剛剛落下帷幕的2014年國際太陽能產業及光伏工程展覽會（SNEC），絕對是人們窺探光伏行業近況的一次好機會，同樣也是展現業界差異化競爭的舞臺。

例如，一家十分“低調”的公司正信光伏，就令人頗感吃驚地在光伏“寒冬”期實現了盈利，且從2011年到2013年，保持了凈利潤遞增，分別達到8500萬元、1億元和1.5億元。

接受記者采訪的正信光伏運營中心總裁董曙光表示，在上述基礎上，“正信2014年的利潤目標為2.5億元-3億元。”

不僅如此，正信光伏還在此次SNEC上推出了一款主要應用于BIPV（建筑光伏一體化）的雙面高效光伏電池組件，這種組件傾角安裝電池片的發電效率可達23.4%；而垂直式安裝，則發電效率更高，并能適應沙漠和多雪氣候。

5月22日，正信光伏450MW的全自動化組件擴產項目開始試產。

董曙光介紹，新的生產線投產后，正信的組件產能將達到1GW。今年公司組件出貨目標是800MW，包括國外600MW和國內200MW。

而在目前最為火熱的下游環節，與絕大多數的業界同仁愿意自持電站，享受電費收益不同，正信則采取“滾動式開發”模式，即投建電站，大部分出售, 少量持有。“這樣主要是為了不形成資金壓力，及時回籠的資金，我們可以投入新的電站開發項目之中。” 董曙光稱。

當然，除此以外，建設優質電站項目，也拉動了正信光伏的組件銷售。據了解，目前歐洲、日本是正信主要的銷售市場，東南亞、中東、非洲等新興市場也有部分出貨。同時，“我們也在做分布式資源儲備，正信會積極參加分布式的開發嘗試和商務模式的探索。”董曙光表示。

能夠在行業“寒冬”維持盈利，尤其是對一家“垂直一體化”企業而言，實屬不易。對此，董曙光坦言，內部成本管理及企業文化建設是公司的核心競爭力之一。

比如，這家位于江蘇金壇的公司，一線員工主要來自于當地，通過內部管理和員工對企業文化的認同，公司一線員工年離職率控制在低于5%的水平上。而這是絕大多數業內企業無法做到的，甚至一些“龍頭”公司的年離職率高達80%-90%。

再比如，正信光伏在生產上，尤其是組件生產的環節已經實現100%的自動化。

在董曙光看來，綜合來講，正信光伏打的是“組合拳”。而正是基于自身在質量和成本, 以及企業文化上的優勢，“很多在其它企業看來，”成本”不太劃算的訂單。正信光伏就能夠接，能夠做好, 客戶能回頭, 而且能夠賺錢。”

據了解，創建于2006年的正信光伏，自2007年組件量產以來，年產能一直持續上漲，2014年初，正信光伏組件年產能達1GW。另外，公司目前在中國、日本及英國等國家均開發了百兆瓦級的光伏電站。