隨著環境問題的日益突出，世界多數國家都把發展光伏等新能源產業作為刺激經濟增長、擴大就業、搶占未來發展先機的戰略產業。太陽能光伏產業是中國為數不多的、可以同步參與國際競爭，并處于國際領先水平的行業，經過十幾年摸爬滾打，在技術、資金、規模等方面建立較為明顯的競爭優勢。

中國光伏產業從“娘胎”出來，還沒練習“爬”就被放到德國市場，跟“武功高強”的競爭對手同臺競技，在歐洲市場練就國際化的工夫，建立穩定的團隊并完善法人治理結構。2010年英利在南非世界杯賽場上打出“中國英利”四個漢字時，很多人說英利為國爭光，但其實是英利沾了國家的光。借助中國加入WTO10年以及全球經濟低洼效應，人們對中國十分關注，這才讓英利更受關注。

中國經濟過去是外向型的，國際金融危機爆發后打破了全球能源分配格局，導致中國產品出口受阻，所以中國經濟要通過轉型來拉動內需。2011年以來，歐美通過設置貿易壁壘打壓中國光伏產業，目的就是要遏制中國戰略性新興產業的發展，確保歐美在未來戰略性產業方面的領先地位和利益。

在美國和歐盟對中國光伏業“雙反”之后，英利和國內其他光伏企業一樣，遭受了不小的損失。英利堅持不裁員、不減薪、不停產，頂住了巨大的壓力。如果2012年公司停產，一方面會給政府造成很大壓力，影響2萬多戶家庭、10多萬人的生計，更會打擊銀行對光伏行業的信心，對整個光伏行業造成致命打擊。英利兩次面對行業危機時，不減員、不降薪雖然付出很大成本，但穩定了員工，增長了員工的士氣和歸屬感，使員工對企業的信心越來越強，也增強了企業拓展市場的戰斗力和面對危機的抗擊打能力，提升了企業的生命力。

為適應全球光伏市場的劇烈動蕩，有效調控市場，英利在穩固傳統市場的同時，積極主動搶占新興市場。英利把全球光伏市場分為歐洲市場、美國和新興市場、中國市場三大區域，并根據不同的市場制定針對性更強的銷售策略，開展全方位營銷，這種快速反應機制讓英利在市場萎縮的情況下，爭取到大量訂單。

從2011年到2013年，英利先后在日本、南非、澳大利亞、巴西、墨西哥等10個新興市場成立辦事處。同時，英利根據形勢調整國際市場份額目標，2013年的目標為歐洲40%、中國18%、美國18%、新興市場24%。過去一年，英利在復雜多變的市場環境下，全年組件出貨量保持較快增長，超過8GW的英利產品為人類提供著可靠的能源解決方案。

當前，中歐已就光伏案達成價格承諾安排，中國對歐洲市場的出口量將有所下降，但不會導致顛覆性的產業損害。目前光伏行業出現了一些狀況，這是每個新興產業在發展過程中都會遇到的。在一定程度上，出現危機未必意味著行業不行了，而是意味著行業整合加速。出現危機后，比拼的是企業是否有市場、品牌影響力、技術實力。經過行業洗牌后，好的企業會更加健康。英利已做好準備，首先，新興市場已經成長起來;其次，國內市場成為主攻發展目標之一，這樣的布局也能倒逼歐美市場，給歐美企業增加壓力。

當然，國內市場的啟動需要經歷培育、成熟、發展等階段，這需要時間，也需要行業企業一方面苦練內功，另一方面加大市場開拓力度。2013年以來，英利堅定了向下游走的戰略目標，大力調整了管理構架，成立了五大產業集團，新興市場取得新突破，電站建設布局全面展開，公司贏利能力進一步增強，朝著英利的夢想和產業報國的理想又邁進了一大步。

2013年，英利銷售總公司旗下成立云南、廣東、廣西、陜西、山西、河南、湖北、山東、河北等省級公司，因地制宜在這些地區進行下游電站的開發。

英利對國內市場的考察差不多是日夜兼程，我曾經半個月行程1萬多公里，跑了8個城市，2013年7月有22天在出差。英利的目標是兩年后進入國內下游發電前兩名，全球除歐美市場，在新興市場的綜合指數要進入前十名。

英利要在“穩中求進、步步為營、變革發展、防風控險”總基調的指引下，在擴大公司經營規模的基礎上，不斷增強軟實力;以巴西世界杯為契機，更廣泛地傳播英利品牌，建立公司口碑，為資產擴張、整體設計能力輸出、未來發展等提供支撐;加快培育五大產業集團，提高專業化運營水平;全力加強對新興市場的滲透和布局，持續提高市場占有率;繼續加大創新投入，推動產品升級，繼續控制成本，用差異化產品和差異化的服務，提高利潤水平;擴大光伏電站和分布式電站建設規模，加快轉型步伐等。

中國企業要走向全球化，必須有更多的企業堅定不移地“走出去”，大膽宣傳，積極推動，到國際舞臺上亮相，爭取利用10~20年的時間，建立更多國際化品牌，在全球提升中國“智”造的可信度。

2014年必將是光伏產業充滿機遇的一年。黨的十八屆三中全會指明了未來的經濟發展方向。今后國家將大力扶持實體經濟。制造業是國家和民族的產業脊梁，像德國就因為制造業實力雄厚，在幾次金融風波中并未受到過多沖擊。制造業要發展，有兩項主要工作：一是大膽使用創新人才、科技人才;二是有不間斷的全員技術創新做支撐，才能適應全球市場的發展。


另外，國家相繼出臺一系列利好政策，也為光伏產業帶來更多機遇。國務院2012年7月出臺的《關于促進光伏產業健康發展的若干意見》明確指出，擴大國內市場、提高技術水平、加快產業轉型升級是促進光伏產業持續健康發展的根本出路和基本立足點，并明確提出，2013年~2015年，年均新增光伏發電裝機容量10GW左右，到2015年總裝機容量達到35GW以上。此后，光伏發電的并網、電量收購、補貼、土地政策陸續出臺。這些政策對于光伏行業來說，無疑是一針強心劑，為光伏企業轉戰下游，進軍發電市場提供了政策支撐。

目前中國與歐洲光伏產品“價格承諾”的分配格局已然確定，在“僧多粥少”的情況下，國內光伏制造業中的低效產能將加速擠出，伴隨著光伏企業進入門檻的提升，未來產業收益將更高效。

任何一個行業、企業，在發展過程中都不會一帆風順，越是在關鍵和困難的時期，就越應該有信心和勇氣，只有積極拓寬國內市場和國際新興市場，才能走出一條屬于行業發展的道路。

(作者為英利集團董事長)