7月19日晚，漢能薄膜發(fā)電發(fā)布了2016年半年度盈利預(yù)喜公告稱(chēng)，上半年，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)約50%，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

截止到發(fā)稿前，漢能官方并未就《證券日?qǐng)?bào)》記者關(guān)于預(yù)喜公告的一系列問(wèn)題，接受采訪。但接近漢能的相關(guān)人士向記者透露：“在‘520’(2015年5月20日漢能股價(jià)發(fā)生斷崖式下跌，并實(shí)施臨時(shí)停牌)之后，漢能內(nèi)部做了一系列的調(diào)整。除了大家都知道的‘瘦身’外，還有組織架構(gòu)改革、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等等。今年能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈，應(yīng)該說(shuō)主要是銷(xiāo)售體系的建設(shè)、戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型，以及國(guó)家層面的扶持等做出的貢獻(xiàn)。”

而據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者整理，漢能薄膜發(fā)電也在其公告中表述，公司業(yè)績(jī)顯著改善的主要原因是下游戶用、工商業(yè)等分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超過(guò)200%；同時(shí)，上游薄膜發(fā)電裝備產(chǎn)線交付獲取的收入同比增長(zhǎng)25%以上。

漢能經(jīng)銷(xiāo)商模式見(jiàn)成效？

就在本月初，漢能剛剛對(duì)外發(fā)布了四款“Hanergy Solar”系列全太陽(yáng)能動(dòng)力汽車(chē)。引起了各界的高度關(guān)注。

而這只是人們看到的漢能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一部分。

根據(jù)漢能此前的內(nèi)部資料，漢能薄膜發(fā)電在下游應(yīng)用端打造的銷(xiāo)售體系，要建立面向市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)、快速響應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和工作機(jī)制；與此同時(shí)，上游的薄膜發(fā)電高端裝備研發(fā)及產(chǎn)線交付能力要不斷提升。并通過(guò)這一系列的調(diào)整，支撐漢能發(fā)展為以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向的技術(shù)型、服務(wù)性、平臺(tái)型公司。

其中，銷(xiāo)售體系一是在2015年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展以經(jīng)銷(xiāo)商為主的戶用業(yè)務(wù)，二是發(fā)展大客戶為主的商用業(yè)務(wù)，重點(diǎn)為建筑光伏一體化(BIPV)、農(nóng)業(yè)、工商業(yè)屋頂電站。

“一段時(shí)間以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的模式的確有效果。”上述接近漢能的相關(guān)人士稱(chēng)，“漢能在與經(jīng)銷(xiāo)商合作上，心態(tài)比較開(kāi)放，讓利經(jīng)銷(xiāo)商。今年上半年，漢能在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦了很多各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商推介活動(dòng)，吸引的經(jīng)銷(xiāo)商或潛在合作伙伴應(yīng)該有數(shù)萬(wàn)名之多，基本可以覆蓋全國(guó)。”

除了經(jīng)銷(xiāo)商，公開(kāi)資料顯示，在產(chǎn)品方面，特別是戶用產(chǎn)品方面，漢能于今年上半年陸續(xù)開(kāi)發(fā)并投入市場(chǎng)MiaSolé玻璃基產(chǎn)品組件、疊加式鋁合金光伏瓦產(chǎn)品組件、曲面瓦產(chǎn)品組件、陽(yáng)光棚產(chǎn)品系列組件、柔性產(chǎn)品系列組件等多款新品。

此外，今年3月份至今，漢能薄膜發(fā)電以“金屋頂計(jì)劃”，向工商企業(yè)提供包一站式的綠色能源解決方案，在全國(guó)范圍持續(xù)開(kāi)展推介活動(dòng)。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，目前，已有中國(guó)物流、杭州熱電集團(tuán)、中金國(guó)泰、恒大地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、中國(guó)黃金等共計(jì)百余家工商業(yè)企業(yè)，與漢能簽訂了合作協(xié)議。

“在BIPV方面，漢能也與近百家幕墻公司、設(shè)計(jì)院等建立了合作。在農(nóng)業(yè)應(yīng)用方面，還與近30家農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)公司、農(nóng)業(yè)溫室工程公司等建立了合作。”漢能相關(guān)人士介紹。

重點(diǎn)建設(shè)銅銦鎵硒及砷化鎵

對(duì)于漢能，業(yè)界更為關(guān)注其上游薄膜發(fā)電裝備研發(fā)及產(chǎn)線交付能力。對(duì)此，據(jù)悉今年上半年，漢能位于美國(guó)硅谷的子公司Alta Devices完成了核心裝備的自主研發(fā)及設(shè)備設(shè)計(jì)，其主打產(chǎn)品柔性砷化鎵電池的效率、良品率和產(chǎn)量大幅改進(jìn)，在實(shí)現(xiàn)批量持續(xù)性生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)能不斷爬升。同時(shí)，另一家美國(guó)子公司MiaSole的CIGS量產(chǎn)設(shè)備不僅在漢能生產(chǎn)基地順利投產(chǎn)，而且已開(kāi)始接受第三方客戶訂單。

“漢能下一階段會(huì)重點(diǎn)建設(shè)新的銅銦鎵硒及砷化鎵生產(chǎn)基地，形成柔性、高效薄膜電池的大規(guī)模生產(chǎn)能力。”漢能相關(guān)人士認(rèn)為，“公司必須不斷提高薄膜的轉(zhuǎn)化率，改進(jìn)工藝，降低成本，才能保持其在薄膜發(fā)電領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。”

目前，漢能薄膜發(fā)電技術(shù)擁有4項(xiàng)世界紀(jì)錄：銅銦鎵硒(CIGS)有兩項(xiàng)，GSE柔性共蒸發(fā)薄膜電池量產(chǎn)芯片小尺寸冠軍效率17.2%，全球第一；MiaSole多元素濺射法柔性單串組件效率17.3%，全球第一；Alta Devices公司砷化鎵(GaAs)雙結(jié)電池轉(zhuǎn)化率31.6%，單結(jié)電池轉(zhuǎn)化率28.8%，均為世界第一。