杭州好公司——合大太陽能的“光伏瓦”產品，被豪擲1億元將“漢堡館”搬到吳山腳下的永德信控股集團董事長彭漢平相中。而與此同時，永德信大力推動綠色節能建筑的做法，也正契合合大太陽能的發展理念。于是，浙江“爬山虎中小微企業成長聯盟”決定當一回紅娘，為兩家彼此互補、能夠共謀大業的公司牽個線。

昨日，在記者的陪同下，彭漢平來到富陽市受降鎮實地考察了合大公司，雙方的第一次接觸就擦出了火花。

【新聞回顧】

浙江合大——讓屋頂上的瓦片也變成發電“利器”

浙江合大太陽能科技有限公司生產了一種會發電的光伏瓦。光伏瓦可把屋頂20%左右的陽光轉化為電能，還有隔熱、防水防火和抗老化等功能，可以抵御人為的破壞和自然災害。此外，普通瓦的使用壽命只有20年，而光伏瓦最基礎的一種也有25年，最“尊貴”的光伏瓦壽命高達70年。

目前合大的光伏瓦分成四種：生財瓦、西式經典瓦、中式古典瓦和尊貴定制瓦，檔次不同，價格也不同。以最普通的生財瓦計算，每平方米的價格是1200元左右，一般來說，每戶家庭安裝30平方米的光伏瓦就夠用了，總成本則是3.6萬元左右。

以浙江等中國太陽輻射強度四類地區計算，每平方米光伏瓦的年發電量在100-120度之間，30平方米每年可以發3000多度電。根據各級的補貼政策，每發一度電，可以獲得1.358元的收益，不到10年就可以收回成本，而光伏瓦的使用壽命至少有25年。

永德信——讓今后的房子不用煤、不用氣、不用電、室內四季如春

在上海世博會上，德國“漢堡之家”案例館帶來了這樣一個新鮮事物。這種房屋基本上不需要借助外界能源，就可以提供中央空調、地板采暖、生活熱水等，而且一年四季能保持恒溫，提供最舒適的現代化生活環境，達到恒溫、恒濕、恒氧、低燥、適光，它是建筑節能理念和各種技術產品的集大成者。

具有敏銳嗅覺的浙江商人立刻從中發掘出商機。永德信董事長彭漢平豪擲1億元，買下“漢堡之家”高節能技術、冠名權和復制權。日前，永德信控股集團與德國被動房專家在杭州簽署合作協議。按照協議，再過一年，永德信將在位于吳山腳下的省旅游展示中心原址，建成第一個復制上海世博會“漢堡館”的“節能體驗館”。

這幾年來，彭漢平一直為實現永德信從傳統水暖閥門制造向太陽能、地熱能節能系統集成運營商的轉型而奔走。“杭州的‘節能體驗館’，將首次完整應用‘被動房’技術，意味著永德信真正做了回‘綠色建筑系統集成運營商’。”彭漢平說。

【合作對接】

“‘被動屋’引進后，我們一直在探究試驗，到底什么樣的形式更容易被中國的老百姓所接受。”在聽聞合大公司的光伏瓦片后，永德信董事長彭漢平覺得光伏瓦可以直接當瓦片用，保溫隔熱效果較普通瓦片好，又能作為發電系統，這樣的屋頂光伏發電系統也許更容易被接受。

思想付諸行動是彭漢平的一貫作風，他立即決定親自去富陽合大太陽能公司與其負責人會面。聯系了合大太陽能公司副總經理徐銘江，想要促成這段“姻緣”。

12月13日下午，在記者陪同下，雙方“初次見面”選擇在合大公司會議室。

“真的非常感謝這個平臺，讓我們兩家企業有機會當面坐下來細談。我也有很多光伏產業的朋友，但是把太陽能做進瓦片是第一次聽說。” 彭漢平說，直接制成瓦片的形式，不僅省去了另搭架子的麻煩，亦消除了影響外觀的顧慮。初次見面，彭漢平首先表達了自己的“傾慕之情”，并就自身情況及來意做了簡單介紹。

鑒于此前徐銘江通過對永德信的“被動式綠色建筑”已有初步了解。彭漢平開門見山，“我們從傳統的水暖閥門制造商轉型升級成節能系統集成運營商，所做的事，就是搭建平臺。馬云利用互聯網技術搭建了電子商務平臺，而我們搭建的是‘被動式綠色建筑’的平臺。買下‘被動屋’專利與德國合作搭建的是技術平臺，接下來就要搭材料平臺，而你們的光伏瓦就是一種綠色建筑材料。”

彭漢平所說的材料平臺，是一個綠色建筑節能材料和設備一站式采購中心，已經在平湖建成，所有與永德信合作公司的與被動式建筑相關的材料將在那里集中展示。假設合大公司與永德信建立合作關系，采購中心就會有專門的一個合大公司的產品展示區，相當于合大公司的一個銷售平臺。

目前，恒大和萬科兩大龍頭地產企業都已進軍綠色建筑領域，一旦形成標桿效應，中國綠色建筑產業的興起指日可待，傳統民營企業面臨的壓力也顯而易見，彭漢平所搭建的平臺在自身轉型的同時亦為很多民營企業提供了轉型的機會。

合大太陽能盡管企業不大，卻也小有名氣。過去合大的“屋頂光伏發電系統”更多只是應用在新農村建設等政府項目上，由于成本較高等原因還未很好的普及。聽完彭漢平的介紹，徐銘江覺得這樣的平臺，對合大設備和產品的推廣上確是一個機會，雙方有很大的合作空間。

徐銘江說，對普通民居，30平方米光伏瓦便足夠提供日常所需。“被動屋”用電量只需普通建筑的10%，十幾個平方米的合大光伏瓦發電量就可以滿足其需要。而且對普通人來說，目前合大光伏瓦的成本或許相對較高，但是對彭總這樣的一個高端先進的項目，這樣的發電系統成本并不算大。

“我們正在平湖建一個木結構建筑——木屋，如果把合大的屋頂光伏發電系統應用上去，就是一個完全被動式的建筑。” 初次會面，雙方都表示可就在建的項目進行試合作，在建立好的信任合作基礎上再深入合作。

“爬山虎”中小微企業成長聯盟

“爬山虎”也叫“常青藤”，葡萄科植物。常攀緣在墻壁或巖石上，適應性極強，不怕強光，耐寒，耐旱，耐貧瘠，氣候適應性廣泛。我們希望能夠匯聚各方力量幫助更多中小微企業成為像“爬山虎”一般適應性極強、可以野蠻生長的企業，并在日后成為杭州經濟社會轉型升級的參天大樹；也可以使決策者更深入了解中小微企業所面臨的實際問題，并為決策者的政策制定提供參考和依據。

1.整合政府資源

杭州市發改委、市經信委、市科委、市金融辦、市財政（地稅）局、市工商局、市外經貿局、市人力資源與社會保障局等。

2.整合金融資源

聯盟將整合包括杭州銀行、民泰銀行等銀行金融機構；杭州高科技投資有限公司等投融資服務機構以及眾多投資機構。

3.整合市場資源

中小微企業與市場、企業與企業之間的資源對接。

4.財務、管理咨詢

聯盟將整合專業的會計師事務所、律師事務所以及其他提供管理咨詢的機構、省內主要的經濟研究機構等。

5.為企業尋找人才

聯盟將整合專業的獵頭公司，為中小微企業找到合適的人才。