如果在2013年的光伏圈，尋找最受關注的企業，非順風光電莫屬。2013年初，曾經的行業神話無錫尚德破產重組，招募新的戰略投資者，在無錫尚德的爭奪戰中，半路殺出的順風光電成為了最后的接盤者。

幾乎在入手無錫尚德的同時，此前一直集中在制造端的順風光電開始組建下游電站團隊，前尚德負責國內項目開發的副總雷霆加入順風，擔任順風光電投資公司總?裁，剛剛組建起來的電站團隊在西部頻頻出手購入電站。根據順風光電的公告，截至2014年1月2日，順風光電持有的890MW光伏電站并網。根據國家能源局4月份公布的數據，2013年全國新增光伏電站裝機容量1.212GW。

組建半年多的電站團隊將順風光電推上了2013年光伏電站投資企業榜眼的位置，超越了眾多早早在國內電站市場布局的電力巨頭。

而順風光電從上游制造轉向電站投資背后的深層次原因是2012年底順風光電的易主。順風光電2007年成立，全名是“江蘇順風光電科技有限公司”，主要集中于硅棒、硅片、電池片和組件生產和銷售，總部位于江蘇省常州市，并于2011年在香港上市。彼時，正是中國太陽能制造業鼎盛時期，國內一大批知名制造企業涌現在國際光伏市場，相比于尚德、英利這樣的大塊頭并未引起太多關注。

也就是在順風光登陸香港主板市場的一年后，光伏制造業遭遇重挫，一時間到處充斥著制造企業的破產、并購。而其間，順風光電也尋找買家。2012年11月，光伏圈的“局外人”鄭建明以2億港元獲得順風光電29.65%股份，一躍成為最大股東。此后，鄭建明入股昔日巨頭江西賽維、買下無錫尚德，讓他在光伏圈名聲大噪。

對于光伏業，鄭建明的野心并不簡單在于低價抄底。從順風光電的投資重點調整，也不難看出。買入無錫尚德，無疑給順風光電帶來更多的品牌價值。更為重要的是，順風光電的入市，帶來了在光伏電站投資領域另一種玩法——利用資本平臺以撬動更多資源。

在易主的一年半時間內，順風光電股價也從2012年底0.3港元飆升至現在的10港元左右。事實上，在電站領域的“豪賭”成為資本市場焦點之外，對于順風光電考驗才剛剛開始。

調整

買入無錫尚德之后的順風管理團隊搬入了那個曾經令施正榮引以為傲的以太陽能電池作為幕墻的尚德大樓，占據一共三層位置。但隨著近一年順風光電不斷擴張，原有的空間已經顯得較為局促。

而對于尚德大樓原來的使用者無錫尚德而言，順風光電的到來，意味著更多的改變。“我們今年的目標是厘清架構。” 無錫尚德CEO羅鑫對《能源》雜志記者表示。“經過破產重組之后，去年我們對運營模式、管理架構做了梳理和調整。在未來順風光電目標是成為綜合性能源企業，無錫尚德是為這一目標做一些事情。”

“在未來，無錫尚德在制造業基礎上增值服務的整合，包括電站管理、建設、運維管理、整體解決方案。”羅鑫說。

從去年組建下游團隊的順風光電主要是專注于國內市場，而海外市場也是其不能忽略的一部分。在順風的規劃中，到2017年左右，在海外市場擁有電站裝機達到10GW，今年目標是600-800WM。

對于順風而言，無錫尚德最大的價值一是原有的制造產能另一方面就是品牌和渠道。除了是無錫尚德CEO，羅鑫另一頭銜就是順風控股CEO，主要就是負責順風光電的海外業務。

“我們今年的市場重點是日本和英國，尚德主要提供組件和逆變器。比如之前尚德在日本有100多人的團隊。這兩年日本市場空間比較大，就可以借助原來的團隊開辟市場。在歐洲，也通過并購等方式，建立自己的團隊，國外團隊全部加起來有550人以上。”

除了對于無錫尚德的整合，順風光電自身的管理框架也在逐漸清晰，除了傳統制造業務，分別設立投資、電力等子公司，關注地面電站和分布式電站投資，并任命副總來分別負責，管理架構相對扁平化。

毫無疑問，管理層級扁平化和順風去年創造的業績關系密切。層級減少，在減少了流程層級的同時，提高了效率。在光伏圈，順風光電創造了新的投資速度，而其瘋狂買入電站后的另一關鍵因素是融資能力。

風險

2013年，順風一舉拿下890MW光伏裝機容量，而它的野心并不止步于此。在日前的一次光伏投資會議上，順風光電首席財務官謝文杰表示，順風集團今年維持3GW并網目標，其中2.4GW為大型地面電站、0.6GW為分布式發電。而根據此前國家能源局下發的文件，2014年光伏發電全年新增備案總規模14GW，其中分布式8GW，光伏電站6GW。

對于順風而言，在國家總量的高壓線之下，完成規劃并非易事。

“2014年，申報的地面電站項目總量遠遠大于國家計劃。特別是實行備案制之后，企業先到省一級主管部門備案，待國家下發指標后，再進行分配。”上述業內人士對記者透露。

順風光電投資有限公司副總裁于云端也意識到這一點：“今年在爭取路條時，面臨競爭很大。”


在國內，招商新能源、協鑫新能源等企業都是以吉瓦為目標規劃2014年光伏新增裝機量，這些數字加在一起遠遠超過國家的規劃總數。

此外，由于競爭愈加激烈。之前免費劃撥的土地，也開始收取土地有償使用費或者以土地租賃的方式收取稅費，無疑也增加了投資成本。在路條買賣中，價格也水漲船高。

對于順風而言，將電站作為長期資產是一批巨大的投資，也是對融資能力巨大考驗。對于民營企業而言，長期持有電站資產需要有足夠的資金作為支撐。與傳統的國有電力公司相比，作為發電商的民營企業融資成本較高。

在去年一年間，順風大手筆的投資也感受到了資金的壓力。據業內一家公司人士透露，該公司去年以路條和建成電站方式向順風出售4個地面電站，由于順風在今年初延期付款，給他們也帶來了很大的資金壓力。

對于電站承包商，順風一般也是采用“181”付款方式，初期交付10%預付款，建成并網后付全款的80%，通過質保期結算10%。因而，在順風建設電站過程中，工程承包商進行了大部分墊資，留給順風至少半年以上的時間進行籌措資金。

而這些分包商們看中的正是鄭建明的融資能力。謝文杰也透露，順風正與不同銀行洽商，過程順利，可能會取得大額授信。

這對于順風的合作伙伴們是再好不過的消息。而對于正在迅猛擴張期的順風而言，它的信譽至關重要。

毫無疑問，贏得信賴的順風，才能獲得可持續開發能力。