保利協(xié)鑫2014年第一季度給出了一份相對華麗的財報，扭虧為盈的節(jié)奏得以持續(xù)，使其獲得多家分析機構(gòu)的青睞。

在剛剛結(jié)束的SNEC展會及論壇上，保利協(xié)鑫能源（GCL）高層從董事長朱共山到總裁舒樺、副總裁呂錦標、CTO代冰，無一例外一致強調(diào)科技革新推動光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，事實上，他們在分享技術革新帶來的果實，成果的基石則建立在其多晶硅生產(chǎn)工藝上，GCL努力推行的硅烷法高純顆粒硅生產(chǎn)工藝、高效多晶鑄錠工藝、鑄錠單晶工藝、金剛線切割工藝都是為了進一步降低成本、提高效率。

據(jù)了解，2014年保利協(xié)鑫計劃淘汰上年占比48.9%的普通多晶，上半年保持高性價比的S2，將S3占比從上年的2%提高到38%，并實現(xiàn)10%的G2，安排2%的N型單晶硅片。

呂錦標表示：“過去十年晶體硅光伏取得了長足進步，占據(jù)了90%左右的主要光伏市場，十年來的進步綜合體現(xiàn)在每瓦光伏組件從40多元下降到十分之一的4元/瓦，為2013年17個國家在不同領域?qū)崿F(xiàn)太陽能光伏發(fā)平價上網(wǎng)做出巨大貢獻。

這主要是中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)的分工協(xié)作，保利協(xié)鑫專注在晶體硅原料生產(chǎn)，現(xiàn)在有6.5萬噸多晶硅和12吉瓦高效硅片，目前全球市場占有率大約30%。我們把改良西門子多晶硅生產(chǎn)做到了電耗60度，成本全球最低。今年下半年將投產(chǎn)新一代的萬噸硅烷流化床新技術，把綜合電耗降到25度以下，提供全成本低于10美元的高品質(zhì)多晶硅，我們希望著力在技術與產(chǎn)業(yè)進步，把最關鍵的原料做專做強。”

由于美國啟動第二次“雙反”，應對光伏國際貿(mào)易摩擦也成為了SNEC期間各方熱議的主題，作為全球最大的多晶硅制造商，因其推動中國多晶硅“雙反”而更受人矚目，對此，呂錦標也發(fā)表了他的觀點。

他說：“中國產(chǎn)品受到歐美國家’雙反’基本是很難避免的，而且會越來越頻繁。在應對歐美打壓的抗爭中，中國光伏產(chǎn)品以本身的技術含量和高附加值不是象一般的出口產(chǎn)品那樣被動，象我們的產(chǎn)業(yè)增值，以多晶硅原料來說就是從兩個九純度的工業(yè)硅提純到六至十一個九的多晶硅，價值從每噸一萬多提升到十幾萬。

這幾年中國光伏產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈高速發(fā)展，不但電池組件全球領先，多晶硅和硅片也從2011年起年年世界第一，再加上我們國家鼓勵光伏發(fā)電政策，去年安裝量達到12GW，從一個光伏制造大國變成了應用大國，基本解決了中國光伏發(fā)展原材料和市場’兩頭在外’的被動局面，再加上中國企業(yè)上下游團結(jié)一致對外抗爭，有理有節(jié)講策略，政府重視協(xié)調(diào)，總體上在國際貿(mào)易爭端面前實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。”

在貿(mào)易問題上，他同樣強調(diào)技術，他表示未來在應對光伏國際貿(mào)易爭端面前，在規(guī)則上我們肯定吃虧，但我們可以在產(chǎn)業(yè)技術上提升，拓展新的市場，反過來包抄歐美國家，我們需要有產(chǎn)業(yè)自信。

探索光伏運用商業(yè)模式

2011年－2014年，中國從光伏制造大國正在逐步走向應用大國，大型地面電站已經(jīng)接近成熟，分布式光伏發(fā)電則隨著國家政策的逐步發(fā)布與實施而獲得發(fā)展空間，歐美實踐證明，分布式適合光伏發(fā)電小規(guī)模自發(fā)自用，就近消納的特點。

但就目前情況來看，分布式的發(fā)展進程遠不及地面電站，中國的國情與歐美存在一定差異。

“分布式光伏推廣在一季度看來進度很慢，主要還是發(fā)展模式和政策落實問題。分布式項目小而散，項目審批難、并網(wǎng)難、融資難等一系列問題，現(xiàn)在其實都在解決調(diào)整中。對我們來說首先得解決融資難問題，要商業(yè)模式創(chuàng)新，融資創(chuàng)新，其實光伏電站可以做成很好的金融產(chǎn)品，美國的SOLARCITY就是很好的案例。”呂錦標表示，保利協(xié)鑫新投資了一個電站投資運作平臺，在香港正式公布，改名叫協(xié)鑫新能源,股票代碼是HK0451。電站是長期投資、高負債，和制造業(yè)不一樣，以后保利協(xié)鑫就精心做制造，新的平臺就是光伏電站投資。

據(jù)悉，協(xié)鑫集團早前透過旗下的子公司保利協(xié)鑫能源控股有限公司以總代價現(xiàn)金14.4億港元收購森泰集團67.99%的股權(quán)。加上同步進行的新股配售，森泰集團共獲約16.4億港元現(xiàn)金。此項收購已于2014年5月9日完成交易。

同時，森泰集團亦已更名為協(xié)鑫新能源。公司將成為協(xié)鑫集團旗下集中和分布式新能源系統(tǒng)的投資、運營及開發(fā)旗艦，并致力于提供一站式新能源供應解決方案，將擴大集中式新能源電站規(guī)模，大力推動分布式能源的發(fā)展。通過商業(yè)屋頂如商場、倉庫、醫(yī)院等，以及家庭屋頂如農(nóng)村、公寓和別墅等，為廣大用戶群提供創(chuàng)能、節(jié)能、儲能技術的綜合解決方案。

“另外我們還探索結(jié)合天然氣分布式、儲能、高效光伏系統(tǒng)相結(jié)合的光伏運用商業(yè)模式，實現(xiàn)城市樓宇的電、熱、冷、水的多聯(lián)供。我們相信政策上把審批難、并網(wǎng)難解決了。是好的商業(yè)模式，融資難就解決了。產(chǎn)業(yè)一起努力，下半年會突破，光伏電站一般建設期不超過三個月，屋頂項目施工期更短，前期工作做好了，安裝一個月就夠。

以我們的實踐，目前最先突破的應該是沿海發(fā)達地區(qū)的廠房屋頂，我們?nèi)ツ甑自谛熘莸墓S廠房屋頂上了12MW，白天發(fā)電直接用，替代1.05元/度的峰值網(wǎng)電，再加上補貼，四個多月來運行很好。沿海發(fā)達地區(qū)做完再往中西部推廣，中國的工業(yè)商業(yè)屋頂資源很大的分布式光伏發(fā)電市場。”呂錦標補充說。