２０１３年１２月２６日，通威集團首個分布式光伏發電試點項目在安徽省合肥市肥東縣八斗鎮大張社區大張組成功實現并網發電。這不僅給當地的居民帶去了清潔的能源，也標志著該集團在探索光伏終端產品的開發與應用上，邁出了堅實的一步。

高瞻遠矚 為了生活更美好

隨著國內光伏行業逐漸走出低迷，特別是在太陽能終端應用領域，國家相繼出臺了一系列利好政策，國內各大光伏企業開始往光伏下游市場發展。正如通威集團董事局主席劉漢元在《能源革命——改變２１世紀》一書中所預料的那樣，“發展太陽能是改變人類社會的根本革命，中國到了舉國動員的時候了。”

在劉漢元打造太陽能全產業鏈的戰略部署下，通威太陽能加快了在太陽能終端市場的發展步伐，結合通威品牌的影響力和通威股份龐大的銷售網點，正大力推廣農村分布式發電應用，搶占農村發展先機。２０１３年１０月１７日，劉漢元在通威分布式光伏發電項目專題會議上表示，在全國范圍內選擇三個試點區域開展分布式光伏發電項目建設。隨著一期試點工作的推進，２０１４年更廣范圍、更大規模的新一輪試點工作也快速鋪開。

執行有力 探索光伏發電新模式

作為通威集團在太陽能產業鏈終端應用領域的一項重大探索，分布式光伏發電試點項目從立項伊始就受到了集團各級領導的高度重視和悉心指導，并得到了股份公司的大力支持和幫助。

２０１３年１１月，在集團副總裁胡榮柱的帶領下，通威太陽能光伏電力事業部分別在安徽肥東縣、江蘇如東縣、廣東中山市等地進行分布式光伏發電試點。試點項目總裝機規模為２６０ＫＷｐ，包括２個農村家庭住宅分布式光伏發電項目、２個魚塘分布式光伏發電項目以及３個廠房屋頂項目。從多個角度切入，分類探索分布式光伏發電新模式。

安徽肥東縣大張村農戶項目在股份合肥分公司的大力協助下率先實現并網發電。２０１３年１２月６日，項目通過了合肥市電力公司電力接入方案的評審，同年１２月２５日取得了合肥市發改委備案文件，并于同年１２月２６日實現了并網發電。項目從選址考察、招標到建成并網，前后只用了５１天，是通威太陽能繼大型地面電站之后，首次高效完成分布式光伏發電項目的成功嘗試。充分體現了通威太陽能光伏電力事業部全體人員戮力同心、打造“陽光發電專家”的決心和信心。

通力合作 保障項目順利推進

俗話說，巧婦難為無米之炊。通威股份的支持力度，直接關系著試點項目的建設規模、進度與成效。正是憑借股份公司這股“東風”，試點項目如雨后春筍紛紛成功落地。尤其是股份公司營銷體系及試點項目所在地的各分子公司，更是積極配合，在人力、物力、財力方面給予支持，讓試點項目組人員在人生地不熟的新環境，第一時間深入農戶，更快速地與當地政府及相關職能部門建立起良好的人脈關系，為項目建設順利推進與建成后并網發電提供了有力保障。

２０１３年１１月１日上午，通威股份嚴虎總裁、通威集團副總裁胡榮柱等召開了光伏發電試點工作的電話會議，明確分工，加強通威太陽能與股份公司之間的聯動配合，部署試點項目具體工作。

試點項目所在地的通威股份各分子公司高度重視，先后成立了對口工作小組，組織光伏發電宣講會，全力協助試點項目組開展工作。尤其是通威股份合肥分公司總經理李德貴，對試點項目傾注了大量心血，多次召開座談會，并陪同項目組與當地政府部門領導接洽，在合肥市發改委統計２０１４年全市分布式光伏發電應用項目（第一批）的申報規模中，使其所在公司成為遞交項目計劃的第一家企業。江淮片區在與農戶簽訂協議當天，大雨如注，為保證工作進度，南通巴大飼料公司市場部經理助理馮美娟不畏寒冷，和項目組人員走訪了所有農戶，完成協議簽訂。廣東片區的選址幾經波折，通威股份廣東分公司領導協助項目組多次與養殖戶溝通，于３天內完成重新選址與協議簽訂工作，保障項目如期開展。

同時，在試點項目實施過程中，試點項目工作組與股份公司人員互相學習、共同進步。在與農戶交流時，項目組注重學習股份公司人員的營銷方式，結合光伏發電系統實際進行總結與創新；股份公司人員也積極了解光伏知識，在項目組人員的講解下，從光伏“門外漢”快速成長為光伏“能手”。

科技惠民 付出終有回報

在試點項目建設中，農民、養殖戶對分布式光伏發電的態度在各階段有所不同。在推廣之初，農民基本不了解光伏發電，即使在借助通威三十年的品牌影響力和股份公司營銷體系人員的解說下，大多數農民仍然持保守態度。當談及安裝太陽能光伏發電系統需要花費上萬元時，農民更是搖頭如撥浪鼓。面對這些困難，江浙片區小組站在農戶的角度，反復溝通，動之以情、曉之以理，充分調動起了農民的積極性，成為試點項目中率先完成了并網發電的農戶項目。

隨著試點項目開工建設，部分農民雖然對光伏發電有了一定了解，但仍然擔心破壞房屋結構等。在此過程中，江淮片區工作小組一方面“打好感情牌”，帶著真感情工作，與農戶建立起良好的關系；另一方面，根據農民特點進行分類，提供針對性服務，尤其注重維護與重點農戶（如村干部、養殖大戶等當地具有一定影響力的用戶）的關系。

在試點項目建成后，看著自家電表上顯示的發電數據，更加時尚美觀的屋頂，農民心里的疑慮徹底消除，擔憂的面龐換上了笑顏。部分先前持觀望態度的農戶紛紛主動向項目組人員打聽安裝事宜。廣東中山市三角鎮全福水產漁場的老板笑呵呵地說：“以前這個電表中午轉得飛快，現在竟然停了。”南通市如東縣的一位農民發現，和他家一樣的隔壁家屋頂，自從安裝了太陽能光伏發電系統，更加具有時尚感和科技感，他強烈要求項目組給自家屋頂進行補裝。

以點帶面 堅定發展信心

試點項目建成之后，通威集團副總裁胡榮柱主持召開了分布式光伏發電試點項目總結會，梳理試點項目建設過程中遇到的問題，總結好的做法與經驗，反思存在的不足。在充分總結試點項目的基礎之上，事業部進一步探討２０１４年光伏發電的推廣，確定了“整合資源、重點突破，聚焦聚勢、以點帶面”的工作思路。

根據國家能源局規劃，２０１４年全國光伏發電建設規模將達到１４ＧＷ，其中分布式光伏發電項目為８ＧＷ，繼續呈現快速增長的勢頭。據測算，僅全國建筑物即可安裝分布式光伏發電約３億千瓦（３００ＧＷ）。面對巨大的市場潛力，事業部將充分利用集團在農業板塊的資源優勢，鼓足干勁爭上游，乘勢而上求突破，力爭２０１４年實現１００ＭＷ以上的裝機規模，未來３年總安裝規模達到１ＧＷｐ以上。

“有陽光的地方，就有綠色；有陽光的地方，就能清潔發展；有陽光的地方，就有通威太陽能。”通威太陽能試點項目成功建成發電，不僅積累了寶貴的經驗，培養了一批從事分布式光伏發電項目申報、建設的實干、專業型人才，同時也將充分發揮“以點帶面”的示范作用，為大規模推廣應用通威分布式光伏發電新模式打下堅實的基礎，實現“光伏改變世界”的美好愿景。