針對云南省太陽能產業同質化競爭嚴重、市場急劇萎縮的現狀，云南太陽能產業企業欲聚合力量抱團作戰，開拓東南亞市場。面對金融危機、經濟重壓的雙重環境，現階段云南太陽能行業同質化競爭嚴重，發展中碰到很多問題。但云南在光伏的應用開發方面發展勢頭強勁，路燈方面的光伏應用已經達到技術成熟水平，抽水泵也已經開發。

云南目前主要的市場方向還是歐洲方向，經考察，東南亞地區太陽能技術相對落后，云南拓展東南亞市場正當時機。要到國外發展，必須要聚合力量，抱團作戰，形成產業聯盟。另外，要調整產業結構，注重新技術的開發創新；建立大規模現代化產業生產中心和市場開發中心；配備專業安裝隊伍；強調售后服務。售后是普遍存在的問題，許多小型公司“打一個洞就挪一個窩”，導致產品有問題的時候消費者根本找不到售后服務人員，一些大企業售后服務人員有限，點多面廣，有時候顧及不到。現在很多小區都有物管，物管當中的水電管理人員可以先培訓成為售后服務人員，小問題就可以直接解決，大問題比如需要更換部件，可以跟廠家聯系然后再進行更換，這樣就避免了出現問題無人管，找不到售后服務的局面。

東南亞市場對云南太陽能產業發展是一個很大的機遇，對云南省的太陽能產業發展非常有利。東南亞地區太陽資源條件好，云南與東南亞地區之間交通又便利，而且東南亞市場容量非常大，理所應當成為市場開發的重點。