2015的光伏市場(chǎng)可以用劫后余生來(lái)形容了。隨著階段性產(chǎn)能過(guò)剩及歐美雙反貿(mào)易帶給中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的震蕩與洗牌至今還在影響著這個(gè)行業(yè)。整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)曾面臨的巨額虧損到如今還如同夢(mèng)魘一般籠罩著這個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)。2014剛剛回暖的光伏產(chǎn)業(yè)又遭遇了經(jīng)濟(jì)的下行與資本市場(chǎng)的收縮。

隨著銀行借貸的緊縮，民間融資的危機(jī)加上慘烈無(wú)比的股災(zāi)，2015可以算是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的生死年；而這種投資環(huán)境的惡化對(duì)于剛剛經(jīng)歷了嚴(yán)冬正逐步回暖的光伏產(chǎn)業(yè)又帶來(lái)了許多不確定的因素。

逐利是資本的天性。雖然，目前光伏產(chǎn)業(yè)逐步回溫，但曾嚴(yán)重虧損的局面至今還讓投資者保持著審慎的態(tài)度。光伏產(chǎn)業(yè)想要拿到資本融資依然不是一件輕松的事情。

不過(guò)，在蘇州有這么一家生產(chǎn)光伏逆變器的民營(yíng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)投資市場(chǎng)整體表現(xiàn)乏力的時(shí)候卻憑借著自己良好的業(yè)績(jī)與市場(chǎng)實(shí)力，不僅讓自己存活了下來(lái)，甚至還獲得了資本的青睞。

固德威如何逆轉(zhuǎn)光伏市場(chǎng)？

這家名為固德威的光伏逆變器企業(yè)經(jīng)歷了6個(gè)月嚴(yán)厲的財(cái)務(wù)審核及資產(chǎn)評(píng)估之后，2015年9月終于拿到了自己的第一筆投資。也許通過(guò)探討這家江蘇光伏企業(yè)緣何獲得資本青睞可以給光伏從業(yè)同仁提供一些可資借鑒的意義。

以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)光伏逆變器立足新能源產(chǎn)業(yè)的江蘇固德威電源科技有限公司可以說(shuō)是伴隨著那場(chǎng)著名的光伏雙反危機(jī)出生的。從2010年成立到2012年產(chǎn)品上市，固德威正好經(jīng)歷了光伏產(chǎn)業(yè)的劇烈調(diào)整。

做為一家誕生于危機(jī)時(shí)刻的光伏逆變器企業(yè)，整體行業(yè)的蕭條自然會(huì)影響到逆變器企業(yè)的發(fā)展。不過(guò)固德威憑借著對(duì)新能源及光伏產(chǎn)業(yè)的前景預(yù)判，堅(jiān)定的選擇了入市。其后，憑借著精確的市場(chǎng)定位，勤奮的市場(chǎng)開拓，這個(gè)新生的企業(yè)硬生生的挺過(guò)了那場(chǎng)風(fēng)暴。從2012產(chǎn)品上市到2014營(yíng)業(yè)額破億，這家企業(yè)用了兩年時(shí)間完成了快速成長(zhǎng)。

也許正是這家企業(yè)的高成長(zhǎng)性與強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)吸引了蘇州本地的一家創(chuàng)投公司并順利的拿到了一筆5000萬(wàn)元的創(chuàng)投資金。分析固德威如何能夠逆轉(zhuǎn)光伏市場(chǎng)，成就逆變器行業(yè)傳奇，其原因不外如下：

新能源發(fā)展帶來(lái)的新契機(jī)

《全球新能源發(fā)展報(bào)告2014》中稱，2014年，中國(guó)已超越德國(guó)，首次成為全球第一大光伏市場(chǎng)；

另?yè)?jù)全球清潔能源投資狀況統(tǒng)計(jì)分析的數(shù)據(jù)可以得知2014-2015年全球清潔能源投資增長(zhǎng)幅度為16%，其中太陽(yáng)能投資猛增比十年前的602億美元增長(zhǎng)了逾五倍。從投資類別來(lái)看，太陽(yáng)能投資占清潔能源總投資幾近一半，而光伏產(chǎn)業(yè)做為一種比較成熟的新能源應(yīng)用模式在整個(gè)新能源發(fā)展比重中又占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

作為國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)較為集中的區(qū)域，江蘇省相較其他區(qū)域，這里的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成較為完整的鏈條。在國(guó)內(nèi)乃至全球光伏從業(yè)者眼里，這個(gè)區(qū)域的光伏產(chǎn)業(yè)其技術(shù)優(yōu)勢(shì)及地域性影響力都是其他地方無(wú)法比擬的。立基與光伏這個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)，立基與江蘇省這個(gè)特殊區(qū)域的背書，固德威這家企業(yè)十分注重技術(shù)研發(fā)，其通過(guò)多項(xiàng)自主創(chuàng)新填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈的多項(xiàng)產(chǎn)品及技術(shù)空白。

因?yàn)楣痰峦松钪辛撕眯袠I(yè)的背書還需要企業(yè)自身具備過(guò)硬的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力。從一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)個(gè)例我們就可窺視固德威企業(yè)的那種精確的市場(chǎng)把控能力：

經(jīng)過(guò)分析，固德威人認(rèn)為分布式發(fā)電因其規(guī)模小，操作靈活，回收成本快，其市場(chǎng)份額逐年增加并漸成市場(chǎng)主流。針對(duì)分布式電站規(guī)模小巧，安裝靈活的市場(chǎng)特點(diǎn)，固德威技術(shù)團(tuán)隊(duì)適時(shí)推出了體積更加小巧靈活的家用組串式一體機(jī)逆變器，其體積重量只有普通逆變器的一半，這種小體積逆變器除了適應(yīng)各種分布式電站不同安裝環(huán)境的需求之外還大大降低了安裝成本。產(chǎn)品一經(jīng)推出就深受市場(chǎng)歡迎。就是依靠這種精確靈活的市場(chǎng)把控能力，固德威抓住了新能源發(fā)展的契機(jī)將自己送上了快速發(fā)展的道路。

民營(yíng)企業(yè)應(yīng)具備一種定力

雖然，光伏產(chǎn)業(yè)不斷回溫。不過(guò)，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的固德威人清醒的認(rèn)識(shí)到此次的回溫會(huì)因中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)基本面上出現(xiàn)的些許問(wèn)題從而增加了許多不確定性因素。做為一家民營(yíng)企業(yè)在搭上市場(chǎng)潮流的快車之時(shí)更應(yīng)保持清醒的頭腦及定力，從產(chǎn)品這個(gè)根基提升自己以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)浪。

眾所周知， 我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)向來(lái)缺乏一種定力。隨著拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的房地產(chǎn)、基建、消費(fèi)和出口產(chǎn)業(yè)等紛紛失靈，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力又先天不足的民營(yíng)企業(yè)像個(gè)無(wú)頭蒼蠅似的亂轉(zhuǎn)。這不，看到光伏市場(chǎng)回溫，眾多企業(yè)又紛紛擠了進(jìn)來(lái)。面對(duì)如此眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)更需具有定力深扎產(chǎn)品與質(zhì)量的根脈。

固德威戰(zhàn)略分析層人士認(rèn)為：光伏產(chǎn)業(yè)的回溫雖然對(duì)逆變器生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)利好消息。不過(guò)，我們依然要認(rèn)識(shí)到，2015年經(jīng)濟(jì)的整體蕭條將會(huì)為光伏產(chǎn)業(yè)的走向帶來(lái)許多不確定性因素。同時(shí)，我們還需知道此次的經(jīng)濟(jì)下行不單是資本市場(chǎng)的危機(jī)，它更是一種深刻的制造業(yè)危機(jī)。不過(guò)，也許正是這危機(jī)將會(huì)帶給我們一個(gè)邁向高端實(shí)業(yè)邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。

一方面，我國(guó)一直以來(lái)充斥著大量中低端產(chǎn)業(yè)，扮演著世界工廠的角色；另一方面，我國(guó)房地產(chǎn)的過(guò)度繁榮抑制了內(nèi)需的有效增長(zhǎng)，大量熱錢及信貸資金流入上述行業(yè)壓迫了實(shí)體經(jīng)濟(jì)及制造業(yè)的投資與信貸供應(yīng)。此外，與國(guó)際先進(jìn)制造水平的差距也是制約企業(yè)向高端產(chǎn)業(yè)躍遷的因素。

基于上述原因，固德威人堅(jiān)持認(rèn)為扎根新能源制造業(yè)，聚焦電子這類高端產(chǎn)業(yè)，才是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本。隨著家用組串式逆變器一體機(jī)及雙向儲(chǔ)能柜等一系列高質(zhì)量新品的推出，固德威紅匣子徹底奠定自己在光伏逆變器行業(yè)的影響力。

做高端實(shí)業(yè)是企業(yè)安生立命的根本

固德威戰(zhàn)略層高瞻遠(yuǎn)矚的目光使它既避開了經(jīng)濟(jì)蕭條的襲擊又沒(méi)有喪失寶貴的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。這個(gè)地處蘇州的民營(yíng)企業(yè)帶有著江蘇企業(yè)特有的烙印：務(wù)實(shí)但又目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。

務(wù)實(shí)：表現(xiàn)在固德威選擇產(chǎn)品時(shí)的專注與定位市場(chǎng)時(shí)的精確。“專注光伏逆變器市場(chǎng)，不盲目擴(kuò)張，只做自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域”這是固德威安生立命的根本。

做為逆變器專業(yè)生產(chǎn)廠家，固德威圍繞著光伏逆變器不斷推出適應(yīng)各類市場(chǎng)需求的產(chǎn)品：從戶用型產(chǎn)品到分布式電站再到光伏發(fā)電站，從單向單路到雙向儲(chǔ)能再到三向多路，固德威的產(chǎn)品總是一經(jīng)推出就能快速引爆行業(yè)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如今，這個(gè)紅色的固德威匣子早已成了光伏產(chǎn)業(yè)不可或缺的一道獨(dú)特風(fēng)景。

遠(yuǎn)大：與其他江蘇民營(yíng)企業(yè)一樣，擁有著多項(xiàng)自主知產(chǎn)權(quán)的固德威將目光聚焦在了電子及新能源領(lǐng)域。前者擔(dān)當(dāng)了中國(guó)制造業(yè)高端發(fā)展的重任，后者則更是具有廣闊的成長(zhǎng)前景。

固德威創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初堅(jiān)定的選擇了入主光伏逆變器產(chǎn)業(yè)，也許正是因?yàn)樗麄兩羁痰恼J(rèn)識(shí)到清潔能源是未來(lái)中國(guó)乃至世界能源發(fā)展的必然趨勢(shì)。大的方向選對(duì)了，一時(shí)的調(diào)整與回落都將不是問(wèn)題。

樂(lè)觀的固德威人認(rèn)為，也許正是因?yàn)槟菆?chǎng)著名的危機(jī)致使許多同行落跑，才有了固德威可以立足的空間。一旦這個(gè)市場(chǎng)回?zé)幔呀?jīng)牢牢占據(jù)主力市場(chǎng)的固德威就可輕輕松松的收獲屬于自己的那份回報(bào)。

“投資當(dāng)以服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)”。精明的投資人也許正是看中了固德威長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光及良好的市場(chǎng)變現(xiàn)能力從而促成了投資的決心。