫助他們節省家庭的開支，我們融資的方式他們不認可，但是加以時日他們就清楚了，在美國這個模式是非常受歡迎的。

　　另外我們公司用軟件使融資體系框架做支撐，主要關健詞是看PPT左邊的。我們用衛星為您的屋頂進行設計，這樣使您的設計更符合您的家庭情況，這是用遠程光伏設計技術。以前在洛杉磯比如說你如果想買東西的話，你要上牌的話需要200美金，那么在洛杉磯這個地方非常擁擠，很多成本都比較高。如果你讓設計師登門拜訪的話，上門服務費就幾百美金，但我們是用衛星，而不是上門服務，它的精確度更高，成本更低。通過我們的方式改變了銷售的結構，在美國銷貨成本是整個體系當中成本最高的部分。通過我們這個方式可以極大的減少銷貨成本。

　　減少成本之外，我們可以給客戶增加很好的經驗。比如通過電話來進行銷售，而不是上門去推銷。美國人比較好客，他喜歡朋友到家里做客，但不喜歡陌生人來上門推銷。所以我們通過電話銷售，使人們的體驗更舒適。

　　看這個圖片，我們通過滑雪板的方式可以加快設計周期，3個月就可以完成整個流程，之后是安裝。我們一旦達成了合作關系，我們有15-20年的服務關系，每個月會給你溝通一下您使用的心得或者哪些地方需要我們更多的服務等等，這樣的口口相傳，使我們的產品進入了千家萬戶。這個方式是非常低成本的，而且是基于客戶體驗的銷售方式。

　　大家看我們把每一個太陽能屋頂看作是瓦片，對于銀行來講小的規模放貸不感興趣，但如果把這部分融資放在我們網站上，我們可以通過規模效應給大家帶來一些收益。不知道中國的網民是多少，中國的網絡是怎么樣的。但是在美國的確有這樣的發展，希望我們的案例能向中國的同事分享。

　　我相信一旦這個市場打開的話，比如你的周圍人如果是20個住戶屋頂上裝了電站，你可以考慮一下它的影響是怎么樣。好，非常感謝。