當(dāng)人們還在為里夫金《第三次工業(yè)革命》一書中，關(guān)于太陽能等新能源與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合使得每一個(gè)建筑都可以成為獨(dú)立發(fā)電系統(tǒng)的描述遲疑的時(shí)候，馬斯克卻把它迅速變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，Solarcity以其成功的商業(yè)模式加速縮短著“第三次工業(yè)革命”從理論到現(xiàn)實(shí)的距離。

Solarcity成立于2006年，開始僅是一家屋頂光伏電站EPC公司，2008年首創(chuàng)被推崇備至的個(gè)人屋頂光伏電站租賃模式，從2010年開始了每年100%的發(fā)展速度，目前已經(jīng)成為美國最大的屋頂光伏電站租賃商和市值第二大上市光伏企業(yè)。
Solarcity今年6月的用戶總數(shù)為6.4萬個(gè)，未來5年的目標(biāo)是100萬個(gè)。支持這個(gè)驚人增長的背后是任何人都不能不心動的兩點(diǎn)：免費(fèi)安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)或提供低于市場價(jià)格15%的電力。實(shí)現(xiàn)這一不可思議現(xiàn)象的關(guān)鍵，在于Solarcity的商業(yè)模式。

Solarcity商業(yè)模式的基本邏輯是：Solarcity在政府、消費(fèi)者、投資基金四大關(guān)系人中是核心，首先將美國聯(lián)邦和地方政府提供的光伏發(fā)電補(bǔ)貼變?yōu)闃O具吸引力的現(xiàn)實(shí)優(yōu)惠電價(jià)提供給消費(fèi)者，再將與消費(fèi)者簽署的購電合同的未來收益通過投資基金加以貨幣化；貨幣化回收的資金進(jìn)入再投資，達(dá)到不斷復(fù)制、滾動發(fā)展、規(guī)模發(fā)展的良性狀態(tài)。Solarcity早期投入為自有資金，逐步被社會投資所替代所放大；早期收益為負(fù)數(shù)，逐步轉(zhuǎn)為正數(shù)。

Solarcity商業(yè)模式的核心是金融運(yùn)作。如果Solarcity未來5年能夠?qū)崿F(xiàn)100萬戶的增長，“按照每戶6KW的標(biāo)準(zhǔn)裝機(jī)量計(jì)算，將有6 GW的能源訂單收入。假設(shè)能源合同的凈現(xiàn)金流每瓦凈現(xiàn)值大約在1美元，未來5年Solarcity就會從用戶獲得近60億價(jià)值的合同。”能夠?qū)崿F(xiàn)60億合同美元的當(dāng)期貨幣化并進(jìn)入再投資只能是一項(xiàng)金融工程，獲取大量社會投資支持一定是實(shí)現(xiàn)這一商業(yè)模式的前提條件。不久前，Solarcity又實(shí)現(xiàn)了有史以來第一單以光伏電站為基礎(chǔ)資產(chǎn)的5400萬美元資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)。

需要注意的是，此時(shí)的Solarcity已經(jīng)從光伏電站開發(fā)商變身為發(fā)電服務(wù)提供商，正是在金融意識、金融運(yùn)作的前提下企業(yè)發(fā)生了本質(zhì)性的提升。

筆者無從知道馬斯克最初設(shè)立Solarcity時(shí)是怎么想的，從能夠找到的中文資料看，好像是從EPC公司干著干著就干成了屋頂電站服務(wù)提供商，好像今天的結(jié)果是干出來而不是預(yù)先想出來的。筆者以為，做一個(gè)屋頂電站“搬磚頭”的建設(shè)商，絕不是馬斯克的風(fēng)格。相信他在Solarcity商業(yè)模式設(shè)計(jì)之初，出發(fā)點(diǎn)一定不是產(chǎn)業(yè)思維而是金融思維。同樣都是進(jìn)入光伏電站市場，在中國，有的企業(yè)是為了銷售自己的產(chǎn)品；有的企業(yè)是為了賣掉電站賺取“差價(jià)”；有的企業(yè)是為了持有并坐享未來固定收益。同樣的事情，不同的思維，大不同的結(jié)果，這就是筆者所說的不成熟企業(yè)只能夠產(chǎn)業(yè)思維，成熟企業(yè)更善于金融思維的集中表現(xiàn)。

中國是全球家庭戶數(shù)最多的國家，也是光伏產(chǎn)品最大生產(chǎn)國和光伏政策力度最強(qiáng)國家之一，理論上個(gè)人屋頂電站發(fā)展前景無限。對此業(yè)內(nèi)人士均不樂觀，原因是多方面的。其中重要一項(xiàng)：中國人在產(chǎn)品加工方面的學(xué)習(xí)能力舉世公認(rèn)，但在商業(yè)模式的學(xué)習(xí)方面就完全是另外一回事兒了。不是學(xué)習(xí)能力下降，而是支持商業(yè)模式運(yùn)行的市場要素不完善。如果Solasity的商業(yè)模式是有效的，打造適合這一模式的市場環(huán)境則是最關(guān)鍵的。