從光熱發電技術首次實現商業化開發的1980年代至今已30余年，商業化光熱發電項目的創新型技術應用發展緩慢，以二元鹽為工質的熔鹽儲能技術目前仍位居主流，即便其凝固點過高，易凍堵管路的缺陷飽受詬病。

光熱發電創新型技術要實現商業化應用面臨試錯成本過高的風險，新技術需要通過大型商業化項目證明自身的應用價值，但動輒數十億的投資又讓市場很難給新技術以商業化試驗的機會，這導致光熱發電領域的新技術大多停留在實驗室或小型示范階段而難以成功獲得商業化應用。

低熔點熔鹽儲能技術就是這樣一項新技術，雖然行業內普遍認為該技術具有大幅度削減發電成本的潛力，在全球范圍內也有多家機構在進行該技術的研發、試驗或示范，但囿于其商業化推廣難度較大，鮮有機構愿意傾全力推進該技術的商業化進程。

而在中國，一家民營企業正在做熔鹽儲能市場的破局者。

入局

2014年4月11日，黑龍江的一家名為百吉瑞的公司與北京工業大學傳熱與節能重點實驗室主任馬重芳團隊簽署了關于共同開發太陽能熱發電熔鹽全套儲能系統產學研一體化的深度戰略合作協議。

當時的官方新聞稿中如是闡述了此項合作，“百吉瑞將憑借北工大馬重芳教授研發團隊的技術優勢，采用馬重芳教授團隊在中高溫熔融鹽傳熱、蓄熱（儲能）領域十多年的研究成果，推出擁有全部國內獨家自主知識產權的熔融鹽配制、融化和蓄熱等系統、設備及服務。”這被認為是光熱發電領域產學研合作的一個典型案例。

在6個月之后的2014年10月24日，由黑龍江百吉瑞新能源有限公司、馬重芳、吳玉庭、劉斌四方共同出資設立的百吉瑞（天津）新能源有限公司（以下簡稱百吉瑞）即告正式成立，黑龍江百吉瑞以貨幣形式出資3500萬元（持股70%），馬重芳團隊的核心成員馬重芳（持股18%）、吳玉庭（持股8%）、劉斌（持股4%）三個自然人以技術作價出資1500萬元，百吉瑞由此正式進入了光熱發電產業，開始了將馬重芳團隊的低熔點熔鹽儲能技術推向產業化的進程。

彼時，馬重芳團隊已經對熔鹽儲能技術進行了十余年的研究，其聲稱已掌握了擁有自主知識產權的熔鹽傳熱、儲熱技術。而與百吉瑞合資設立的公司，則被認為是將馬重芳團隊十余年熔鹽儲能技術研究成果產業化和商業化的重要載體。馬重芳在上述合作的簽字儀式上表示，“我們期待把多年的研究成果和技術產業化”，這也揭示了馬重芳團隊與百吉瑞合作的最大訴求。

而馬重芳團隊以其掌握的光熱發電領域熔融鹽儲熱全套技術入股百吉瑞，也為百吉瑞這樣一家新公司掃清了在技術方面的障礙。百吉瑞隨之搭建了以馬重芳為首席科學家、劉斌為技術總經理的技術團隊。馬重芳和吳玉庭雖未在百吉瑞全職工作，作為百吉瑞的創始股東，仍在技術層面給予諸多支持，劉斌作為百吉瑞的全職員工，以其為首在百吉瑞成立后的一年多來擴充了技術團隊，并累計為百吉瑞申報了關于熔鹽儲能技術相關的共計46項專利。這成為了百吉瑞后續發力光熱發電市場的重要技術資產。

破局

國內的民營光熱企業，以投資單一的設備如反射鏡、集熱管等的生產制造為主，對于熔鹽儲能系統，因其技術集成難度大，投資風險過高，并未有多少廠商專門投入這一領域，時至今日，國內完全致力于熔鹽儲能系統研發和應用的企業也屈指可數。

百吉瑞與馬重芳團隊的合作，也因此被市場寄予厚望，而依托百吉瑞的資本實力以及馬重芳團隊的專有技術，在尚未正式啟動的光熱發電市場，百吉瑞也已逐漸開始嶄露頭角。

2016年7月，百吉瑞成功中標我國第一個商業化槽式電站中廣核德令哈50MW光熱電站的熔鹽初熔標段，百吉瑞為該項目提供熔鹽初熔系統和服務。但此訂單并不能為百吉瑞帶來經濟上的收益，百吉瑞董事長薛凌云表示，“做這個項目是賠錢的，但我們依然要做，更重要的是積累業績和經驗。”

對未來更長遠的布局、勇于舍棄眼前的利益讓百吉瑞在光熱發電熔鹽儲能市場迅速占得先機，獲得了廣泛的市場認可度。薛凌云表示，截至目前，百吉瑞已獲得了4個商業化光熱發電項目的儲能系統EPC訂單，總訂單額近40億元。但他也表示，“前提是，這些項目能夠正常啟動，合同才能生效，因此這些訂單依然存在不確定性。”

即便如此，這也足以證明百吉瑞在推進熔鹽儲能系統集成業務方面已取得了顯著成效。而在上述項目中，部分項目有很大可能將采用百吉瑞公司所有的馬重芳團隊技術成果低熔點熔鹽儲能技術，這一技術的首次商業化應用極有可能很快就成為現實。

在市場方面獲得的顯著進展也讓百吉瑞很快意識到了自身在儲能原材料供應等方面的不足，百吉瑞很快找到了合作對象來彌補這一短板。今年7月29日，上市公司青海鹽湖工業股份有限公司發布公告稱與百吉瑞簽署了《深度戰略合作意向協議書》，共同合作發展儲能熔鹽及熔鹽儲能產業。依托鹽湖工業的硝酸鹽資源優勢，雙方的合作預計將幫助百吉瑞打通原料供應鏈，實現以更低的成本為客戶提供熔鹽儲能系統全套服務的目標。預計在雙方正式啟動此項合作后，百吉瑞在光熱發電行業的市場地位將大大增強。

光熱發電的擁躉們的最終愿景是將其發展成為真正可再生的基荷型綠色電源，從技術角度來看，光熱發電確實具備基荷型電源的特征，但從成本上來看，其距離承擔基荷的目標還相去甚遠。而針對熔鹽儲能系統的成本削減，百吉瑞正通過控制熔鹽原料采購端、推廣低熔點熔鹽儲熱技術等策略來推動成本的進一步降低。

“識局者生,破局者存,掌局者贏”，2014年至今約兩年的時間，百吉瑞從入局開始，如今正走在破局的大道上，未來兩年，其將實現將完全自主化的熔鹽儲能技術成功推向商業化、塑造全新的熔鹽儲能系統集成和服務標桿的目標。屆時，掌局者或將成為百吉瑞的下一個身份。