深圳市首航新能源作為逆變器行業(yè)的后起之秀，面對當(dāng)前逆變器市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴(yán)重的時候，是如何規(guī)劃市場重心的呢？如何在逆變器行業(yè)站住腳的呢？

隨著全球光伏電站裝機(jī)量的逐年遞增，光伏逆變器市場的競爭也在不斷加劇，大型光伏逆變器企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)優(yōu)秀的光伏逆變器生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視行業(yè)技術(shù)突破和市場研究。特別是隨著光伏市場發(fā)展環(huán)境變化和對客戶需求趨勢變化的深入研究，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的光伏逆變器企業(yè)迅速崛起，逐漸發(fā)展為行業(yè)中的翹楚。深圳市首航新能源有限公司（以下簡稱“首航新能源”）作為逆變器行業(yè)的后起之秀，面對當(dāng)前逆變器市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴(yán)重的時候，如何規(guī)劃市場重心的呢？如何在逆變器行業(yè)站住腳？為此，記者采訪了首航新能源銷售總監(jiān)仲其正。

選擇：新手如何在逆境生存？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年全球逆變器出貨持上升的態(tài)勢，增至34.2GW，但是全球逆變器價格卻不斷走低，全球逆變器平均價格將下滑10%左右，對國內(nèi)許多逆變器企業(yè)而言無疑是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

據(jù)記者了解，首航新能源是2012進(jìn)入新能源市場，是首航旗集團(tuán)旗下公司，是一家專業(yè)從事太陽能光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)以及太陽能光伏工程的新能源企業(yè)，成立以來始終注重研發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量的把控。顯然對于首航新能源來說，在光伏新能源領(lǐng)域是一個“后來者”。而這個“后來者”是如何在同化嚴(yán)重的光伏市場中“居上”呢？

當(dāng)接著問其原因時，仲其正表示：“我們之所以在寒冬中選擇進(jìn)入市場，是因?yàn)槲覀冎滥孀兤餍袠I(yè)的前景還是很廣闊的。無論技術(shù)還是外觀設(shè)計(jì)來看，逆變器市場同質(zhì)化非常嚴(yán)重。但是也存在一定差異。在軟件硬件設(shè)計(jì)選擇都不一樣，這就導(dǎo)致逆變器的使用壽命穩(wěn)定性存在差異性，首航新能源公司在長期的研發(fā)實(shí)踐中，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為原則，形成了自己特有的新產(chǎn)品研發(fā)管理模式和戰(zhàn)略。以客戶需求為導(dǎo)向的研發(fā)模式，引入了先進(jìn)的集成產(chǎn)品開發(fā)管理方法，提高市場需求、產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)等，力爭產(chǎn)品最可靠、質(zhì)量最優(yōu)、效率最高。”

創(chuàng)新：細(xì)節(jié)創(chuàng)新打敗一切

隨著市場競爭激烈，白刃化的價格比拼愈演愈烈，企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，行業(yè)要想有序發(fā)展，不僅需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，只有創(chuàng)新、價格適宜的產(chǎn)品才能推動行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)才能被認(rèn)可，才能在競爭中得以生存。

說到創(chuàng)新，仲其正表示：“我們的逆變器可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)置，我們產(chǎn)品的獨(dú)特性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先我們的逆變器設(shè)計(jì)比較靈活。逆變器上可以安裝SD卡，可以隨時安裝、取下，方便在電腦上應(yīng)用。其次，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)更新。另外，我們的逆變器數(shù)據(jù)儲存數(shù)量大，時間長達(dá)25年。同時，如果逆變器出現(xiàn)問題，產(chǎn)品報告可以發(fā)送到郵箱作為提醒，服務(wù)人員將第一時間為客戶服務(wù)。”

據(jù)2013年中國光伏逆變器市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2013中國的逆變器企業(yè)出貨量突破13GW，占全球市場比重上升至26%。由此證明，國產(chǎn)逆變器品牌異軍突起強(qiáng)勁推動全球光伏逆變器技術(shù)快速發(fā)展。技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)的發(fā)展的關(guān)鍵的一步，但技術(shù)的創(chuàng)新才是企業(yè)能夠生存下來的源動力。

市場：發(fā)展商機(jī)無處不在

近期，國家能源局發(fā)布的規(guī)劃，2014年我國將新增光伏裝機(jī)14GW，其中地面電站6GW，分布式光伏8GW，業(yè)內(nèi)盡管對這一目標(biāo)存在分歧，但有一個認(rèn)識是一致的，即能否完成14GW的裝機(jī)目標(biāo)，分布式是關(guān)鍵。

當(dāng)記者問其看法時，仲其正表示：對于完成這個計(jì)劃可能會有些困難，目前融資問題成為阻礙，從政策上來說，國家是鼓勵自發(fā)自用。屋頂資源發(fā)電，商業(yè)的面積比較小，而規(guī)模比較大的項(xiàng)目補(bǔ)比較小。

根據(jù)光伏研究機(jī)構(gòu)IHS的調(diào)查，對于大型光伏項(xiàng)目，已有超過50%的買家考慮組串式逆變器，較此前調(diào)查的17%有所提高。當(dāng)記者問及銷售情況時，仲其正表示：“首航新能源作為逆變器行業(yè)的“后來者”，但首航新能源的市場拓展步伐卻始終走在行業(yè)前沿，現(xiàn)已經(jīng)擁有了針對澳大利亞市場的AS4777,SAA認(rèn)證,針對英國市場的G83,G59認(rèn)證,針對國內(nèi)市場的金太陽認(rèn)證等。如今產(chǎn)品現(xiàn)已銷售到數(shù)十個國家和地區(qū)。”同時，仲其正表示對于未來企業(yè)的發(fā)展以及市場的拓展充滿信心。