東芝三菱電機產業系統（TMEIC）在百萬光伏電站用大型光伏逆變器（PCS）領域有著日本第一的市場份額。記者就TMEIC在日本市場的業績、未來的方向、并網擱置問題的影響以及今后的戰略等，采訪了該公司統管日本光伏發電設備用PCS業務的產業第三系統事業部第四部經理木暮洋。

——在海外企業的太陽能電池板市場份額迅速擴大的情況下，作為大型光伏逆變器（PCS）領域的日本第一大廠商，貴公司順應市場的擴大，順利擴大了銷售。

TMEIC產業第三系統事業部第四部經理木暮洋

木暮：我們預計2014財年（2014年4月～2015年3月）的光伏發電用PCS出貨業績，數量約為4500臺，容量將達2170MW（2.17GW）。目前，在1MW以上的項目中，按容量計算，預計我們占50～60％的份額。針對在固定價格收購制度（FIT）下迅速擴大的日本百萬光伏電站市場，我們把在商品開發上領先的優勢充分運用到了營業戰略中，從而取得了這樣的成果。2015財年的銷勢也很好，東京都府中市的工廠在滿負荷運轉。

——2014年10月以后，發端于九州電力的并網擱置問題等對光伏發電比較不利。貴公司能感覺到影響嗎？

木暮：在九州電力管轄內，收購價格為36日元/kWh的項目中也出現了并網容量超過可并網量，以“無限制、無補償”的輸出抑制為條件的情況。即便有這樣的條件，對實際抑制的發電量探討的結果，想繼續開展項目的運營商依然很多，罷手只有少數。雖然擱置問題引起了軒然大波，但與TMEIC有關的項目并沒有受到太大影響。不過，由于出了無限制、無補償的條件，有的運營商在與金融機構的協調上花了不少時間。

百萬瓦級項目的設置量為14.8GW，可保持50～60％的市場份額

——具體對2015財年以后的光伏發電市場規模是如何估算的？

木暮：我們用TMEIC的自主方法計算了2015財年以后的光伏發電設置量，結果是1MW以上的項目按容量計算總量為14.8GW，1MW以下的項目合計為10.2GW。不同年度的1MW以上項目為：2015財年為4.4GW，2016財年為3.6GW，2017財年為3GW，之后市場規模會逐漸縮小，但預計2020財年之前能持續供貨。這是以截至2014年10月的設備認證量為基礎，推定能實際建設的項目為45％，再加入施工進展情況等因素計算得出的數值。

——以這一市場規模為前提，貴公司打算占幾成市場份額？

木暮：在以500kW機型為主的1MW以上項目方面，我們提出了今后3年間年均供貨1.5～2GW的銷售目標。目前按容量計算擁有50～60％的份額，我們的目標是在保持住這一份額的情況下，再稍微提高一點。1MW以下的項目方面，目前還沒有特別出色的企業，份額之爭比較混亂，我們還打算在該領域強化銷售。

——2015年7月以后，收購價格將降到27日元/kWh。您對今后的新立項目怎么看？

在百萬光伏電站并設的蓄電池系統領域也有優勢

——蓄電池系統的設置和光伏發電以外的可再生能源發電設備是否也是貴公司的目標？

木暮：克服電網的負載問題，關系到今后能否持續導入百萬光伏電站，其關鍵之一就是蓄電池的并設。我們就蓄電池用PCS、可總體控制多個PCS的“主站控制器”系統與蓄電池的聯動等，從很早以前就開始在技術方面采取了戰略性的措施。經濟產業省也在積極推動蓄電池的設置。在環境共創組織（SII）提供的設置補貼的推動下，蓄電池并設型百萬瓦級光伏電站市場有形成的可能性。

另外，PCS的營銷隊伍除了PCS外還銷售受變電設備，同樣占有約60％的市場份額。風力、地熱和生物質發電用受變電設備也基本相同。光伏發電的受變電設備原本就應用了風力發電用產品。太陽能以外的可再生能源維持了相對較高的收購價格，還有運營商打算從光伏發電轉向其他可再生能源。不僅是太陽能，全部可再生能源都是我們的營業目標。

——您對貴公司在百萬光伏電站用PCS領域保持了遙遙領先的市場份額有什么樣的分析？各公司公布的轉換效率基本都沒有差別了。

木暮：在PCS的轉換效率中，日照充沛時的最高效率容易吸引人們的目光。但實際上，早晚和陰天等日照不足的時間非常多。我們的優勢是，在低日照時段也能有盡量多的發電量。迄今接到的1萬多臺訂單，以回頭客多為特點，之所以如此，是因為在運行階段，我們的PCS“發電量多”的特點得到了好評。

特高壓項目以1000V設計為主流

——在PCS的選擇中，EPC服務企業的意見很重要。另外，實施項目融資的話，金融機構的意見也不能忽視。

木暮：的確有PCS的選擇取決于EPC服務企業的因素。在百萬瓦級光伏電站項目中，有7成由EPC企業、3成由開發商選擇PCS。不過，評價的重點多少有些不同，EPC服務企業重視如何降低初期投資，開發商重視投入運轉后的發電量，而金融機構重視產品的長期可靠性和企業的可持續性。

我們之所以能保持首位份額，是因為在這些方面得到了綜合好評。不過，最近開始出現海外廠商等以低價格為賣點發動攻勢的情況，也有EPC服務企業決定采用他們的產品。要想繼續保持份額，需要進一步加深EPC服務商對投入運轉后的發電量和長期可靠性的理解。

——海外廠商等擴大了份額還因為其支持百萬瓦級光伏電站的1000V設計。

木暮：關于對1000V的支持，當初日本的EPC服務企業曾經猶豫過是以600V還是以1000V進行設計。就技術而言，1000V的成本比較低，但實際建設的話，支持1000V的資材成本較高，整體成本并不低。作為擁有日本第一位份額的PCS廠商，我們優先考慮了EPC服務企業的需求，沒有像海外廠商那樣積極支持1000V。

但現在支持1000V的資材成本也降低了，1000V化的成本優勢越來越大。尤其是2MW以上的特高壓項目，1000V標準已成為主流。但在2MW以下的高壓項目中，600V和1000V并存。作為PCS廠商，我們能夠同時支持二者。

課題是讓發電運營商認識到O&M的重要性

——關于供貨后的O&M（運行、維護）服務，貴公司作為PCS廠商采取了何種措施？

木暮：我們準備了幾項維護菜單，例如，為期20年的一攬子合同、按需提供的維護服務合同、故障保修期延長至20年等，還打算進一步增加內容。除了直接與發電運營商簽訂合同外，還有與負責整個發電站O&M的運營商簽約等方式。不過，無論哪種方式，都存在對PCS的維護和檢查的重要性認識不足的課題。

目前的情況是，完全不掌握供貨后運行狀況的產品有很多。PCS不同于家電，除了日常檢查和定期檢查外，還需要每隔五年實施一次更換部件和測量的“精密檢查”。日常檢查和定期檢查即使沒有足夠的PCS專業知識，經過培訓和學習后也能完成。但精密檢查則不行。要想讓PCS長期穩定運行，需要實施適當的精密檢查。