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有人說(shuō)，關(guān)于彭小峰，其實(shí)有兩個(gè)故事：一個(gè)是“屢戰(zhàn)屢敗”，一個(gè)是“屢敗屢戰(zhàn)”，你更愿意相信哪一個(gè)，取決于你的世界觀。
23個(gè)月，他站上巔峰
2005年4月27日，把“制造勞保用品”生意做到亞洲最大的彭小峰，與時(shí)任江西新余市市長(zhǎng)的汪德和聊天，說(shuō)自己想投身光伏產(chǎn)業(yè)。
汪德和一下子激動(dòng)起來(lái)，自2004年上任后，他就一直在發(fā)愁，新余市的鋼鐵發(fā)展已近飽和，接下來(lái)要如何產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?
汪德和問(wèn)：“你想做光伏太陽(yáng)能的哪個(gè)環(huán)節(jié)?”彭小峰說(shuō)：“想做多晶硅片。”汪德和又問(wèn)：“打算搞多大?”彭小峰回答：“我的目標(biāo)是第一年做亞洲最大，第二年到美國(guó)上市。”汪德和當(dāng)即拍板：“行，我全力支持你!”
2005年7月，當(dāng)?shù)卣I措的2億元貸款到位，賽維LDK太陽(yáng)能高科技有限公司(簡(jiǎn)稱：賽維LDK)在新余注冊(cè)成立。LDK是彭小峰英文名字“Light DK Peng”的縮寫，意思是，超越光速。
按照與市長(zhǎng)約定的時(shí)間表，彭小峰分秒必爭(zhēng)。對(duì)于不太懂光伏的他而言，最重要的是請(qǐng)到足夠懂的人。一年半之內(nèi)，他把相中的業(yè)界骨干，挨個(gè)挖角到自己團(tuán)隊(duì)。來(lái)的都是牛人，沒(méi)有誰(shuí)是好請(qǐng)的，但他都成功了。“利器”有兩個(gè)：一是彭小峰的雄心，且有市長(zhǎng)助威;二是賽維瞄準(zhǔn)的陣地，對(duì)手不多，空間很大。
選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)的彭小峰，很快便站上巔峰
多晶硅片，是太陽(yáng)能電池板中實(shí)現(xiàn)“光電轉(zhuǎn)換”的核心原材料，在賽維出手的2005年，國(guó)內(nèi)同行寥寥無(wú)幾，下游發(fā)電企業(yè)基本依賴進(jìn)口。
招兵買馬的同時(shí)，彭小峰在另一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)——生產(chǎn)設(shè)備的備置上打出重拳：斥資數(shù)千萬(wàn)美元，買下美國(guó)GT-SOLAR公司70% 的多晶硅片生產(chǎn)設(shè)備。這成為GT歷史上最大的一單合同，也讓賽維一出手就站到領(lǐng)先位置。
GT是當(dāng)時(shí)全球在該領(lǐng)域唯一的供貨商，交貨期長(zhǎng)達(dá)12至18個(gè)月。這意味著，即便有人想追隨賽維加入“戰(zhàn)爭(zhēng)”，最快也要一年后才能集齊生產(chǎn)設(shè)備。而那時(shí)，賽維已經(jīng)往前跑了一大截。
依靠人才、設(shè)備雙管齊下構(gòu)筑的高壁壘，彭小峰還沒(méi)開(kāi)戰(zhàn)，就已把戰(zhàn)局升級(jí)到無(wú)人可與之競(jìng)爭(zhēng)。
2006年5月，賽維LDK正式投產(chǎn)，之后便一騎絕塵。8月，產(chǎn)能100兆瓦;10月，產(chǎn)能200兆瓦，約占國(guó)內(nèi)多晶硅片總產(chǎn)能的80%，同時(shí)成為亞洲最大的多晶硅片生產(chǎn)企業(yè)。“中國(guó)必須依賴進(jìn)口”的局面，從此一去不返。
2007年6月1日，賽維LDK在美國(guó)紐交所成功上市，每股售價(jià)27美元，融資4.69億美元，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國(guó)在該所最大的IPO紀(jì)錄，也首開(kāi)江西省企業(yè)在美上市先河。
彭小峰個(gè)人，則以400億元(人民幣)身家問(wèn)鼎福布斯中國(guó)新能源首富。
2009年中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，彭小峰(右)發(fā)言
按公司成立時(shí)間計(jì)算，他的成功(兌現(xiàn)上市承諾)，比原定計(jì)劃的兩年，還提早了一個(gè)月。其問(wèn)鼎的速度，快過(guò)后來(lái)“站在臺(tái)風(fēng)口，直接起飛”的雷軍。雷軍創(chuàng)立小米科技后的第16個(gè)月，才做出小米手機(jī)，而相同的時(shí)間里，彭小峰已經(jīng)把業(yè)務(wù)做到亞洲最大。
賽維的崛起，讓新余市有了一張亮眼的城市名片，當(dāng)?shù)卣?億元貸款，彭小峰連本帶利如數(shù)清還。他的公司里，高管層有十?dāng)?shù)人成為億萬(wàn)富翁，而且，幾乎每位合格員工，都擁有期權(quán)。
2010年4月，持續(xù)“燃燒”的賽維，硅片產(chǎn)能達(dá)到2000兆瓦。放眼全球，無(wú)同行可以比肩。公司銷售收入突破200億，成為全球出貨量最大，盈利能力最強(qiáng)的光伏企業(yè)。
風(fēng)云突變，他摔下深淵
就在彭小峰凱歌嘹亮的2010年，一場(chǎng)大風(fēng)暴已在光伏行業(yè)伏筆。
歐債危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)與歐洲接連啟動(dòng)“反傾銷反補(bǔ)貼” 調(diào)查，令過(guò)度依賴外需市場(chǎng)的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)形勢(shì)突變。
2011年開(kāi)始，“高歌猛進(jìn)”的光伏出口一路急下，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)一夜之間從繁榮走向“產(chǎn)能過(guò)剩”。與之伴隨的，是光伏組件價(jià)格大跌，多晶硅片也跟著崩盤。
陰霾遮天蔽日，規(guī)模開(kāi)始變成負(fù)擔(dān)。特別是2008年投資100多億元興建的馬洪硅料廠，彭小峰原本是希望籍此降低硅片生產(chǎn)成本，但現(xiàn)在，成了賽維的難中難。在出口受阻、內(nèi)需不足的困局中，“第一大”成了賽維最大的麻煩。
馬洪硅料廠
生意已停止前進(jìn)，快步生下的“崽兒”卻個(gè)個(gè)嗷嗷待哺。由此而來(lái)的是，賽維急劇擴(kuò)張的赤字。到2011年三季度，公司已負(fù)債173億人民幣，負(fù)債率高達(dá)227%，為全行業(yè)之首。
2012年，情況進(jìn)一步惡化，賽維被強(qiáng)制清盤。即使彭小峰愿用全數(shù)個(gè)人資產(chǎn)為公司擔(dān)保，也依舊被董事會(huì)判定為無(wú)力救贖。之前稱贊他雄才韜略，敢想敢干的媒體，開(kāi)始說(shuō)他“賭性太大”、“幾近瘋狂”。
木已成舟之下，2012年11月和2014年8月，彭小峰先后辭去公司CEO和董事長(zhǎng)職務(wù)。公司名稱上的LDK猶在，但當(dāng)年的“英雄”卻黯然出局。
2014年3月31日，美國(guó)對(duì)沖基金Apollo Investment Asia Limited更向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交申請(qǐng)文件，要求彭小峰進(jìn)入個(gè)人破產(chǎn)程序。網(wǎng)上因此瘋傳，他的400億元身家“一夜清零”。
快過(guò)雷軍的彭小峰，因此創(chuàng)下另一個(gè)中國(guó)企業(yè)界的紀(jì)錄：比“中國(guó)最著名的失敗者”史玉柱摔得更慘。
讓史玉柱倒下的“爛尾樓”巨人大廈
雖然最終，賽維順利完成海外重組，免于被清盤，彭小峰的破產(chǎn)申訴也相應(yīng)終止，但在新生的賽維，他往昔的光榮勝利，只化為被“遺棄”后的“傳說(shuō)”。
最艱難的2013年和2014年，彭小峰的微博多了許多“雞湯”， 他解讀失敗與傷痛、贊美夢(mèng)想與堅(jiān)持，調(diào)侃自私與貪婪。
他沒(méi)對(duì)外界傾訴，自己是如何熬過(guò)來(lái)的，他只說(shuō)，人之所以會(huì)心累和煩惱，是因?yàn)槌３Ｅ腔苍谏崤c得之間，舉棋不定。
但在談?wù)撋崤c得的日子里，他早已做出選擇。
眾人以為的“消失”里，建立一個(gè)新自己!
2014年的最后4個(gè)月，在徹底斬?cái)嗯c賽維的血緣關(guān)系后，彭小峰“躲了起來(lái)”，沒(méi)人知道他去了哪里，在干什么。
直到2015年1月20日，他以SPI董事長(zhǎng)的新身份，站在北京中國(guó)大飯店的多功能廳，向滿場(chǎng)嘉賓與媒體推介自己開(kāi)拓的新業(yè)務(wù)“綠能寶”—— 國(guó)內(nèi)首款太陽(yáng)能與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品，那些臆測(cè)他下落的人才知道，打不死的“彭小強(qiáng)”，不會(huì)就那樣被失敗征服，也不會(huì)就那樣離開(kāi)光伏。
彭小峰(右三)和SPI高管及上海市普陀區(qū)領(lǐng)導(dǎo)共同啟動(dòng)綠能寶平臺(tái)
此前的2013年3月，辭去賽維CEO后，他曾嘗試創(chuàng)立了電子商務(wù)公司“非凡定美社”，但迅速以失敗告終。現(xiàn)在看，這是他為建立“新自己”而走過(guò)的幸運(yùn)旅途。在光伏和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)原本平行的兩條大路上，他看到了可以嫁接和變革的力量。
綠能寶正是這樣一個(gè)產(chǎn)物。
推出綠能寶的SPI是一家成立于2005年的美國(guó)OTC(場(chǎng)外交易市場(chǎng)，即證交所以外的可進(jìn)行股權(quán)交易的市場(chǎng)平臺(tái))上市公司,業(yè)務(wù)包括光伏電站的開(kāi)發(fā)、投資、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理。2011年，賽維為對(duì)抗“雙反調(diào)查”、力拓美國(guó)市場(chǎng)，用約3300萬(wàn)美元收購(gòu)了SPI 70%的股份。
歐債危機(jī)過(guò)后，中國(guó)開(kāi)始大力培育光伏內(nèi)需市場(chǎng)，在“非凡定美社” 不順的彭小峰，也開(kāi)始重新把注意力轉(zhuǎn)向光伏，并從一家美國(guó)太陽(yáng)能公司Solar City看到新藍(lán)圖。
Solar City與數(shù)十萬(wàn)美國(guó)家庭簽訂20年協(xié)議，出資為其在屋頂安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)，提供便宜的太陽(yáng)能電價(jià)，并承諾發(fā)電量。用戶只需從每月節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)中，拿出一部分支付給Solar City，作為光伏設(shè)備的租賃費(fèi)。
流行歐美的家庭分布式電站
彭小峰盤算如何把Solar City模式“落地”中國(guó)之際，正趕上SPI有意設(shè)立中國(guó)分支機(jī)構(gòu)，推廣分布式發(fā)電，他于是決定將二者結(jié)合。
但他很快發(fā)現(xiàn)，Solar City的模式在中國(guó)，只可參考，不可復(fù)制。首當(dāng)其沖的困難在于，美國(guó)普遍是獨(dú)棟式戶型，很多住戶都擁有自己的屋頂，這為分布式發(fā)電提供了穩(wěn)定的客觀環(huán)境。而中國(guó)人大部分居住在高層住宅，沒(méi)有自己的屋頂。且另一些擁有屋頂?shù)膱?chǎng)所，比如農(nóng)村的蔬菜大棚、農(nóng)舍、工廠廠房、別墅等，開(kāi)發(fā)商又止步于艱難的融資，無(wú)力發(fā)展小型光伏電站。
仔細(xì)研究“可以光伏卻沒(méi)能光伏起來(lái)”的困難，彭小峰發(fā)現(xiàn)，最后“都難在錢上”。大型發(fā)電集團(tuán)無(wú)暇顧及分布式光伏散落的小生意，而擁有各類屋頂?shù)臉I(yè)主，又無(wú)力從銀行獲得幾百萬(wàn)人民幣的貸款，投建分布式電站。
此時(shí)，彭曉峰所在的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，眾籌、互聯(lián)網(wǎng)金融已從概念快步走到實(shí)質(zhì)。既知互聯(lián)網(wǎng)，又懂光伏的彭曉峰，于是想出了“綠能寶”這個(gè)新主意。
“彭小強(qiáng)”攜綠能寶再出發(fā)
“我們可以搭建一個(gè)規(guī)范、安全的網(wǎng)絡(luò)投資平臺(tái)，一邊連接普通市民，讓他們以超低門檻，參與分布式電站投資，享受發(fā)電紅利，聚攏資金;另一邊，連接把屋頂“交出來(lái)”的發(fā)電業(yè)主，由平臺(tái)運(yùn)作眾籌資金建設(shè)分布式電站，幫他們節(jié)約用電成本，享受并網(wǎng)后的賣電分成。”
點(diǎn)子成形的那天，彭小峰有點(diǎn)激動(dòng)。這件事如果干成了，救贖的何止自己，整個(gè)中國(guó)分布式光伏電站的命運(yùn)，都可能被徹底改寫。
雷軍曾說(shuō)，臺(tái)風(fēng)來(lái)的時(shí)候，豬都能飛。但彭小峰要做的，是自己刮起一陣臺(tái)風(fēng)，變革國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的融資模式。
打一場(chǎng)光伏領(lǐng)域的人民戰(zhàn)爭(zhēng)
“綠能寶”的核心要義是，把建設(shè)光伏發(fā)電站的資金變成“取之于民”而不是過(guò)去的“取之于企”，同時(shí)也把光伏發(fā)電的戰(zhàn)場(chǎng)從大型集中化轉(zhuǎn)型向分布式、小型化，包括你我他的屋頂。
一句話總結(jié)，彭小峰要把過(guò)去封閉的光伏產(chǎn)業(yè)，變成是一場(chǎng)開(kāi)放的人民戰(zhàn)爭(zhēng)。人人投資，人人受益，這是他最樂(lè)見(jiàn)的模式。
依靠這張藍(lán)圖，以及深度融合太陽(yáng)能與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新理財(cái)模式，“綠能寶”成為彭小峰紅彤彤的新太陽(yáng)。
SPI上海總部辦公室啟用
2014年9月至2015年1月，彭小峰在短短9個(gè)月進(jìn)行6輪融資，將3.2億美元盡收囊中，并且得到史玉柱、許家印等一眾業(yè)界大佬的站臺(tái)支持。包括聯(lián)合金融蔡朝輝、動(dòng)向體育陳義紅、科瑞基金鄭躍文、城市地產(chǎn)王張興，以及央企新興際華集團(tuán)、中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)也都加入他的股東陣營(yíng)。
尤其是史玉柱，與彭小峰惺惺相惜，牽頭完成了SPI 在2014年12月高達(dá)1.4億美元的私募配售。“他們沒(méi)有因?yàn)槲宜さ惯^(guò)而跑開(kāi)，他們覺(jué)得我像弟弟一樣，摔了跤，交了學(xué)費(fèi)，是時(shí)候重新出發(fā)。”彭小峰說(shuō)。
2015年1月20日，綠能寶上線當(dāng)天，推出了首款產(chǎn)品“美桔1號(hào)”。這條新聞在業(yè)內(nèi)的微信朋友圈被刷屏，掌聲壓倒質(zhì)疑，大家的點(diǎn)贊，多半沖著彭小峰的創(chuàng)新。
郎朗為綠能寶代言
“美桔1號(hào)”的投資者，單次出資1000元人民幣，即可認(rèn)購(gòu)一塊太陽(yáng)能電池板，助力建設(shè)河北一個(gè)5兆瓦的農(nóng)業(yè)大棚光伏發(fā)電項(xiàng)目，并獲得10%的年收益率。
上線24小時(shí)內(nèi)，“美桔1號(hào)”總計(jì)19629塊太陽(yáng)能電池板全部售罄。此后半年，美桔2～37號(hào)產(chǎn)品相繼上線，并以從9.3%～11.9%不等的收益率，被媒體奉為足以秒殺余額寶的“神器”。
超高的收益率，讓人猜測(cè)，SPI是在和其他為培育市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品一樣，“賠本賺吆喝”。但事實(shí)上，已經(jīng)因?yàn)檩p視財(cái)務(wù)安全而栽過(guò)大跟頭的彭小峰，從一開(kāi)始就沒(méi)打算做賠本的生意。
“綠能寶給出的收益率，完全控制在合理范疇之內(nèi)。目前一般大型光伏電站的投資收益率為12%～15%，而上海、浙江等一些分布式光伏電站，因?yàn)橛袊?guó)家的鼓勵(lì)政策，回報(bào)率更高。綠能寶免去一切中間環(huán)節(jié)，自然可以將發(fā)電產(chǎn)生的收益，最大限度地讓渡給投資者。”他回應(yīng)說(shuō)。
對(duì)投資的安全性，他也增加了很多保障。“影響光伏發(fā)電收益的因素主要有兩個(gè)：光照及電價(jià)。前者基于自然規(guī)律的穩(wěn)定性，變量極其微小;而后者由國(guó)家制定，人為不可干預(yù)，且綠能寶獲得的發(fā)電收益，也由國(guó)家電網(wǎng)統(tǒng)一支付，理財(cái)安全性幾乎等同于國(guó)債。”
此外，綠能寶產(chǎn)生的收益按月返還給投資者，投資鎖定期過(guò)后，投資者若希望終止投資，可于當(dāng)天實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓。這也為保障投資安全提供了條件。
為最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他還要求所有上線項(xiàng)目，都必須自帶發(fā)電業(yè)主提供的產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)，險(xiǎn)期25年，并對(duì)在建電站項(xiàng)目投了財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，同時(shí)還找到蘇州銀行、建設(shè)銀行與民生銀行，授信超過(guò)100億人民幣。
彭小峰極看重綠能寶的投資安全性
得益于充足的安全措施與授信保障，綠能寶在2015年前半年，業(yè)務(wù)量以每月100%的速度穩(wěn)定攀升。截至目前，包括“美桔”、“ 美橙”、“美柚”、“金桔”系列的多元產(chǎn)品組合，已助力30多個(gè)分布式光伏電站項(xiàng)目順利運(yùn)行。
隨著平臺(tái)銷售額，從累計(jì)破億(人民幣)，到單日破7000萬(wàn)(人民幣)的升級(jí)蛻變，彭小峰無(wú)需再對(duì)邀約訪問(wèn)的記者解釋，自己究竟做著一件怎樣的事。
他的情懷，誰(shuí)懂?
前不久，彭小峰躊躇滿志地上線了一款融資新產(chǎn)品——“充電樁”。由此，綠能寶正式從光伏工程項(xiàng)目領(lǐng)域，跨入民用設(shè)施領(lǐng)域。
“充電樁”的單份產(chǎn)品投資額為1.5萬(wàn)元人民幣，投資者出錢后，綠能寶會(huì)作為運(yùn)營(yíng)方，將充電樁安裝在公共樓宇、商場(chǎng)及公共停車場(chǎng)內(nèi)，為各種型號(hào)的電動(dòng)汽車充電。假設(shè)一只充電樁的工作時(shí)間為8小時(shí)，投資人即可分享這8小時(shí)所得的充電收益，保底率為6%。首期產(chǎn)品上線不久，即告售罄。
按彭小峰的計(jì)劃，“充電樁”的試點(diǎn)城市是北京，之后，會(huì)在4個(gè)直轄市、6個(gè)省市先期鋪設(shè)約6萬(wàn)根。
為同時(shí)刺激應(yīng)用端需求，綠能寶還宣布即將進(jìn)入新能源汽車租賃行業(yè)，并計(jì)劃于8月18日上線重磅投資產(chǎn)品。
充電樁項(xiàng)目沒(méi)花大力氣做廣告，卻備受追捧
“最終，我們希望打通從工業(yè)端口到生活端口的全程產(chǎn)業(yè)鏈，這當(dāng)中涉及智能發(fā)電、儲(chǔ)能、輸電、配電、售電和智能用電各個(gè)環(huán)節(jié)。每一環(huán)的前景，我們都持樂(lè)觀態(tài)度。因?yàn)槊恳画h(huán)的參與者都會(huì)受益，共同的利益會(huì)壯大事情本身的規(guī)模，規(guī)模又反過(guò)來(lái)加速了事情的進(jìn)程。”彭小峰說(shuō)。
如果在今年年初，還有人將他的重出江湖，解讀為叫賣互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的眾籌商人，那么此刻，便多少能領(lǐng)悟一些，他志在打造新能源、互聯(lián)網(wǎng)、金融三化一體生態(tài)生活圈的雄心壯志。
2015年7月11日，綠能寶首家體驗(yàn)店在蘇州新區(qū)金融腹地——金獅大廈正式開(kāi)業(yè)。從線上落地線下，彭小峰開(kāi)玩笑說(shuō)，都是單日7000萬(wàn)的銷售額，給了自己底氣。
盡管有同行詬病，實(shí)體店違背了互聯(lián)網(wǎng)金融精神，綠能寶已經(jīng)“走火入魔”。但彭小峰毫不介意，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品缺乏實(shí)體演示的運(yùn)作模式，一直令他耿耿于懷。“這是短板，必須解決。”
他說(shuō)，線下商店，生逢其時(shí)。
功能一，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高購(gòu)買效率。隔著屏幕的客服，總不如面對(duì)面好使。實(shí)體店可以更好解決產(chǎn)品展示、理財(cái)指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)支付等一系列問(wèn)題。
功能二，尊重大額投資習(xí)慣。大額投資者習(xí)慣線下投資，實(shí)體服務(wù)的周全性與安全性，至關(guān)重要。
彭小峰計(jì)劃，綠能寶將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)600家實(shí)體店。“未來(lái)，綠能寶將以實(shí)體店、PC端、移動(dòng)端、電話客服四位一體構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，力邀更多人，共筑綠色、低碳、智能的生活氛圍。”
彭小峰為第三次創(chuàng)業(yè)，押上余生
為達(dá)成夢(mèng)想，他剛剛進(jìn)行了5000萬(wàn)美元的私募融資，完成了一系列收購(gòu)及戰(zhàn)略投資。布局的每一個(gè)點(diǎn)，都旨在優(yōu)化業(yè)務(wù)、改善服務(wù)。“綠能寶未來(lái)十年的計(jì)劃，除了打造新能源、互聯(lián)網(wǎng)、金融三化一體的生態(tài)生活圈之外，還要援建50吉瓦的光伏電站，使發(fā)電量達(dá)到6000億度。”他雄心勃勃地表示。
這個(gè)心到底有多“雄”，還是用數(shù)字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題：相當(dāng)于建8座長(zhǎng)江三峽電站，同時(shí)減少約5.8億噸的二氧化碳排放，節(jié)煤1.9億噸。
“路很長(zhǎng)，肯定不好走，好走了，說(shuō)明那是下坡路。”談到目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，彭小峰如是說(shuō)。
23個(gè)月，他站上巔峰
2005年4月27日，把“制造勞保用品”生意做到亞洲最大的彭小峰，與時(shí)任江西新余市市長(zhǎng)的汪德和聊天，說(shuō)自己想投身光伏產(chǎn)業(yè)。
汪德和一下子激動(dòng)起來(lái)，自2004年上任后，他就一直在發(fā)愁，新余市的鋼鐵發(fā)展已近飽和，接下來(lái)要如何產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?
汪德和問(wèn)：“你想做光伏太陽(yáng)能的哪個(gè)環(huán)節(jié)?”彭小峰說(shuō)：“想做多晶硅片。”汪德和又問(wèn)：“打算搞多大?”彭小峰回答：“我的目標(biāo)是第一年做亞洲最大，第二年到美國(guó)上市。”汪德和當(dāng)即拍板：“行，我全力支持你!”
2005年7月，當(dāng)?shù)卣I措的2億元貸款到位，賽維LDK太陽(yáng)能高科技有限公司(簡(jiǎn)稱：賽維LDK)在新余注冊(cè)成立。LDK是彭小峰英文名字“Light DK Peng”的縮寫，意思是，超越光速。
按照與市長(zhǎng)約定的時(shí)間表，彭小峰分秒必爭(zhēng)。對(duì)于不太懂光伏的他而言，最重要的是請(qǐng)到足夠懂的人。一年半之內(nèi)，他把相中的業(yè)界骨干，挨個(gè)挖角到自己團(tuán)隊(duì)。來(lái)的都是牛人，沒(méi)有誰(shuí)是好請(qǐng)的，但他都成功了。“利器”有兩個(gè)：一是彭小峰的雄心，且有市長(zhǎng)助威;二是賽維瞄準(zhǔn)的陣地，對(duì)手不多，空間很大。
選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)的彭小峰，很快便站上巔峰
多晶硅片，是太陽(yáng)能電池板中實(shí)現(xiàn)“光電轉(zhuǎn)換”的核心原材料，在賽維出手的2005年，國(guó)內(nèi)同行寥寥無(wú)幾，下游發(fā)電企業(yè)基本依賴進(jìn)口。
招兵買馬的同時(shí)，彭小峰在另一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)——生產(chǎn)設(shè)備的備置上打出重拳：斥資數(shù)千萬(wàn)美元，買下美國(guó)GT-SOLAR公司70% 的多晶硅片生產(chǎn)設(shè)備。這成為GT歷史上最大的一單合同，也讓賽維一出手就站到領(lǐng)先位置。
GT是當(dāng)時(shí)全球在該領(lǐng)域唯一的供貨商，交貨期長(zhǎng)達(dá)12至18個(gè)月。這意味著，即便有人想追隨賽維加入“戰(zhàn)爭(zhēng)”，最快也要一年后才能集齊生產(chǎn)設(shè)備。而那時(shí)，賽維已經(jīng)往前跑了一大截。
依靠人才、設(shè)備雙管齊下構(gòu)筑的高壁壘，彭小峰還沒(méi)開(kāi)戰(zhàn)，就已把戰(zhàn)局升級(jí)到無(wú)人可與之競(jìng)爭(zhēng)。
2006年5月，賽維LDK正式投產(chǎn)，之后便一騎絕塵。8月，產(chǎn)能100兆瓦;10月，產(chǎn)能200兆瓦，約占國(guó)內(nèi)多晶硅片總產(chǎn)能的80%，同時(shí)成為亞洲最大的多晶硅片生產(chǎn)企業(yè)。“中國(guó)必須依賴進(jìn)口”的局面，從此一去不返。
2007年6月1日，賽維LDK在美國(guó)紐交所成功上市，每股售價(jià)27美元，融資4.69億美元，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國(guó)在該所最大的IPO紀(jì)錄，也首開(kāi)江西省企業(yè)在美上市先河。
彭小峰個(gè)人，則以400億元(人民幣)身家問(wèn)鼎福布斯中國(guó)新能源首富。
2009年中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，彭小峰(右)發(fā)言
按公司成立時(shí)間計(jì)算，他的成功(兌現(xiàn)上市承諾)，比原定計(jì)劃的兩年，還提早了一個(gè)月。其問(wèn)鼎的速度，快過(guò)后來(lái)“站在臺(tái)風(fēng)口，直接起飛”的雷軍。雷軍創(chuàng)立小米科技后的第16個(gè)月，才做出小米手機(jī)，而相同的時(shí)間里，彭小峰已經(jīng)把業(yè)務(wù)做到亞洲最大。
賽維的崛起，讓新余市有了一張亮眼的城市名片，當(dāng)?shù)卣?億元貸款，彭小峰連本帶利如數(shù)清還。他的公司里，高管層有十?dāng)?shù)人成為億萬(wàn)富翁，而且，幾乎每位合格員工，都擁有期權(quán)。
2010年4月，持續(xù)“燃燒”的賽維，硅片產(chǎn)能達(dá)到2000兆瓦。放眼全球，無(wú)同行可以比肩。公司銷售收入突破200億，成為全球出貨量最大，盈利能力最強(qiáng)的光伏企業(yè)。
風(fēng)云突變，他摔下深淵
就在彭小峰凱歌嘹亮的2010年，一場(chǎng)大風(fēng)暴已在光伏行業(yè)伏筆。
歐債危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)與歐洲接連啟動(dòng)“反傾銷反補(bǔ)貼” 調(diào)查，令過(guò)度依賴外需市場(chǎng)的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)形勢(shì)突變。
2011年開(kāi)始，“高歌猛進(jìn)”的光伏出口一路急下，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)一夜之間從繁榮走向“產(chǎn)能過(guò)剩”。與之伴隨的，是光伏組件價(jià)格大跌，多晶硅片也跟著崩盤。
陰霾遮天蔽日，規(guī)模開(kāi)始變成負(fù)擔(dān)。特別是2008年投資100多億元興建的馬洪硅料廠，彭小峰原本是希望籍此降低硅片生產(chǎn)成本，但現(xiàn)在，成了賽維的難中難。在出口受阻、內(nèi)需不足的困局中，“第一大”成了賽維最大的麻煩。
馬洪硅料廠
生意已停止前進(jìn)，快步生下的“崽兒”卻個(gè)個(gè)嗷嗷待哺。由此而來(lái)的是，賽維急劇擴(kuò)張的赤字。到2011年三季度，公司已負(fù)債173億人民幣，負(fù)債率高達(dá)227%，為全行業(yè)之首。
2012年，情況進(jìn)一步惡化，賽維被強(qiáng)制清盤。即使彭小峰愿用全數(shù)個(gè)人資產(chǎn)為公司擔(dān)保，也依舊被董事會(huì)判定為無(wú)力救贖。之前稱贊他雄才韜略，敢想敢干的媒體，開(kāi)始說(shuō)他“賭性太大”、“幾近瘋狂”。
木已成舟之下，2012年11月和2014年8月，彭小峰先后辭去公司CEO和董事長(zhǎng)職務(wù)。公司名稱上的LDK猶在，但當(dāng)年的“英雄”卻黯然出局。
2014年3月31日，美國(guó)對(duì)沖基金Apollo Investment Asia Limited更向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交申請(qǐng)文件，要求彭小峰進(jìn)入個(gè)人破產(chǎn)程序。網(wǎng)上因此瘋傳，他的400億元身家“一夜清零”。
快過(guò)雷軍的彭小峰，因此創(chuàng)下另一個(gè)中國(guó)企業(yè)界的紀(jì)錄：比“中國(guó)最著名的失敗者”史玉柱摔得更慘。
讓史玉柱倒下的“爛尾樓”巨人大廈
雖然最終，賽維順利完成海外重組，免于被清盤，彭小峰的破產(chǎn)申訴也相應(yīng)終止，但在新生的賽維，他往昔的光榮勝利，只化為被“遺棄”后的“傳說(shuō)”。
最艱難的2013年和2014年，彭小峰的微博多了許多“雞湯”， 他解讀失敗與傷痛、贊美夢(mèng)想與堅(jiān)持，調(diào)侃自私與貪婪。
他沒(méi)對(duì)外界傾訴，自己是如何熬過(guò)來(lái)的，他只說(shuō)，人之所以會(huì)心累和煩惱，是因?yàn)槌３Ｅ腔苍谏崤c得之間，舉棋不定。
但在談?wù)撋崤c得的日子里，他早已做出選擇。
眾人以為的“消失”里，建立一個(gè)新自己!
2014年的最后4個(gè)月，在徹底斬?cái)嗯c賽維的血緣關(guān)系后，彭小峰“躲了起來(lái)”，沒(méi)人知道他去了哪里，在干什么。
直到2015年1月20日，他以SPI董事長(zhǎng)的新身份，站在北京中國(guó)大飯店的多功能廳，向滿場(chǎng)嘉賓與媒體推介自己開(kāi)拓的新業(yè)務(wù)“綠能寶”—— 國(guó)內(nèi)首款太陽(yáng)能與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品，那些臆測(cè)他下落的人才知道，打不死的“彭小強(qiáng)”，不會(huì)就那樣被失敗征服，也不會(huì)就那樣離開(kāi)光伏。
彭小峰(右三)和SPI高管及上海市普陀區(qū)領(lǐng)導(dǎo)共同啟動(dòng)綠能寶平臺(tái)
此前的2013年3月，辭去賽維CEO后，他曾嘗試創(chuàng)立了電子商務(wù)公司“非凡定美社”，但迅速以失敗告終。現(xiàn)在看，這是他為建立“新自己”而走過(guò)的幸運(yùn)旅途。在光伏和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)原本平行的兩條大路上，他看到了可以嫁接和變革的力量。
綠能寶正是這樣一個(gè)產(chǎn)物。
推出綠能寶的SPI是一家成立于2005年的美國(guó)OTC(場(chǎng)外交易市場(chǎng)，即證交所以外的可進(jìn)行股權(quán)交易的市場(chǎng)平臺(tái))上市公司,業(yè)務(wù)包括光伏電站的開(kāi)發(fā)、投資、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理。2011年，賽維為對(duì)抗“雙反調(diào)查”、力拓美國(guó)市場(chǎng)，用約3300萬(wàn)美元收購(gòu)了SPI 70%的股份。
歐債危機(jī)過(guò)后，中國(guó)開(kāi)始大力培育光伏內(nèi)需市場(chǎng)，在“非凡定美社” 不順的彭小峰，也開(kāi)始重新把注意力轉(zhuǎn)向光伏，并從一家美國(guó)太陽(yáng)能公司Solar City看到新藍(lán)圖。
Solar City與數(shù)十萬(wàn)美國(guó)家庭簽訂20年協(xié)議，出資為其在屋頂安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)，提供便宜的太陽(yáng)能電價(jià)，并承諾發(fā)電量。用戶只需從每月節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)中，拿出一部分支付給Solar City，作為光伏設(shè)備的租賃費(fèi)。
流行歐美的家庭分布式電站
彭小峰盤算如何把Solar City模式“落地”中國(guó)之際，正趕上SPI有意設(shè)立中國(guó)分支機(jī)構(gòu)，推廣分布式發(fā)電，他于是決定將二者結(jié)合。
但他很快發(fā)現(xiàn)，Solar City的模式在中國(guó)，只可參考，不可復(fù)制。首當(dāng)其沖的困難在于，美國(guó)普遍是獨(dú)棟式戶型，很多住戶都擁有自己的屋頂，這為分布式發(fā)電提供了穩(wěn)定的客觀環(huán)境。而中國(guó)人大部分居住在高層住宅，沒(méi)有自己的屋頂。且另一些擁有屋頂?shù)膱?chǎng)所，比如農(nóng)村的蔬菜大棚、農(nóng)舍、工廠廠房、別墅等，開(kāi)發(fā)商又止步于艱難的融資，無(wú)力發(fā)展小型光伏電站。
仔細(xì)研究“可以光伏卻沒(méi)能光伏起來(lái)”的困難，彭小峰發(fā)現(xiàn)，最后“都難在錢上”。大型發(fā)電集團(tuán)無(wú)暇顧及分布式光伏散落的小生意，而擁有各類屋頂?shù)臉I(yè)主，又無(wú)力從銀行獲得幾百萬(wàn)人民幣的貸款，投建分布式電站。
此時(shí)，彭曉峰所在的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，眾籌、互聯(lián)網(wǎng)金融已從概念快步走到實(shí)質(zhì)。既知互聯(lián)網(wǎng)，又懂光伏的彭曉峰，于是想出了“綠能寶”這個(gè)新主意。
“彭小強(qiáng)”攜綠能寶再出發(fā)
“我們可以搭建一個(gè)規(guī)范、安全的網(wǎng)絡(luò)投資平臺(tái)，一邊連接普通市民，讓他們以超低門檻，參與分布式電站投資，享受發(fā)電紅利，聚攏資金;另一邊，連接把屋頂“交出來(lái)”的發(fā)電業(yè)主，由平臺(tái)運(yùn)作眾籌資金建設(shè)分布式電站，幫他們節(jié)約用電成本，享受并網(wǎng)后的賣電分成。”
點(diǎn)子成形的那天，彭小峰有點(diǎn)激動(dòng)。這件事如果干成了，救贖的何止自己，整個(gè)中國(guó)分布式光伏電站的命運(yùn)，都可能被徹底改寫。
雷軍曾說(shuō)，臺(tái)風(fēng)來(lái)的時(shí)候，豬都能飛。但彭小峰要做的，是自己刮起一陣臺(tái)風(fēng)，變革國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的融資模式。
打一場(chǎng)光伏領(lǐng)域的人民戰(zhàn)爭(zhēng)
“綠能寶”的核心要義是，把建設(shè)光伏發(fā)電站的資金變成“取之于民”而不是過(guò)去的“取之于企”，同時(shí)也把光伏發(fā)電的戰(zhàn)場(chǎng)從大型集中化轉(zhuǎn)型向分布式、小型化，包括你我他的屋頂。
一句話總結(jié)，彭小峰要把過(guò)去封閉的光伏產(chǎn)業(yè)，變成是一場(chǎng)開(kāi)放的人民戰(zhàn)爭(zhēng)。人人投資，人人受益，這是他最樂(lè)見(jiàn)的模式。
依靠這張藍(lán)圖，以及深度融合太陽(yáng)能與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新理財(cái)模式，“綠能寶”成為彭小峰紅彤彤的新太陽(yáng)。
SPI上海總部辦公室啟用
2014年9月至2015年1月，彭小峰在短短9個(gè)月進(jìn)行6輪融資，將3.2億美元盡收囊中，并且得到史玉柱、許家印等一眾業(yè)界大佬的站臺(tái)支持。包括聯(lián)合金融蔡朝輝、動(dòng)向體育陳義紅、科瑞基金鄭躍文、城市地產(chǎn)王張興，以及央企新興際華集團(tuán)、中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)也都加入他的股東陣營(yíng)。
尤其是史玉柱，與彭小峰惺惺相惜，牽頭完成了SPI 在2014年12月高達(dá)1.4億美元的私募配售。“他們沒(méi)有因?yàn)槲宜さ惯^(guò)而跑開(kāi)，他們覺(jué)得我像弟弟一樣，摔了跤，交了學(xué)費(fèi)，是時(shí)候重新出發(fā)。”彭小峰說(shuō)。
2015年1月20日，綠能寶上線當(dāng)天，推出了首款產(chǎn)品“美桔1號(hào)”。這條新聞在業(yè)內(nèi)的微信朋友圈被刷屏，掌聲壓倒質(zhì)疑，大家的點(diǎn)贊，多半沖著彭小峰的創(chuàng)新。
郎朗為綠能寶代言
“美桔1號(hào)”的投資者，單次出資1000元人民幣，即可認(rèn)購(gòu)一塊太陽(yáng)能電池板，助力建設(shè)河北一個(gè)5兆瓦的農(nóng)業(yè)大棚光伏發(fā)電項(xiàng)目，并獲得10%的年收益率。
上線24小時(shí)內(nèi)，“美桔1號(hào)”總計(jì)19629塊太陽(yáng)能電池板全部售罄。此后半年，美桔2～37號(hào)產(chǎn)品相繼上線，并以從9.3%～11.9%不等的收益率，被媒體奉為足以秒殺余額寶的“神器”。
超高的收益率，讓人猜測(cè)，SPI是在和其他為培育市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品一樣，“賠本賺吆喝”。但事實(shí)上，已經(jīng)因?yàn)檩p視財(cái)務(wù)安全而栽過(guò)大跟頭的彭小峰，從一開(kāi)始就沒(méi)打算做賠本的生意。
“綠能寶給出的收益率，完全控制在合理范疇之內(nèi)。目前一般大型光伏電站的投資收益率為12%～15%，而上海、浙江等一些分布式光伏電站，因?yàn)橛袊?guó)家的鼓勵(lì)政策，回報(bào)率更高。綠能寶免去一切中間環(huán)節(jié)，自然可以將發(fā)電產(chǎn)生的收益，最大限度地讓渡給投資者。”他回應(yīng)說(shuō)。
對(duì)投資的安全性，他也增加了很多保障。“影響光伏發(fā)電收益的因素主要有兩個(gè)：光照及電價(jià)。前者基于自然規(guī)律的穩(wěn)定性，變量極其微小;而后者由國(guó)家制定，人為不可干預(yù)，且綠能寶獲得的發(fā)電收益，也由國(guó)家電網(wǎng)統(tǒng)一支付，理財(cái)安全性幾乎等同于國(guó)債。”
此外，綠能寶產(chǎn)生的收益按月返還給投資者，投資鎖定期過(guò)后，投資者若希望終止投資，可于當(dāng)天實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓。這也為保障投資安全提供了條件。
為最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他還要求所有上線項(xiàng)目，都必須自帶發(fā)電業(yè)主提供的產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)，險(xiǎn)期25年，并對(duì)在建電站項(xiàng)目投了財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，同時(shí)還找到蘇州銀行、建設(shè)銀行與民生銀行，授信超過(guò)100億人民幣。
彭小峰極看重綠能寶的投資安全性
得益于充足的安全措施與授信保障，綠能寶在2015年前半年，業(yè)務(wù)量以每月100%的速度穩(wěn)定攀升。截至目前，包括“美桔”、“ 美橙”、“美柚”、“金桔”系列的多元產(chǎn)品組合，已助力30多個(gè)分布式光伏電站項(xiàng)目順利運(yùn)行。
隨著平臺(tái)銷售額，從累計(jì)破億(人民幣)，到單日破7000萬(wàn)(人民幣)的升級(jí)蛻變，彭小峰無(wú)需再對(duì)邀約訪問(wèn)的記者解釋，自己究竟做著一件怎樣的事。
他的情懷，誰(shuí)懂?
前不久，彭小峰躊躇滿志地上線了一款融資新產(chǎn)品——“充電樁”。由此，綠能寶正式從光伏工程項(xiàng)目領(lǐng)域，跨入民用設(shè)施領(lǐng)域。
“充電樁”的單份產(chǎn)品投資額為1.5萬(wàn)元人民幣，投資者出錢后，綠能寶會(huì)作為運(yùn)營(yíng)方，將充電樁安裝在公共樓宇、商場(chǎng)及公共停車場(chǎng)內(nèi)，為各種型號(hào)的電動(dòng)汽車充電。假設(shè)一只充電樁的工作時(shí)間為8小時(shí)，投資人即可分享這8小時(shí)所得的充電收益，保底率為6%。首期產(chǎn)品上線不久，即告售罄。
按彭小峰的計(jì)劃，“充電樁”的試點(diǎn)城市是北京，之后，會(huì)在4個(gè)直轄市、6個(gè)省市先期鋪設(shè)約6萬(wàn)根。
為同時(shí)刺激應(yīng)用端需求，綠能寶還宣布即將進(jìn)入新能源汽車租賃行業(yè)，并計(jì)劃于8月18日上線重磅投資產(chǎn)品。
充電樁項(xiàng)目沒(méi)花大力氣做廣告，卻備受追捧
“最終，我們希望打通從工業(yè)端口到生活端口的全程產(chǎn)業(yè)鏈，這當(dāng)中涉及智能發(fā)電、儲(chǔ)能、輸電、配電、售電和智能用電各個(gè)環(huán)節(jié)。每一環(huán)的前景，我們都持樂(lè)觀態(tài)度。因?yàn)槊恳画h(huán)的參與者都會(huì)受益，共同的利益會(huì)壯大事情本身的規(guī)模，規(guī)模又反過(guò)來(lái)加速了事情的進(jìn)程。”彭小峰說(shuō)。
如果在今年年初，還有人將他的重出江湖，解讀為叫賣互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的眾籌商人，那么此刻，便多少能領(lǐng)悟一些，他志在打造新能源、互聯(lián)網(wǎng)、金融三化一體生態(tài)生活圈的雄心壯志。
2015年7月11日，綠能寶首家體驗(yàn)店在蘇州新區(qū)金融腹地——金獅大廈正式開(kāi)業(yè)。從線上落地線下，彭小峰開(kāi)玩笑說(shuō)，都是單日7000萬(wàn)的銷售額，給了自己底氣。
盡管有同行詬病，實(shí)體店違背了互聯(lián)網(wǎng)金融精神，綠能寶已經(jīng)“走火入魔”。但彭小峰毫不介意，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品缺乏實(shí)體演示的運(yùn)作模式，一直令他耿耿于懷。“這是短板，必須解決。”
他說(shuō)，線下商店，生逢其時(shí)。
功能一，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高購(gòu)買效率。隔著屏幕的客服，總不如面對(duì)面好使。實(shí)體店可以更好解決產(chǎn)品展示、理財(cái)指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)支付等一系列問(wèn)題。
功能二，尊重大額投資習(xí)慣。大額投資者習(xí)慣線下投資，實(shí)體服務(wù)的周全性與安全性，至關(guān)重要。
彭小峰計(jì)劃，綠能寶將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)600家實(shí)體店。“未來(lái)，綠能寶將以實(shí)體店、PC端、移動(dòng)端、電話客服四位一體構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，力邀更多人，共筑綠色、低碳、智能的生活氛圍。”
彭小峰為第三次創(chuàng)業(yè)，押上余生
為達(dá)成夢(mèng)想，他剛剛進(jìn)行了5000萬(wàn)美元的私募融資，完成了一系列收購(gòu)及戰(zhàn)略投資。布局的每一個(gè)點(diǎn)，都旨在優(yōu)化業(yè)務(wù)、改善服務(wù)。“綠能寶未來(lái)十年的計(jì)劃，除了打造新能源、互聯(lián)網(wǎng)、金融三化一體的生態(tài)生活圈之外，還要援建50吉瓦的光伏電站，使發(fā)電量達(dá)到6000億度。”他雄心勃勃地表示。
這個(gè)心到底有多“雄”，還是用數(shù)字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題：相當(dāng)于建8座長(zhǎng)江三峽電站，同時(shí)減少約5.8億噸的二氧化碳排放，節(jié)煤1.9億噸。
“路很長(zhǎng)，肯定不好走，好走了，說(shuō)明那是下坡路。”談到目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，彭小峰如是說(shuō)。
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