9月20日，英利第三屆經銷商培訓會在保定正式啟動，共計有200余名來自全國各地的英利經銷商參加，是英利自發(fā)展經銷渠道以來規(guī)模最大、內容最全面的一次培訓活動。

去年9月，英利舉辦了光伏大講堂公益活動，并簽約了最早的一批經銷商。短短一年時間里，經銷商隊伍從最初的23家已經壯大到現在的近200家，實現了從上門找客戶宣傳到客戶主動來咨詢經銷事宜的巨大轉變，經銷商體系初現雛形。

光伏新政話機遇

本次經銷商培訓會主要就是為了增強經銷商對市場現狀的了解，提升經銷商項目開發(fā)及施工能力，并為迎接下半年國內分布式光伏發(fā)電市場爆發(fā)做好準備。上午8點，培訓大會在英利分布式公司員工精彩的《小蘋果》舞蹈中正式開始。

培訓會上，英利各對口負責人分別就國家最新分布式政策解讀及國內市場現狀進行分析、英利產品介紹、經銷商管理和分布式施工項目并網流程、品牌規(guī)范管理等方面做了詳盡的分析，向經銷商普及了英利的產品理念、品牌文化以及項目經驗，并將最前沿的市場信息、最詳細的政策解讀介紹給了經銷商。來自青海的經銷商郭鈞光表示，通過這次培訓學習，不僅對國家最新出臺的光伏新政有了更為詳盡的理解，同時，也增進了自己的業(yè)務知識儲備，加強了自己的信心。

會上，電力投資集團總經理張哲對目前全球光伏市場的情況做了介紹，并分析了國內光伏市場的未來走向。他表示，經過一年多的醞釀，國內的光伏市場逐步走向成熟，隨著9月份國家能源局連續(xù)兩個光伏新政的出臺，相信分布式光伏電站建設在下半年會有爆發(fā)式的增長。同時，他鼓勵各經銷商也及時把握機遇，充滿激情投身到工作中，群策群力把分布式做好。

經銷能手談經驗

在隨后的自由討論階段，各地經銷商暢所欲言，不僅表達了自己參加此次培訓的收獲，也針對在平時工作時遇到的困難和問題提出了很多切實可行的意見和建議，諸如關于針對各經銷單位員工的培訓，加強各經銷商間的互聯(lián)機制等。

此外，本屆經銷商培訓大會與前兩次不同的地方在于，本屆培訓安排了經銷商業(yè)績公式與表彰環(huán)節(jié)。會上對業(yè)績排名前三的經銷商進行了表彰，陜西經銷商何小社榮膺業(yè)績排行榜第一名，在介紹自己的經驗時，何小社說，好的口碑是關鍵。讓客戶為自己做宣傳，因為客戶說一句遠比自己說一百句要管用的多。此外，想客戶之所想，提供貼心服務也是其成功的一大法寶。“在客戶購買產品時贈送電暖器，把服務做到細節(jié)處，這樣也就無形中給客戶留下了好印象。”

而另一名獲獎經銷商金太林則認為自己能夠取得優(yōu)秀業(yè)績的原因除了首個項目的示范作用以外，積極參加政府組織的相關活動、增加在當地官方頻道新聞聯(lián)播中的曝光率和完善的售后服務同樣功不可沒。他借用了馬云的一句話，今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數人死在明天晚上，卻看不到后天的太陽，他表示，“只有更加努力，才能熬過明天晚上，迎來光伏行業(yè)美好的后天。”話語雖然樸實，卻是他優(yōu)異成績背后所付出努力的最真實寫照。

動手實踐強技能

上午培訓結束之后，經銷商到達英利三期，參加了動手操作培訓。為使每位經銷商都有機會能夠有機會親自上手、達到最佳培訓效果，分布式公司采取了小規(guī)模教學的方式，將培訓內容分為施工工具及支架安裝、電氣設備連線及原理介紹、組件產品規(guī)格介紹與安裝方式簡介三部分，分別對經銷商進行培訓，然后進行交換。動手操作環(huán)節(jié)結束之后，分布式公司組織經銷商分批參觀了光伏館及車間。

本次培訓活動持續(xù)一天，下午5點正式結束。經銷商崔江衛(wèi)表示，參加本次培訓，收獲良多。因為經銷商本身能力有限，存在對國內相關政策的認知不透徹、對產品的性能不了解的狀況，本次培訓不僅彌補了自身的短板、提高了業(yè)務水平，同時，還實現了和英利總部的面對面交流，增進了彼此的了解，希望這樣的活動能夠常態(tài)化、制度化，成為英利和經銷商之間相互溝通的有力渠道。