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太陽永遠是光明的使者，太陽永遠是前進的方向，太陽永遠是人類能源的寶庫！2014年SNEC光伏展會E6館，兆伏新能源以全新品牌形象亮相本屆盛會，整個展位遵循全新品牌設計體系，以太陽之名，成為本屆SNEC最亮麗的風景線。兆伏新能源工作人員對世紀新能源網記者表示“全新品牌設計寓意通過我們專業的產品與服務，把新能源帶給所有人。”。
2012年12月20日,全球領先的專業逆變器生產供應商SMA Solar Technology AG（下簡稱“SMA”），宣布收購中國江蘇兆伏愛索新能源有限公司。SMA表示，此舉意在通過兆伏新能源在中國領先地位進入持續增長的中國市場，并且戰略性地鞏固其在全球市場的領先地位。經過近1年多磨合期，兆伏新能源有哪些變化？世紀新能源網獨家對話江蘇兆伏新能源有限公司國內銷售總監蘇開福先生，就兆伏新能源最新產品規劃和未來發展戰略予以分享。
江蘇兆伏新能源有限公司國內銷售總監蘇開福先生接受世紀新能源網專訪
世紀新能源網：兆伏新能源在并入SMA集團之后公司定位、產品定位以及服務定位是什么？
蘇開福：兆伏新能源是一家專注于光伏逆變器研發與制造的企業，目前公司擁有450多名員工，其中研發人員94人，占比約20%。自2007年成立以來，我們一直專注于尋找更加高效的利用太陽能的方式，將綠色清潔能源分享給更多用戶。目前我們擁有1.5KW至1MW全系列光伏并網逆變器產品。通過努力，我們已成為國內最大的逆變器生產商之一。
2013年，兆伏新能源被德國SMA并購，SMA作為全球光伏逆變器行業的第一品牌，產品銷售及服務點遍布全球六大洲21個國家，擁有全球5000名以上的逆變器專家。自從并購之后，我們除了獲得了SMA資金上的強大支持外，同時，通過SMA逆變器技術的引進，我們的研發技術、生產工藝獲得精細優化、質量管控引用德國標準、產品性能質量飛速提升。此外，整個公司的管理體系也獲得了優化整合，整體運營效率與競爭力不斷提升。
我們在歐洲和澳洲都設立了分公司，通過實現國際化管理模式，將產品遠銷海內外。相信在我們一步步的努力下，通過我們的產品將太陽能分享給全世界，以此來傳播我們讓世界變得更加美好的價值觀。
世紀新能源網：兆伏新能源能夠加入全球最大的逆變器企業SMA集團成員，對于整個中國光伏企業意味著全球化格局的開始，未來兆伏新能源的發展戰略是什么？
蘇開福：兆伏新能源在收購之后有較大的變化。這種變化來自多方面：例如，我們的產品得到了全新升級，包括產品硬件電路設計升級，軟件控制策略升級，生產流程以及可靠性的測試升級。我們相信通過注入德國SMA的基因，使兆伏新能源的產品技術得到進一步的提升和完善，為我們擴大國內市場提供了重要的前提和保障。目前，兆伏新能源擁有2GW產能，到2014年末將擴大到2.8GW產能。同時，德國SMA將繼續支持我們一如既往地進行逆變器應用的技術革新，更好的服務與中國中型及大型光伏電站開發和應用，也包括屋頂光伏項目。應市場需求，我們的產品系列也將在組串型和集中型之間不斷地獲得擴充，在全系列產品中起到一個橋梁和銜接的作用。
在國際業務方面我們將深化海外市場的拓展，特別是爭取在東南亞的市場中取得更大的市場份額，我們將會擴大現有的服務體系，在保證快速響應服務的同時，為客戶提供更多的增值服務。
世紀新能源網：國家能源局確定了2014年分布式光伏電站的發展目標是8GW，您覺得這樣的目標是否可以實現？
蘇開福：國家能源局確定2014年分布式發展規模8GW，目前我感覺面臨一個不小的困難。首先就是屋頂，優質的屋頂依然是一種稀缺的資源。電站開發商會擔心屋頂擁有者所有者在25年內的持續性，這是困難之一；第二融資的渠道相對比較單一，主要來自于銀行的貸款，目前的分布式的融資仍然面臨比較大的困難；第三商業模式單一，當然主要采取的合同能源管理模式，在執行過程中，各方的利益存在一定的爭議，難以得到有效約束和保障。鑒于上述種種困難，從目前總體情況來看，分布式光伏電站建設的規模還沒有形成一個有序的、良性的、可持續的發展機制。2014年應該是分布式電站盈利模式的探索階段，我個人預期2014年分布式總量大約在3GW到4GW左右。
世紀新能源網：針對當前國內光伏政策，您希望國家在哪些方面進行完善，有哪些建議？
蘇開福：應該說當前我們國家鼓勵光伏產業的政策和框架已經基本具備。當前需要細化和適時的完善市場化，我認為這是未來一段時間內政策的重點。我希望國家在保險、金融以及電網融合上能夠進一步地完善指導政策，促進光伏市場形成更加完善的競爭機制，保障電站業務能夠長期穩定的獲得售電收益，我也希望國家更多的鼓勵一些用戶來使用清潔能源，能夠讓光伏行業在國內有進一步的拓展空間。
世紀新能源網：我們談到金融創新服務，您是否看好國內分布式項目這種金融創新服務，您認為分布式項目應該如何解決資金融資難題呢？
蘇開福：光伏分布式相對地面電站融資比較困難，這是目前在光伏業內無法回避的事實，因為地面電站的收益模式非常明確，但是分布式目前由于屋頂產權和收益問題都存在不確定性因素，所以在銀行業的理解中，分布式屬于前途未卜的新項目，風險系數較高，在沒有可行的合理的商業模式面前，銀行不是很愿意提供這方面的貸款和融資。據悉，目前國家能源局已經開始對分布式光伏電站支持政策做出調整，相信通過這些政策的調整，可以讓大家能夠看到分布式發電的一個更加美好的前景。
世紀新能源網：您對2014年中國市場有哪些預期在公司方面？
蘇開福：預計未來三年中國每年光伏裝機容量都可以達到10GW左右，其中地面電站可能會在6GW左右，分布式電站4GW左右。兆伏新能源非常看好中國市場，因為根據歐洲聯合研究中心的預測：到2030年太陽能光伏發電將會占到世界總電力供應的10%以上，到了2040年太陽能光伏電站將會占到整個電力發展的20%以上。我們中國又是世界人口最多的國家，在環保問題、資源問題上尤為突出，所以中國的光伏市場會有非常好的發展前景。兆伏新能源在成為SMA的成員以后，為擴大中國的市場份額進行了深入的研發，在SMA的技術支持下，全新的500KW的逆變器獲得了全新的升級，它的性能更加穩定，可以長時間提供超負載運行和發電。同時，即將于2014年末推出的單機1MW逆變器產品,是100%全新引進德國SMA技術的首個中國單機1MW逆變器產品，確保兆伏新能源在國內處于領先的地位，為客戶節省了投資的成本，提高了投資的回報率。實現“德國技術、中國制造”新格局。
背景鏈接：
SMA Solar Technology AG是全球領先的專業逆變器生產供應商，成立于1981年，總部位于德國卡塞爾市的Niestetal。SMA是光伏逆變器的全球市場領導者，產品應用遍及全球，已經在全球六大洲的二十一個國家，包括美國、中國、意大利、西班牙、法國、澳大利亞、希臘、捷克等設立了分支機構。經過30多年的創新發展，SMA目前擁有員工人數超過5000人.于2009年建成占地18500平方米的全球最大光伏逆變器生產基地，能夠將SMA的年生產能力提高至約5GW，并繼續擴大，可以滿足全球光伏市場快速發展的需求。2008年6月27日，SMA在德國法蘭克福股票交易所上市（s92）,并在2008年9月22日列入TecDAX指數。在過去的數年中，SMA公司本身，以及其創新生產的眾多產品，創造了更多成績，也獲得了多項殊榮。
SMA從創立之初就以創新技術為企業發展的主要目標，不斷地為未來的光伏產品尋求更加合理的解決方案。SMA擁有400多名研發人員， 2010年研發預算超過8,000萬歐元。 SMA于1995年開發生產的組串逆變技術，是成本價格下降光伏并網系統技術的巨大成功，極大簡化了光伏電站系統的設計和安裝；此后，SMA先進的光伏技術一直引領著光伏領域的技術發展，多項創新技術，如OptiCool、H5和HE技術均提高了設備轉換效率；多組串監測技術、ESS以及藍牙技術等的應用，不僅大大降低逆變器成本，而且開創了多項光伏技術新標準。
2012年12月20日,全球領先的專業逆變器生產供應商SMA Solar Technology AG（下簡稱“SMA”），宣布收購中國江蘇兆伏愛索新能源有限公司。SMA表示，此舉意在通過兆伏新能源在中國領先地位進入持續增長的中國市場，并且戰略性地鞏固其在全球市場的領先地位。經過近1年多磨合期，兆伏新能源有哪些變化？世紀新能源網獨家對話江蘇兆伏新能源有限公司國內銷售總監蘇開福先生，就兆伏新能源最新產品規劃和未來發展戰略予以分享。
江蘇兆伏新能源有限公司國內銷售總監蘇開福先生接受世紀新能源網專訪
世紀新能源網：兆伏新能源在并入SMA集團之后公司定位、產品定位以及服務定位是什么？
蘇開福：兆伏新能源是一家專注于光伏逆變器研發與制造的企業，目前公司擁有450多名員工，其中研發人員94人，占比約20%。自2007年成立以來，我們一直專注于尋找更加高效的利用太陽能的方式，將綠色清潔能源分享給更多用戶。目前我們擁有1.5KW至1MW全系列光伏并網逆變器產品。通過努力，我們已成為國內最大的逆變器生產商之一。
2013年，兆伏新能源被德國SMA并購，SMA作為全球光伏逆變器行業的第一品牌，產品銷售及服務點遍布全球六大洲21個國家，擁有全球5000名以上的逆變器專家。自從并購之后，我們除了獲得了SMA資金上的強大支持外，同時，通過SMA逆變器技術的引進，我們的研發技術、生產工藝獲得精細優化、質量管控引用德國標準、產品性能質量飛速提升。此外，整個公司的管理體系也獲得了優化整合，整體運營效率與競爭力不斷提升。
我們在歐洲和澳洲都設立了分公司，通過實現國際化管理模式，將產品遠銷海內外。相信在我們一步步的努力下，通過我們的產品將太陽能分享給全世界，以此來傳播我們讓世界變得更加美好的價值觀。
世紀新能源網：兆伏新能源能夠加入全球最大的逆變器企業SMA集團成員，對于整個中國光伏企業意味著全球化格局的開始，未來兆伏新能源的發展戰略是什么？
蘇開福：兆伏新能源在收購之后有較大的變化。這種變化來自多方面：例如，我們的產品得到了全新升級，包括產品硬件電路設計升級，軟件控制策略升級，生產流程以及可靠性的測試升級。我們相信通過注入德國SMA的基因，使兆伏新能源的產品技術得到進一步的提升和完善，為我們擴大國內市場提供了重要的前提和保障。目前，兆伏新能源擁有2GW產能，到2014年末將擴大到2.8GW產能。同時，德國SMA將繼續支持我們一如既往地進行逆變器應用的技術革新，更好的服務與中國中型及大型光伏電站開發和應用，也包括屋頂光伏項目。應市場需求，我們的產品系列也將在組串型和集中型之間不斷地獲得擴充，在全系列產品中起到一個橋梁和銜接的作用。
在國際業務方面我們將深化海外市場的拓展，特別是爭取在東南亞的市場中取得更大的市場份額，我們將會擴大現有的服務體系，在保證快速響應服務的同時，為客戶提供更多的增值服務。
世紀新能源網：國家能源局確定了2014年分布式光伏電站的發展目標是8GW，您覺得這樣的目標是否可以實現？
蘇開福：國家能源局確定2014年分布式發展規模8GW，目前我感覺面臨一個不小的困難。首先就是屋頂，優質的屋頂依然是一種稀缺的資源。電站開發商會擔心屋頂擁有者所有者在25年內的持續性，這是困難之一；第二融資的渠道相對比較單一，主要來自于銀行的貸款，目前的分布式的融資仍然面臨比較大的困難；第三商業模式單一，當然主要采取的合同能源管理模式，在執行過程中，各方的利益存在一定的爭議，難以得到有效約束和保障。鑒于上述種種困難，從目前總體情況來看，分布式光伏電站建設的規模還沒有形成一個有序的、良性的、可持續的發展機制。2014年應該是分布式電站盈利模式的探索階段，我個人預期2014年分布式總量大約在3GW到4GW左右。
世紀新能源網：針對當前國內光伏政策，您希望國家在哪些方面進行完善，有哪些建議？
蘇開福：應該說當前我們國家鼓勵光伏產業的政策和框架已經基本具備。當前需要細化和適時的完善市場化，我認為這是未來一段時間內政策的重點。我希望國家在保險、金融以及電網融合上能夠進一步地完善指導政策，促進光伏市場形成更加完善的競爭機制，保障電站業務能夠長期穩定的獲得售電收益，我也希望國家更多的鼓勵一些用戶來使用清潔能源，能夠讓光伏行業在國內有進一步的拓展空間。
世紀新能源網：我們談到金融創新服務，您是否看好國內分布式項目這種金融創新服務，您認為分布式項目應該如何解決資金融資難題呢？
蘇開福：光伏分布式相對地面電站融資比較困難，這是目前在光伏業內無法回避的事實，因為地面電站的收益模式非常明確，但是分布式目前由于屋頂產權和收益問題都存在不確定性因素，所以在銀行業的理解中，分布式屬于前途未卜的新項目，風險系數較高，在沒有可行的合理的商業模式面前，銀行不是很愿意提供這方面的貸款和融資。據悉，目前國家能源局已經開始對分布式光伏電站支持政策做出調整，相信通過這些政策的調整，可以讓大家能夠看到分布式發電的一個更加美好的前景。
世紀新能源網：您對2014年中國市場有哪些預期在公司方面？
蘇開福：預計未來三年中國每年光伏裝機容量都可以達到10GW左右，其中地面電站可能會在6GW左右，分布式電站4GW左右。兆伏新能源非常看好中國市場，因為根據歐洲聯合研究中心的預測：到2030年太陽能光伏發電將會占到世界總電力供應的10%以上，到了2040年太陽能光伏電站將會占到整個電力發展的20%以上。我們中國又是世界人口最多的國家，在環保問題、資源問題上尤為突出，所以中國的光伏市場會有非常好的發展前景。兆伏新能源在成為SMA的成員以后，為擴大中國的市場份額進行了深入的研發，在SMA的技術支持下，全新的500KW的逆變器獲得了全新的升級，它的性能更加穩定，可以長時間提供超負載運行和發電。同時，即將于2014年末推出的單機1MW逆變器產品,是100%全新引進德國SMA技術的首個中國單機1MW逆變器產品，確保兆伏新能源在國內處于領先的地位，為客戶節省了投資的成本，提高了投資的回報率。實現“德國技術、中國制造”新格局。
背景鏈接：
SMA Solar Technology AG是全球領先的專業逆變器生產供應商，成立于1981年，總部位于德國卡塞爾市的Niestetal。SMA是光伏逆變器的全球市場領導者，產品應用遍及全球，已經在全球六大洲的二十一個國家，包括美國、中國、意大利、西班牙、法國、澳大利亞、希臘、捷克等設立了分支機構。經過30多年的創新發展，SMA目前擁有員工人數超過5000人.于2009年建成占地18500平方米的全球最大光伏逆變器生產基地，能夠將SMA的年生產能力提高至約5GW，并繼續擴大，可以滿足全球光伏市場快速發展的需求。2008年6月27日，SMA在德國法蘭克福股票交易所上市（s92）,并在2008年9月22日列入TecDAX指數。在過去的數年中，SMA公司本身，以及其創新生產的眾多產品，創造了更多成績，也獲得了多項殊榮。
SMA從創立之初就以創新技術為企業發展的主要目標，不斷地為未來的光伏產品尋求更加合理的解決方案。SMA擁有400多名研發人員， 2010年研發預算超過8,000萬歐元。 SMA于1995年開發生產的組串逆變技術，是成本價格下降光伏并網系統技術的巨大成功，極大簡化了光伏電站系統的設計和安裝；此后，SMA先進的光伏技術一直引領著光伏領域的技術發展，多項創新技術，如OptiCool、H5和HE技術均提高了設備轉換效率；多組串監測技術、ESS以及藍牙技術等的應用，不僅大大降低逆變器成本，而且開創了多項光伏技術新標準。
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