蘇美達新能源業務特點非常符合國資委“三個重點”“四項措施”的轉型升級要求，發展規劃、模式設計、風險控制等方面重視頂層設計

“總理今年6月出訪希臘時，我們蔡總隨行，和法國公司簽了新能源合同。”在江蘇蘇美達集團有限公司總部，工作人員這樣介紹。去希臘訪問，怎么和法國公司簽合同？

蘇美達成立于1978年，是國內知名進出口企業，2013年主營業務收入突破400億元。

進出口企業在新能源業務上風生水起，為什么？

奇怪蘇美達：“不想把實業做大”

“我們不想把新能源制造業做大，不和業內前幾家企業比生產規模，確實也比不過人家。”“另外，光伏發電等新能源產業還不能規模化商業生產，大投入是有很大風險的。”江蘇蘇美達集團總經理蔡濟波這樣說。

據蘇美達有關人士介紹，蘇美達在發展光伏發電業務時，有很強的風險意識，僅將業務集中于光伏組件及下游環節，堅決抑制產能擴張沖動，優化商業模式，控制業務風險，所以在行業遭遇整體困境時仍能保持盈利。

蘇美達的新能源業務始于2006年，標志是成立了江蘇輝倫太陽能科技有限公司。在其后的2010年，又成立了蘇美達新能源發展有限公司。

蘇美達提供的資料顯示，2013年其太陽能組件自主產能為250兆瓦，連蔡濟波都自嘲“人家說太少”。

蘇美達2013年新能源業務營收規模只有17億元，和400多億元的主營收入相比微不足道，和集團之外的同業相比，也很普通。

不比規模，比什么呢？

“比品質，比服務，以擺脫比規模帶來的價格戰！”蔡濟波說，成立蘇美達新能源發展公司的目的就是向下延伸產業鏈，實現業務轉型升級，由賣產品向賣服務轉變，由“單一制造業”向“制造服務業”轉變。

“回過頭來看光伏產業這些年的發展，那些僅僅依靠產品經營的企業，很難說有什么大的發展。”蘇美達新能源發展公司總經理李曉江說。

李曉江認為，眼下光伏產業出現困難的直接原因是行業整體性盲目擴張產能，而創新、品牌及系統經營問題重視不夠是根本原因。

實業杠桿化為研發

提高產品品質，要有研發投入。沒有大的產出，何來大的研發投入？怎么能保證產品質量？何況國內光伏組件的質量問題已成憂患。

據中國金融租賃有限公司最近的一份材料顯示，建成3年以上的光伏電站30%不同程度出現問題，由于組件質量問題有的電站設備衰減率達到68%。

“控制光伏組件自主生產規模這個分母，就是為了增大其對應的研發投入分子。”蔡濟波這樣回答。

他說，蘇美達2013年光伏組件自主產能250兆瓦，控制產能400兆瓦，后者貿易或者建設光伏電站的盈利，也按比例投入到250兆瓦自主產能的研發中。

蔡濟波將這種產業模式的特點概括為“實業杠桿化”，用來撬開其他光伏組件生產企業研發投入不足的“困難之門”，從而提高產品的科技含量。

“溫度從145攝氏度變化到零下65攝氏度，光伏電池板會產生什么樣的變化？灰塵、雨水等對光伏發電量有何影響？”蔡濟波說，“由于我們的研發投入比較高，這些問題，也包括其他技術問題，得到了較好解決。”

話說起來輕松，行動起來未必容易。

核心競爭力：系統集成光伏電站

“實業杠桿化”生產的“高品質”光伏組件，也不是蔡濟波心目中的“產品”。

“光伏電站建設，我們視之為產品生產，而非工程建設，也就是把電站當做一個具體產品。”“好產品的本質，是終極系統解決方案。”

蔡濟波說，蘇美達建設光伏電站時，圍繞項目的投資、開發、建設、運維與管理，推進包括金融資源在內的核心資源整合，創造系統集成價值，以此贏得客戶。

光伏電站建設系統集成能力，被蔡濟波視為蘇美達新能源業務的核心競爭力。

不僅客戶，連業內同行對蘇美達的“系統集成能力”都贊許有加。

2013年，蘇美達與新必奧能源公司聯手開發泰國400兆瓦光伏電站。

新必奧一位副總裁表示，蘇美達開發的捷克35兆瓦 Veprek光伏電站，組件實際電力輸出超出設計14%，相信泰國項目也會如此。

為何不單獨開拓泰國市場，而要與人合作呢？

“如果不合作開發，中國的公司很難獲得項目投標權，包括在世界其他一些國家。”蔡濟波說，這就是他在希臘訪問，卻不得不與法國公司簽署協議共同開拓希臘市場的原因。

據蘇美達提供的資料，按照系統集成的模式，其開發的光伏電站項目內部收益率均保持在15%以上，而市場平均水平為12%。

符合“三個重點”“四項措施”理念

“年內國內光伏電站實施超200兆瓦，3年國內光伏電站新增開發規模500兆瓦”，蘇美達描述了其光伏電站的國內發展規劃。

有人質疑：既然蘇美達有“系統集成光伏電站”的核心競爭力，國內光伏電站規劃的規模為何趕不上一些業內同行？

蔡濟波解釋說：“雖然新能源是新興戰略性行業，但畢竟光伏發電還不能商業化規模生產，需要政策扶持，所以蘇美達在等待新政策出臺而不急于追求規模。”

蘇美達對光伏發電模式是這樣判斷的：地面電站模式成熟，是產業鏈中最受益的一環；分布式發電還在探索中，是未來的重點和方向。

幾天后的7月中旬，“政策”真的應聲而至：國家能源局推出《關于進一步落實分布式光伏發電有關政策的通知(征求意見稿)》。

業內人士據此分析說，2014年中國光伏發電裝機將達14G瓦，其中分布式占比高達60%，并會在審批、并網、補貼等方面得到政策鼎力支持。

給媒體記者“談政策”的還有蘇維珂，蘇美達母公司中國機械工業集團有限公司(以下簡稱“國機集團”)職工董事。

國機集團是世界500強企業，中國機械工業規模最大、覆蓋面最廣、業務鏈最完善、研發能力最強的大型中央企業集團，擁有10家上市公司，2013年年營業收入為2134億元。

蘇維珂說，轉型升級是企業長期發展的必然要求，是國機集團的“鐵政策”，所以國機集團在蘇美達向新能源業務轉型升級方面給予堅定支持。比如，國機集團將“國機新能源研究院”設在蘇美達，聘請院士幫助蘇美達工作。

業內人士說，國機集團重視“轉型升級”并非空穴來風，其上級主管部門國務院國有資產監督管理委員會“抓得很緊”。

2012年6月27日，國資委[微博]專門召開中央企業轉型升級工作推進會，國資委[微博]副主任黃丹華提出“三個重點”、“四項措施”：“三個重點”即明確轉型升級目標、任務，把握轉型升級方向；加強科技創新，支撐轉型升級；提升管理水平，夯實轉型升級基礎。“四項措施”為加強領導，統籌規劃；立足優勢，抓好落實；科學決策，嚴控風險；加強指導，推動發展。

在之前的2011年12月30日，國務院印發《工業轉型升級規劃(2011—2015年)》通知，指出“今后五年，我國工業發展環境將發生深刻變化，已進入到必須以轉型升級促進工業又好又快發展的新階段”。

蘇美達負責宣傳工作的人士說，蘇美達開展新能源業務的特點非常符合國資委“三個重點”“四項措施”要求，在業務發展規劃、模式設計、風險控制等方面著重加強頂層設計，業務質量保持良好，未來發展可期。