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幾年前中國光伏產業經歷的那場“寒冬”，在中盛光電集團CEO佘海峰看來，歸咎于我國光伏制造業迅速擴張的速度遠遠超過了下游的市場需求，因此無論是硅片或電池生產商，都需要看到下游的整體生態環境。作為全球新能源500強之一的中盛光電，從專注于光伏制造到現在定位于“全球領先的清潔電力開發商”，其轉型的初衷是什么？如何在國際市場開發電站并管控風險？怎樣預見市場走勢并提前做好布局？帶著這些問題，本報記者日前專訪了佘海峰。
期待更多融資創新
中國能源報：中盛光電從起初專注于制造業，到現在全球項目儲備達 3吉瓦,累計EPC交付總量 900 多兆瓦，從組件制造商到下游解決方案提供商，中盛光電經歷了怎樣的轉型過程？
佘海峰：中盛光電的發展經歷了兩次轉型，從2005年開始做組件制造業，第一步轉型是在2008、2009年從組件制造向下游EPC轉型，那個時候我們在德國收購了一家公司并開始進軍下游EPC；第二次轉型是2012年在美國成立了一家叫ET Capital的子公司,專門從事太陽能電站開發業務。第一次轉型是從賣產品到提供整體解決方案，第二次轉型是從服務客戶到創造需求，兩次轉型的根本目的是讓企業在價值鏈中占據更有力的位置，讓可持續發展的生命力更強。
中國能源報：中盛光電在項目開發領域涉及全球電站開發、投融資業務，如何判斷某個地區是否適合開發太陽能電站？中盛光電在全球開發電站過程中如何管控風險？
佘海峰：在我看來，決定光伏發電市場的主要有幾大因素：一是日照資源要達到基本要求，但并不是決定因素；電網條件是非常重要的因素，比如日照非常好的非洲大陸電網接入條件卻無法滿足光伏上網； GDP增長和電力需求增長也是重要因素，例如巴基斯坦、菲律賓、印度等市場都能看到非常強勁的電力需求，在這些市場長期做電網開發很有價值，如果完全依靠政府補貼，沒有剛性需求，做長期開發沒有價值，因此做電站開發時要看綜合的經濟發展情況。
電站開發最大的風險是政策穩定性不好，加之開發過程中遇到的土地、法律等的風險。針對于此，我們在內部建立非常強大的法律隊伍，同時在任何國家市場和國內省份都聘用當地的法務人員對土地的性質和產權進行非常詳細的核實。
中國能源報：中盛光電提出的多元化全生命周期金融解決方案是什么，如何達到安全、穩定的投資回報？國內融資領域應該如何創新？您對融資領域有何期待？
佘海峰：電站的全生命周期分為電站開發、工程設計建造、資產管理三個階段。項目的投入期是工程設計、設備采納和工程建造，需要資金和融資。資產管理階段需要項目結算、運營管理、維護優化。這些方面我們會對項目進行長期的項目融資，每一階段使用的經驗都不一樣，每個階段對運營該階段團隊的經營要求也不一樣。
最大的融資方在融資市場，銀行創新其實很難，我認為可以充分利用社會資金做融資，甚至在股權市場做結構性融資，這些方法對于國內電站投資領域更加現實。
從電站資產的資本化角度而言，我希望看到股權融資市場有更大的創新，更多投資人愿意接受光伏電站產品。太陽能電站一旦運行之后，商業運營風險非常小，因此很適合做固定收益產品。現在已經在不少固定收益理財或P2P平臺上看到了太陽能資產，但是規模比較小，風險角度還沒有完全形成閉環，因此希望有更大更有公信力的機構或平臺介入，比如股權融資市場能夠放開資產證券化，只要是優秀的電站都能夠上市做產權交易。
聯合“國家隊”布局“一帶一路”
中國能源報：中盛光電的定位是“全球領先的清潔電力開發商”，針對于此，中盛光電在“十三五”期間會有哪些布局？
佘海峰：“全球領先的清潔電力開發商”可以用三個關鍵詞解讀：全球化，做一家國際化的企業，雖然中國市場已經是全球最大市場，但我們依然會繼續全球市場的布局；清潔電力，技術延展性方面會有更多的清潔能源方案，會延伸到儲能、光熱等領域，我們的未來會限于清潔技術，但不限于太陽能光伏技術；希望做一個真正的開發商，而不是產品制造商或EPC公司。
中國能源報：中盛光電在海外市場很發力，“一帶一路”方面有何成果和規劃？
佘海峰：在提出“一帶一路”戰略之前，中盛光電就已經在很多國家布局，2015年我們提出了新的戰略，在中國市場聯合“國家隊”進行海外投資，我們和央企、國企達成了海外合作，我們有項目儲備，中國有低成本的資本金和債權融資，這是非常好的結合，聯合“國家隊”布局“一帶一路”，進行海外投資，這將是我們2016年項目開發重要的戰略。
國際市場或面臨萎縮
中國能源報：光伏上網標桿電價下調的情況下，考慮到限電和補貼拖欠，如何保障電站收益率？政策在逐步引導投資向中東部分布式發展，對此中盛光電有哪些布局？
佘海峰：2016年，中盛光電在國內將更多考慮在限電風險相對不大的區域做開發，同時也期待能夠盡快解決補貼拖欠問題。
中盛光電在分布式領域已經涉足了不少項目，目前正在考慮和研究一些模式，希望把用電方和屋頂業主的利益更多綁在一起，股權轉讓，利益共享。
中國能源報：我國光伏產業在2015年延續了2014年以來的回暖態勢，光伏市場強勁增長，很多光伏企業開始擴張產能，對此您怎么看？
佘海峰：光伏行業回暖以來有一個非常明顯的現象，產能擴張加快，甚至有不理性的產能過度擴張，對市場過度自信，但實際是，光伏市場并不是完全樂觀，全球光伏市場在2016年有可能會出現萎縮。從我國光伏市場來說，由于電力需求并不十分強勁，加之限電和補貼拖欠一時難以解決，因此2016年整體裝機規模的增長速度可能會有所下降，因此不能頭腦過熱，不管是企業還是市場都應更加冷靜一些。
期待更多融資創新
中國能源報：中盛光電從起初專注于制造業，到現在全球項目儲備達 3吉瓦,累計EPC交付總量 900 多兆瓦，從組件制造商到下游解決方案提供商，中盛光電經歷了怎樣的轉型過程？
佘海峰：中盛光電的發展經歷了兩次轉型，從2005年開始做組件制造業，第一步轉型是在2008、2009年從組件制造向下游EPC轉型，那個時候我們在德國收購了一家公司并開始進軍下游EPC；第二次轉型是2012年在美國成立了一家叫ET Capital的子公司,專門從事太陽能電站開發業務。第一次轉型是從賣產品到提供整體解決方案，第二次轉型是從服務客戶到創造需求，兩次轉型的根本目的是讓企業在價值鏈中占據更有力的位置，讓可持續發展的生命力更強。
中國能源報：中盛光電在項目開發領域涉及全球電站開發、投融資業務，如何判斷某個地區是否適合開發太陽能電站？中盛光電在全球開發電站過程中如何管控風險？
佘海峰：在我看來，決定光伏發電市場的主要有幾大因素：一是日照資源要達到基本要求，但并不是決定因素；電網條件是非常重要的因素，比如日照非常好的非洲大陸電網接入條件卻無法滿足光伏上網； GDP增長和電力需求增長也是重要因素，例如巴基斯坦、菲律賓、印度等市場都能看到非常強勁的電力需求，在這些市場長期做電網開發很有價值，如果完全依靠政府補貼，沒有剛性需求，做長期開發沒有價值，因此做電站開發時要看綜合的經濟發展情況。
電站開發最大的風險是政策穩定性不好，加之開發過程中遇到的土地、法律等的風險。針對于此，我們在內部建立非常強大的法律隊伍，同時在任何國家市場和國內省份都聘用當地的法務人員對土地的性質和產權進行非常詳細的核實。
中國能源報：中盛光電提出的多元化全生命周期金融解決方案是什么，如何達到安全、穩定的投資回報？國內融資領域應該如何創新？您對融資領域有何期待？
佘海峰：電站的全生命周期分為電站開發、工程設計建造、資產管理三個階段。項目的投入期是工程設計、設備采納和工程建造，需要資金和融資。資產管理階段需要項目結算、運營管理、維護優化。這些方面我們會對項目進行長期的項目融資，每一階段使用的經驗都不一樣，每個階段對運營該階段團隊的經營要求也不一樣。
最大的融資方在融資市場，銀行創新其實很難，我認為可以充分利用社會資金做融資，甚至在股權市場做結構性融資，這些方法對于國內電站投資領域更加現實。
從電站資產的資本化角度而言，我希望看到股權融資市場有更大的創新，更多投資人愿意接受光伏電站產品。太陽能電站一旦運行之后，商業運營風險非常小，因此很適合做固定收益產品。現在已經在不少固定收益理財或P2P平臺上看到了太陽能資產，但是規模比較小，風險角度還沒有完全形成閉環，因此希望有更大更有公信力的機構或平臺介入，比如股權融資市場能夠放開資產證券化，只要是優秀的電站都能夠上市做產權交易。
聯合“國家隊”布局“一帶一路”
中國能源報：中盛光電的定位是“全球領先的清潔電力開發商”，針對于此，中盛光電在“十三五”期間會有哪些布局？
佘海峰：“全球領先的清潔電力開發商”可以用三個關鍵詞解讀：全球化，做一家國際化的企業，雖然中國市場已經是全球最大市場，但我們依然會繼續全球市場的布局；清潔電力，技術延展性方面會有更多的清潔能源方案，會延伸到儲能、光熱等領域，我們的未來會限于清潔技術，但不限于太陽能光伏技術；希望做一個真正的開發商，而不是產品制造商或EPC公司。
中國能源報：中盛光電在海外市場很發力，“一帶一路”方面有何成果和規劃？
佘海峰：在提出“一帶一路”戰略之前，中盛光電就已經在很多國家布局，2015年我們提出了新的戰略，在中國市場聯合“國家隊”進行海外投資，我們和央企、國企達成了海外合作，我們有項目儲備，中國有低成本的資本金和債權融資，這是非常好的結合，聯合“國家隊”布局“一帶一路”，進行海外投資，這將是我們2016年項目開發重要的戰略。
國際市場或面臨萎縮
中國能源報：光伏上網標桿電價下調的情況下，考慮到限電和補貼拖欠，如何保障電站收益率？政策在逐步引導投資向中東部分布式發展，對此中盛光電有哪些布局？
佘海峰：2016年，中盛光電在國內將更多考慮在限電風險相對不大的區域做開發，同時也期待能夠盡快解決補貼拖欠問題。
中盛光電在分布式領域已經涉足了不少項目，目前正在考慮和研究一些模式，希望把用電方和屋頂業主的利益更多綁在一起，股權轉讓，利益共享。
中國能源報：我國光伏產業在2015年延續了2014年以來的回暖態勢，光伏市場強勁增長，很多光伏企業開始擴張產能，對此您怎么看？
佘海峰：光伏行業回暖以來有一個非常明顯的現象，產能擴張加快，甚至有不理性的產能過度擴張，對市場過度自信，但實際是，光伏市場并不是完全樂觀，全球光伏市場在2016年有可能會出現萎縮。從我國光伏市場來說，由于電力需求并不十分強勁，加之限電和補貼拖欠一時難以解決，因此2016年整體裝機規模的增長速度可能會有所下降，因此不能頭腦過熱，不管是企業還是市場都應更加冷靜一些。
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