韓華Q-Cells制太陽(yáng)能電池板在日本市場(chǎng)上的影響力日增。自2011年開始銷售以來，累積供貨量已經(jīng)超過2GW，業(yè)績(jī)?cè)谏孀闳毡咎?yáng)能電池板市場(chǎng)的海外品牌中居于前列。日前，記者就其在日本國(guó)內(nèi)外的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，采訪了韓華Q-Cells日本公司（東京都港區(qū)）社長(zhǎng)金鐘瑞。

韓華Q-Cells日本公司社長(zhǎng)金鐘瑞（攝影：日經(jīng)BP社）

——您對(duì)日本今后的光伏發(fā)電市場(chǎng)怎樣看？

金：已獲得經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的設(shè)備認(rèn)證，但尚未運(yùn)轉(zhuǎn)的項(xiàng)目約有60GW。若其中三分之一的20GW實(shí)際開工建設(shè)，則預(yù)計(jì)每年就有5GW左右規(guī)模。再加上新認(rèn)證的部分，眼下來看市場(chǎng)或能持續(xù)6～7GW的規(guī)模吧。雖然比2014～15年稍有減少，但看上去能有堅(jiān)挺的走勢(shì)。

雖預(yù)計(jì)下一年度固定價(jià)格收購(gòu)制度（FIT）的收購(gòu)價(jià)格將降至24日元/kWh，但除了住宅用途外，水上和倉(cāng)庫(kù)屋頂?shù)韧ㄟ^努力能以低成本設(shè)置的場(chǎng)所還有很多，我想數(shù)百kW左右的新項(xiàng)目會(huì)紛紛涌現(xiàn)。

——貴公司在這種情況下的銷售目標(biāo)是多少？

金：2016年的銷售目標(biāo)為與2015年相同水平的750MW。其中設(shè)想工業(yè)用途為550MW，包含住宅在內(nèi)的低壓并網(wǎng)項(xiàng)目為200MW。在市場(chǎng)有所縮小的情況下維持與上年差不多的銷量，因此預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額能擴(kuò)大至13～14％。

——韓華Q-Cells收購(gòu)了在德國(guó)創(chuàng)立的Q-Cells和中國(guó)韓華新能源兩家企業(yè)。貴公司怎樣區(qū)分使用這兩個(gè)品牌？

金：取決于客戶需求，傾向于看重品質(zhì)的住宅用途以“Q-Cells”品牌為主，追求高性價(jià)比的工業(yè)用途以“韓華西能源”為主。住宅以外的低壓項(xiàng)目則兩者都有。

但2015年2月韓華Q-Cells與韓華新能源已經(jīng)合并，因此生產(chǎn)和品質(zhì)都是以同樣的水平在統(tǒng)一管理。兩個(gè)品牌在可靠性和支持體制方面沒有區(qū)別。

——聽說“百萬光伏商務(wù)”網(wǎng)的“光伏電站探訪”系列報(bào)道過長(zhǎng)崎縣壹岐市的光伏電站，設(shè)置的韓華Q-Cells的電池板出現(xiàn)了估計(jì)是PID造成的輸出功率降低現(xiàn)象，還作了更換。

金：現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品全部采用實(shí)施了PID對(duì)策（抗PID）的設(shè)計(jì)。不過，以前向日本供貨的韓華新能源的產(chǎn)品中，有未采取PID對(duì)策的產(chǎn)品。我想壹岐市的光伏電站中出現(xiàn)輸出功率降低的電池板就出自這些產(chǎn)品?，F(xiàn)在供貨的產(chǎn)品中不會(huì)再混入未實(shí)施PID對(duì)策的產(chǎn)品了。

——韓華Q-Cells與韓華新能源合并后，從產(chǎn)能來看成了全球最大的企業(yè)。請(qǐng)談?wù)劷窈蟮娜驊?zhàn)略。

金：2016年第一季度的電池單元產(chǎn)能為5.2GW，電池板（模塊）產(chǎn)能為5.5GW。這并不是單純的“產(chǎn)能”，而是有銷售保證的實(shí)際生產(chǎn)計(jì)劃的規(guī)模。從實(shí)際產(chǎn)量來看，我們也是全球頂級(jí)。

2016年的銷售地區(qū)中，規(guī)模最大的是美國(guó)，為2GW。其次為日本（750MW）和歐洲（500MW）。繼這三個(gè)主要市場(chǎng)之后的，是中國(guó)、印度和土耳其（各300MW）。