用一年時間，為浙江省內6000余戶家庭安裝了分布式屋頂光伏電站！浙江正泰安能電力系統工程有限公司交出了一份耀眼的成績單。

該公司總裁助理林銀海認為，作為一種新型、環保、潔凈的可再生能源，近年來太陽能越來越受到人們的關注，“許多人想把自家閑置的屋頂利用起來，裝個光伏電站，美觀實用又環保，還能增加額外收益”。為此，“正泰安能”目標客戶鎖定家庭用戶，為客戶提供全套硬件產品和光伏系統建設服務。


日前，《浙江省人民政府辦公廳關于推進浙江省百萬家庭屋頂光伏工程建設的實施意見》出臺：2016—2020年全省建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上，總裝機規模300萬千瓦左右。對光伏發展，尤其是家庭戶用光伏，省政府給予了高度的重視和大力的扶持。

杭州市可再生能源行業協會秘書長趙永紅博士表示，在地方政策支持下，光伏應用正向民用化、市場化、金融化、互聯網化發展。中國光伏市場已經成為全球最大的光伏市場，而隨著產業成熟，國家能源結構轉型，光伏走進千家萬戶已經成為必然趨勢。僅在今年上半年，杭州地區就有847戶家庭的屋頂光伏電站安裝并網，開始享受發電收益。需要特別注意的是，戶用光伏關乎百姓民生，是一個長期收益的投資項目，行業協會正在積極配合政府部門，一方面加強行業宣傳，另一方面推動行業關注產業質量和用戶服務，多舉并行促進市場良性發展。

用質量和服務加深人們對光伏戶用的理解

林銀海透露，公司計劃于今年底前讓省內1萬戶家庭用上自家屋頂光伏系統發出的電。

“這個目標肯定能實現。”林銀海信心滿滿地說道短期內迅速贏得民心，靠的是什么？林銀海一言以概之：在保證產品質量和貼心服務的情況下，通過培訓等方式進行光伏知識科普，加深人們對太陽能利用的理解。

從產品角度來看，正泰的產品已達到并高于國家光伏“領跑者”計劃技術指標要求，其生產的光伏組件和逆變器質保期為25年。就服務而言，“正泰安能”實行代理制，并對代理商嚴格要求和管理，旗下每一位代理商都組建了專業的營銷、施工安裝和運營維護團隊，為家庭用戶提供一對一服務。

7月底，一場國內戶用屋頂光伏代理商會議及產品應用技術培訓會在“正泰安能”舉行。會上，“正泰安能”為參會人員提供技術培訓，分享并解決項目推進和建設中遇到的問題，就分布式光伏市場發展方向及政策導向為與會者作出研判和講解。

除了這樣大規模的培訓會議外，每周四在“正泰安能”杭州大本營還有例行培訓活動。

“不管是軟件還是硬件，提高和完善客戶體驗后才會得到客戶的認可。”林銀海表示，“從不懂到精通，代理商也成了光伏產業的推廣者，催化屋頂光伏工程走進家家戶戶。”

屋頂電站還能收益？算筆賬給你看

對家庭來說，什么樣的屋頂能安裝光伏電站，這樣的電站能帶來什么好處？

林銀海介紹道，面積在20平方米或以上的獨立產權屋頂，只要屋頂承重符合要求且具有良好的光照條件，都可以安裝屋頂光伏電站。根據電站容量計算，建站成本為8—8.5元/瓦，安裝一套3000瓦容量的光伏電站，成本在25000元左右。

4月，“正泰安能”在省內一農戶家里建造了一座小型農光互補電站，共安裝8塊組件，電站容量2120瓦。這樣的屋頂不僅發電，還能在光伏組件下面養兔子，電站周圍種玉米、茄子、青菜等農作物。

據“正泰安能”工作人員記錄，截至9月21日，該電站一共發電693.8度。

在浙江，光伏電站可享受國家補貼0.42元/度，浙江補貼0.1元/度，浙江電量回購價為0.415元/度，按最低階梯電費0.568元/度計算，若自發自用，該戶節約電費和發電補貼收益可達754.8元；若全額上網出售，則售電收益648.703元。也就是說，該家庭戶僅3個月，就能收益超過600元。另據測算，這一套系統兩個月可節約211.63千克煤，減少564.75千克二氧化碳排放量。

“從一個個實例來看，質量可靠、運維到位的屋頂光伏系統能為家庭用戶提供長期穩定的增收渠道，也是廣大城鄉居民對于清潔城市環境的一份貢獻。”趙永紅博士表示。后續協會還將開展形式多樣的光伏科普活動，助力市民早日把自家閑置的屋頂利用起來，用上清潔安全的光伏電。