放棄“產(chǎn)能至上”的尚德模式，一步步深入市場終端，默默無聞的中盛光電耐心地等待機會成長為新一代的光伏明星

　　“你知道為什么嗎？因為他清楚，我能夠卡住他的脖子。”

　　說這段話時，王興華的臉上沒有一絲殺氣。相反，笑容讓他本就不大的眼睛變成了一條細線。

　　故事發(fā)生在幾個月前，那場橫掃全球光伏產(chǎn)業(yè)的寒冬正在最寒時。對話的雙方是中盛光電董事長王興華和江蘇省一家光伏組件上市公司的老總。“你把我收購了吧？”對方突然一語讓王興華一驚。

　　“你是美國上市公司，我還沒有上市。你的市值比我的總資產(chǎn)都大幾倍，我拿什么去收購你？”王興華有點不敢相信自己的耳朵。

　　“我不管收購不收購，反正以后就跟你混了。”這是該“名人”(王興華強調(diào))的回答。

　　這個我們今天無從考證的橋段似乎是在證明王興華的狂言。“我們是中國最獨特的光伏企業(yè)。”身材不高，微微發(fā)胖的他對《創(chuàng)業(yè)家》說。但2008年不足70兆瓦的光伏組件產(chǎn)能并不能支撐他的“牛皮”，這個數(shù)字幾乎只是無錫尚德的十五分之一，天威英利的四分之一，天合光能的三分之一。

　　而王興華所顛覆的正是“產(chǎn)能至上”――這個在中國光伏產(chǎn)業(yè)中被奉為圭臬的概念。

　　追日

　　“我的夢想是做一個技術型的制造企業(yè)。”王興華說這句話時距離北美最大的追日系統(tǒng)電站竣工還有4天的時間。4天后，美國加州財政部長親自出席了這場竣工儀式，這座電站使用的全部都是中盛光電的追日系統(tǒng)，一共97套。

　　“中國光伏產(chǎn)業(yè)繁榮的本質(zhì)是什么？就是買設備，上產(chǎn)量，簡單地重復生產(chǎn)。有幾家企業(yè)有屬于自己的核心技術？”王興華的追問直逼中國光伏產(chǎn)業(yè)的命門。但是，從組件向上游走，研發(fā)的重心是電池效率和硅料提純，難度非常之高；而向下走是系統(tǒng)集成，相比之下，這里的研發(fā)要容易得多。王興華于是選擇從系統(tǒng)集成切入。

　　2006年，中盛組件廠投產(chǎn)剛剛一年，王興華就開始開發(fā)伺服系統(tǒng)。他首先找到了一家有技術基礎的西班牙公司合作，但不久他就發(fā)現(xiàn)，西班牙人的技術惰性很大，對革新的欲望非常弱。“我們覺得不行，于是就在它的基礎上，自己全套重頭開始來做。”8個月之后，中盛第一款擁有自主知識產(chǎn)權的雙軸追日系統(tǒng)研發(fā)成功。到現(xiàn)在，他們的第三代產(chǎn)品已經(jīng)上市。至今，中盛仍然是唯一一家能夠生產(chǎn)雙軸追日系統(tǒng)的中國公司。

　　在國際權威光伏雜志《Photon》2008年10月推出的榜單中，中盛的追日系統(tǒng)在關鍵的抗風性能上位于世界第一，轉(zhuǎn)換效率排名世界前三。美國一家電站業(yè)主也曾經(jīng)做過一次實驗，把全球若干家伺服系統(tǒng)廠家的產(chǎn)品放在一起運轉(zhuǎn)，最終的實測結果是中盛的發(fā)電效率最高，比固定式系統(tǒng)高出了44%，比單軸追日系統(tǒng)也高出了20%。

　　從2007年第一款產(chǎn)品D80推向市場以來，中盛累計向歐美市場銷售追日系統(tǒng)上百兆瓦。“組件的利潤現(xiàn)在已經(jīng)歸于平均化了，但追日系統(tǒng)的利潤還能達到10%以上。”中盛副總裁、美國分公司總裁眭林輝告訴《創(chuàng)業(yè)家》。

　　“在美國雙軸追日系統(tǒng)還是一個非常新的產(chǎn)品。”眭林輝說。有多新？上文提到的北美最大的追日系統(tǒng)電站招標時就直接采用了中盛的系統(tǒng)數(shù)據(jù)。新意味著什么呢？“組件商賣出去的是什么？就是一塊板子。電池板已經(jīng)是標準化的產(chǎn)品，每個工程商都會安裝。但我們的追日系統(tǒng)很新，沒有人熟悉它的安裝技術。”

　　事實上，不僅僅是安裝，一個追日系統(tǒng)電站從項目規(guī)劃開始一直到建設完成都需要中盛全方位的技術支持，從電站的土壤分析、地震帶分析、系統(tǒng)排布方案、電站發(fā)電量計算，直到指導安裝。“我們拿設備提供商的錢，但幾乎干了工程開發(fā)商(EPC)所有的活兒。”佘海峰說這也構成了他們后來商業(yè)鏈條向下延伸的重要動力。

　　正是由于業(yè)主對中盛的高度依賴，使得中盛在美國甚至扭轉(zhuǎn)了光伏行業(yè)的一般產(chǎn)業(yè)流程。傳統(tǒng)上說，業(yè)主只需要找到EPC，后面工程就是EPC的事情了，而設備商只和EPC打交道，不需要知道業(yè)主是誰。但現(xiàn)在業(yè)主在投資前就必須要出面找中盛了，因為EPC不會根據(jù)追日系統(tǒng)來為業(yè)主計算投資回報率。“現(xiàn)在很多時候是我們和業(yè)主談好，再由我們找長期合作的EPC進來。”眭林輝說，“全反過來了。”

　　“反過來”的結果是中盛對項目源有了更強的控制力。最近中盛剛剛中標加州一個35MW的項目，對方業(yè)主甚至寫信邀請中盛自己來做EPC，但中盛美國公司考慮到自己的經(jīng)驗不足，婉言謝絕了。“這是一個總共100MW的項目，如果合作愉快，那么后面的工程就還會給我們。”

　　美國光伏電站項目中70%是通過PPA(電力購買協(xié)議PowerPurchase Agreement)的方式來完成的。項目公司從大投資人手中拿到資金后再用“零售”的方式去購買電站項目。現(xiàn)在中盛已經(jīng)和美國所有非競爭性PPA公司建立了聯(lián)系。顯然，對于剛剛啟動的美國光伏市場來說，中盛已經(jīng)找到了開門的鑰匙。

　　然而，伺服系統(tǒng)的成功并沒有讓王興華滿足，他知道這還不是能“卡人脖子”的技術。那么什么才是他眼中的撒手锏呢？“電站技術是我們未