9月29日，漢能控股集團迎來22周年司慶紀念日，漢能控股集團董事局主席李河君在當天的內部講話中如此表示。

在這場名為《沒有什么可以阻擋漢能前進的步伐》講話中，李河君表示，在最近的一年里，漢能進行了一場大刀闊斧地變革調整，漢能的組織變革已經取得了成效,漢能正在從投資型組織，轉變為快速響應市場的扁平化組織。由此漢能在薄膜發電技術、高端裝備研發和銷售市場都取得有目共睹的成績。

(李河君在漢能22周年司慶活動“突破·起航”中發表了《沒有什么可以阻擋漢能前進的步伐》的內部講話)

此外，李河君還在講話中著重描繪了未來五年漢能的發展戰略。他表示，下一步將依靠漢能卓越的企業家精神、前瞻性的戰略能力和領先全球的薄膜發電技術，把漢能全球領先的技術和產品優勢變成實實在在的市場優勢。

李河君說，漢能已經根據技術和市場的新變化、新趨勢，研討制定了今后五年的發展戰略。概括來講，漢能將依托持續性的全球技術整合、自主創新這一技術戰略定位，堅持以市場為導向，以產品為核心，實施產品、品牌和渠道三位一體的市場戰略，采取經銷、直銷及合作伙伴的渠道戰略，為用戶提供最好的產品和最好的服務，把產品做到極致，以期實現引領全球薄膜發電技術，創造薄膜發電產業生態的戰略目標，并在2020年成為中國商界最優秀的公司之一。

事實上，自去年9月29日漢能開啟“變革與重生”的大幕后，短短一年時間里，漢能不僅取得砷化鎵、銅銦鎵硒方面的4項全球第一，而且已經擁有1319件全球專利技術，并在今年7月成功發布了4款可商業化的全太陽能動力汽車。在李河君看來，“現在的漢能，無可爭辯地成為薄膜發電、移動能源的全球領導者，不但是規模，更主要是核心技術!”

另外一方面，在技術和產品創新取得新突破的同時，漢能也在不斷提升高端裝備的研發制造能力。漢能目前已經形成了擁有完全自主知識產權的高端裝備制造能力。此外，李河君還表示，漢能的戶用發電、商用發電，以及農業應用、光伏扶貧等重點業務也都取得很大突破，漢能的市場銷售端已經呈現出快速增長的勢頭。

“我堅信，漢能成為偉大的公司已沒有懸念，只是時間問題。因為苦難已過去，美好的未來將展現在我們面前。”在李河君看來，漢能將迎來新的突破和新的起航，“沒有什么可以阻擋漢能前進的步伐!”

以下為漢能控股集團董事局主席李河君在漢能2016年司慶紀念日的講話全文：

沒有什么可以阻擋漢能前進的步伐!

——李河君在2016年漢能司慶紀念日的講話

各位同事：

大家上午好!

十分高興在這兒與各位同事見面，我今天給大家講話的題目是“沒有什么可以阻擋漢能前進的步伐!”

去年的今天，就在此時、此刻、此地，漢能宣布了“四大變革”的措施，內容就是戰略轉型、業務聚焦、組織變革、開放合作。從去年9•29到現在，一年來，漢能做出了許多重大的安排，進行了大刀闊斧的調整，并且落實到行動當中，扛住了巨大的壓力，許多業務都取得了新的突破，出現了很好的發展勢頭。今天，我想和大家一起，總結一下漢能一年來的收獲，交流一下漢能新的發展規劃。漢能這艘船，經歷了一場暴風雨的洗禮后，從今天開始，重新起航!

過去這一年，漢能做對了什么?

作為具有獨特優勢的一家“高科技+能源”的公司，技術是漢能的看家本領。司訓講“生存的奧秘在于技術永遠領先”，一年來，不管多困難，漢能依然保持了對技術創新的持續投入，取得了新的突破。今年初，漢能砷化鎵雙結電池的轉換率達到31.6%，單結電池達28.8%，經美國國家可再生能源實驗室認證，均為全球第一，而且這是漢能Alta公司自2010年以來，第6次刷新世界紀錄;最近，柔性銅銦鎵硒電池濺射法冠軍組件、共蒸法冠軍芯片，轉換率分別達到17.96%和17.7%，都是全球最高水平。這4個全球第一，展示了漢能強大的技術研發和創新實力。

最近有人采訪我，他問漢能每年的研發比例(R&D)是多少，我當時笑了，我告訴他：“沒有比例!”就是說，只要是技術、裝備、工藝、產品研發需要的，多少錢都投!漢能進入薄膜發電領域以來，已經持續投入了幾百億的真金白銀!這是一個非常規的高投入。為什么?因為我們要保持技術的絕對領先，這是漢能最核心的競爭力。在這方面，我們確實有點“技術狂”，最后，一個新產業讓我們做起來了!

漢能的薄膜技術牛在哪兒?我想，有7個方面：一是原創性強，擁有5條核心技術路線，平均研發周期超過12年，擁有全球專利1319件，其中60%是發明專利;二是人才薈萃，擁有全球薄膜技術研發人員超過1800名，其中包括一大批國內外先進半導體和光伏領域的頂尖科學家;三是技術優勢，漢能薄膜電池的轉換率4個全球第一，剛才已經說過了;第四，裝備制造能力強，實現了核心裝備的國產化;五是產品創新能力強，研發了移動能源、太陽能汽車、太陽能無人機等一系列薄膜應用產品，正在逐步推向市場;六是市場優勢，漢能2016年的高效砷化鎵薄膜電池，已經全部被知名跨國公司預訂，還有十幾家跨國公司正在和漢能談合作。七是漢能的研發和創新能力得到了國內外權威機構的認可。現在的漢能，無可爭辯地成為薄膜發電、移動能源的全球領導者，不但是規模，更主要是核心技術!

正是由于漢能的這些努力，薄膜發電已經上升為國家戰略。從去年6月到今年7月，國務院、國家發改委、工信部、能源局、科技部等先后發布的8個政府文件，包括《“十三五”國家科技創新規劃》、《產業關鍵共性技術發展指南(2015年)》、《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄》等等，都非常明確地提出，要大力發展銅銦鎵硒、高效砷化鎵等新型光伏電池和組件，以及柔性等新型太陽能電池制造裝備。這個力度是前所未有的，說明什么?說明薄膜已經成為全球技術和產業競爭的一個焦點。現在。越來越多的人關注到漢能所做的事業，國家有關部門也認識到薄膜發電產業的重要性和戰略意義。我跟大家透露一個消息，今年上半年，有關部門專門對漢能的薄膜發電技術和產業進行了調研和系統性評估，認為薄膜太陽能電池技術是光伏發展的重要方向，在航空航天、無人機、物聯網等領域具有重要戰略意義;我國薄膜太陽能技術與產業能力全球領先，是國內為數不多的具有國際競爭優勢的產業之一;需要盡快推進產業化和市場化，保持并發展我國在這一領域的國際領先地位。

在抓技術創新的同時，漢能也在不斷提升高端裝備的研發制造能力。在制造企業待過的同事都知道，一項先進技術要落地，要實現產業化，裝備制造是最難的。沒有核心裝備，沒有生產線，產品從哪兒來啊?而且，越是先進的技術，對裝備的要求就越高。沒有自主的高端裝備研發制造能力，“中國制造”什么時候才能變成“中國創造”?!經過這幾年的努力，漢能投了大量的資金，現在已經形成了擁有完全自主知識產權的高端裝備制造能力。漢能Miasolé、Solibro兩種技術路線，已經具備GW級產線年度交付能力;像MOCVD等自主核心裝備，還可以應用在我國半導體工業的其他領域，實現替代進口。所以說，高端裝備的研發制造能力，是漢能的核心競爭力。

漢能聚焦薄膜發電，一方面保持技術、裝備不斷進步，一方面不斷進行產品創新。今年7月，漢能向全球發布了4款全太陽能動力汽車。大家都已經看到了，這個意義非常大，是顛覆性的。人們不僅可以擺脫對充電樁的依賴，而且使汽車在城市代步中“不插電無限行駛”成為可能，不用汽油一年走2萬公里。更重要的是，汽車的主動力來自太陽，是真正意義上的“零污染”清潔能源汽車，也是全球第一款具有工業化量產和良好商業前景的全太陽能動力汽車。最近兩個多月來，許多地方政府、汽車廠商和機構紛紛來漢能參觀，商談合作，相關工作都在積極推進落實中。漢能太陽能汽車的思路是很明確的，就是全面開放合作。漢能提供薄膜芯片，技術、股權、生產、渠道全部開放!漢能愿意和國內外的汽車廠商、投資人一起，達成利益共享的價值鏈，共同開發太陽能汽車市場，讓它早日走進千家萬戶，為全人類造福!

企業的本質是競爭，競爭的核心是人才

汽車是漢能中長期的戰略安排和未來的業務增長點，而提升現有各板塊業績，仍然是漢能現階段的重中之重。所以我們采取了一系列措施，保持當下成熟業務的發展。

過去一年，我們的裝備制造、戶用發電、商用發電，以及農業應用、光伏扶貧等重點業務取得很大突破，漢能的市場銷售端已經呈現出快速增長的勢頭。我給大家分享兩個小故事。集團總部的一位保衛隊員，平時表現非常好，還在北京成了家，去年集團銷售轉型的時候，他主動辭去總部工作，帶著老婆孩子回到云南老家，做了一名漢能經銷商，在當地很快打開了市場;一位集團高管的原司機，也轉崗做起了銷售，他曾經到高速公路邊上，打出漢能的橫幅，宣傳漢能的產品，也取得了很好的銷售業績……所以，今天漢能的銷售能有突破，就是我們的銷售團隊跟經銷商朋友并肩作戰，一個單子一個單子做起來的!

關于具體的銷售業績，上市公司2016年中報已經做了詳細披露，我就不多說了，我只想給大家介紹其中的兩個數據。一個是284%，上市公司的戶用和商用系統的銷售額，增長了將近3倍!去年下半年以來，漢能做了重大調整，把戶用系統作為“藍海市場”去開拓，到去年年底就下單7100套，而到今年6月底下單及發貨已經超過兩萬套，說明什么?說明漢能找對了自己的市場!另一個數據是1300，漢能的經銷商數量，只用了一年時間，就發展到了1300家。中報預計，到今年底，區縣級銷售網絡將實現75%的覆蓋率，就是說，漢能已經初步建成了遍布全國的銷售網絡。這一點和國內同行比，已經遙遙領先!渠道就是財富，依靠強大的銷售網絡、積極有效的推廣活動、快速的交付能力和一站式綠色能源解決方案，漢能全新的銷售模式已經運行起來，并且得到了市場認可。

所以，我判斷，一個是上游的裝備產線制造，一個是下游的銷售網絡和產品銷售，有了這樣兩大“業績支撐點”，上市公司今年上半年得以扭虧為盈，其中非關聯銷售(即第三方銷售)收入占到了上半年總收入的86%，在此基礎上，今后的盈利能力將會越來越強，我對此非常有信心!順便說一句啊，再次感謝做空者，是它們讓上市公司脫胎換骨，煥然一新!

銷售端能夠突破，主要是因為漢能對商業模式進行了積極有效的探索，開始形成了自己的商業模式。今年7月以來，集團總部組織了密集的研討，各個業務板塊梳理了半年來市場拓展的經驗，把業務流、資金流、信息流都明確下來。集團總體商業模式已經形成，各事業部要根據集團總商業模式，優化各自的子商業模式，占領市場先機，全力打開市場，逐漸形成穩定的現金流。

實現業務變革目標的一個關鍵點，就是組織變革。總指導思想是要從投資型組織，轉變為快速響應市場的扁平化組織。一年來，漢能的組織變革已經取得了成效，組織架構更加適合業務發展的需要，運行機制已經在調整，一個嚴謹高效、充滿活力的組織正在形成。我以前說過，對漢能的薄膜發電事業，首先要有堅定的信念，同時堅決實施結果導向的價值評判，能上能下。只要你能干成事兒，漢能就會給你更大的平臺，給你超預期的回報!漢能給員工的回報上不封頂!

通過一年的努力，漢能的企業形象和品牌價值得到了社會各界的廣泛認同。今年6月，由世界品牌實驗室在北京發布“2016年中國500最具價值品牌”，漢能控股集團品牌價值評估為629億元人民幣，進入榜單中國品牌前50強，在新能源企業中排名第一。今年7月，漢能憑領先的全太陽能動力汽車智能出行管理系統，在上海國際車聯網與智慧交通展覽會上，斬獲“全球大賽技術創新獎”。不久前，漢能入選由人民日報人民論壇雜志社組織評選的“2016中國自主品牌百佳企業”，同時入選“中國自主品牌十大領軍人物”。

實事求是地講，雖然漢能一年來取得了很大的進步，有了很大突破，但是像漢能這樣的企業，要實現變革調整的目標，我們還面臨許多問題和挑戰。我們的組織變革尚未完成，快速響應市場的能力還要加強。我們的文化還存在執行力不夠、缺少“狼性”等問題。我想說，企業就是競爭!這些問題和挑戰，需要我們不斷去克服，不斷解決，但本質上還是人的問題，找到、用好和培養好人才，始終是我們的頭等大事!

下一個五年，漢能怎么干?

經過一年的變革調整，漢能的核心競爭力更加突出。那么，漢能的核心競爭力究竟是什么?最重要的有三條，第一，卓越的企業家精神;第二，前瞻性的戰略能力;第三，領先全球的薄膜發電技術。我們已經取得了全球領先的技術和產品優勢，下一步怎么干?就是把它變成實實在在的市場優勢，變成現金流!集團總部根據技術和市場的新變化、新趨勢，研討制定了今后五年的發展戰略，主要有：

愿景目標：漢能給自己訂了新的目標，到2020年，漢能要成為中國商界最優秀的公司之一!

戰略定位：漢能的戰略定位是引領全球薄膜發電技術，打造薄膜發電產業生態。第一句話容易理解，引領就是持續領跑，技術永遠領先。第二句話我簡單解釋一下，薄膜發電是國家重要的戰略性新興產業，應用領域非常廣泛，可以實現能源替代，未來市場將出現爆炸性增長。作為行業的領導者，漢能將著力于搭建平臺，打造生態，大家共同把薄膜發電這個產業做起來。

核心價值觀：漢能的核心價值觀是說到做到，為用戶提供最好的產品和最好的服務。我要強調一下，關于漢能的核心價值觀，我思考了很長時間。司訓十八條是漢能文化的精髓，是漢能在金安橋建設時期形成的，強調的是從個人到組織的自我修煉。現在我們要以市場為導向，滿足客戶需求，注重客戶體驗，非常需要用簡單樸素的話，作為員工自己日常行為的指導思想。所以，漢能提出了自己的核心價值觀，就是“說到做到，為用戶提供最好的產品和最好的服務”。這句話通俗易懂，非常樸實，大眾都懂。我們做市場，要首先替用戶著想。以后全體員工可以按照這個核心原則，作為日常工作中做決策的指導思想，經常問問自己：你提供了最好的產品、最好的服務嗎?你說到做到了嗎?!

品牌戰略：漢能品牌的目標，是在2020年之前成為中國最有影響力的品牌之一，品牌綜合競爭力和影響力全面領先。品牌是漢能重要的無形資產，漢能本質上是一個技術品牌，漢能的母品牌形象聯想應以“漢能=薄膜發電”進行系統打造，并以此為目標建立用戶認知認同，最終形成漢能的品牌忠誠;在產品品牌層面，要針對不同的目標受眾，建立相應的市場營銷傳播策略，推動市場銷售。

人才戰略：“成功的奧秘第一靠人、第二靠人、第三還是靠人”，英雄不問出處，給價值創造者超值回報。我堅信“上下同心者勝”。我們需要的干部，必須是在相關領域干過、并且干成過大事的人。另外，漢能還將推出全員持股計劃，讓員工一起分享漢能發展帶來的成果。與此同時，我們也要強調危機感和生存意識。給員工不安全感，才是真正的安全;一個總給員工安全感的企業，本質上是不安全的，那是阿Q，那是自欺欺人!因為企業本質是市場競爭!

技術戰略：“生存的奧秘在于技術永遠領先”，漢能的技術戰略是：通過持續性的全球技術整合、自主創新，引領全球薄膜發電技術、創造薄膜發電產業。短期以Solibro的技術和產品為核心，中短期以Miasole、GSE的技術和產品為核心，中長期以Alta Devices的技術和產品為核心。堅持研發投入，海外核心技術研發、國內裝備和產品應用研發協同發展，持續全球技術整合，持續全球技術并購，實現裝備制造全面國產化。堅定實施技術發展路線圖、成本下降路線圖、轉化效率提升路線圖，同時實施技術人才發展規劃，全面建立漢能知識產權保護體系，目標是在2020年前形成技術和規模的絕對競爭優勢。

產品戰略：漢能的產品戰略定位就是：把產品做到極致!漢能自主產品主要有三：一是產線裝備，二是薄膜芯片，三是民用剛需產品全太陽能動力汽車。漢能應用產品包括分布式系統解決方案和跨界合作的移動能源系列產品。各個事業部要結合自己的實際情況，制定產品規劃路線圖，建立產品開發體系，制定產品成本下降路線圖。

市場戰略：漢能的市場戰略是：以市場為導向，以產品為核心，實施產品、品牌、渠道三位一體市場戰略。

渠道戰略：采取經銷、直銷及合作伙伴的渠道戰略。各事業部要根據各自的情況，研究制定不同業務板塊、不同產品、不同階段的渠道戰略。

財金戰略：直接融資為主、間接融資為輔，逐步建立以基金、財務公司、融資租賃等金融工具為主的財金支撐體系。

漢能的組織架構變革：整合優質資源，實行以事業部為主的產供銷體系，建立充分授權和嚴格考核相結合的扁平化組織。

全員持股計劃：“錢聚人散，錢散人聚”，再多的個人財富，總歸是要回饋社會的。為了更好地激勵員工，集團將繼續推出全員持股計劃，讓更多的員工參與進來，讓大家一起分享漢能發展的成果，在漢能收獲成功的人生!

新突破，新長征，新起航

各位同事，22年來，漢能經歷了數不清的風風雨雨，面對過無數次的嚴峻挑戰。不知道多少次了，集團的高管也有人跟我說過，每到關鍵時刻，原來以為過不去的坎兒，最后我們都挺過去了，為什么?我后來總結，覺得就靠8個字：

第一，品德。這么多年來，很多人在關鍵時刻幫過我們，其實關鍵一點，他們說：我信你!為何信我?因為品德!

第二，智慧。要有足夠的智慧處理具體問題，把握關鍵點，做出正確的決策，并要速度行動。

第三，意志。你必須要有鋼鐵般的意志，要有超強的抗壓能力，必須得堅持。你自己必須忍得住孤獨跟寂寞，你得丟得起面子，你還能打得起精神。我老說“克服大困難大成長，克服小困難小成長”，今天漢能克服了一個生與死的困難，所以我們跌得有多低，反彈就有多高!

第四，運氣。沒有運氣也成不了。運氣從何而來?從使命感來!我感受，這個宇宙有一種神奇的力量，當你為使命而奮斗的時候，你就一定會得到一種神奇的力量，這種力量會幫助你克服一切的困難，使你有運氣!也有勇氣!我經常跟大家說“勢在事在”。去年漢能雖然遇到了很大挫折，但是一年多我們扛過來了，現在已經有重大好轉，裝備能力上來了，銷售上來了，政府部門也都支持我們，金融機構也開始支持我們，就是因為漢能勢在!

我以前常說，“偉大的企業需要偉大的歷練”。一位企業家朋友也說過，“偉大，是熬出來的”。我感覺，剛剛過去的這一年，我們就是這樣“熬過來”的!大歷練大成長，小歷練小成長。所以我老給大家講“一九法則”，就是一件事情，當你做了90%的時候，你的收獲只有10%;當你堅持最后10%的時候，你能收獲后面的90%。“一九法則”告誡我們一定要堅持。

靠什么堅持，靠信仰、靠信念!就是當你發自內心相信一件事，又在不斷地堅持去做的時候，那么這件事就一定會發生。這就是“念力法則”。漢能人的夢想，就是“用薄膜發電、移動能源改變世界”!我自己堅信!漢能的核心團隊堅信!我們對我們的夢想堅信不移!心中有夢想，就會產生創新力!心中有夢想，人格就會成長!想當年，我在金安橋發電儀式上說過，要努力到上天出手相救之時!過去一年的漢能，為夢想，我們面對了前所未有的困難，但是，我們同樣收獲了前所未有的成長!

去年最困難的時候，一個朋友發了短信給我，講得特別好，他說：“苦難是化了妝的祝福!”就是說人經歷苦難以后，你后面會知道，其實這是好事。華為的任正非也說過類似的話，“燒不死的鳥是鳳凰”。我相信，經歷了苦難的祝福，漢能已經是燒不死的鳳凰!

各位同事，今天的漢能到了突破的時刻了。近一年半的逆境歷練，使我們得到了前所未有的成長。我想說，一個偉大的組織，只有在逆境中才能成長起來。講到這兒，我想起紅軍長征，大家都知道紅軍長征，快到陜北時，中央紅軍從出發的8.6萬人，僅剩下了7000多人。我認為，由于這支軍隊有信仰，盡管爬雪山過草地，但正是因為信念使所有的精英都堅持下來。因此，長征其實就是一個歷練的過程，打造出一支鐵的隊伍，剩下的都是精英，從此再也沒有什么力量可以阻擋他們前進!長征的苦難都經歷了，還有什么樣的苦難不能經受呢?因此，經歷過長征的精英，個個都有天命的感覺，長征在中共歷史上因此也有了神圣的意義。

同樣，我把漢能5•20事件以來的經歷，也比喻像長征一樣，剩下的都是精英!我認為，漢能有兩個方面的精英，一是5•20以前到漢能，5•20以后一直堅持下來的;二是5•20之后到復牌前，在漢能最困難的時候，加盟漢能的各位新同事!感謝大家一起的堅守和信任!現階段的漢能，就像當年紅軍抵達了陜北延安一樣，一切將進入新的時代!

記得毛主席快到陜北時，在登六盤山后，寫下了那首著名的詞：“天高云淡，望斷南飛雁;不到長城非好漢，屈指行程二萬。六盤山上高峰，紅旗漫卷西風;今日長纓在手，何時縛住蒼龍?”在這首詞中，你看到的不是沮喪和迷茫，而是堅定的信念和必勝的決心。

漢能人有堅定的信念，我們也勝利在望!我思考，我們漢能的“長纓”是什么?就是我們的戰略能力、技術等核心競爭力!我們的“蒼龍”是在哪?就是市場!銷售!

各位同事，我剛才講了，偉大的組織一定是在逆境中才能成長出來，偉大的人格也只有逆境中才能升華!在座的各位，你們是漢能的驕傲，是漢能的核心力量!我堅信，漢能成為偉大的公司已沒有懸念，只是時間問題!因為苦難已過去，美好的未來將展現在我們面前!你們見證了漢能最精彩的發展歷史，見證了偉大公司成長的歷程!與我一樣，在你們的一生中，將會是最有意義的、最精彩的人生旅程!我們將迎來新的突破、起航!