很久以前，就有縱橫業內多年的老法師指點過SOLARZOOM小編，說在國內光伏這個市場里充滿了魚龍混雜，一不小心就會把魚目當成了珍珠，而這種良莠不齊的混亂里又尤以連接器為甚……而要了解連接器就一定要去了解下MC4。

很長一段時間來，小編一直把老法師的這段話記在心里。2016年SNEC期間，小編趁機拜訪了前來上海參會的史陶比爾電連接器光伏產品部經理洪衛剛先生，了解一下“良幣”如何看待自己被大面積仿冒甚至被擠壓到只能去競爭海外的高端市場這件事。 


SOLARZOOM：MC4是產品還是標準？市場上似乎蠻多MC4的。

洪衛剛：是產品，只是后來成為了一種行業標準。我們公司叫做史陶比爾，但是在光伏領域里，我們其實就叫MC。MC作為一個獨立的品牌，在光伏行業里其實已經有超過20年的歷史了。1996年，MC推出了第一代光伏連接器--MC3，這里面MC指我們的品牌，3是產品的技術參數。然后到了2002年，我們產品迭代推出了MC4，這個4就不再具有參數意義了，純粹是為了表示它是比MC3更新的一代產品。之后一直到2010年，MC4在歐洲市場非常火爆，是市場認可度最高的產品，同時這個產品也逐漸成為了一種行業標準。

SOLARZOOM：中國市場對MC4 這個產品的認知度怎樣？

洪衛剛：這么多年來，我們一直試圖通過各種渠道和方式希望能夠給予市場一個正確的認識或者指引，但是很顯然我們距離成功還很遠。相對于光伏電站的其他設備來說，連接器是個不起眼的小部件，很多業主投資人對這個小部件的的認知度比較低，大家看電站都會看組件、逆變器、支架……甚至電纜，但是注意到連接器的就很少了，這就給了建設單位以次充好的機會；但是出口就完全不同，那些大的企業在接到海外訂單的時候，大都會選擇我們史陶比爾的MC4，然后配套安裝給客戶，所以史陶比爾MC4在海外的知名度遠高于國內市場。

SOLARZOOM：使用史陶比爾的MC4和其他品牌的MC4有什么差別？

洪衛剛：簡單來說，我們的MC4有核心技術，這是其他廠家生產的MC4所不具有的。以1MW電站為例，會用到4000-4200套連接器，每個連接器2個連接點，這些連接點都是能量傳輸的節點，能量通過時這些節點都會發熱，這是正常的能量損耗，而我們史陶比爾的MC4的出發點就是讓損耗盡量少，同時還要保障能源的正常傳輸，而這正是史陶比爾MC4區別于其他連接器的根本原因。在光伏電站的運行過程中，這種發熱是持續不斷的，一般情況下3-5年是個關鍵點，連接器質量的好壞就體現出來了。使用那些質量差的假冒的MC4，可能就會燒掉，這種風險對于建設在中東部的分布式光伏就尤為顯著，可能引發短路、火災……帶來不可估量的損失，就算西部的大型電站，也有不少因為連接器質量原因導致的后期運維難度增加的實例。幸運的是，現在很多業主和投資人已經意識到這點了。

SOLARZOOM：MC4在國內市場份額不大，可能是出于什么原因？成本？價格？還是市場不夠重視？

洪衛剛：可能更多地是一種理念的問題。那些一線的大廠無論是組件、逆變器……只要會用到連接器的這些廠家，如果產品要出口，基本上都會選擇我們的MC4；但是如果是國內訂單，大家知道中國市場是流行低價競標的，價格戰打得非常厲害，在組件、逆變器這些大家都很容易看到的大件上不容易做手腳，連接器就低價的仿冒品就不容易被發現。這當然也說明我們的價格不低，但是我們可以很自豪的講，我們的產品是這個領域里面性價比最好的。使用我們的產品，前期投入的確會高一點，但是放長來看，只要6年，我們的技術優勢就會把你多投入的這個成本抵消掉。史陶比爾集團已經超過120年了，我們MC品牌也有50多年了，我們可以自豪地跟整個行業說，現在你們不選我，過段時間你們就會主動追著我跑了。

SOLARZOOM：怎么來區別史陶比爾的MC4與其他廠商的仿冒品？

洪衛剛：首先，你當然要看這個連接器是不是MC4。當你確定對方用的是MC4之后，我們還要進一步問，用得是史陶比爾的MC4還是別家仿冒的MC4，這個其實很簡單，只要把連接器反過來，正品的MC4都有史陶比爾的標志。很多人不理解MC4的涵義，所以會忽視，現在越來越多的項目在招標的時候標書里直接明確寫史陶比爾的MC4，這樣源頭就更清楚明確了。當然，我們也組建了強大的打假團隊，可以幫大家確認，您使用的連接器是不是我們史陶比爾的MC4。

關于MC4的是是非非，不在局中，是蠻難理解洪衛剛的痛苦的。甚至可以說，MC4在國外名聲越盛，洪衛剛的壓力就越大。最后，洪衛剛甚至提出，通過電站使用的連接器，其實可以看到這個企業的資質，連這么小的部件都用心，選用高品質高價格的產品，是不是說明是一個值得信賴的電站。大家以為然否？