正泰集團董事長南存輝接受中國國家廣播電臺記者專訪

　　2012年對于中國光伏企業來說是異常艱難的一年，業內人士用“愁云慘霧”來形容市場走勢。但即使在這種情況下，總部位于浙江溫州的正泰集團，其太陽能業務板塊仍然創造了盈利1.6億元，銷售額突破50億元的驕人成績。是什么讓這個以五萬元成本起家的民營企業從草根一躍為龍頭？

　　2012年，在全球經濟普遍疲軟的大背景下，歐美雙反對于中國的光伏企業來說，無異于雪上加霜。然而正泰集團旗下，成立于2006年的正泰太陽能科技有限公司，卻加大了研發和市場擴張的力度。南存輝，正泰集團董事長將這樣的策略稱為“逆勢投資”“人才抄底”。“那個時候很多企業，有些人才都散掉的時候，我們去把他再請進來。同時我們把有一些高技術的，高質量的，高端的，專利的研究機構，產品，我們收購過來。我們開始人才抄底，開始并購。”

　　太陽能，或者說新能源，只是正泰集團三個主要業務板塊之一。在創業之初，正泰只是一個小小的開關廠，現如今，它已經成為國內最大的低壓電器生產商。“燒好自己那一壺水”是南存輝在采訪中經常提到的一句話。他把正泰的成功歸納為四個堅持，排在第一位的就是堅持主業發展。“第一個就是我們堅持主業發展，實業發展不動搖。三十年如一日，我們就在自己熟悉的電能，就是輸配電，高低壓電氣，電能能源的領域上不斷地把它做精做強。在這個過程當中，我們應該說是，耐得住寂寞，經得住誘惑，聚精會神的做自己的品牌。”

　　傳統的光伏企業是從太陽能電池及組件到控制原材料，向上游整合資源。而正泰太陽能的做法卻正好相反，向下游提供一站式電站系統建設，從單一的提供太陽能產品到提供整體的解決方案。南存輝認為，創新是正泰集團能夠快速發展的核心所在。“中國創造當中，其實除了產品創新，技術創新，還有很多的思維方式，盈利模式，服務的方法上創新。”

　　正泰電器的眾品牌之一，諾雅克產品在北京的主要經銷點位于豐臺區的京開五金建材批發市場。車流穿梭不息的京開市場是華北地區交易量最高也是最繁華的建材交易市場。據銷售代表劉燕峰介紹，正泰產品與國際知名品牌如施耐德和西門子相比，價格上至少要便宜一倍，而安全性和售后也并不遜色。“同類產品如果跟施耐德比咱們是占優勢的，售后和價格方面。如果出現質量問題，咱們換貨很快的，而且是免費的。但他們需要至少一個月。”

　　不過在正泰的銷售版圖上，國內市場只是基礎部分，大力拓展國際市場是正泰集團今后的主攻方向。北京辦事處負責人張賀向記者描繪了正泰進軍國際市場的雄心。“就是叫‘正泰夢’。我們的電器怎樣超越這樣的（國際）對手。國內目前來說我們的地位是第一，比較穩定。但是正泰還是要瞄準國外的品牌，他們占據的我們中國和國際市場。”

　　正泰在國際市場的業務主要表現在新能源領域。目前，正泰已在美國、保加利亞、韓國、泰國、意大利等地開發建設了多處光伏電站。負責海外電站項目的陸川工程師介紹說，在國外培養團隊、投資立項并沒有想象中那樣簡單，不僅需要克服重重的技術和政策關卡，而且還要充分了解當地國情、法律以及人文習俗，才能保證項目順利完工。“在海外呢，有經常性的罷工。這個我覺得需要在工期上做出預算。像我們在南非的項目，也會遇到全國性和地區性的罷工，那么在工期設置上面，首先我們要把當地的特色考慮進去。”

　　本土化模式是正泰拓展海外市場的一個重要策略。據正泰駐美國的項目主管奚明介紹，在正泰的海外團隊中，經驗豐富的外籍工程師已經成了海外團隊的主力。“團隊搭配呢其實等于是借助國外專家的經驗，在這個領域的專長，用國內工程師的力量，把工程師的隊伍搭起來。”

　　此外，正泰在海外不斷拓展業務的同時，還特別關注當地的民生項目，并提供力所能及的幫助，得到所在國家民眾的高度贊譽。負責海外電站項目的陸川工程師對此也深有感觸，他說：“當時兩年前，泰國發了一個比較大的水災，我們的電站就建在受災比較嚴重的地區。當時雨一停，電站就開始發電了，周邊的很多居民都在使用這個電。所以說在海外的這些項目，總包也好，投資也好，對改善當地老百姓的生活條件有比較大的實際幫助。”

　　正是由于在主業項目上的堅持以及在新能源領域的不斷創新，正泰集團在海外市場上的業務和份額不斷擴大。據了解，在國際權威光伏雜志《POTON國際》的全球光伏企業十強中，正泰目前名列第二。對于正泰的未來發展，堅持國際化和打通產業鏈是正泰集團董事長南存輝一直不懈努力的方向。“現在我們體現出來的是產業鏈的優勢。因為我們現在是全球首家光伏系統解決方案的供應商。這是別人沒有的，整個行業里面。我們從太陽能的發電開始一直到最后的匯流銜接電器，包括上網的，調動監控系統，全套。別人去賣一塊太陽能電池發電板的時候，我們是賣全套解決方案。”

　　從“發電”“輸電”“變電”“配電”到“用電”，南存輝打通了產業鏈的各個環節。正泰正一步步走近他憧憬的“大電氣時代”。