在盛劍明看來，無論是對光伏逆變器出貨量的刻意控制，還是基于新能源與電能質(zhì)量管理、智能電網(wǎng)技術(shù)方面的融合創(chuàng)新，其實都是盛弘電氣的主動突破與布局

——專訪深圳市盛弘電氣有限公司總經(jīng)理盛劍明

對于“血戰(zhàn)正酣”的光伏逆變器行業(yè)而言，其中中小企業(yè)的生存狀態(tài)，或許更具有深入觀察的價值，由此不僅可以更透徹地理解這個行業(yè)目前的競爭態(tài)勢，或也更有可能發(fā)現(xiàn)未來的創(chuàng)新趨勢。

因為，歷史的經(jīng)驗一再證明，除了創(chuàng)新，跟隨者其實別無出路。

相對于年出貨量動輒吉瓦級的行業(yè)龍頭而言，一直保持光伏逆變器年出貨量在200兆瓦左右的深圳市盛弘電氣有限公司（以下簡稱“盛弘電氣”），無疑是一家典型的中小企業(yè)。不過，盡管行業(yè)競爭日益白熱化，盛弘電氣卻一直都保持著年均超過50%的經(jīng)營增長，并已在一些創(chuàng)新的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)成為了國內(nèi)市場的隱形冠軍。

在盛弘電氣的總經(jīng)理盛劍明看來，無論是對光伏逆變器出貨量的刻意控制，還是基于新能源與電能質(zhì)量管理、智能電網(wǎng)技術(shù)方面的融合創(chuàng)新，其實都是盛弘電氣的主動突破與布局。

或也正是因此，在談起光伏逆變器市場的價格“血戰(zhàn)”時，曾先后在華為和艾默生等世界級企業(yè)的電力電子產(chǎn)品部門熏陶多年盛劍明，才能夠始終保持著不疾不徐的語調(diào)，似乎是在談?wù)撝粋€與他毫不相干的行業(yè)。

《太陽能發(fā)電》雜志：您如何評價當(dāng)下的光伏逆變器行業(yè)？在如此激烈的價格戰(zhàn)中，盛弘電氣為什么還能夠保持持續(xù)的增長？

盛劍明：光伏逆變器已經(jīng)是一個不太健康的市場了。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在主要是一些上市公司在玩，他們可能是想通過這種殺價的方式把一些企業(yè)擠出去。從競爭的角度這也沒什么不可以，市場經(jīng)濟就是這樣，一定要淘汰一些企業(yè)。

可關(guān)鍵在于，價格低帶給客戶的價值就是最優(yōu)嗎？而洗牌結(jié)束之后，是不是大家就會恢復(fù)理性的狀態(tài)，也值得考慮。價格往下走容易，再往上走則很很難。

換個角度來看，市場容量就這么大，大幅度降價其實是一種自殺行為。在市場經(jīng)濟發(fā)達國家是不會這樣血拼價格的，一定是到一個合理的毛利水平就不會再往下走。而我們這個市場，似乎一直都缺乏這樣的底線。

面對惡劣的價格戰(zhàn)，盛弘電氣不會跟風(fēng)參與，我們相信客戶最終只會為好的產(chǎn)品買單。目前行業(yè)內(nèi)低毛利加上回款周期長，如果導(dǎo)致企業(yè)倒閉，這才是真正對客戶不負(fù)責(zé)任，因為產(chǎn)品的終身維護可能沒有人做。

作為中小企業(yè)，我們影響不了行業(yè)的發(fā)展，但可以想辦法創(chuàng)新，比如基于新能源技術(shù)的發(fā)展選擇研發(fā)適合的新技術(shù)、新產(chǎn)品，這也可以為行業(yè)的健康發(fā)展做一些理性的探索。

首先，我要維持在這個行業(yè)里的存在，比如每年做200兆瓦左右，并保持著技術(shù)進步，跟著行業(yè)往前走。但同時，我們有一些盈利性更好的產(chǎn)品可以保證企業(yè)可持續(xù)地發(fā)展。

其次，則是與一些大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟。比如，有的大企業(yè)可能缺少技術(shù)，但有市場，那我可以輸出技術(shù)，比如核心模塊，并指導(dǎo)他做系統(tǒng)，從而實現(xiàn)整體成本的降低，同時也能帶動我的發(fā)展。

再者，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度，圍繞新能源的核心發(fā)展方向研發(fā)一些創(chuàng)新型產(chǎn)品。我們在這方面的研發(fā)投入可能會超過不少同行，每年基本都維持在銷售額的15%以上。主要的研發(fā)方向是基于未來技術(shù)融合的新產(chǎn)品，比如電能質(zhì)量、儲能、電動車充電站、儲能微網(wǎng)系統(tǒng)，比如光伏發(fā)電、儲能與充電的融合等，將我們的產(chǎn)品線從光伏延展到儲能和電動汽車充電領(lǐng)域。

這些新產(chǎn)品領(lǐng)域，由于競爭沒有那么激烈，其利潤空間相對于光伏逆變器要好一些，這是我們能夠維持持續(xù)增長的根本原因。

《太陽能發(fā)電》雜志：從技術(shù)的角度來講，目前的逆變器價格戰(zhàn)還能有多大的空間？

盛劍明：逆變器是光伏電站系統(tǒng)中一個很關(guān)鍵的設(shè)備，所起的作用是至關(guān)重要的。這么重要的一個產(chǎn)品，占電站的投資比例現(xiàn)在甚至只有5%左右，再貴一點其實對整個電站的投資影響并不大，但對電站品質(zhì)的影響卻很大。如果大家都有能力對這個產(chǎn)品投入更多的研發(fā)，可能會促進整個行業(yè)都更健康一些。

所以，現(xiàn)在也許不是繼續(xù)降價的問題，而是如何穩(wěn)定和提高產(chǎn)品性能、品質(zhì)的問題，如何給客戶帶來更高價值的問題。

當(dāng)然，從技術(shù)的角度來講，降成本的空間還是有的。但逆變器是電力電子設(shè)備行業(yè)中相對比較簡單的一種技術(shù)，其競爭更多體現(xiàn)在企業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗、質(zhì)量管控和技術(shù)成熟度方面，并不完全是價格。

從電力電子行業(yè)的經(jīng)驗來看，一個電源產(chǎn)品不經(jīng)過三五年的實踐驗證，很難說是成熟的。因為新產(chǎn)品必須經(jīng)過大量的應(yīng)用，通過實踐應(yīng)用的反饋，在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的基礎(chǔ)上，逐漸達成成熟和穩(wěn)定，其中包括材料的穩(wěn)定、電子元器件的穩(wěn)定等。沒有哪個產(chǎn)品敢說一研發(fā)出來就沒有問題、就很穩(wěn)定，一點問題都不出，這是不現(xiàn)實的。

這是電源產(chǎn)品成熟必須要的一個過程。

而現(xiàn)在呢，為了降低成本，不斷地去改材料、改電子元器件，大量使用一些沒有經(jīng)過充分驗證的器件和材料。這種情況下，不出問題恐怕是很難的。

《太陽能發(fā)電》雜志：那么，如果要跳出價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，從逆變器技術(shù)發(fā)展的趨勢或升級的方向來看，是否有可能在某一天會出現(xiàn)一種顛覆性的新技術(shù)？或者說，如果現(xiàn)有逆變器企業(yè)要轉(zhuǎn)型的話，有哪些方向可以選擇？

盛劍明：作為一種工業(yè)性的電力電子產(chǎn)品，發(fā)生顛覆性的改變是很難的，但有可能會從應(yīng)用的角度，隨著市場的變化而發(fā)生一些改變。

比如，大型電站的市場占比可能會越來越少，分布式會慢慢起來，分布式越多，則帶來一些新的針對家庭光伏系統(tǒng)的逆變器技術(shù)、儲能技術(shù)的需求，這會在一定程度上促進逆變器技術(shù)的改變。

企業(yè)的轉(zhuǎn)型，則需要結(jié)合未來的發(fā)展趨勢，才可能有前途。從光伏應(yīng)用和智能電網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展來看，在未來，電能質(zhì)量管理和能量的智能化搬運方面，光伏逆變電源企業(yè)可能存在著許多機遇。

我個人認(rèn)為，儲能、電能質(zhì)量管理，以及能量的智能化、智慧化流動，或者說搬運，會是未來智能電網(wǎng)最主要的需求，這會帶來電能質(zhì)量管理產(chǎn)品以及能量搬運技術(shù)的大發(fā)展。

盛弘電氣已經(jīng)在這些方面做了一些布局，我們現(xiàn)有的電能質(zhì)量管理產(chǎn)品就有儲能逆變器、有源濾波器、低壓SVG等。

其中，有源濾波器和SVG是屬于傳統(tǒng)電能質(zhì)量管理的典型范疇，是其中最核心的設(shè)備之一，前者主要是治理電網(wǎng)的諧波問題，后者負(fù)責(zé)校正電網(wǎng)的功率因數(shù)。

而儲能逆變器，則是基于新能源應(yīng)用下對電能質(zhì)量管理的新需求。雖然目前國內(nèi)宣稱能做這個產(chǎn)品的企業(yè)不少，但真正能做好的可能并不多，有實際應(yīng)用案例的更少。而我們已經(jīng)有三年多的應(yīng)用經(jīng)驗，有幾十個成熟的實際應(yīng)用案例，比較典型的例子如印尼的島嶼離網(wǎng)系統(tǒng)、國網(wǎng)的2.5兆瓦離網(wǎng)并網(wǎng)項目等。

電能的質(zhì)量問題，實際上也就是電力的污染，這與空氣中不干凈的霧霾和汽油里的雜質(zhì)一樣，都需要清除。比如諧波，就像汽油里面的雜質(zhì)，不去處理它，看起來汽車也能開，可如果長期使用這樣的汽油，則會加速發(fā)動機的老化和出現(xiàn)故障。電力的雜質(zhì)也一樣，久了就會對整個電力網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備造成損壞。諧波的危害主要有兩方面，一個是對電網(wǎng)自身的危害；另外則是對用戶形成危害，如突然跳閘，或者儀表測試不準(zhǔn)，嚴(yán)重者可能會導(dǎo)致電纜發(fā)熱起火等各種安全隱患。

電能質(zhì)量包括電壓質(zhì)量和電流質(zhì)量，目前盛弘電氣主要做的是電流質(zhì)量方面的產(chǎn)品，有源濾波器我們已經(jīng)做到國內(nèi)第一的位置了，我們擁有國內(nèi)領(lǐng)先的模塊化技術(shù)，并把這個技術(shù)平臺分享給光伏、儲能等產(chǎn)品線。通過這些，我們也能夠降低逆變器的成本。

我們之所以堅持做逆變器，除了看好太陽能行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，也是公司聚焦于智能電網(wǎng)和新能源的戰(zhàn)略選擇。我們已經(jīng)不是一家單純的光伏逆變器生產(chǎn)商，而是基于現(xiàn)代電力電子技術(shù)的電能智能管理技術(shù)和設(shè)備服務(wù)商。

電能質(zhì)量管理雖然是近幾年才被國內(nèi)重視的概念，但在歐美發(fā)達地區(qū)，這基本上是電網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)配置。隨著電網(wǎng)智能化發(fā)展和新能源電力的大量應(yīng)用，諧波和功率因數(shù)問題也會更加突出，由此必然會帶來對相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的需求。

這些產(chǎn)品，都是基于未來智能電網(wǎng)和新能源技術(shù)的融合。從技術(shù)相關(guān)性的角度來講，這無疑是電源企業(yè)的機遇，特別是基于新能源電力智能調(diào)度的電源技術(shù)方面，可能存在著大量的商業(yè)機會，這是未來電源企業(yè)更有可能轉(zhuǎn)型的方向。　

《太陽能發(fā)電》雜志：通過加大電能質(zhì)量管理的投入，是否可以在一定程度上改善光伏等清潔能源“垃圾電”的惡名？

盛劍明：除了難以調(diào)度和間歇性強等特點——這可以通過儲能來解決，從電能質(zhì)量的角度來說，太陽能和風(fēng)能在無功方面的表現(xiàn)可能相對更嚴(yán)重一些。現(xiàn)在的光伏電站，基本都還是使用高壓的SVG，也就是在高壓側(cè)并網(wǎng)時補償無功，效果可能會差一些。而盛弘電氣目前提供的是一種低壓側(cè)的解決方式，主要針對分布式光伏系統(tǒng)，效果也更好。

諧波問題，則要看具體的處理方案。如果采用組串式逆變器，處理不好的確會形成諧波污染。這種處理，一是在組串式逆變器自身做處理，就是加一些處理電路，另一個方法是在電站并網(wǎng)前端集中做處理。當(dāng)然，集中式逆變器同樣也有這個問題，只是相對處理得好一些，它的功率較大，那一點點諧波顯得不嚴(yán)重。

這種基于現(xiàn)有模式下對清潔能源電能質(zhì)量的管理，當(dāng)然可以在很大程度上改善光伏電力的“垃圾電”惡名。但我們認(rèn)為，新能源真正的發(fā)展方向，應(yīng)該是基于智能電網(wǎng)和新能源技術(shù)的應(yīng)用融合。

這樣的融合，主要表現(xiàn)在兩個方向。

首先，是特斯拉把太陽能光伏、儲能、充電結(jié)合起來的做法。這其實也是我們早就在倡導(dǎo)的產(chǎn)品方向，并已經(jīng)有相關(guān)產(chǎn)品問世。比如電動汽車充電樁，作為全國最早也是規(guī)模最大的充電樁建設(shè)城市，深圳三分之一的充電站里的模塊是我們提供的。其他如北京、上海、安徽等地，也都在大批使用盛弘的充電樁設(shè)備。

我們認(rèn)為，光伏、儲能、電動車充電的融合，將是未來很大的一個市場。

這是一個方面的融合。

第二個方面，則是智能電網(wǎng)和新能源的融合。基于新能源的特點，未來的智能電網(wǎng)必須要能夠?qū)崿F(xiàn)對能量的智能化、智慧化調(diào)配，也就是可以隨心所欲地搬運。

所謂電網(wǎng)的智能化，就是可以自動管控、自動調(diào)配、自動監(jiān)測，也就是所有的指令都可以進行數(shù)字化的處理。而不是像現(xiàn)在這樣的單向潮流，只能發(fā)電、輸電給用戶，是不可逆的。未來的分布式電源一定是可逆的，也就是“人人都是能源的消費者，同時也是生產(chǎn)者”。這其中，將存在著大量的對能量搬運的需求。

通過這樣的融合，光伏和風(fēng)電就可以實現(xiàn)按需調(diào)度和平穩(wěn)輸出，將不再是垃圾電。

《太陽能發(fā)電》雜志：基于電網(wǎng)與新能源融合的角度，您認(rèn)為未來智能電網(wǎng)的核心技術(shù)是什么？

盛劍明：我覺得，智能電網(wǎng)的核心，就是可以隨時隨地根據(jù)需要任意地搬運能量。

但智能電網(wǎng)的發(fā)展，則應(yīng)該是一個逐步的過程，先要解決好現(xiàn)有電網(wǎng)的電能質(zhì)量管理的智能化問題，并在此基礎(chǔ)上把原有的一些傳統(tǒng)打破，以實現(xiàn)能量的自由流動。

目前電網(wǎng)中存在的質(zhì)量問題，首先就是諧波污染，這在越發(fā)達的城市越突出，特別是節(jié)能燈、變頻器節(jié)能、空調(diào)、IDC機房等的大量使用，帶來了大量的諧波問題。其次是功率因數(shù)，也是絕大多數(shù)用戶都或多或少地存在。還有就是三相不平衡，由于許多用戶使用的都是單相電，加上負(fù)載是動態(tài)的，因此三相之間很難保持平衡，這在農(nóng)村更明顯、問題也更嚴(yán)重。

對于這些問題的解決，現(xiàn)有電網(wǎng)技術(shù)基本上是被動的、非智能的，三相不平衡更是需要通過人工來調(diào)節(jié)，這對電能質(zhì)量的管理效果可想而知。

而我們通過最新的電力電子技術(shù)的創(chuàng)新和融合，用一個ASVG產(chǎn)品就能把上述電能質(zhì)量的所有問題全部解決掉，包括諧波治理、無功補償、三相不平衡和低電壓問題，而且這種解決方案是智能化的。

比如補償無功，傳統(tǒng)的方式是根據(jù)電路的設(shè)計大概估計有多少無功，然后投切一個功率相當(dāng)?shù)碾娙莨駚斫鉀Q，但由于負(fù)載是隨時波動的，這種投切的解決就不是那么徹底。我們的解決方案則包含有智能監(jiān)測部分，可以隨時隨地監(jiān)測到電網(wǎng)中無功需要補多少，需要補的是容性的還是感性的，并在毫秒間做出反應(yīng)，自動調(diào)集系統(tǒng)中的能力來補充和平衡。

我們的這些產(chǎn)品，無論是無功補償，還是諧波治理以及三相不平衡解決方案，都是自動化的，都是隨時監(jiān)測、隨時解決。這種不管負(fù)載怎么變化，都可以根據(jù)需要自動調(diào)配能量的智能化技術(shù)，其實就是能量搬運的概念。

這樣一些基于新能源和電網(wǎng)智能化融合的技術(shù)，可能正是未來的智能電網(wǎng)最需要的的解決方案。這是一個系統(tǒng)，包括硬件和軟件。 我們認(rèn)為，智能電網(wǎng)的發(fā)展與新能源的廣泛應(yīng)用是分不開的，這將形成一個把各種資源連接到一起的智慧化的能量網(wǎng)絡(luò)。在其中，所有的電源和用戶就像神經(jīng)元一樣，可以發(fā)電，也可以消耗電，可以并網(wǎng)，也可以離網(wǎng)運行，互相不影響，又互相連接在一起，其間能量的流動，則是智能化、智慧化的。