從日趨衰退的傳統領域擠出的眾多社會資金，正在被光伏電站持續、平穩的收益特性所吸引，而躍躍欲試。

不過，由于質量標準、品質評估、風險擔保體系建設的相對滯后，光伏電站投資鏈尚未能實現閉合循環，不僅無法通過銀行直接融資的方式籌措建設資金，投資退出通道也是極其匱乏，這無疑正在成為巨量的社會資金進入這一新興市場的最大攔路虎。

而在其中，如何科學地從設備選型、系統設計、建設、驗收以及運行維護等各環節建立起光伏電站的質量控制系統，正是基礎中的基礎，也是行業當前面臨的最緊迫問題。

作為全球最早的光伏規模化應用市場——德國——的質量體系建設者和重要組成部分，同時也是全球最大的第三方質量監督檢測機構之一，TÜV南德意志集團（以下簡稱“TÜVSÜD”）不僅在中國光伏產品走向全球市場的過程中發揮了巨大的作用，并正在將歐洲光伏應用市場成熟的質量管控經驗帶入中國市場。

圍繞其在德國市場的經驗以及中國市場業務，《太陽能發電》雜志記者日前與TÜVSÜD光伏產品部總監許海亮先生進行了深入的交流，以期獲得一些借鑒和啟發。以下是經過整理的訪談內容。

《太陽能發電》雜志：TÜVSÜD是一家什么樣的機構？

許海亮：TÜVSÜD一直在德國產品質量監管體系中承擔著重要角色。德國政府會設立如DAkkS和ZLS等這類官方認證或認可機構，由他們對第三方檢驗檢測和認證機構進行能力認可和資質授權，比如TÜVSÜD，就可以按照歐盟的法規及法令對各類企業的產品進行質量檢測及認證。之后出具相應的測試報告，給客戶在歐洲市場銷售的產品進行安全性背書。德國政府把產品質量的監督與管理委以第三方，并通過市場化的運作來獲得更公正的管理結果。

TÜVSÜD，是這類第三方機構中的典范企業。

TÜVSÜD成立于150年前，時稱技術監督委員會，其起源于第一次工業革命時期，針對發動機、蒸汽機、鍋爐等壓力容器的質量問題而形成的行業自律聯盟。隨后，其他與消費者生命安全相關產品的質量審核與測試功能，也逐漸被納入其中，并在此基礎之上慢慢形成了這樣一種第三方監督管理的模式。

TÜVSÜD起源于歐洲，在德國是品牌、產品、質量的代名詞。有了TÜVSÜD認證，就相當于給了市場、出口國海關、進口國接管機構一個信號，這產品的質量是可靠的、是有安全保證的。現在，其市場認可度更是滲透到東南亞等眾多國家，并輻射全球。

TÜVSÜD目前在全球一共有兩萬多名員工，2014年的銷售額超過20億歐元。

TÜVSÜD自1991年進入中國市場。可以說，TÜVSÜD見證了中國對外貿易的發展歷史。2007年，TÜVSÜD開始在中國市場開展光伏業務，我作為TÜVSÜD在國內光伏業務的第一名中國員工，建立了整個光伏團隊，在短短七年內將業務做到了市場占有率第二，覆蓋了太陽能組件、逆變器、零部件/材料、支架的測試與認證，并早在2009年就開始在國內開發光伏電站的認證、測試與評估業務，現在TÜVSÜD的光伏電站質量服務處于行業領先地位。

《太陽能發電》雜志：第三方畢竟只是第三方，并不是產品生產者，TÜVSÜD怎么規避認證企業在生產中可能存在的偷工減料的情況？

許海亮：TÜVSÜD作為第三方機構，并非僅僅為申請企業發證書，我們還為買家提供質量技術服務、監造、驗貨、質量測試等服務，我們通過全方位的技術服務來規范產品的質量。

誠如你所說的情況，我們在不斷的向買家灌輸一種質量意識：首先要保證產品合格，符合標準和規范要求，并且整個的生產流程嚴格按照企業生產流程和TÜVSÜD的管理規定。同時要求客戶了解TÜVSÜD認證和證書的組成，保證購買的產品與證書描述一致，并咨詢TÜVSÜD技術細節來確保產品是符合TÜVSÜD要求的。

通常，我們有如下方法來保證TÜVSÜD認證產品的質量：

第一，就是工廠檢查，俗稱廠檢。廠檢是構成認證的一部分，而且是保證產品一致性的至關重要的一部分。在證書頒發之前，廠檢需要強制進行，認證之后的每年還要持續進行，以確保產品性能、安全等方面的一致性。廠檢時，我們會檢查工廠生產線的整個品質控制體系，例如原材料、關鍵零部件、生產工藝、出廠檢驗等。如果發現質量隱患，則會強制要求工廠改進，直到符合TÜVSÜD認證要求為止。工廠若不改進，我們會立刻取消其證書。另外，我們要求持證方具有產品變更的控制流程，一旦有任何的產品變更都需要告知TÜVSÜD，以決定是否需要重新評估產品的質量。如果發現持證方擅自變更了生產工藝或者材料而沒有事先通知TÜVSÜD，我們會以重大不符合處理決定證書的有效性。同時，對于規范性不佳的公司，我們有權利增加工廠檢查，以監督其質量的改進。

第二，我們會有類似“神秘買家”的市場檢查方法，來確保市場上張貼“TÜVSÜD”認證標志的產品，與我們的認證產品是一致的，涉嫌造假的產品不僅會被取消證書，而且我們還有追究其法律責任的權利。

第三，與產品的消費者/買家建立順暢的溝通渠道，我們有熱線電話、證書查詢網站、專門的客服人員等，來協助買方辨識證書的真偽。近期，我們還推出了TÜVSÜD證書的二維碼識別技術，客戶可以隨時隨地確認證書的真偽和有效性。

第四，我們為買家提供工廠檢查評估、監造、質量測試、出貨前檢驗、到貨前檢查等服務，可以更好的協助買家控制采購質量，并降低風險。

《太陽能發電》雜志：目前在國內電站市場，很多投資者一味追求更低的系統產品價格，這帶來了市場對光伏電站質量的普遍擔憂和不信任。站在第三方質量檢測機構的角度，你覺得我們應該怎么防范出現大規模的質量問題？

許海亮：先說TÜVSÜD的做法。TÜVSÜD從2009年開始在國內做光伏電站的認證、測試和評估業務，是國內最早做電站質量、性能和安全評估的第三方之一。

首先，在設備選型環節，我們為買家提供一套完整的設備選型的技術支持服務，包括完善招標文件或采購合同中的技術條款，幫助電站投資者去組件廠驗貨和駐廠監造，以保障投資者購買的組件符合我們認定的質量標準；

其次，如果電站出現質量問題，我們則通過“體檢”的方式去全面核查問題到底出在什么地方，并分析其中的原因，以及責任的劃分。以此，我們可以幫助投資者更好地把控電站質量，并在出現質量問題時減少損失。

在服務于中國市場電站投資者的過程中，我們也看到，越來越多的中國客戶開始更加理性，意識到了第三方的重要性，因此我們在國內市場的電站質量監控業務近兩年增長非常好。

當然，任何市場，只要不夠規范，都有可能出現投機取巧的現象。根據我們的經驗，除了樹立良好的市場風氣外，引入第三方監督管理是一種很好的機制，可以降低買賣雙方的風險。

一方面，針對買家和工廠不斷灌輸質量意識，讓他們知道，只有好的質量意識才可以幫他控制風險和增加收益。另一方面，支持市場對質量不合格的產品進行索賠，這會是個很嚴重的事情，使得生產者不敢冒險。

同時，讓合格的第三方作為一種仲裁者的角色存在。因為光伏產品也存在著一致性方面的差異，這會帶給買賣雙方發生爭執的空間。從技術上來說這個空間是允許存在的，因為實驗室測量存在一定的不確定性，一塊組件的功率是255瓦或253瓦，可能都是正確的。這種偏差在一定范圍內是合理的。那么，這種合理性由誰來裁決？只有第三方。

在這個過程中，第三方不但可以幫助雙方規避大的風險，同時還可以通過專業的檢測方法和建議，讓分歧得到相對更公平、更容易的解決。
這樣的第三方介入越多、越深，這個市場出現大規模質量問題的可能性就越小。

《太陽能發電》雜志：這種第三方是否也可以作為金融機構對光伏電站發放貸款的依據？或者說，德國的金融機構給光伏電站發放貸款時，你們在其中起到的作用是什么？

許海亮：我們起到的是征信作用。在德國，項目在進行融資時，是可以項目未來的現金流做抵押的。一個項目未來的現金流好不好，資產價值高不高，最直觀的表現就是兩個技術因素：第一是項目的預期發電量，第二是項目的可靠性與質量風險，而這兩點恰恰是我們技術第三方最擅長的。

如果第三方的評估報告合格，項目也沒有其他大的投資風險，銀行就會貸款給項目方。同時，保險公司也會參考第三方的評估報告來考慮是否為項目承保。

TÜVSÜD的技術盡職調查結合保險的承保，成為項目投資風險管控的兩個關鍵環節，并在這兩個風控過程中進一步促進了項目篩選與項目優化，從而起到撬動資金進入光伏產業投資的目地。

有時候，銀行為了更好地監控項目質量，在盡調的環節之外，還委托第三方進行質量測試、建設過程監造、階段性驗收等工作，以及考核關鍵設備供應商的項目案例、資產狀況等。

這樣一個閉環的形成，不是靠一些感性的東西，而是靠實際的數據、專業的測試評估方法和有效的工作，來證明項目的優質性，讓投資人對項目更有信心，同時也在實際上將項目的風險控制到最小。

因此，第三方在其中扮演一個非常重要的角色，不僅分散了風險、提振了信任，更是通過建立電站投資的質量標準，促進市場形成一種良幣驅逐劣幣的環境。

《太陽能發電》雜志：那么，基于中國市場的實際環境，如果要讓銀行等金融機構為項目直接發放貸款，我們還應該怎么做？或者，站在第三方的立場，可以做哪些工作來促進銀行對行業的信任？

許海亮：在歐洲，類似TÜVSÜD這樣的專業第三方的評估報告，對另外的第三方，比如銀行、保險等，具有較大的參考價值，可以在很大定程度上幫助電站業主實現融資和其他金融操作。

在國內，這方面確實還有一些環節沒有打通。現在國內電站建設融資都是過橋貸款，是需要抵押的，銀行不看電站質量怎么樣，不管電站收益率如何，所以電站是否有第三方評估似乎并不重要。

但對于項目收購則不一樣，因為這直接關系到買賣雙方的切身利益。在這方面，無論是項目收購方，還是項目投資業主，都可能是我們的服務對象，我們可以幫助收購方做盡職調查，可以作為投資人或業主的質量代表，幫助其控制設備采購質量，或者電站建設質量、電站驗收、電站運維評估，還可以幫助雙方規避交易中的風險等。

這是一個遞進發展的過程，當市場最終形成以質量取勝為導向的時候，市場上認可第三方的參與者就會越來越多，第三方將因此成為市場的紐帶和仲裁者。更重要的是，第三方信用體系的建立，正是打通電站直接融資和保險的必由之路。

《太陽能發電》雜志：你怎么看待中國光伏產業的發展？作為TÜVSÜD光伏業務的掌門人，你將如何帶領TÜVSÜD迎接未來？

許海亮：我一直以從事光伏行業感到自豪。我覺得，中國光伏產業是一個非常有前景的行業，對我們這些從業者來說充滿了機會。

首先，由于環境與能源問題，新能源將越來越被社會所認可，隨著中國裝機容量的增加，這會對光伏從業人員，尤其是產業鏈下游以及服務機構，帶來更多的機會。例如運維、監控體系、技術服務等。

其次，隨著技術發展與投資的多元化，光伏產業與其他產業的跨界結合會越來越多。其中，創新的盈利模式或者資金解決辦法會越來越多的涌現。例如光伏大數據、資產證券化、光伏行銷與互聯網的結合（電商）等。

其三，規范化、理性化的投資是必然趨勢，暴利時代一去不復返。度電補貼政策要求投資人更加重視質量、提升項目發電效率，而不是一味降低成本。這種規范化與理性化，又將給技術提升和服務類公司帶來很大機會。

其四，則是光伏投資的社會參與程度會越來越深遠、廣泛。分布式光伏的推廣很大程度上提高了老百姓對光伏投資的積極性，隨著金融類產品與光伏的結合，個人投資光伏產品的渠道一定會暢通。

以上是我的個人觀點，但是每一個環節都不能忽視質量、性能與安全的重要意義，質量是收益的基礎，所以對我們第三方服務公司來說，也同樣充滿了機會。

2013年之前，我們的主要業務一直偏重于產品認證，2013年以后我們則開始偏重于技術質量控制服務，例如質量測試、質量評估、設備監造、電站驗收等，并因此在測試能力擴展與人才團隊建設上投入很多。TÜVSÜD是最早在國內進行電站質量技術服務的公司，我們希望能夠成為電站投資者的“健康體檢專家與保健醫生”，與投資人、電站業主一起，通過測試、評估、技術改進，來提升投資收益。