從政策支持到市場需求，2017年戶用分布式光伏即將迎來發展春天。與地面電站不同，戶用分布式光伏針對普通民眾，要想真正做到全民參與還有很長一段路要走，無論是企業自身技術、渠道推廣、金融配套、后期運維等都有巨大潛力可供挖掘。

未來趨勢

光伏入戶、全民參與

根據《電力發展“十三五”規劃》，“十三五”末要達到分布式光伏60GW以上的目標，需要每年實現約10GW的分布式裝機。有媒體預測，“十三五”期間戶用分布式光伏新增規模有可能實現20GW，雖然這一預測目標相比目前仍然弱小的戶用分布式市場顯得有些過于樂觀，但毫無疑問，戶用分布式光伏擁有廣闊的市場前景，全民光伏的時代已經越來越近。


除了政策劍指方向促使業界越來越關注分布式戶用市場，其還具有自身天然優勢——太陽能資源無處不在、屋頂資源較為豐富且不存在土地限制問題，更重要的是，戶用分布式光伏發電投資小、可以就地消納、不存在限電風險。

除了樂觀的市場容量預估，可以看到，戶用光伏的社會認知度也在逐步提高。從去年開始，各大展會和大型光伏會議中都專門設置了戶用分布式光伏的推廣及探討環節，參與的企業信心十足，慕名而來的個人也興致盎然。

顯然，戶用光伏系統在未來幾年將迎來蓬勃發展。目前來看，國內各省市中，在分布式光伏及戶用領域發展最好的當屬經濟較發達的東部江浙兩省。

根據相關統計，至2016年11月底，江蘇省分布式裝機規模達到5197.7MW，成為全國分布式光伏發電累計裝機容量最多的省份。

而浙江省更是從2016年開始大力推廣百萬家庭屋頂光伏工程。資料顯示，浙江省自去年年初啟動百萬家庭屋頂光伏工程以來，新增項目迎來井噴式增長，新增裝機容量占累計裝機容量的近一半。

據浙江省光伏產業科技創新戰略聯盟秘書長、杭州市太陽能光伏產業協會秘書長趙永紅介紹，目前，浙江省光伏行業正在全面推進鄉村既有屋頂家庭光伏發展，通過全款出資、商業貸款、出讓屋頂、合同管理等建設模式，推動鄉村獨立住宅屋頂或庭院、新農村集中搬遷住房等既有建筑屋頂建設家庭光伏發電系統，并在2020年前建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上，總裝機規模達3GW。

發展隱憂

恐出現惡性競爭

“浙江省在戶用光伏領域的融資瓶頸已經被打破，浙江省的銀行，特別是農村信用社對居民戶用系統的融資政策也已經放開，很多居民可以零首付為自己安裝戶用系統，在這么好的政策支持下，浙江省戶用系統在今年的發展會更好。但是，浙江省畢竟是在分布式光伏和戶用系統領域發展很靠前的省份，其他很多省份在今后想大規模發展戶用系統，還是會面臨一些掣肘。”一家主推戶用產品的光伏企業負責人對本報記者說。

在談到分布式及戶用系統在當前面臨的瓶頸時，中民新能投總裁韓慶浩指出，對于居民屋頂而言，企業提供解決方案，鼓勵居民投資建設并自發自用。目前面臨的主要瓶頸涉及到市場競爭，各家企業都在報價，會出現為了獲取項目而壓低價格的情況;此外，在技術角度，對于戶用屋頂的評估，比如屋頂類型、力學結構等能否支撐20年都是需要不斷升級優化的問題。此外，分布式逐步實現交易還沒有放開，這都是需要逐步突破的瓶頸。


據了解，戶用光伏最佳的推廣方式類似于家電推廣，需要有地方代理商，不斷鋪展渠道，積累線下資源。

但是，現階段由于分布式光伏及戶用系統受政策極大青睞，也在一定程度上造成了各大廠家和品牌蜂擁而至，未來是否會造成市場亂象值得關注：

首先，現階段，有意安裝戶用系統的業主對于價格極其敏感，各地代理商和安裝商相互競價，會否造成惡性競爭、價格參差不齊，最終導致戶用系統出現質量問題，嚴重挫傷民眾熱情;

其次，各地代理商及安裝商是否接受了足夠的培訓，能否在發展客戶過程中做到詳細準確地解答疑問;

最后，業主在安裝戶用系統后，能否獲得良好的后期運維服務。如果只顧爭奪市場，忽略了上述隱憂，戶用光伏系統將在美好的前景面前失去方向。

規范市場

需創新技術及商業模式

除了主營業務為戶用產品的中小企業，目前很多光伏領軍企業，例如協鑫、天合光能、英利等均推出了戶用系統產品。

目前來看，戶用光伏系統要想獲得長足發展，還需要面對一系列挑戰，需要企業在產品及商業模式方面做到不斷創新。

對此，江蘇愛康綠色家園科技有限公司總經理徐文科認為，做大做強戶用分布式光伏市場，做好產品系統設置、渠道推廣、供銷商培訓、金融支持以及售后服務等方面是必要前置條件。

從企業角度來講，首先要在技術方面做到創新，把戶用產品做到標準化、模塊化，精確系統產品的設置;其次要對整體供應鏈體系進行合理設置，從產品出貨到交付都要保證用戶的最佳體驗。

據了解，天合光能在推出Sunbox陽光寶盒時就十分側重一站式易安裝設計，產品配置優質高效組件，全質量控制標準配件，提供標準并網流程，在手機APP等移動端即可隨時查看發電量，使分布式光伏發電系統的使用如同購買家電一樣簡單。

另外，在渠道推廣方面，由于光伏產品此前更多運用在大型地面電站，想要推動全民參與，就需要做好全民科普。“推廣戶用光伏系統，需要為用戶進行實操層面的周到考慮。我們創新推出了光伏體驗館，讓民眾近距離體驗光伏戶用發電，了解政策和實際發電及補貼流程。”北京首信陽光新能源科技服務有限公司執行副總裁楊加西說。

同時，由于戶用分布式電站是具有投資屬性的產品，為用戶提供一站式融資租賃解決方案就顯得非常必要。據了解，多家公司已在配套金融服務上推出了各自的解決方案。

更加重要的是，除了完善的系統解決方案外，售后服務也是不可忽視的重要環節。在戶用產品推廣到一定階段后，用戶體驗感對市場的影響力將決定戶用市場的長期發展。新維智能電力有限公司高級工程師王淑娟指出，大型地面電站或大型分布式項目面對的是專業型投資商，而戶用項目面對的是并無專業知識的民眾，因此除了后期運維，對于戶用客戶的后期培訓也至關重要。