9月2日，通威太陽能·家庭發電站如東三期試點簽約儀式在江蘇省如東縣岔河鎮在水一方酒店成功舉行。集團副總裁胡榮柱、南通巴大總經理柯善強、巴大寶鼎總經理王星君等領導，及如東縣招商局、能源局、岔河鎮政府領導、村支書以及100余戶意向農戶參加了簽約儀式。

會上，胡總代表通威集團致辭。他指出，光伏發電前景光明，今天參加通威太陽能項目的村民，都將是中國分布式發電的先驅，將會被載入光伏發電的史冊，這一刻值得我們慶祝與紀念。隨后，光伏電力事業部項目負責人劉航詳細介紹了通威太陽能發電站。在用戶視頻分享以及現場互動環節，他們向在場的農戶分享了自己對通威太陽能發電站的感受，通過親切的話語和真實的感受，進一步激發了潛在客戶的投資意向。

本次簽約儀式同時設置了經銷商簽約和授牌儀式以及用戶抽獎等環節。據悉，現場共簽約21戶，加上之前已完成簽約的17名客戶，通威太陽能如東三期試點總簽約規模近200KWp。

【記者側記】


星星之火終將成燎原之勢

如東三期簽約儀式在光伏電力事業部項目組的精心籌備下，不論從到場客戶數量、會議現場布置、會議流程設置、最終簽約客戶數量來說，都取得了圓滿成功。最難得的是，本次簽約的投資比例為50：50，即光伏電力事業部與客戶各承擔一半的費用，提高了出資比例，但是簽約的客戶、規模較二期并未出現大幅波動，這些成功與如東項目組的付出密不可分。

前期充分準備

分布式光伏發電是新生事物，在此初創、試點階段，推廣上還有一定的難度，很多客戶還沒有完全意識到光伏發電的好處，或者即使明白光伏發電的好處，但由于人們思想保守、嘗試意愿不強、只注重短期利益等，以至于分布式光伏發電的推廣進度一直比較滯后。

與二期項目不同，在飼料產銷旺季，通威股份各分、子公司及管理總部全力投入到營銷及服務工作中，本次的簽約儀式在前期準備工作中幾乎是光伏電力事業部的同事們獨立支撐起來，而這也對項目組全體成員的工作提出了更高的要求。

據了解，為了籌備三期項目，光伏電力事業部項目組于今年七月中旬就來到如東，駐扎于此，每日早出晚歸，奔走在山野田間，挨家挨戶拜訪村民。七八月份正是江蘇氣溫最高的時候，但是酷暑高溫依然沒有阻擋他們前進的腳步。

據介紹，他們分成三個小組，分配不同的區域，一家家上門做工作，給村民們講解光伏發電的原理和好處。在當地，大部分年輕人都外出務工，只留下老人和孩子在家，項目組成員與老人交流，許多老人要么聽不懂，要么即使能聽懂、感興趣卻做不了主。盡管面臨較大的阻力，但項目組同事們依然收獲頗豐，在簽字儀式前，便已提前與17家農戶簽訂了合同。

現場精心組織

為解決二期簽約大會因天氣原因帶來的客戶出行難題，保障會議現場人數達到預期，市場部在會議籌備初期即密切關注如東8月30-9月3日的天氣情況，及時制定了部分客戶車輛接送方案。項目部在1號下午和2號上午分別用短信、電話等方式向客戶確認是否到場，盡量保證出席人數。

在南通巴大和巴大寶鼎的支持下，安排的八名男禮儀，四人一組分別在紅毯兩側高呼口號“通威送電到您家，免費用電發發發”，口號簡短有力，深入人心，很好地帶動了現場氣氛，鼓舞參會人員的熱情。上午十點左右，第一批村民陸陸續續進場，身穿紅色T恤衫的項目組成員熱情地接待每一位到來的村民，把他們帶到會場座位上，并介紹大家相互認識。到來的村民中，有的是如東一、二期的試點用戶，有的是新簽約的用戶，還有的是感興趣還沒有簽約、來現場進一步了解的潛在用戶。

客戶踴躍參與

在會議現場，一位名叫李四明的大爺，顯得格外的興奮。李大爺今年六十多歲了，孩子都在外地打工，他是如東三期項目新加入的示范戶。李大爺說，如東項目組成員們的服務態度很好，雖然他年紀大了接受新知識慢，但還是很耐心地為他講解太陽能發電的原理。他知道那是個好東西，決定在自家的房子也要安裝太陽能發電設備，以后再也不用擔心電費貴了。

如東當地村民生活富足，基本上家家戶戶家電齊全，記者隨機采訪的幾位村民都表示，每月的電費高達好幾百元，分布式發電能夠大大降低村民們的用電成本，給老百姓們帶來真金白銀的實惠。

不僅僅是村民，對于一些當地的小微企業而言，分布式發電的好處則更多。孫海東是岔河鎮佛香廠的老板，他告訴記者，今天來現場是為了確定分布式發電是否能為自己帶來可觀的收益。孫老板的佛香廠是自營的小作坊，生產用電是每度八毛錢的工業電，價格偏高。對于孫老板這樣的小企業來說，電費是一筆沉重的開銷。聽說安裝通威太陽能設備不僅能夠用上免費電，而且還有額外的收益，孫老板最初還不敢相信有這種好事，所以要來現場確認。項目組安排了二期項目的示范戶許映山與孫老板交流，聽到許大哥講解了自家太陽能發電的情況，孫老板對分布式光伏發電興趣大增，還發現分布式發電真的可以賺錢，而且安裝的容量越大賺得越多。

在項目組的努力下，分布式光伏發電的好處深入人心。他們如同一個個充滿正能量的陽光衛士，讓光伏發電的夢想照進現實，溫暖千家萬戶。通威光伏電力事業部總經理助理劉旻表示，如東三期示范點就是星星之火，終將成為燎原之勢，相信在大家的努力下，通威太陽能會做得越來越好，必將走進千家萬戶。

本次會議的成功舉辦，充分展現了光伏電力事業部團隊的戰斗力、凝聚力和執行力。通過這次的成功經驗，我們有理由相信，光伏電力事業部今后一定會越做越好!

走通威特色的新能源發展之路

本報訊(通訊員 董夢竹)在合肥市肥東縣大張村這個展露新顏的新農村里，可以看到別樣的風景，而其中的奧妙就來自屋頂上那些會發電的太陽能電池板。

作為通威太陽能在合肥的首批試點項目示范戶，村民李和一說起自家屋頂上的太陽能電池板時總是津津樂道。對他而言，盡管屋頂上只有幾排光伏電池板，但一年分享的發電收入卻可以解決他家的日常費用開支。

而“光伏下鄉”之路并非一帆風順。剛開始，老百姓認為這又是企業在“忽悠”著賣產品，持一種懷疑和觀望態度。

有的老百姓甚至提出“安裝光伏發電裝置會不會破壞屋頂?會不會影響美觀?會不會破壞風水”等等各種各樣的問題。

在集團副總裁、通威太陽能有限公司董事長胡榮柱看來，光伏發電裝置如同初登市場的太陽能熱水器，盡管在項目推廣初期會讓老百姓產生疑問，但在用戶體驗之后，將會感受到它的經濟便利和清潔。而家庭分布式光伏發電系統也是這樣，我們希望越來越多的老百姓接受這些新興的事物，并能夠自發地購買安裝，從而獲得清潔能源和發電收益，讓太陽能走進千家萬戶。

目前，光伏發電還是一種新生事物，廣大老百姓還不了解，所以，“光伏下鄉”前期的推動和試點工作，就必須由政府和企業共同完成。

合肥致力于打造中國光伏應用第一城，近年來認真落實國家對光伏產業扶持的政策，并結合本地實際情況出臺了一系列扶持政策，以強有力的財政補貼吸引了眾多光伏企業進駐。

擁有遠見卓識的通威太陽能，早已在2013年進軍合肥，選擇合肥市肥東縣大張村作為光伏示范點。而有關專家提出：在中國，未來光伏應用最廣闊的地區有兩大領域，一是在中國西部地區建設地面電站;二是中國廣大農村分布式家庭光伏電站，兩者并駕齊驅又各有特點。

此外，通威將漁業養殖和光伏應用結合起來，一方面利用水面資源優勢進行養殖，另一方面發展光伏應用，提高了土地利用率，同時增加了經濟效益，實現了“雙贏”的局面。

基于通威在水產行業的強大品牌支撐和優勢，通威太陽能在合肥推廣家庭分布式發電系統的同時，也正在積極拓展“漁光一體”項目。