每年居民分布式安裝5GW?!——“不相信!”——“太難了!”聽(tīng)光伏們分析，為何這是可能的以及需要具備怎樣的條件……隨著北方地區(qū)開(kāi)始進(jìn)入冬季供暖，霧霾天氣又將頻發(fā)，尤其是在霧霾頻率高、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、波及范圍廣的地區(qū)，霧霾已成為罹患惡性呼吸類疾病的重要誘因。無(wú)論霧霾成因如何，隨著人們對(duì)環(huán)境健康的日益關(guān)注，綠色環(huán)保、低碳節(jié)能的清潔能源已獲得越來(lái)越多家庭的認(rèn)可及追捧。

實(shí)際上，國(guó)家從政策等層面對(duì)清潔能源已力推多年，近年來(lái)更是對(duì)分布式光伏電站尤為支持，但鑒于各種風(fēng)險(xiǎn)控制等問(wèn)題，在地面光伏電站大規(guī)模擴(kuò)張的背景下，分布式光伏一直未能成為光伏市場(chǎng)的主角。然而隨著標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)下調(diào)、土地資源匱乏等市場(chǎng)變化，地面光伏電站逐漸式微，再加上“十三五”電力規(guī)劃中對(duì)于分布式光伏電站60GW的目標(biāo)規(guī)劃，業(yè)界逐漸燃起對(duì)分布式光伏電站的熱情，紛紛把目光從地面轉(zhuǎn)向分布式。目前，多家一線光伏企業(yè)陸續(xù)開(kāi)始打造分布式業(yè)務(wù)和相關(guān)品牌，包括協(xié)鑫的“鑫陽(yáng)光”、林洋的“億笑寶”、愛(ài)康的“綠色家園”等，在業(yè)內(nèi)形成了一股“分布式”旋風(fēng)。

未來(lái)大趨勢(shì)：全民光伏市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)來(lái)源于對(duì)未來(lái)需求空間的預(yù)期。光伏們認(rèn)為，未來(lái)五年實(shí)現(xiàn)戶用分布式光伏新增20GW是可預(yù)期的——這是非常可觀的市場(chǎng)容量，預(yù)示著戶用分布式光伏擁有廣闊的市場(chǎng)前景。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)展戶用分布式系統(tǒng)的區(qū)域較集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好的省份，本文采用倒推法來(lái)估算戶用分布式系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模。受建筑結(jié)構(gòu)的影響，擁有獨(dú)立屋頂?shù)泥l(xiāng)鎮(zhèn)居民將成為戶用分布式光伏的主要消費(fèi)群體。

從全國(guó)選取10個(gè)較為發(fā)達(dá)的中東部省份進(jìn)行測(cè)算，每個(gè)省份平均有10個(gè)地級(jí)市，每個(gè)地級(jí)市下轄10個(gè)縣級(jí)市區(qū)。我們估算每個(gè)縣級(jí)市區(qū)30萬(wàn)人口中有2/3為縣鎮(zhèn)人口，即20萬(wàn)左右。假設(shè)這20萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口組成7萬(wàn)家庭，其中有1/10的家庭具有財(cái)力安裝戶用分布式系統(tǒng)，按照每戶3000W計(jì)算，7000戶家庭安裝的規(guī)模為21MW，從全省范圍看，將有2.1GW的安裝容量，那么10個(gè)省份的安裝潛力至少為20GW左右，這也意味著每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)每年至少有1400套的安裝量。


江陰市山泉村莊住宅屋頂電站除了市場(chǎng)容量，社會(huì)的認(rèn)知度也在逐步提高。11月初在由國(guó)家能源局、國(guó)際貿(mào)促會(huì)以及江蘇省人民政府聯(lián)合主辦的第八屆中國(guó)(無(wú)錫)國(guó)際新能源大會(huì)暨展覽會(huì)中，最火爆的分論壇是關(guān)于戶用分布式光伏的探討及推廣現(xiàn)場(chǎng)，一方面，光伏發(fā)電開(kāi)始“走下神壇”，真正進(jìn)入百姓生活中;另一方面，社會(huì)民眾對(duì)于清潔能源的認(rèn)可度也在增加。

盡管如此，這幾年以來(lái)中小型分布式一直未實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，關(guān)于這一點(diǎn)，江蘇愛(ài)康綠色家園科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“愛(ài)康綠色家園”)總經(jīng)理徐文科分享了他的觀點(diǎn)，“原先光伏行業(yè)大佬們都不太關(guān)注戶用分布式市場(chǎng)，因?yàn)檫@類中小型光伏系統(tǒng)做起來(lái)很麻煩，而且一點(diǎn)點(diǎn)爭(zhēng)取小項(xiàng)目不如拿下一個(gè)大項(xiàng)目來(lái)得過(guò)癮。但是現(xiàn)在情況不一樣了，國(guó)家政策促使大家不得不轉(zhuǎn)向這塊市場(chǎng)。”另一方面，如果從清潔能源類型進(jìn)行橫向分析，光伏電站的單體規(guī)模、裝機(jī)容量都不及風(fēng)電、核電以及水電，而且大型地面電站的占地面積更多，在中東部土地匱乏的情況下，繼續(xù)發(fā)展地面電站并不現(xiàn)實(shí)。

隨著國(guó)家政策風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)變，促使業(yè)界越來(lái)越關(guān)注分布式發(fā)電市場(chǎng)，而且在發(fā)展中小型分布式電站方面，光伏發(fā)電相較于其他清潔能源有著其獨(dú)到優(yōu)勢(shì)——太陽(yáng)能資源隨處都有，作為承載主體的屋頂資源也較為豐富，更重要的是，戶用分布式光伏發(fā)電可以就地消納，不存在限電風(fēng)險(xiǎn)，很顯然相較于地面電站和其他清潔能源，以戶用為代表的中小型分布式光伏電站或已迎來(lái)了”風(fēng)口“。而對(duì)于如何做大做強(qiáng)戶用分布式光伏市場(chǎng)，徐文科認(rèn)為做好產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)置、渠道推廣、供銷商培訓(xùn)、金融支持以及售后服務(wù)等方面是必要前置條件。

戶用光伏“家電化”思維：系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化是重點(diǎn)雖然全社會(huì)的環(huán)保意識(shí)覺(jué)醒速度已經(jīng)越來(lái)越快，然而對(duì)于擁有自有產(chǎn)權(quán)屋頂?shù)霓r(nóng)村居民來(lái)說(shuō)，投資數(shù)萬(wàn)元將使用清潔能源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的責(zé)任落實(shí)到自家屋頂上似乎還有相當(dāng)一段的距離，所以，前期的渠道鋪設(shè)以及推廣思路在此時(shí)顯得尤為重要。在與“光伏們”談及愛(ài)康綠色家園的前期推廣模式時(shí)，徐文科認(rèn)為家電行業(yè)的模式或許會(huì)給光伏企業(yè)帶來(lái)一個(gè)更接地氣的思路，“家電化的概念，就是把光伏產(chǎn)品做成家電產(chǎn)品，就像家電一樣，成為普通家庭的剛需型耐用消費(fèi)品，每家每戶都會(huì)使用，每家每戶都會(huì)購(gòu)買。

讓老百姓明白光伏產(chǎn)品原理和讓老百姓都明白液晶電視原理或空調(diào)制冷原理一樣有必要，通過(guò)“家電化”就是要消除光伏產(chǎn)品與日常生活的距離感，增加百姓與產(chǎn)品的接觸頻率，培養(yǎng)消費(fèi)需求，我們的推廣就有成效了;另外，從企業(yè)角度來(lái)講，必須把光伏產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，不能像是一個(gè)工程產(chǎn)品，客戶在你這訂了一個(gè)產(chǎn)品，十天半個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能交貨，還存在諸多變數(shù)，這樣會(huì)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不是非常好。”徐文科一再?gòu)?qiáng)調(diào)，企業(yè)最關(guān)鍵一點(diǎn)是要讓光伏產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)感可以達(dá)到如家電產(chǎn)品般的便利、快捷。



除此之外，徐文科還認(rèn)為，雖然清潔能源的社會(huì)認(rèn)可度逐步提高，但光伏發(fā)電行業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都是在自己發(fā)展的小圈子里前進(jìn)。而實(shí)際上，只有真正實(shí)現(xiàn)“全民光伏”，把光伏產(chǎn)品家用化，讓光伏產(chǎn)品的價(jià)值，包括發(fā)電價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值以及生態(tài)環(huán)保價(jià)值獲得全民認(rèn)同，才能夠讓光伏發(fā)電市場(chǎng)具有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Γ虼耍?ldquo;全民光伏”的時(shí)代必將從中小型分布式開(kāi)始。

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及推廣成本，徐文科坦然地表示，“眾人拾柴火焰高。如果只有一家企業(yè)做戶用分布式，那么相當(dāng)于所有的推廣成本都需要這家企業(yè)來(lái)承擔(dān)，然而目前包括愛(ài)康在內(nèi)的很多行業(yè)巨頭紛紛開(kāi)始進(jìn)入戶用分布式市場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)圈子中的任何一家企業(yè)都是利好消息，推廣成本可以由各家企業(yè)均攤，但先入為主搶占先機(jī)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要策略，因此各家企業(yè)采用何種策略贏得市場(chǎng)，接下來(lái)就是八仙過(guò)海各顯神通了。“

“愛(ài)康綠色家園” 首創(chuàng)無(wú)憂服務(wù) 助力實(shí)現(xiàn)“全民光伏”在各家光伏企業(yè)戶用系統(tǒng)品牌如雨后春筍般冒出時(shí)，擁有制造業(yè)、金融服務(wù)以及系統(tǒng)解決方案等全產(chǎn)業(yè)鏈的愛(ài)康集團(tuán)，在率先開(kāi)啟能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大戰(zhàn)略背景下，也蓄勢(shì)推出了面向中小型分布式的全新品牌——愛(ài)康綠色家園。作為愛(ài)康集團(tuán)第三個(gè)五年計(jì)劃中的重要板塊，愛(ài)康綠色家園目前已經(jīng)完成了前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)模式也已逐步完善。



作為愛(ài)康綠色家園的總經(jīng)理，在談及戶用分布式系統(tǒng)推廣時(shí)，徐文科的思路尤為明晰，“推廣戶用光伏系統(tǒng)，需要為用戶進(jìn)行實(shí)操層面的周到考慮。第一個(gè)層面是政府層面，國(guó)家政策普及，前期手續(xù)辦理以及政府補(bǔ)貼發(fā)放等環(huán)節(jié)，我們必須跟用戶說(shuō)清楚;第二個(gè)層面是企業(yè)層面，要解決幾個(gè)核心問(wèn)題，首先是系統(tǒng)產(chǎn)品的配置問(wèn)題，前期要明確哪些問(wèn)題是系統(tǒng)可以打包解決的，精確系統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)置;其次是關(guān)于供應(yīng)鏈體系，從產(chǎn)品出來(lái)到交付給用戶，要考慮如何讓用戶體驗(yàn)更佳，需要對(duì)整體供應(yīng)鏈體系進(jìn)行合理設(shè)置;第三個(gè)層面是金融解決方案，戶用分布式電站本身就是具有投資屬性的產(chǎn)品，所以為用戶提供一站式融資租賃解決方案是非常有必要的，借助愛(ài)康集團(tuán)的自主金融平臺(tái)——愛(ài)康金服，愛(ài)康綠色家園完全有實(shí)力為用戶提供強(qiáng)有力的金融解決方案。”

除了完善的系統(tǒng)解決方案外，售后服務(wù)也是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。徐文科認(rèn)為，“在戶用分布式系統(tǒng)的推廣中，價(jià)格并不會(huì)是最重要的因素，可能在前期對(duì)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生部分影響，但最后，用戶體驗(yàn)感對(duì)市場(chǎng)的影響力必將遠(yuǎn)大于價(jià)格因素。”鑒于此，愛(ài)康綠色家園將從售后的智能監(jiān)控、維護(hù)、質(zhì)保、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等多方面為用戶提供無(wú)縫化的無(wú)憂服務(wù)，讓用戶感受到愛(ài)康的用心和真誠(chéng)。這不僅是緣于愛(ài)康對(duì)戶用分布式系統(tǒng)未來(lái)前景的看好，也是愛(ài)康為更好承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的自我要求。

戶用分布式光伏發(fā)電是可持久發(fā)展的行業(yè)，只有堅(jiān)定長(zhǎng)久發(fā)展的信心，才會(huì)更努力的去維護(hù)好工程質(zhì)量與市場(chǎng)秩序。目前看來(lái)，從政策支持到市場(chǎng)需求，戶用分布式光伏即將進(jìn)入大規(guī)模井噴期，與地面電站不同的是，戶用分布式的用戶是千千萬(wàn)萬(wàn)的老百姓，用質(zhì)量與良心做工程，才能真正實(shí)現(xiàn)“全民光伏”的美好愿景。如果光伏可以像熱水器一樣普及社會(huì)，那么未來(lái)的市場(chǎng)潛力更將是無(wú)限的。