在“雙反”和其他貿易壁壘的圍堵下，中國光伏業欲以“走出去”突圍。由于全球光伏業正經歷洗牌，走出去的機會不少，但這條道路并不平坦。浙江正泰的經驗說明，做好功課，顧及被收購方及利益相關方的關切，才能抓住機會。

收購價格省了四成

今年兩會期間，正泰集團股份有限公司董事長南存輝[微博]透露，該公司收購了德國老牌知名光伏企業Conergy旗下一家組件廠。

3月21日，具體負責該收購項目的浙江正泰太陽能科技有限公司副總裁陸川接受《第一財經日報》記者專訪。據其介紹，此次收購為資產收購，價格不到600萬歐元。類似的中國國產自動化生產線加上所有的廠房和動力設施，投資在1400萬歐元左右。如果是全德國產自動化設備，價格將再高出40%左右。

昨日，杭州市太陽能光伏產業協會秘書長趙永紅對表示，“雙反”對國內光伏產品出口挑戰很大，之前的“好日子”似乎一去不復返了。

他表示，該組件廠是正泰太陽能制造進行全球布局的重要戰略考慮，主要針對歐洲居民的太陽能消費市場。

“雙反”自損歐盟產業

德國Conergy公司曾是歐洲最大的太陽能集團。然而，在債務較多、產能過剩和價格暴跌下，Conergy于去年7月份宣布申請破產。

據陸川介紹，之前Conergy是正泰的重要客戶，雙方對彼此都比較了解。當時，Conergy旗下奧得河畔法蘭克福組件廠除了自己生產組件，還采購一部分中國貼牌生產的產品。

去年，歐盟對中國太陽能板征收反傾銷稅和反補貼稅(下稱“雙反”)后，對貼牌生產模式沖擊很大。盡管后來中歐雙方達成最低價格承諾，但高額的出口價格還是讓貼牌生產走向衰落。

根據承諾，中國出口歐洲的光伏組件價格不低于每瓦0.56歐元，每年配額7吉瓦。陸川說，0.56歐元遠高于原先中國組件銷往歐洲的價格(每瓦0.47~0.5歐元)，甚至高于韓國的出口價格(每瓦0.52~0.53歐元)，而同歐盟的生產價格(每瓦0.54~0.56歐元)的高水平持平，這意味著很多中國企業喪失了價格上的競爭力。

“雙反”后出現的一個惡性循環：歐盟企業要么向其他國家和地區購買組件，要么還在歐洲本土繼續生產，導致一些電價不是很高的太陽能發電項目，因組件成本價格上升而無法推進，進而導致需求進一步萎縮。

可遇而不可求的機會

“雙反”初裁結果出來后，中國組件銷往歐洲將被征收高額關稅，使得在歐洲擁有生產基地的避稅機會變得非常寶貴。到了7月，Conergy宣布破產保護，正泰在該公司新設生產線已不可能，但Conergy向正泰提出邀約，希望其收購奧得河畔法蘭克福組件廠。

去年9月份，正泰向Conergy破產管理人提出一份非約束力意向性意見函，當時有六七家企業參與，其中一半為中國企業。11月初，正泰正式給出一份有約束力的報價，內容涉及人員、設備狀態、資產狀況等。按德國法律規定，購買固定資產70%以上，并承擔現有生產線人員就業問題。11月底到12月初，雙方進入正式談判，隨后正泰太陽能成功收購Conergy奧得河畔法蘭克福組件廠。

做好功課才能抓住機會

盡管Conergy申請破產保護，但其位于奧得河畔法蘭克福的組件廠一直持續生產。當時該工廠面臨的問題是，客戶對于已經破產保護的Conergy產品質保失去信心，亟須明確收購方，以便可以繼續采購該工廠產品并獲得有效的質保。正泰正是從這些問題下手，抓住了機會。

據陸川介紹，正泰收購團隊拜訪了Conergy的客戶，了解他們的擔心和顧慮。就在收購期間，一家美國公司給該組件廠下單100兆瓦，這也解除了產品銷售的主要后顧之憂。同時通過客戶重合、對接等工作，目前該工廠的訂單已超過供應能力。

目前，光伏發電組件在歐洲有三大市場：一是地面大型電站，在“雙反”前基本是中國組件的天下，對可靠性、外觀要求相對不是很高；二是商用屋頂組件，這種產品來自中國、歐洲等企業；三是居民屋頂組件，歐洲人喜歡用本國產品，他們對組件顏色、邊框、劃痕等要求都比較高，也比較統一，對產品消費和環境保護有自己的喜好。

奧得河畔法蘭克福組件廠有5條生產線，收購前共有200多名員工。收購時，正泰首先提出留任廠長，并保留大部分員工。

收購后，正泰通過將核心物料向中國內地轉移，預計可降低成本10%~15%，再通過進一步優化生產線，還能降低成本5%~10%。盡管兩地組件成本相差很大，但考慮歐盟最低價格承諾要求，因此該工廠組件競爭力反而高于國內。同時，德國組件交貨周期短，通過改善庫存周轉率和應收賬款周轉率，節約了從中國運輸組件到歐洲約2歐分/瓦的運費和保險費用。

趙永紅認為，國內光伏企業要充分利用客戶網絡、資本、產業鏈等優勢，進行資源整合。之前，一些光伏企業為進入國際市場，不斷地通過降低利潤、壓縮上下游制造成本等方式，來提高產品的國際市場競爭力，顯然不具備可持續性。正泰收購德國工廠走在資源整合的正確道路上。